一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營招聘業(yè)務(wù)主管艰管，報(bào)名者云集，招聘主事者見狀靈機(jī)一動(dòng)蒋川，相馬不如賽馬牲芋，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限捺球，賣的多者勝出缸浦。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說：“出家人要木梳何用懒构？這不是那人開玩笑嘛餐济，最后只有三個(gè)人應(yīng)試〉ň纾”
十天一到絮姆。主事者問第一個(gè)回來的應(yīng)試者：“賣出多少把醉冤？”回答是：“1把「菝酰”并且歷數(shù)辛苦蚁阳，直到找到一個(gè)有頭蘚的小和尚才賣出一把。
第二個(gè)應(yīng)試者回來鸽照，主事者問：“賣出多少把螺捐？”，應(yīng)試者回答：“10把矮燎《ㄑ”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬诞外，主持才買了10把給香客用澜沟。
第三個(gè)應(yīng)試者回來，主事者問：“買了多少把峡谊？”應(yīng)試者回答：“1000把茫虽。不夠用還要增加”主事者驚問：“怎么賣的？”
應(yīng)試者說：“我到一個(gè)香火很旺的深山寶剎既们，香客絡(luò)繹不絕濒析。我找到主持說，來進(jìn)香的善男信女都有一顆虔誠的心啥纸，寶剎應(yīng)該有回饋?zhàn)鳛榧o(jì)念号杏，我有一批木梳，主持書法超群脾拆，可以刻上[積善梳]三個(gè)字做贈(zèng)品馒索。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了名船。得到梳子的香客也很高興绰上，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子渠驼◎诳椋”
不同思維的人，就會(huì)有不同思維的做法迷扇，產(chǎn)生的結(jié)果也不同百揭。這種觀點(diǎn)沒有錯(cuò)，只是思維這東西太虛無縹緲蜓席，并非有跡可循器一。
那除了思維的不同之外，職場中的我們還能從這個(gè)案例中學(xué)到什么呢厨内？
1）目標(biāo)客戶要精準(zhǔn)祈秕！
第一位應(yīng)試者跟普通人的想法一樣渺贤，把梳子定位成功能性產(chǎn)品，就是用來梳頭發(fā)的请毛，怎么可能賣給沒頭發(fā)的和尚呢志鞍。能賣出去一把，純屬運(yùn)氣方仿！很明顯他是找錯(cuò)了目標(biāo)客戶固棚。
做銷售找不對(duì)客戶群，那就是方向不對(duì)仙蚜，努力白費(fèi)此洲！
2）創(chuàng)造需求！
第二位應(yīng)試者把梳子賣給主持鳍征，并非是主持用黍翎，而是給香客用，讓主持認(rèn)為艳丛，這個(gè)木梳有用！那么需求就創(chuàng)造出來了趟紊！
客戶沒有需求氮双？咱們可以創(chuàng)造需求！
3）故事包裝霎匈！
本來只是一把普通的梳子戴差，刻上“積善梳”三個(gè)字，馬上就變成一把“有故事”的梳子铛嘱，作為贈(zèng)品送給香客暖释，還能“積善”！肯定都會(huì)要墨吓。
就好比一個(gè)普通的優(yōu)盤球匕，跟刻上名字的優(yōu)盤，其價(jià)值是不一樣的帖烘！
4）幫客戶賺到錢亮曹！
通過贈(zèng)送“積善梳”，使得寶剎內(nèi)香火更旺，主持肯定喜歡得不得了。如果你能幫客戶賺到錢状土，讓客戶買你的產(chǎn)品那都不是事乏悄！
