1 市場(chǎng)分析
1.1 行業(yè)背景
在線視頻規(guī)模不斷擴(kuò)大：2017年在線視頻行業(yè)規(guī)模為593.8億元祝闻，同比增長(zhǎng)率為60.0%占卧；在線視頻用戶規(guī)模達(dá)6.3億人，同比增長(zhǎng)11.9%联喘』眩《那年花開(kāi)月正圓》、《白夜追兇》等為代表的高評(píng)分劇目耸袜，吸引了更多用戶追劇付費(fèi)友多，從版權(quán)劇到自制網(wǎng)劇，中國(guó)在線視頻行業(yè)發(fā)展逐步進(jìn)入穩(wěn)定成熟期堤框。
1.2 付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模
付費(fèi)用戶比例迅速上漲：2017年中國(guó)在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到140.8億元域滥，同比增長(zhǎng)16.7.隨著內(nèi)容消費(fèi)的不斷升級(jí)，用戶付費(fèi)意愿的提升和付費(fèi)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成蜈抓，在線視頻用戶付費(fèi)規(guī)模逐年提高启绰。
2 競(jìng)品分析
2.1 競(jìng)品選擇
2.2 發(fā)展歷程
2.2.1 騰訊視頻
2.2.2 愛(ài)奇藝
2.2.3 優(yōu)酷
2.3 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
2.3.1 APP排名
在綜合類視頻領(lǐng)域愛(ài)奇藝排名第一，騰訊視頻排名第二沟使，優(yōu)酷排名第三委可。
2.3.2 PC端排名
PC端流量排名，在看視頻行業(yè)網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)腊嗡，優(yōu)酷占據(jù)第一着倾，愛(ài)奇藝第二，騰訊視頻第三燕少。
2.3.3 市場(chǎng)占有率
綜合視頻領(lǐng)域卡者，愛(ài)奇藝的市場(chǎng)占有率為14.22%，騰訊視頻的市場(chǎng)占有率為14.17%客们，優(yōu)酷的市場(chǎng)占有率為4.63%崇决。
2.3.4 用戶粘性分析
用戶粘性角度來(lái)對(duì)比三款A(yù)PP材诽，上圖列出了三款A(yù)PP相關(guān)數(shù)據(jù)，可以見(jiàn)得愛(ài)奇藝在人均單日啟動(dòng)次數(shù)恒傻、人均單日使用時(shí)長(zhǎng)脸侥、用戶活躍度（用戶活躍度數(shù)值表示用戶平均幾天用一次，數(shù)值越低活躍度越高）盈厘、次月留存率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)上全面領(lǐng)先騰訊視頻和優(yōu)酷睁枕。由此可見(jiàn)愛(ài)奇藝的用戶粘性>騰訊視頻>優(yōu)酷。
2.3.5 重合用戶分析
三款A(yù)PP之間共同的用戶重合度有13.3%沸手，兩兩款客戶端之間的用戶重合度都在23%以上譬重，如此高的用戶重合度，表明在在線視頻領(lǐng)域罐氨，用戶觀看視頻并使特別介意彼此之間的差異臀规，只要有喜歡的網(wǎng)劇、綜藝等視頻上映栅隐，用戶還是愿意轉(zhuǎn)換平臺(tái)追劇塔嬉，這也是近年來(lái)，三大主流視頻平臺(tái)在主打視頻內(nèi)容獨(dú)有方面下的功夫租悄，包括版權(quán)擁有谨究，劇目自制等手段，保持平臺(tái)對(duì)視頻的獨(dú)有性泣棋，吸引用戶圍觀胶哲。
2.4 產(chǎn)品定位
2.4.1 愛(ài)奇藝
愛(ài)奇藝是中國(guó)視頻行業(yè)領(lǐng)先者。2010年4月22日正式上線潭辈，秉承“悅享品質(zhì)”的品牌口號(hào)鸯屿，積極推動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)把敢、內(nèi)容寄摆、營(yíng)銷等全方位創(chuàng)新，為用戶提供豐富修赞、高清婶恼、流暢的專業(yè)視頻體驗(yàn)。
品牌口號(hào)：悅享品質(zhì)（Always Fun, Always Fine）柏副。
品牌關(guān)鍵詞：品質(zhì)勾邦、青春、時(shí)尚割择。
營(yíng)銷理念：iJOY悅享營(yíng)銷眷篇。
截止到2018年2月，愛(ài)奇藝已成功構(gòu)建了包含商城锨推、網(wǎng)絡(luò)游戲铅歼、電影票、文學(xué)换可、漫畫(huà)等業(yè)務(wù)在內(nèi)椎椰、連接人與服務(wù)的視頻商業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的多元化發(fā)展沾鳄。
未來(lái)慨飘，愛(ài)奇藝將在多元化的內(nèi)容儲(chǔ)備、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)译荞、定制化營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力瓤的，引領(lǐng)視頻體驗(yàn)革命。不斷提升連接人與服務(wù)的能力吞歼，更好的改變?nèi)藗兊纳睢?/p>
2.4.1 優(yōu)酷
優(yōu)酷于2006年12月21日正式推出圈膏，是國(guó)內(nèi)首家為微視頻免費(fèi)提供無(wú)限量上傳與存儲(chǔ)空間并具備個(gè)人發(fā)起視頻擂臺(tái)及評(píng)分系統(tǒng)的網(wǎng)站，讓用戶“看得爽篙骡、找得快稽坤、傳得廣、比得酷”糯俗。
品牌形象：陽(yáng)光尿褪、真實(shí)、主流得湘、有夢(mèng)想杖玲。
產(chǎn)品理念：快者為王。
產(chǎn)品特性：快速播放淘正，快速發(fā)布摆马，快速搜索。
優(yōu)酷不斷實(shí)踐“三網(wǎng)合一”的使命鸿吆，現(xiàn)已覆蓋PC今膊、電視、移動(dòng)三大終端伞剑，兼具影視斑唬、綜藝、資訊三大內(nèi)容形態(tài)黎泣，貫通視頻內(nèi)容制作恕刘、播出、發(fā)行三大環(huán)節(jié)抒倚，成為真正意義的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體褐着，引領(lǐng)視頻行業(yè)格局及全媒時(shí)代的大格局。
2.4.2 騰訊視頻
騰訊視頻（v.QQ.com）是中國(guó)最大的在線視頻平臺(tái)托呕，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)流行內(nèi)容和專業(yè)的媒體運(yùn)營(yíng)能力含蓉，是聚合熱播影視劇频敛、優(yōu)質(zhì)獨(dú)家出品內(nèi)容、體育賽事馅扣、大事件斟赚、新聞資訊等為一體的綜合視頻內(nèi)容平臺(tái)。
騰訊視頻正在著力構(gòu)建以“頭部精品”和“細(xì)分受眾”布局的立體內(nèi)容矩陣差油。制作精良拗军、擁有高口碑、高流量蓄喇、精品化內(nèi)容正在成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力发侵，堅(jiān)持以頭部的精品內(nèi)容加上細(xì)分用戶的內(nèi)容布局，精準(zhǔn)觸達(dá)到圈層用戶妆偏，不辜負(fù)每一位用戶觀影時(shí)光騰訊視頻堅(jiān)持為用戶打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刃鳄，大力推進(jìn)原創(chuàng)戰(zhàn)略，讓用戶對(duì)騰訊視頻的產(chǎn)品更加滿意钱骂。
騰訊2018年的自制綜藝提出了五大IP：偶像IP铲汪、王牌IP、精準(zhǔn)受眾IP罐柳、文化IP以及音樂(lè)IP掌腰。而其中偶像IP是騰訊明年重點(diǎn)發(fā)力的地方。這些偶像又分為音樂(lè)偶像张吉、舞蹈偶像齿梁、團(tuán)體偶像以及偶像產(chǎn)業(yè)。
2.5 目標(biāo)用戶分析
2.5.1 性別分析
三款A(yù)PP用戶都是女性占比更高肮蛹，其中愛(ài)奇藝女性用戶占比更高勺择，女性用戶是在線視頻領(lǐng)域的主流用戶。
2.5.2 年齡分析
（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2017年8月）
三款A(yù)PP用戶都是以年輕用戶為主力伦忠，其中年齡在35歲以下用戶占比達(dá)到71%省核，80后用戶占比較高；同時(shí)三款A(yù)PP用戶群中昆码，年齡層在31-35歲用戶占比最高气忠，均在27%以上。
2.5.3 地域分析
三款A(yù)PP用戶都集中在一二線城市赋咽，其中一二線城市占比中：優(yōu)酷>愛(ài)奇藝>騰訊視頻
2.5.4 消費(fèi)能力
騰訊視頻的中高消費(fèi)能力用戶占比31.29%旧噪，愛(ài)奇藝為30.86%，優(yōu)酷為34.27%脓匿，整體來(lái)看淘钟，優(yōu)酷的用戶消費(fèi)能力更強(qiáng)。
2.5.5 使用場(chǎng)景
通過(guò)統(tǒng)計(jì)用戶在一天24小時(shí)的行為數(shù)據(jù)得到陪毡，三款A(yù)PP的用戶使用低谷在凌晨5點(diǎn)左右米母，從7點(diǎn)開(kāi)始用戶數(shù)攀升勾扭，在中午13:00的午餐時(shí)間和晚上22：00的睡前時(shí)間出現(xiàn)了兩個(gè)高峰值，白天整體保持在一個(gè)較高的水平铁瞒。
由此可得出三款視頻類APP用戶的使用場(chǎng)景為：
A．上下班/上下學(xué)途中妙色，打開(kāi)視頻客戶端，享受個(gè)人觀影世界
B．午餐時(shí)間精拟，消磨碎片時(shí)刻
C．工作時(shí)/上課時(shí)，緩解學(xué)習(xí)和工作壓力
D．睡前時(shí)間虱歪，休閑放松時(shí)刻
2.5.6 UI設(shè)計(jì)對(duì)比
（1）pc端首頁(yè)
愛(ài)奇藝
騰訊視頻
優(yōu)酷
（2）移動(dòng)端首頁(yè)
騰訊視頻
騰訊視頻APP視頻端口一共5個(gè)版面蜂绎，分別是【首頁(yè)】視頻精選版面、【熱點(diǎn)】短視頻版面笋鄙、【VIP會(huì)員】版面师枣、【doki】偶像明星廣場(chǎng)話題版面、【我的】個(gè)人中心版面萧落。
優(yōu)酷
優(yōu)酷視頻APP視頻端口一共5個(gè)版面践美，分別是【首頁(yè)】視頻精選版面、【發(fā)現(xiàn)】短視頻版面找岖、【VIP會(huì)員】版面陨倡、【星球】偶像明星熱門(mén)話題版面、【我的】個(gè)人中心版面许布。
愛(ài)奇藝
愛(ài)奇藝視頻APP視頻端口一共5個(gè)大版面兴革，9個(gè)分項(xiàng)版面，分別是【推薦】視頻精選版面蜜唾、【熱點(diǎn)】里面的【視頻】推薦版面和【加圈動(dòng)態(tài)】版面杂曲、【會(huì)員】版面里面的【VIP會(huì)員】版面和【網(wǎng)球】會(huì)員版面、【我的】個(gè)人中心版面里面的【看點(diǎn)】【進(jìn)圈】【發(fā)現(xiàn)】【消息】版面袁余。
3 贏利模式
3.1 愛(ài)奇藝
愛(ài)奇藝提出了“大蘋(píng)果樹(shù)”模型擎勘，以IP為核心，技術(shù)產(chǎn)品為軀干颖榜，視頻內(nèi)容為枝葉棚饵，有些、門(mén)票銷售等服務(wù)為果實(shí)掩完，圍繞IP深度挖掘蟹地，拓展IP的周邊（電影、動(dòng)漫藤为、游戲怪与、文學(xué)等），形成更長(zhǎng)的價(jià)值鏈缅疟，獲取更多的收益方式分别。
3.2 優(yōu)酷
內(nèi)容投資方面遍愿，阿里+優(yōu)酷土豆把內(nèi)容投資作為文化的核心。家庭娛樂(lè)和系統(tǒng)化售賣方面耘斩，優(yōu)酷不斷升級(jí)大數(shù)據(jù)生態(tài)沼填。優(yōu)酷正在探索硬件+游戲+制作+電商的視頻生態(tài)模式。
3.3 騰訊視頻
騰訊視頻憑借在內(nèi)容資源上的大規(guī)模布局括授，以及背靠強(qiáng)大的騰訊系列產(chǎn)品坞笙，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，成功覆蓋大規(guī)模用戶群荚虚。依據(jù)巨大的用戶流量薛夜，銜接品牌廣告主，由“廣告主”與“觀眾訂閱”兩路營(yíng)收版述。
一梯澜、目前三大網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺(tái)盈利方式：
1、“流量——廣告”渴析。
2晚伙、通過(guò)稀缺性內(nèi)容吸引付費(fèi)觀看。
要通過(guò)廣告盈利俭茧，就得保證網(wǎng)站流量咆疗，而保證網(wǎng)站流量，就要保證網(wǎng)站內(nèi)容資源足夠強(qiáng)大母债，購(gòu)入資源的成本與廣告時(shí)長(zhǎng)決定盈利空間民傻；付費(fèi)始于網(wǎng)站自制，而如若依賴付費(fèi)創(chuàng)收场斑，那么就要保證會(huì)員收入高于自制成本漓踢。
二、主要成本支出
1漏隐、版權(quán)成本高喧半，在缺乏獨(dú)播劇集、哄搶熱門(mén)資源的背景下青责，各家虧損數(shù)字也在一起跳動(dòng)挺据；
2、自制劇的成本脖隶；
3扁耐、技術(shù)成本；
以優(yōu)酷土豆為例产阱，在其2014年財(cái)報(bào)中婉称，帶寬成本就已達(dá)人民幣9.173億元，占公司凈收入的23%；愛(ài)奇藝2015年成本與費(fèi)用達(dá)到76.7億元王暗，較2014年的39.83億元增長(zhǎng)92.8%悔据，其中寬帶成本的增長(zhǎng)高達(dá)80.5%；
在中國(guó)上億網(wǎng)民的市場(chǎng)背景下俗壹，吸引到幾千萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員倒不是太難的事情科汗，真正艱難的，是如何把他們長(zhǎng)久留住绷雏。視頻平臺(tái)的內(nèi)容差異化道路任重而道遠(yuǎn)头滔。
4 發(fā)展戰(zhàn)略
愛(ài)奇藝：
2018年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容戰(zhàn)略分3部分涎显。
- 投入重點(diǎn)做頂級(jí)IP坤检，注重內(nèi)容品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；
- 不斷創(chuàng)新播出模式棺禾。
- 突破原有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式缀蹄，以IP為核心峭跳，打通內(nèi)容IP的視頻體驗(yàn)與相關(guān)服務(wù)膘婶，將不同形態(tài)的作品、網(wǎng)劇蛀醉、電視劇悬襟、電影、動(dòng)漫拯刁、游戲脊岳、文學(xué)、電商等在同一個(gè)IP貫穿而下垛玻，形成更完整的商業(yè)模式割捅。
優(yōu)酷：整體戰(zhàn)略——文化娛樂(lè)的淘寶天貓
優(yōu)酷講究一魚(yú)多吃，熱衷于實(shí)現(xiàn)大劇先網(wǎng)后臺(tái)播出帚桩，同時(shí)將內(nèi)容與電商打通亿驾；
騰訊視頻：打造頂級(jí)內(nèi)容+用戶體驗(yàn)
發(fā)力內(nèi)容上游，追求項(xiàng)目主控與同一IP的多元開(kāi)發(fā)账嚎，內(nèi)容反輸電視臺(tái)有望成常態(tài)莫瞬；
在目前的BAT版圖下，“視頻內(nèi)容”其實(shí)都只是一件“重要的附屬品”
阿里：新零售的鉤子（購(gòu)物）——優(yōu)酷
騰訊：場(chǎng)景的娛樂(lè)套件（社交）——騰訊視頻
百度：搜索+信息流+廣告的配套產(chǎn)品——愛(ài)奇藝
5 2018年愛(ài)奇藝郭蕉、優(yōu)酷內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)差異化
