在當(dāng)前復(fù)雜的大環(huán)境下稚虎，“品牌出撼纺郏”正在成為越來越多企業(yè)討論的發(fā)展方向，然而如何走出去是橫亙在企業(yè)面前的“一座高山”蠢终。外面的世界很大序攘，充滿機遇茴她，卻也危機四伏！目前程奠，國內(nèi)很多企業(yè)走出國門已經(jīng)取得了不錯的成就丈牢，比如汽車領(lǐng)域的比亞迪，電商領(lǐng)域的Anker和SheIn梦染，社交領(lǐng)域的TIktic等等赡麦，然而這些出海企業(yè)依然只是全球玩家中的極少數(shù)。在科技帕识、游戲泛粹、消費、文化等領(lǐng)域肮疗，還有更廣闊的市場等著國內(nèi)企業(yè)開疆?dāng)U土晶姊。
品牌出海，需要解決哪些問題伪货？主要分為兩類们衙，一類是品牌定位與本土化，一類是品牌推廣與渠道搭建問題碱呼。
“何為”品牌蒙挑？很多人對品牌的理解停留在“標(biāo)識”上，覺得只是需要設(shè)計一個企業(yè)品牌logo愚臀，讓別人記得自己就好忆蚀。實際上，”打造一個成功的品牌”是一個漫長且復(fù)雜的工程姑裂，品牌形象是否具備足夠的吸引力馋袜，品牌價值觀是否符合主流價值觀，品牌推廣和營銷是否精準(zhǔn)舶斧，品牌是否能夠持續(xù)給用戶帶來價值等欣鳖，這些都是品牌工程中需要考量的問題。一個優(yōu)質(zhì)的品牌具有非常強大的“能量”茴厉，美國可口可樂公司前董事長羅伯特曾說：“只要可口可樂這個品牌在 泽台，即使公司在大火中化為灰燼，那么一夜之間也會馬上重建起來矾缓』晨幔”
品牌定位與本土化
品牌定位，不是簡簡單單設(shè)計個圖標(biāo)而账，然后花費重金推向市場，通過增強曝光來提升品牌影響力因篇，而是要解決“我是誰”的問題泞辐。對一個品牌進(jìn)行定位的前提是笔横，你必須非常了解自己的產(chǎn)品及服務(wù)，以及所面向的客戶群體咐吼，然后針對“品牌”設(shè)計具體的形象吹缔，通過營銷手段傳遞品牌的形象標(biāo)簽。
現(xiàn)在很多的IP都會現(xiàn)有一個人設(shè)锯茄，這個人設(shè)就是依據(jù)自己所提供的產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計的厢塘，然后通過具體的形象包裝，比如外在的容貌肌幽、氣質(zhì)晚碾、動作以及內(nèi)在的學(xué)識、觀點等等喂急，形成獨有的記憶特征格嘁，慢慢為用戶所熟知。
“品牌形象”其實就是傳遞給外界一系列個性化標(biāo)簽的結(jié)合廊移。為什么生活中有些人見一眼就可以讓人印象深刻糕簿，有些人見過很多次就是不容易讓人記住名字。為什么工作上進(jìn)行商務(wù)拓展的時候狡孔， 我們可以從龐大的通訊錄當(dāng)中迅速找到那些有可能產(chǎn)生商業(yè)合作的人懂诗。因為這些人已經(jīng)在我們心目中形成具體的標(biāo)簽，或外在的標(biāo)簽比如長得別致苗膝、個性張揚等殃恒，或工作類標(biāo)簽干哪一行、做什么工作等等荚醒。
所以芋类，打造“品牌形象”其實就是給品牌打上各類標(biāo)簽并包裝傳遞出去的過程。
如果一個品牌形象的標(biāo)簽太多界阁，用戶記憶容易混亂侯繁，反而不利于在用戶心中形成一個精準(zhǔn)的用戶形象。所以泡躯，在品牌推廣的時候贮竟，通產(chǎn)需要挑選幾個重要的標(biāo)簽進(jìn)行包裝推廣。
完成品牌定位较剃，接下來及時對定位進(jìn)行“包裝宣傳”的過程咕别。也許有人會問，為什么不能直接宣傳品牌的定位写穴，還要經(jīng)過包裝的過程惰拱。這個過程就好比化學(xué)反應(yīng)中不添加催化劑，影響了兩種不怎么活躍的物質(zhì)之間的反應(yīng)效率啊送〕ザ蹋”包裝”就是要加快品牌和用戶之間的反應(yīng)過程欣孤，那么如何加快這個反應(yīng)過程呢？
這個過程其實就涉及到一個本土化的問題昔逗。品牌有了定位降传，有了核心的標(biāo)簽，接下來以一種本地人容易理解并喜歡的方式勾怒，做好“品牌形象”表達(dá)婆排。做好“本土化”的表達(dá)，核心在于熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕瘍r值觀笔链，他們熱愛什么段只、喜歡什么、信仰什么等等卡乾，使得品牌宣傳內(nèi)容能夠吸引他們的注意力翼悴。
品牌推廣與渠道搭建
做好了品牌定位，熟悉了本地文化之后幔妨，接下來就是做好品牌推廣和渠道搭建鹦赎。
品牌推廣就是通過各種各樣的方式把品牌信息觸達(dá)給用戶，跟進(jìn)一步是能夠搭建自己的海外媒介矩陣误堡，把用戶流量直接沉淀到自己的私域古话。
我把這種觸達(dá)方式分為兩種類型，一種是主動式觸達(dá)锁施，一種是被動式觸達(dá)陪踩。主動式觸達(dá)，主要通過線上的自媒體悉抵，比如抖音肩狂、快手、視頻號等等姥饰，按照用戶的“標(biāo)簽屬性”推薦品牌內(nèi)容傻谁，實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶曝光;一種是被動式觸達(dá)，主要在線下人流量比價大的地方列粪，比如地鐵审磁、電梯、展會等場地展現(xiàn)品牌推廣內(nèi)容岂座。前者是目前主流的品牌曝光方式态蒂，后者比較傳統(tǒng)，但是其品牌表現(xiàn)手法更加場景化费什，用戶體驗會更加豐富钾恢。
搭建渠道就是搭建營銷渠道和銷售渠道，前者是獲得更多精準(zhǔn)的曝光，后者是開拓更多的銷售渠道瘩蚪，便捷用戶享用企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的消費鏈路刑桑。
現(xiàn)在我非常看好的一種曝光渠道是"KOL矩陣"募舟，因為KOL已經(jīng)和用戶建立起了信任關(guān)系，而且用戶相對而言也已經(jīng)比較精準(zhǔn)闻察。通過KOL進(jìn)行品牌宣傳拱礁，相當(dāng)于略過0-1階段，直接走1-10的過程辕漂，節(jié)省了時間呢灶，提升了效益。
銷售渠道分類線上線下兩大類钉嘹，線上主要依托于電商平臺以及自己搭建的購物網(wǎng)站鸯乃，線下主要是拓展經(jīng)銷商門店。應(yīng)用哪一種跋涣，主要視自身投入以及本土化的消費習(xí)慣而定缨睡！
從產(chǎn)品競爭到品牌競爭
以前，我國被視為“全球制造工廠”陈辱，因為我們有最完整的工業(yè)體系和供應(yīng)鏈奖年，給全球供應(yīng)了大量的廉價商品。然而沛贪，隨著全球政治和經(jīng)濟(jì)的劇烈變化陋守，全球傳統(tǒng)供應(yīng)鏈格局正在瓦解，新的局面仍在在孕育之中利赋。一方面我們正在進(jìn)行大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)底層架構(gòu)的重新改造水评，想要從低端制造業(yè)轉(zhuǎn)型成高端制造業(yè)，從低價值的產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向高附加值的品牌供應(yīng)鏈媚送；一方面全球競爭加劇的大背景下中燥，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境變得更加激烈，需要不斷地改進(jìn)以適應(yīng)這種變化季希。
海外有更廣闊的市場空間褪那，有更大的機遇，但是對于想要出海的企業(yè)而言式塌，無異于一場更為激烈地斗爭博敬！如果我們依舊把自己定位成一個“全球工廠”，將很難應(yīng)對這場復(fù)雜的變化峰尝，尤其是低端制造業(yè)企業(yè)偏窝。因為相比于正在崛起中的東南亞、南亞等地區(qū)國家，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢比如“人力”和“產(chǎn)品”成本低正在逐步喪失祭往！
當(dāng)傳統(tǒng)的優(yōu)勢逐漸弱化伦意，出海企業(yè)需要建立新的優(yōu)勢，這種新的優(yōu)勢無非集中在三個方面：技術(shù)硼补、高端制造驮肉、品牌，而對大部分并不以“技術(shù)”和“高端制造”見長的企業(yè)來說已骇，打造“品牌優(yōu)勢”是不二的選擇离钝。
沒有“變”，何來“機”褪储！看似艱難的未來卵渴，實則到處孕育著“一飛沖天”的機遇！
