與其忙著犯錯誤敞临，不如停下來----
瑞波友李?2017-10-04
? ? ?本文1200字閱讀約需5分鐘；本文作者系品牌透鏡理論提出者
??國內(nèi)大凡企業(yè)家都很忙麸澜，傳統(tǒng)企業(yè)家面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊忙著“觸網(wǎng)”挺尿，創(chuàng)新者們忙著“試錯”；有的忙著多元化，還有的忙著轉(zhuǎn)型----
?先看看忙著多元化的：
? ?A企業(yè)家编矾，成功的地產(chǎn)大亨熟史，十年前在各地的樓盤風生水起。偶爾去了趟寧夏窄俏，羊肉實在是太美味了蹂匹，財大氣粗的大亨覺得“商機”來了堪侯，于是建起了一個“大規(guī)奈矧”養(yǎng)殖基地菲宴。羊比不得孩子察净，一兩年便到了出欄時間揖曾，結(jié)果是兩眼一抹黑迈勋，羊兒斷不了草料烫堤，養(yǎng)殖場也少不了其他開銷------陪汽，“家財萬貫悄晃，帶毛兒的不算”玫霎，大亨再次靈機一動“既然羊賣不出去，我們就自己開連鎖餐廳吧妈橄，原料沒得說庶近，生意會好得不得了啊眷蚓！” ? ??
? ? ? 屋漏偏逢連陰雨拦盹，隨著2013年的房地產(chǎn)調(diào)控，資金鏈斷裂一切灰飛煙滅溪椎。
普舆、
“企業(yè)戰(zhàn)略系于一把手的一時沖動、缺乏鮮明的使命校读、價值觀和道德激情沼侣、企業(yè)運作即使曾經(jīng)業(yè)績良好但非常脆弱！
一個真正好的企業(yè)一定有超越金錢之上的追求歉秫，用戰(zhàn)略學的角度來說是沒有差異化蛾洛，因為錢是過于同質(zhì)化的東西，沒有差異化就沒有辦法吸引到更好雁芙、更不一般的人才轧膘。
?這不由得讓我想起來2003年，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)“葡萄酒”可能出現(xiàn)“機會”兔甘，于是已經(jīng)從康師傅離職的我通過當時的方便面群總經(jīng)理鐘中林先生向董事長魏應州先生建議康師傅布局葡萄酒產(chǎn)業(yè)（國外購酒莊谎碍，國內(nèi)建基地，以康師傅優(yōu)勢渠道和品牌運作能力成就一片天地）洞焙；不久蟆淀，鐘總向我轉(zhuǎn)達了董事長的回應：先生首先表達了對我提出業(yè)務發(fā)展的建言的謝意拯啦；其次董事長認為，康師傅應該致力于方便食品這個領(lǐng)域熔任，不具備發(fā)展“葡萄酒事業(yè)”的能力褒链！
? ?不比不知道，一比嚇一跳吧疑苔！
?這些年康師傅對自己業(yè)務范圍的堅守甫匹，（愿景：1、讓康師傅成為中華美食的代言?2惦费、建立全球最大的中式方便食品及飲料集團）成就了康師傅龐大的方便食品帝國版圖兵迅。
知止而后定，知道目標才能鎮(zhèn)靜不燥趁餐！康師傅在如日中天的時候仍然清晰地知道自己的能力所限！
? ?我多次提到《基業(yè)長青》關(guān)于企業(yè)偉大基因來源于：愿景篮绰、使命后雷、價值觀。
昆特萊溫曾經(jīng)說過：沒有比好的理論更實用的東西了吠各！
賺錢是企業(yè)的功能臀突，是達到目標的手段，而非最終目的贾漏。愿景明確了組織的業(yè)務邊界候学；為哪些目標顧客提供什么產(chǎn)品與服務。
?我說
? ?2015年纵散，南開大學企業(yè)家班上有一個的農(nóng)業(yè)項目：芋頭梳码。B老板準備上生產(chǎn)線做“芋頭飲料”！
? ?我記得那天我講的正好是《戰(zhàn)略與核心競爭力》伍掀，課間交流的時候老板一直想和我探討怎樣才能把“芋頭飲料”賣的好掰茶！這就成了那堂課討論的“案例”。
我說：?停下來蜜笤，好好想想;
?首先濒蒋，目標顧客是誰？是原來吃芋頭的人來喝把兔？還是其他軟性飲料消費者的蛋糕切一塊給您沪伙？
顧客心智中芋頭是什么樣的？
南方燉湯县好，北方做甜品围橡。通用吃法是“蒸熟+糖或蜂蜜”！
甘蔗汁缕贡、椰汁是可以喝的某饰，所以甘蔗汁和椰汁的顧客不需要教育儒恋。?
其次芋頭汁好喝么？喝了芋頭汁會有什么體驗黔漂？芋頭汁有什么價值是顧客在其他飲料當中無法體驗的么诫尽？
芋頭本身有做出口感獨特的飲料的可能性么？恐怕需要香精炬守。
最后如果確實有顧客喜歡芋頭汁牧嫉，我有什么能力滿足顧客的需求呢？
種芋頭是農(nóng)業(yè)减途，做芋頭飲料是食品工業(yè)酣藻，賣出芋頭汁是快消品營銷。（愿景的體系里有一個重要因素：未來能力）
? ?好東西和能變成銷量鳍置，差的遠不止那幾條價值幾千萬的生產(chǎn)線辽剧！
? ?產(chǎn)業(yè)鏈中，種植芋頭是上游税产，好芋頭是資源怕轿，為什么不大力發(fā)展芋頭原果，建設(shè)屬地品牌做深做透呢辟拷？
?黑龍江一個把木耳做成“抗霾飲料----沐爾”的已經(jīng)不行了撞羽，前車之鑒啊衫冻！?這樣的學費別人已經(jīng)交過了诀紊，學習者就可以避開這個坑。
?還記得那個“不吃全魚”的故事么隅俘？
目前這個企業(yè)堅持做芋頭原果邻奠，發(fā)展的非常棒！
C企業(yè)要轉(zhuǎn)型为居，一個國內(nèi)知名乳品企業(yè)的奶源供應商首先想轉(zhuǎn)行做酸奶惕澎，還在城里開了“酸奶店”，以產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)向上下游整合的轉(zhuǎn)型思路沒什么大錯颜骤，關(guān)鍵還要看準備轉(zhuǎn)入的環(huán)節(jié)競爭態(tài)勢如何唧喉？自身優(yōu)勢怎樣？當今中國乳品行業(yè)如果一個奶牛企業(yè)能在供大于求的市場競爭中取勝忍抽，超大型企業(yè)的“品牌”豈不是白做了八孝！
至于創(chuàng)業(yè)者忙著犯錯誤的事情就更多了：
?D企業(yè)是一幫熟悉媒體運作、眾籌營銷的高手鸠项，在傳統(tǒng)產(chǎn)品智能化的創(chuàng)新上做文章的路子應該是選對了干跛。
?這類傳統(tǒng)產(chǎn)品，中國幾乎世界頂級品牌的代工廠祟绊，大品牌的價格在2000RMB以上楼入，而代工工廠的直銷品牌才大幾百塊而已哥捕。
? 藍牙定位、指紋鎖等智能化功能讓產(chǎn)品更時尚嘉熊，價格嘛小貴遥赚。
?可惜開始就做錯了“兩件事”！
目標顧客選錯了：目標顧客鎖定95后阐肤，一系列營銷活動圍繞他們展開-------
? ? ? 對傳統(tǒng)產(chǎn)品龐大的存量市場視而不見凫佛，選了95后作為目標顧客，卻把的價格定在了剛剛畢業(yè)的95后一個月的工資孕惜，錯的不是一星半點兒------
? ? ?定位愧薛、指紋鎖-----這些東東，對大叔們或許還有點兒吸引力衫画，但在移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民毫炉、數(shù)碼“達人精”的95后眼里，Low,也許是他們客氣的表達削罩！
????產(chǎn)品名稱錯了瞄勾，一個內(nèi)銷產(chǎn)品竟然只有英文名稱，網(wǎng)站上連一個標準的中文譯音都沒有鲸郊，完全忽略了傳播最重要的是“聲音”丰榴，簡明扼要的聲音货邓！
?凡此林林總總秆撮，不是不能犯錯誤，但至少不要犯低級錯誤换况。
有意思的是課堂上企業(yè)家們最有興趣的是“討教”針對自己企業(yè)系統(tǒng)頑疾的靈丹妙藥------“簡單有效的方法或工具”职辨！而對老師系統(tǒng)的理論結(jié)構(gòu)不屑一顧！怎么都有點像放縱的人們在尋找“電線桿子上的江湖游醫(yī)”戈二。
企業(yè)家們交友在找“商機”舒裤，上課在找“竅門”；企業(yè)家組織的商會在“在忙著開會”觉吭，企業(yè)家組織的行業(yè)協(xié)會在忙著收費腾供！
不少企業(yè)家在忙著讓企業(yè)發(fā)展，卻忽略了自己的成長鲜滩。殊不知自己成了企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”伴鳖！
與其忙著犯錯誤，不如停下來--------
有一個故事：幾個墨西哥人一起散步徙硅，走著走著榜聂，突然有一個人停了下來，其中有人便問他為什么停下來嗓蘑，那人笑了笑說：“走得太快了须肆，停下來等等匿乃，身后的靈魂⊥慊悖”
