“人人那個(gè)都說(shuō)哎沂蒙山好疮装，沂蒙那個(gè)山上哎好風(fēng)光”缘琅，這是最初多數(shù)人對(duì)山東省的印象。但對(duì)于廣大的農(nóng)資從業(yè)者而言提到山東市場(chǎng)就好比在貓見(jiàn)到了一條大肥魚(yú)廓推，山東市場(chǎng)是我國(guó)最重要的三大好市場(chǎng)之一刷袍，縈繞在煙臺(tái)蘋果、萊陽(yáng)梨樊展、肥城桃呻纹、沾化冬棗、沂源蘋果专缠、蒙陰桃雷酪、金鄉(xiāng)大蒜、壽光蔬菜涝婉、安丘大姜等品牌農(nóng)產(chǎn)品周圍的是一個(gè)龐大的農(nóng)資產(chǎn)哥力、供、銷墩弯、用系統(tǒng)吩跋。筆者通過(guò)今年在山東市場(chǎng)工作所見(jiàn)所聞，結(jié)合多年對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)渔工，重點(diǎn)談?wù)勆綎|農(nóng)資縣級(jí)渠道商的現(xiàn)狀和未來(lái)锌钮，僅供大家參考。

1引矩、山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商的現(xiàn)狀

山東省農(nóng)資縣級(jí)渠道商和大多數(shù)省份的縣級(jí)渠道商一樣梁丘，最早都來(lái)源于縣供銷社系統(tǒng)、植保站旺韭、農(nóng)技推廣站氛谜、生產(chǎn)資料公司等，處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代茂翔，或?yàn)榱松铕B(yǎng)家糊口或?yàn)榱耸聵I(yè)展一技之長(zhǎng)混蔼，山東農(nóng)資渠道商開(kāi)始了他的成長(zhǎng)和蛻變。

1．1山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商體量龐大

時(shí)至今日山東省農(nóng)資渠道商到底有多少呢珊燎？筆者也說(shuō)不清楚，但這里可以通過(guò)一組數(shù)據(jù)我們猜測(cè)一下哦遵湖。山東省共計(jì)17個(gè)地級(jí)市悔政，縣級(jí)單位138個(gè)，其中30個(gè)縣級(jí)市延旧，48個(gè)市轄區(qū)谋国，60個(gè)縣。其中有大面積作物種植迁沫，有農(nóng)資渠道商獨(dú)立運(yùn)作的不低于112個(gè)縣級(jí)單位芦瘾，按照平均每個(gè)縣40家渠道商計(jì)算的話捌蚊，整個(gè)山東省縣級(jí)渠道商就有4480家，天哪近弟，這么多缅糟？！還不止祷愉，這還少說(shuō)了呢窗宦，看兩張圖就知道了。（圖1中的東明縣農(nóng)資商會(huì)正式會(huì)員68家二鳄，圖2中臨沂市對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范后的渠道商數(shù)量還有192家）

那么赴涵，問(wèn)題來(lái)了：是什么成就了這么多縣級(jí)農(nóng)資渠道商？哈哈订讼，當(dāng)然是市場(chǎng)啦髓窜！有市場(chǎng)就有渠道商，在農(nóng)資圈里山東可是全國(guó)三大好市場(chǎng)之一哦欺殿，各種作物不光總面積了得寄纵，還很有特色：種植作物品種、面積集中度高祈餐，縣與縣還不一樣擂啥，各有伯仲。分解到每個(gè)可操作的縣市帆阳，每個(gè)縣市的市場(chǎng)容量都是驚人的哺壶。

1．2山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商發(fā)展良莠不齊

山東省擁有各具特色的農(nóng)作物，每個(gè)單一的縣市都有過(guò)億元的市場(chǎng)容量蜒谤，給農(nóng)資縣級(jí)渠道商的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間山宾，然事實(shí)卻不是如此，山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商多數(shù)還處在家庭作坊式農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市鳍徽，整體表現(xiàn)“大戶不大资锰，小戶很小”的特點(diǎn)。筆者數(shù)年前從事農(nóng)藥銷售的時(shí)候阶祭，就聽(tīng)聞山東壽光和蘭陵（原蒼山）市場(chǎng)是經(jīng)作大市場(chǎng)绷杜，做業(yè)務(wù)的誰(shuí)能分到這些市場(chǎng)那簡(jiǎn)直就是福氣啊濒募！筆者幾年前操作山東市場(chǎng)的時(shí)候鞭盟，最看不透的兩大市場(chǎng)就是壽光和蘭陵，這兩個(gè)市場(chǎng)不光經(jīng)濟(jì)作物面積大瑰剃、集中齿诉，更重要的一年四季都有作物種植，一年四季都有農(nóng)資使用，哪個(gè)市場(chǎng)都有上百家農(nóng)資渠道商粤剧，哪個(gè)市場(chǎng)都是十幾億的市場(chǎng)容量歇竟。但就是這樣的市場(chǎng)據(jù)筆者了解：壽光單農(nóng)藥銷售額超2000萬(wàn)的3家左右，超1000萬(wàn)的5家左右抵恋，多數(shù)集中在300-500萬(wàn)銷量焕议；蘭陵單農(nóng)藥銷售額超1000萬(wàn)的3家左右，多數(shù)集中在200-300萬(wàn)銷量馋记。就整體山東市場(chǎng)而言号坡，論規(guī)范化運(yùn)作魯東>魯中>魯西；論客戶潛力魯北>魯中>魯南梯醒。除了其他省遇到的老齡化宽堆、農(nóng)資二代不接班、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)外茸习，還具有一些獨(dú)有的特質(zhì)畜隶。

1.2.1品牌和產(chǎn)品選擇搞雙重標(biāo)準(zhǔn)

山東省不光是農(nóng)業(yè)大省，還是農(nóng)業(yè)品牌強(qiáng)省号胚，對(duì)農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管和控制也是非常嚴(yán)格的籽慢，一方面保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，另一方面保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力猫胁，很多縣市在很早前就實(shí)行了農(nóng)資產(chǎn)品備案銷售制度箱亿，保證進(jìn)入本地市場(chǎng)的農(nóng)資產(chǎn)品要具備生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品三證齊全弃秆、質(zhì)量合格届惋。農(nóng)資渠道商在選擇其經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品時(shí)候，一方面既要遵守市場(chǎng)監(jiān)管部門的要求菠赚，另一方面還要滿足自身利潤(rùn)的需求脑豹，所以在很多市場(chǎng)就出現(xiàn)了既有三證齊全的合格產(chǎn)品，又有什么都沒(méi)有的三無(wú)產(chǎn)品衡查、小白瓶瘩欺，何談核心競(jìng)爭(zhēng)力？何談渠道商快速發(fā)展拌牲？這種品牌和產(chǎn)品選擇雙重標(biāo)準(zhǔn)每年在各個(gè)市場(chǎng)都在不同程度的上演著俱饿，固然很多渠道商想著走正規(guī)化，無(wú)奈還是經(jīng)不住誘惑塌忽、耐不住寂寞稍途、抗不過(guò)壓力呀！

1.2.2把生意當(dāng)做生意砚婆，靠感情做生意

提到山東人，給人的印象就是大口吃肉，大碗喝酒装盯，粗獷豪爽的大漢形象坷虑。在山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商中也很好的秉承了這些特點(diǎn)，也是按照這種處事方法進(jìn)行埂奈，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中迄损，認(rèn)為只要酒喝好交了朋友，先拉攏感情账磺，剩下的生意就好談芹敌、好做了。完全把生意當(dāng)做生意垮抗，而不是事業(yè)氏捞，事必親躬，親力親為冒版，裝車卸貨液茎，講感情講義氣，每天最為關(guān)注的是每輛車每個(gè)人能銷售出去多少產(chǎn)品辞嗡，帶回來(lái)回款捆等。可以打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔餍遥绻粋€(gè)南方的渠道商和山東的渠道商站一起栋烤，一眼就能認(rèn)出那個(gè)像暴發(fā)戶的就是山東的渠道商。

1.2.3產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)兩大招：一窩蜂殺價(jià)和渠道贈(zèng)貨獎(jiǎng)勵(lì)

山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商和多數(shù)省區(qū)的渠道商一樣挺狰，做的最多的事情就是常年累月明郭，年復(fù)一年的“選產(chǎn)品，賣產(chǎn)品她渴，選產(chǎn)品达址，賣產(chǎn)品”。在當(dāng)下每年病蟲(chóng)害發(fā)生沒(méi)有大起大落的情況下趁耗，“走別人的路沉唠，讓別人帶自己走”無(wú)疑成為他們的最安全選擇。除了品牌不同（一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)獨(dú)家代理苛败，沒(méi)辦法）满葛，在產(chǎn)品選擇上“人無(wú)我有，人有我必須有”罢屈、“能選別人做好的絕不選擇沒(méi)人做的”嘀韧，所以在很多市場(chǎng)上千篇一律都是同一含量同一成分的產(chǎn)品，只要有人先推廣成功了缠捌，后面則會(huì)一擁而上锄贷，一窩蜂殺價(jià)和渠道贈(zèng)貨獎(jiǎng)勵(lì)兩大招輪番上陣译蒂，無(wú)所不用其極。這方面例如：按市場(chǎng)看—沾化的氟蟲(chóng)腈谊却；安丘的噻唑膦柔昼；按作物看—經(jīng)作區(qū)的蘸根產(chǎn)品；大田區(qū)的拌種劑等炎辨。沒(méi)有最低捕透，只有更低，最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)都無(wú)法經(jīng)營(yíng)碴萧。

1.2.4行業(yè)自律和規(guī)范引導(dǎo)不夠

一個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕要做大乙嘀，要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，就必須要所有參與者共同努力破喻，首先通過(guò)所有參與者行業(yè)自律虎谢，其次發(fā)揮行業(yè)規(guī)范引導(dǎo)作用，幫助帶領(lǐng)所有參與者提升和進(jìn)步低缩，最終方能實(shí)現(xiàn)規(guī)范嘉冒、良性發(fā)展。然而山東的多數(shù)農(nóng)資縣級(jí)渠道商咆繁，各自為戰(zhàn)讳推、自顧自式的發(fā)展，相互間的溝通聯(lián)系頗少玩般，即使有也僅停留在吃飯银觅、喝酒、打牌上坏为，甚至相互調(diào)貨究驴、殺價(jià)、串貨時(shí)有發(fā)生匀伏。行業(yè)協(xié)會(huì)要么因意見(jiàn)不合洒忧、立場(chǎng)不統(tǒng)一、顧及個(gè)人利益組建不起來(lái)够颠；要么組建起來(lái)了無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)熙侍、名存實(shí)亡，發(fā)揮不了應(yīng)有的引導(dǎo)功能履磨。如壽光農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)2016年6月17日才成立蛉抓；沂南農(nóng)資協(xié)會(huì)2015年底才開(kāi)始籌備；蒙陰農(nóng)資商會(huì)2014年底成立剃诅。

2巷送、山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商2016三大怪

筆者在2016年市場(chǎng)工作過(guò)程中，經(jīng)與多位縣級(jí)渠道商和行業(yè)同行溝通交流矛辕，整體面對(duì)2016年的農(nóng)資市場(chǎng)笑跛，多數(shù)都表現(xiàn)的消沉付魔、無(wú)信息，同時(shí)面對(duì)整體行業(yè)和局部市場(chǎng)堡牡，又表現(xiàn)出三大怪相抒抬，具體為：

2.1國(guó)難思良將。在行情好的時(shí)候晤柄，山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商感覺(jué)生意好做，順風(fēng)順?biāo)停者M(jìn)斗金芥颈，無(wú)論如何建議將來(lái)要靠團(tuán)隊(duì)打天下，要盡快組建自己的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)赚抡，總感覺(jué)生意這么好干爬坑，干嘛還要再增加人員呢？現(xiàn)在行情不好的時(shí)候涂臣，頓感經(jīng)營(yíng)壓力巨大盾计，舉步維艱，不免想起要找職業(yè)經(jīng)理人來(lái)幫其突破赁遗。豈不知千軍易得一將難求署辉，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人不是你想要就能有的。

2.2市場(chǎng)低迷做加法岩四。物以類聚哭尝，人以群分。任何事物都會(huì)分出好賴三六九等來(lái)剖煌，即便是在同一品類中也會(huì)分出高中低檔來(lái)材鹦。對(duì)于渠道商而言每年的10-12月是其運(yùn)籌下年度，確定品牌和產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)耕姊，山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商也不例外桶唐，但是當(dāng)面對(duì)突如其來(lái)的行業(yè)形勢(shì)，經(jīng)過(guò)了3月份一個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)后茉兰，很多渠道商開(kāi)始懷疑自己的選擇尤泽，頓感壓力巨大，市場(chǎng)開(kāi)始向低價(jià)低端傾斜邦邦，要么等死安吁，要么調(diào)整改變，多數(shù)渠道商在這個(gè)時(shí)候不但不進(jìn)行品牌和產(chǎn)品瘦身燃辖，還開(kāi)始選擇新增低價(jià)品牌和產(chǎn)品進(jìn)入鬼店，但豈不知此時(shí)的低價(jià)品牌和產(chǎn)品已屬低檔品牌里面的低檔了，如何能堪以重任黔龟？再者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是技術(shù)和服務(wù)妇智，老品牌需要技術(shù)和服務(wù)滥玷，新品牌一樣也需要技術(shù)和服務(wù)。試想下渠道商左手是高中檔有基礎(chǔ)的品牌巍棱，右手是新增低檔沒(méi)基礎(chǔ)的品牌惑畴，同樣用于技術(shù)和服務(wù)的投入為1元，高中檔有基礎(chǔ)的品牌可能會(huì)產(chǎn)出10元航徙，而新增低檔沒(méi)基礎(chǔ)的品牌可能只會(huì)產(chǎn)出3元如贷。如果明年市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向需求高中檔品牌和產(chǎn)品怎么辦到踏？

2.3銷路不暢降價(jià)忙杠袱。行情并不是一成不變的，是會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化的窝稿，此消彼長(zhǎng)楣富。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中遇到困境是正常的，也是暫時(shí)的伴榔，要根據(jù)行情的變化調(diào)整策略和方法纹蝴，今年的這一變化讓很多渠道商不知所措，沒(méi)了應(yīng)對(duì)之策踪少，最終只能是被市場(chǎng)綁架塘安，銷路不暢的時(shí)候選擇了降價(jià)保量的策略，一降不靈再降秉馏，一款產(chǎn)品降價(jià)不靈就多款一起降耙旦，同一產(chǎn)品，去年一個(gè)價(jià)今年一個(gè)價(jià)萝究，豈不知傷敵八百自損一千免都，沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)格體系怎么包裝市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

3帆竹、山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商的未來(lái)

市場(chǎng)環(huán)境好壞不是最重要绕娘，如何在同等的市場(chǎng)環(huán)境取得更高市場(chǎng)份額才是一個(gè)縣級(jí)農(nóng)資渠道商考慮的重點(diǎn)。叫醒自己的不一定是夢(mèng)想栽连，有時(shí)候是責(zé)任险领。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，不轉(zhuǎn)型等死秒紧，轉(zhuǎn)型可能會(huì)有陣痛绢陌，但是卻是出路所在。對(duì)于山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商未來(lái)如何轉(zhuǎn)型熔恢，筆者提出以下建議：

3.1公司化轉(zhuǎn)型升級(jí)

公司化不是簡(jiǎn)單的一個(gè)口號(hào)脐湾，更不是一紙營(yíng)業(yè)執(zhí)照，提到這個(gè)叙淌，很多渠道商就會(huì)反駁秤掌，我的單位名稱就是某某某農(nóng)資有限公司愁铺，怎么就不是公司化？呵呵闻鉴，要知道你所謂的公司化只有在年初與廠家簽訂合同時(shí)候的才用的吧茵乱！所謂名不正則言不順，不能只有公司化的名而沒(méi)有公司化的魂孟岛。山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商未來(lái)轉(zhuǎn)型第一步要做的就是徹底的從家庭作坊式農(nóng)資門市瓶竭，脫胎換骨式的向公司化升級(jí)改造，唯有如此才能為今后的大發(fā)展奠定基礎(chǔ)蚀苛。

3.2廠商命運(yùn)共同體

在渠道商的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展上筆者一直主張所有的工作都要做加法在验，凡事都要想著今天所做的這些對(duì)未來(lái)能起到什么作用？貢獻(xiàn)有多大堵未？未來(lái)是否能按照這些一直走下去？如果說(shuō)渠道商從始至終要做三件事：選品牌和產(chǎn)品盏触、團(tuán)隊(duì)和渠道建設(shè)渗蟹、終端痛點(diǎn)解決的話，那么現(xiàn)在山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商整天在第一件事上來(lái)回反復(fù)赞辩，何談未來(lái)和發(fā)展呢雌芽？未來(lái)，山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商一定要從現(xiàn)在的廠商利益共同體向命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)型辨嗽，簡(jiǎn)單的舉例來(lái)說(shuō)：如果第一年就確定下要做的品牌的話世落，以后每年只在這些個(gè)品牌中增減產(chǎn)品眯杏，那豈不是就能從廠商利益共同體轉(zhuǎn)型到廠商命運(yùn)共同體父泳，爭(zhēng)取廠家的更大更多的支持，那豈不是就能騰出更多的時(shí)間去干剩余的兩件事呢斜姥？

3.3系統(tǒng)性三化建設(shè)

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)洲押、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)武花，山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商在完成公司化轉(zhuǎn)型升級(jí)和廠商命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)型之后，擺在面前的就是要進(jìn)行系統(tǒng)性三化建設(shè)杈帐，即團(tuán)隊(duì)職業(yè)化体箕、技術(shù)專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化挑童，唯有如此才能走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)累铅。公司化轉(zhuǎn)型升級(jí)是渠道商栽好梧桐樹(shù)引來(lái)金鳳凰的金字招牌，是不能讓國(guó)難思良將的悲劇重演站叼；廠商命運(yùn)共同體是讓渠道商能騰出更多時(shí)間和精力從事其他兩項(xiàng)至關(guān)重要的事情娃兽。其實(shí)未來(lái)大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，農(nóng)資職業(yè)化人才也在其中大年，對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷人員而言干這行其實(shí)也就三種方式五條路：第一種方式—廠家職業(yè)化换薄，兩條路—1個(gè)廠家干N年（區(qū)域-省區(qū)-部長(zhǎng)-經(jīng)理）玉雾；N個(gè)廠家干N年（區(qū)域-省區(qū)-部長(zhǎng)-經(jīng)理）；第二種方式—商家職業(yè)化轻要，找個(gè)潛力市場(chǎng)潛力客戶去干職業(yè)經(jīng)理人复旬，早上上班下午下班，老婆孩子熱炕頭冲泥；第三種方式創(chuàng)業(yè)自己干驹碍，兩條路—零售或代理；大農(nóng)業(yè)（租地當(dāng)老板凡恍，搞觀光志秃、設(shè)施農(nóng)業(yè)等）。什么樣的渠道商才是他們青睞的呢嚼酝？對(duì)他們而言才是最有發(fā)展前景的呢浮还？

3.4規(guī)模效益向利潤(rùn)效益轉(zhuǎn)變

農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展到如今，很多渠道商又陷入了新一輪的選擇困惑中闽巩，到底是發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展利潤(rùn)钧舌？一個(gè)銷售1000萬(wàn)盈利100萬(wàn)和一個(gè)銷售500萬(wàn)盈利200萬(wàn)的渠道商哪個(gè)更有發(fā)展?jié)摿δ兀繘](méi)有利潤(rùn)哪來(lái)服務(wù)呢涎跨？唯有利潤(rùn)渠道商才能添置配送車輛洼冻、增加人員、提供更多更有效的服務(wù)隅很。那么怎么才能實(shí)現(xiàn)從規(guī)模效益向利潤(rùn)效益轉(zhuǎn)變呢撞牢？一個(gè)市場(chǎng)作物多種多樣，什么都做什么都做不出特色叔营，還會(huì)浪費(fèi)更多精力屋彪、人力、物力和財(cái)力审编。這就需要渠道商學(xué)會(huì)做減法撼班，將本區(qū)域內(nèi)作物進(jìn)行篩選，只保留最核心的2-3種垒酬，甚至是1種砰嘁，并對(duì)這幾種作物市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析，找到突破點(diǎn)勘究，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)矮湘，不要把精力、人力口糕、物力和財(cái)力浪費(fèi)在不會(huì)出利潤(rùn)的地方缅阳。以安丘市場(chǎng)為例，有大姜20萬(wàn)畝、小麥35萬(wàn)畝十办、玉米35萬(wàn)畝秀撇、大蔥10萬(wàn)畝、蔬菜3萬(wàn)畝向族、花生3萬(wàn)畝呵燕、果樹(shù)3萬(wàn)畝，如果渠道商什么作物都抓件相，就會(huì)資金分散再扭、庫(kù)存壓力大、沒(méi)有什么特色夜矗，但是如果只聚焦大姜和大蔥上泛范，渠道商的定位就可以確定為“蔥姜病蟲(chóng)害草害專業(yè)服務(wù)商”，其關(guān)注度就會(huì)集中紊撕，然后再分析每種作物上有啥機(jī)會(huì)點(diǎn)罢荡，能從哪里進(jìn)行突破？怎么突破就會(huì)迎刃而解对扶。

現(xiàn)在已成過(guò)去柠傍，未來(lái)已來(lái)。未來(lái)山東市場(chǎng)的角逐才剛剛開(kāi)始辩稽，這其中不光有省市級(jí)大平臺(tái)和縣級(jí)渠道商，還會(huì)有掌控農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化社會(huì)服務(wù)的農(nóng)業(yè)公司从媚，究竟鹿死誰(shuí)手我們將拭目以待逞泄。但不論如何山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商還是要回歸市場(chǎng)本質(zhì)，滿足客戶需求拜效，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏喷众，解決市場(chǎng)難點(diǎn)，滿足需求點(diǎn)紧憾，解決痛點(diǎn)到千，增添爽點(diǎn)，才能成其大赴穗。

最后憔四，送給所有山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商一段話：讓觀望的繼續(xù)觀望，讓擔(dān)心的繼續(xù)擔(dān)心般眉，讓害怕的繼續(xù)害怕了赵，讓賺錢的繼續(xù)賺錢，任何現(xiàn)狀都是在考驗(yàn)我們的心理素質(zhì)甸赃，任何市場(chǎng)也都是在遵循商業(yè)的自然法則柿汛；適者生存，優(yōu)勝劣汰!一想二干三成功埠对，一等二看三落空络断。等三年,一成不變;干三年,風(fēng)光無(wú)限２锰妗！想是問(wèn)題貌笨，做是答案弱判。輸在猶豫，贏在行動(dòng)躁绸！

（注：本文所涉及到的只是山東農(nóng)資縣級(jí)渠道商裕循，未針對(duì)省級(jí)平臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)化社會(huì)服務(wù)的農(nóng)業(yè)公司净刮，所涉及觀點(diǎn)僅代表個(gè)人看法）

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