? ? ? 內(nèi)向的人真的不適合做銷售嗎娶吞？從小我都特別喜歡看那些商業(yè)的電視劇，電影械姻，像喬家大院妒蛇，大宅門，大染坊等等楷拳，每每看到都熱血沸騰绣夺。可是我從小性格就比較內(nèi)向欢揖。終于大學(xué)畢業(yè)了應(yīng)聘進(jìn)入了一家互聯(lián)網(wǎng)公司陶耍，因?yàn)槿吮容^老實(shí)，平時(shí)話也不多她混×页看著許多人面對(duì)可以侃侃而談心里就非常羨慕泊碑。這樣的心里導(dǎo)致我一直沒(méi)有做出什么成績(jī)來(lái)。
? ? ? ? 終于有一次越到一個(gè)客戶讓我們經(jīng)理幫我談單的時(shí)候毯欣，看到我們經(jīng)理的談單方式馒过，豁然明朗了。經(jīng)理基本上沒(méi)有說(shuō)幾句話酗钞，一直是客戶在那里說(shuō)腹忽。但是最后客戶非常信任我們經(jīng)理 ，并且最后成為了好朋友砚作。我發(fā)現(xiàn)基本上我們經(jīng)理平時(shí)話也不多窘奏，但是他的業(yè)績(jī)?cè)诠纠飬s一直是遙遙領(lǐng)先的。和他合作過(guò)的客戶基本上都成為了朋友葫录！
? ? ? ? 這次之后我主動(dòng)找經(jīng)理請(qǐng)教着裹，讓他幫我分析一下我的問(wèn)題，是不是我真的不適合做銷售压昼。說(shuō)看到現(xiàn)在的我就好像看到了過(guò)去的自己求冷，原來(lái)他比我還要內(nèi)向瘤运，但是經(jīng)歷了一次事情后他徹底醒悟了窍霞。做銷售并不是都要滔滔不絕的說(shuō)。話不在多你要說(shuō)到客戶的心坎上拯坟，銷售要引導(dǎo)客戶自己說(shuō)服自己但金。而不是強(qiáng)硬的去讓客戶去接受你的觀點(diǎn)。
? ? ? ?沒(méi)有人愿意被別人說(shuō)服郁季，都愿意相信自己冷溃。我們要做的就是，盡可能多的搜集客戶的資料梦裂，和客戶一起去探尋問(wèn)題之所在似枕，我們要和客戶站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上而不是對(duì)立面。.幫他分析自己的問(wèn)題年柠，他客戶的問(wèn)題凿歼，他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題……真正為客戶著想。
? ? ? 用一顆真心去對(duì)待客戶冗恨，不要玩一些套路答憔。誰(shuí)也不是傻子，真心換真心掀抹！
? ? ? 做一個(gè)傾聽(tīng)者而不是一個(gè)夸夸其談?wù)撸?/p>
