今天簡(jiǎn)單聊聊直播電商救氯。
抖音在去年一年，直播電商的GMV才400億歌憨，但是快手去年去到了2400多億着憨，沒想到吧，差距大概有6倍务嫡。這么大的差距甲抖，想必很多人都很納悶，快手的用戶比抖音的用戶更“土”心铃，但為什么這幫老鐵的消費(fèi)能力怎么這么強(qiáng)呢准谚？
老規(guī)矩先說結(jié)論，直播電商這個(gè)經(jīng)濟(jì)去扣，它更依賴的是人設(shè)柱衔。抖音MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)在推流，會(huì)根據(jù)這個(gè)主播的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、作品數(shù)據(jù)唆铐，去找到相符合的已經(jīng)紅了的主播哲戚，看他們的數(shù)據(jù)曲線是否吻合。據(jù)我所知艾岂，原來推紅一個(gè)主播的概率大概是百分之二十顺少，而這套數(shù)據(jù)上線，存活的主播數(shù)據(jù)可以達(dá)到百分之八十澳盐，這意味著你并不需要像無頭蒼蠅一樣亂推了。
但為什么抖音爆款網(wǎng)紅令宿，比如梅尼耶這些點(diǎn)贊特別高叼耙，可為什么他帶貨沒有人看呢？直播也沒有人看呢粒没？因?yàn)樗麄儚淖陨淼亩ㄎ挥X得自己是偶像筛婉，是idol，抖音給的調(diào)性太高癞松，所以他們無法去接地氣的去跟你推銷爽撒。然后品牌方也不愿意找到他們，因?yàn)槿绻艺夷銈兿烊兀业腻X花出去了硕勿，但我?guī)淼男Ч约捌放菩?yīng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用同樣的錢給明星去代言枫甲。調(diào)性太高導(dǎo)致用戶不一定買賬源武，品牌方也不一定買賬，對(duì)于這兩端都不買賬的情況下想幻，流量就只能稱之為僵尸流量粱栖，無法進(jìn)行變現(xiàn)，所以抖音這些主播尷尬的定位就在這里脏毯。而且告訴大家一個(gè)事實(shí)闹究，明星們開火鍋店，新電影宣傳等活動(dòng)食店，明星請(qǐng)他們過去是不用給錢的渣淤，然后網(wǎng)紅也是過去蹭一些流量，這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)吉嫩，各自的商業(yè)化無法變現(xiàn)砂代。以前的話就是大家可以去賣流量，通過賣流量去賺錢了率挣，現(xiàn)在是沒有用的刻伊，大家都不買，大家互導(dǎo)。
那為什么快手的電商能能夠做到這么高呢捶箱？這其實(shí)歸功于老鐵文化智什。老鐵就像是你身邊的一個(gè)朋友，足夠接地氣丁屎，你與他之間沒有任何距離感荠锭，在直播間就是兄弟，只要老鐵一聲令下“兄弟們晨川，家人們证九，來，一人一件共虑，我們一起拿下愧怜！”發(fā)現(xiàn)沒有，這幫老鐵不需要介紹商品有多好有多便宜妈拌，只要簡(jiǎn)單的“吆喝”拥坛，大家都會(huì)捧場(chǎng)〕痉郑快手的調(diào)性足夠低猜惋，用戶足夠low，主播也足夠“親民”培愁，這就是快手的優(yōu)勢(shì)所在著摔。
但是有一個(gè)你們可能想象不到的數(shù)據(jù)，抖音的下沉市場(chǎng)用戶其實(shí)是比快手要多的定续。抖音目前有六億用戶梨撞，很多的下沉市場(chǎng)用戶你們是不知道的。六億的用戶香罐，還是很容易拉起直播電商的量卧波。一個(gè)你們不知道的數(shù)據(jù)，抖音今年給自己定的電商任務(wù)是三千億庇茫。怎么去夠到呢港粱？很簡(jiǎn)單，抖音主要還是以短視頻帶貨為主旦签，他把流量便宜的給每一位主播查坪，整個(gè)量就能起來。
字節(jié)的目標(biāo)是萬億美金的市值宁炫，現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)了估值大概是兩千億美金的偿曙。他們內(nèi)部很多這些期權(quán)到期了都會(huì)往外面去賣，上面就收了很多羔巢。告訴大家一個(gè)不知道的數(shù)據(jù)望忆，他們今年期望直播電商GMV能達(dá)到三千億元罩阵，這個(gè)對(duì)他們來說有一定的難度，但是我覺得字節(jié)決心做的話還是能做好的启摄。
