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夢想之路困難重重，喬娜教練同行力量大逞怨！
從美國回來后者疤，我和浩在圣誕前夕成了家。一心干事業(yè)的我叠赦，度完蜜月后驹马，迫不及待回到了中國，發(fā)展我的教練事業(yè)除秀。改造浩的計劃也在同步進行糯累，我相信能在兩年內(nèi)說服他到中國定居。
原以為畢業(yè)了册踩，就可以順風順水地開始教練泳姐，但真正的學(xué)習(xí)才開始。一次次的拒絕暂吉，一次次地叩響那個“你不夠好”的聲音胖秒。我知道自己已經(jīng)“夠好”，我也知道人在取得成功之前借笙，遇到很多挫折甚至失敗是必然的扒怖。最初還能這樣安慰自己较锡，可是业稼，拒絕多了，我不免問蚂蕴，既然“夠好”低散，為何總是被人拒絕？我是不是在自欺欺己骡楼？
這是一家全球知名公司在華機構(gòu)熔号，幾乎在中國各大城市都有網(wǎng)點。我先是和亞太區(qū)經(jīng)理面談鸟整，然后又是中國區(qū)經(jīng)理引镊，最后到上海總部的商學(xué)院試講課。臺下只有兩位聽眾：商學(xué)院院長與亞太區(qū)經(jīng)理弟头，我是胸有成竹地走上講臺的吩抓。不僅僅是我的主題“運用教練提升銷售業(yè)績”夠新穎，更重要的是我對講稿倒背如流赴恨，不論是從 PPT 的設(shè)計到講課技巧疹娶，面面俱到。然而等待我的是又一次拒絕伦连。對方的回復(fù)是“你做的非常好雨饺，只是不太適合我們”。哪里不適合惑淳，沒人告訴我额港，我更找不出哪里沒做好。
人說心想事成歧焦，我不只心想锹安，而且竭盡了全力。這一次的拒絕倚舀，我腦袋里已經(jīng)不是“你不夠好”叹哭，而是覺得自己也許根本不是那塊料兒。人遭遇了失敗痕貌，最容易也最順理成章的做法就是放棄吧风罩。那些在夢想的路上，堅持到最后的人舵稠，太了不起超升。是什么支撐他們堅持到最后的呢？是所掌握的知識和技能嗎哺徊？我在國外學(xué)了最先進的知識室琢，我自認對教練的掌握和應(yīng)用已走在國內(nèi)很多同行前面÷渥罚可是盈滴，面對一次次的拒絕，我還是撐不下去了轿钠。如果不是專業(yè)知識和技能巢钓，什么可以讓我堅持下去呢？
信心疗垛≈⑿冢“只要相信，就會有奇跡”這是我最喜歡的一首英文歌贷腕”痴颍可是怎樣才能有信心呢咬展？證據(jù)，我太需要更多的新證據(jù)證明自己“夠好”瞒斩。不過挚赊，如果我不相信自己，客戶怎敢相信我济瓢？新證據(jù)從何而來荠割？這么說，我一定要先相信自己旺矾？沒有證據(jù)又如何相信蔑鹦？不對，那些實現(xiàn)夢想的人箕宙，在起步的時候往往都是最不被看好會成功的人嚎朽。他們哪來的證據(jù)？他們是怎么做到有信心的呢柬帕？
所幸的是身邊有喬娜教練哟忍，我們常常相聚在深圳中信廣場的星巴克，一談就是一天陷寝。喬娜見我如此沮喪锅很，給我講了她年輕時的故事。那時喬娜 3 0 出頭凤跑，剛進了加拿大一家投資理財公司爆安。一個涉足未深的新人，要去管理人家一生的積蓄仔引，責任不小扔仓。她非常努力地去做，但投資咖耘，總是有風險的翘簇。有一天十個股票在半小時內(nèi)跌到跌前市價的十分一。她有兩個跟這十個股票公司相關(guān)的投資客儿倒，也因此破產(chǎn)版保。按照公司的規(guī)定，投資客欠錢义桂，經(jīng)紀人需負責找筝。這是突發(fā)狀況，沒人預(yù)期到的事慷吊，雖然不是喬娜的錯，但公司仍需要她賠差額曹抬。因為不是喬娜的錯溉瓶，公司認為只跟喬娜收一半是合理的。喬娜回憶道， “ 這幾乎是我一年的薪資把吣稹疾宏！那一天我癱坐在地上，淚如雨下触创，我不想干了坎藐！這樣的工作不是我想做的。但最后我告訴自己哼绑，我要站起來岩馍，用兩年的時間賺給公司這筆錢，然后再離開抖韩，最后我做到了蛀恩。 ”
我忘了自己是在星巴克，早已淚流滿面茂浮。
沉默了好一會兒双谆，喬娜說，是不是我的故事讓你想起了自己席揽？你所經(jīng)歷的顽馋，不是一般人所能承受的，走到今天幌羞，你真的很了不起趣避。拍拍你的肩，對自己說聲：“謝謝你新翎，我為你驕傲程帕。”
含著淚地啰，我照著她說的做了愁拭，實際上我很久都沒有“謝謝自己”了。
“那么大一筆錢亏吝，為什么你那么肯定自己兩年能賺到呢岭埠？”我問喬娜。
“ 如果你想做到蔚鸥，卻不相信自己能惜论，那么可以肯定，你一定做不到止喷」堇啵”喬娜說，“相信是一種選擇弹谁。不是看見才能相信乾巧，而是相信才有可能看見句喜，最后的勝利屬于相信自己之人，相信自己是無條件的沟于】任福”
是啊，我不需要證據(jù)旷太，只需無條件地相信自己展懈，我對自己說。
為了找到我和客戶談判遇到的問題究竟是什么供璧，喬娜陪我一起去見客戶存崖。
記得那天早上見客戶前，在酒店的客房嗜傅，喬娜讓我把她當作客戶金句，先演練一下。這位客戶五十開外吕嘀，企業(yè)做得風聲水氣违寞，霸氣十足。要不是熟人介紹偶房，估計他不會見我趁曼。
曾經(jīng)有老板當著我面不客氣地說，“你看起來這么年輕棕洋，憑什么我要信你能解決我的企業(yè)問題挡闰？”一位非常成功的企業(yè)家朋友曾勸過我，說我的衣著打扮太女性化掰盘，柔往往和弱連在一起摄悯。在男人的世界闖，女人需要把自己包裝成職業(yè)干練的女強人形象愧捕。我說奢驯，“水最柔，但滴水可以穿石次绘”窀螅”朋友卻說，“別忘了邮偎，中國人以貌取人管跺，第一印象非常重要。商場如戰(zhàn)場禾进，強者生存豁跑。你做企業(yè)教練，氣場上要強命迈，人家才能信你贩绕』鸬模”
朋友已打造出一個名牌企業(yè)壶愤，他的話不無道理淑倾。所以見這個客戶，我從頭到腳包裝了自己征椒〗慷撸“一定不能被客戶的氣勢嚇倒〔龋”我想碍讨。
演練剛開始幾分鐘，喬娜叫停蒙秒。
“我感受到你繃得很緊勃黍，氣勢咄咄逼人。是緊張還是晕讲？”喬娜問覆获。
“這個客戶就是咄咄逼人，很強勢瓢省，我必須和他的氣場一致弄息，才能說服他∏诨椋”
“放松摹量，放松÷ǎ”喬娜說缨称，“強勢不需要咄咄逼人。你可以以很平和的語氣說話祝迂，但依然讓人感受到力量和氣勢睦尽。”說著液兽，喬娜給我做了示范骂删。
“外表、說話的技巧這些都重要四啰，但力量來自里面宁玫。”喬娜說柑晒，“里面強欧瘪，外面才能強〕自蓿”
“還是被你看出來了佛掖⊙铮”我說，“我的強勢是裝出來的芥被，因為我覺得他比我強欧宜。”
“是不是那個‘不夠好’的聲音在作怪拴魄？”
“是的冗茸，我怎么就改不掉呢？”
“不要緊匹中，慢慢來夏漱，有一天你會做到的《ソ荩”
當我調(diào)整自己以后挂绰，發(fā)現(xiàn)客戶不再是咄咄逼人。
這次見客戶比以往順利服赎，當客戶出的服務(wù)價格低過我的底線時葵蒂，我甚至有了勇氣拒絕。盡管最后沒有談成這個客戶专肪，但我對自己的表現(xiàn)很滿意刹勃。
此后，我不只是注重外表形象的改變嚎尤，也更加留意驅(qū)趕那個“不夠好”的聲音荔仁，重新塑造內(nèi)心的“自我畫像”。我發(fā)現(xiàn)只要時時關(guān)注情緒的變化芽死，就更容易抓住那個“不夠好”的聲音乏梁。喬娜也常常開玩笑似地來一句：那個“不夠好”的聲音在作怪啦……接著便是我熟悉的哈哈大笑聲。從來沒有見過一個人總是這么輕松快樂关贵，從來沒有一句責備“提醒你這么多次遇骑，怎么又犯了”。
有一天揖曾，喬娜正說著別的事落萎，突然想起了什么，對我說：“記得有一次培訓(xùn)后炭剪，一個學(xué)員走到我面前說‘你講得不咋地’练链。如果你在我的位置，會怎么處理奴拦？”
“如果是我媒鼓，我要崩潰了，不知道怎么應(yīng)答÷堂”
“一個最頂級的廚師做出來的菜疚沐，是不是所有人都喜歡？”
“不是潮模。又是那個‘不夠好’的聲音在作怪亮蛔。”我說再登，“一個班有
那么多人尔邓，就因為一個人說不好晾剖，我要忽略那么多人的好評锉矢？”
“有進步，有進步齿尽」了穑”
“可是，你當時是怎么處理的呢循头？”我問绵估。
“我對她笑笑，說卡骂，‘我從來沒有覺得我咋地国裳。’”
喬娜為我樹立了一個標桿全跨，我對她越來越崇拜缝左，忍不住脫口而出：“要是我能像你一樣就好了∨ㄈ簦”她馬上糾正我：“嗨渺杉，你不需要像我，做你自己就是最好挪钓∈窃剑”
假如沒有喬娜在身邊，我會放棄夢想嗎碌上？也許會倚评，也許不會。不過馏予，有一點很肯定天梧，沒有喬娜陪了這一程，我一定會走得更辛苦吗蚌。夢想的路上腿倚，障礙重重。可怕的不是外在的障礙敷燎，真正的敵人是內(nèi)心的障礙暂筝。而內(nèi)心的障礙中，最致命的是失去對自己的信心硬贯。
那些正遭遇失敗焕襟、挫折之人，如果身邊有教練饭豹，重新找回信心鸵赖，又會是什么結(jié)果呢？（本文首發(fā)于www.wrencoaching.com拄衰，版權(quán)歸任衛(wèi)紅所有）
