課程精華：
產(chǎn)品始終是企業(yè)的生命線国裳，是一切的根本形入。其次在產(chǎn)品質(zhì)量短期內(nèi)無法提高的情況下，要持續(xù)營銷缝左，想辦法倒逼渠道亿遂。最后浓若，渠道的驅(qū)動(dòng)力永遠(yuǎn)是利潤，要想方設(shè)法為渠道商創(chuàng)造利潤蛇数。
我的碎碎念：
1挪钓、如何讓你的產(chǎn)品在沒明顯優(yōu)勢的情況下殺出一條血路？
A.賣完產(chǎn)品提供服務(wù)苞慢。比如聯(lián)想最出名的就是售后服務(wù)诵原，誰一開始買就想著自己的東西會(huì)壞，但奇怪的是我們總會(huì)將它的售后作為考慮因素之一挽放。
B绍赛、增加產(chǎn)品組合，比如全世界最知名的種子企業(yè)辑畦，美國最大的農(nóng)業(yè)公司Monsanto孟山都就是靠種子加農(nóng)藥的產(chǎn)品組合建立起來的吗蚌。
C、主動(dòng)差異化纯出◎歉荆孔子說因材施教，根據(jù)不同的情況提供不同的產(chǎn)品暂筝，可以使得你的產(chǎn)品更加專業(yè)化和不同箩言。
2、當(dāng)產(chǎn)品和渠道都比較弱的情況之下焕襟，如何通過營銷來殺出一條血路陨收？
A、用營銷使用戶倒逼渠道鸵赖。江小白的成功之一就是用了這招务漩，在各大電影、地鐵做廣告先占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智它褪，讓他們知道并且認(rèn)同這個(gè)品牌饵骨，然后用戶在吃飯喝酒時(shí)會(huì)主動(dòng)找商家要江小白，商家自然而然要去找江小白進(jìn)貨茫打。
B居触、口碑效應(yīng)。最能說服用戶的是其他一樣的用戶老赤。比如社群轮洋，參加過的人從什么樣變成什么樣就是最好的廣告，若你自己王婆賣瓜式的說的天花亂墜也未必有人相信诗越。
3砖瞧、如何讓經(jīng)銷商多推薦你？唯一的方法就是給他更多利益嚷狞。A块促、先用再付錢荣堰。B、分層設(shè)獎(jiǎng)金竭翠。C振坚、開發(fā)高端產(chǎn)品。讓他有更多利潤可圖斋扰。
這個(gè)讓我想到如何讓學(xué)員來推薦你的社群渡八，最好的利己就是利他，你身邊的人是什么樣決定了你會(huì)成為什么樣传货，一群人才走的更遠(yuǎn)屎鳍。哈哈。最主要還是產(chǎn)品要過硬问裕。
