本文以K12在線語文教育為切入點(diǎn)方淤，嘗試分析K12在線語文教育的市場(chǎng)概況钉赁，收集、分析和定義目標(biāo)用戶及其特征携茂，了解目前行業(yè)現(xiàn)狀你踩，摸清用戶痛點(diǎn)，找到突破的切入點(diǎn)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)讳苦。
一带膜、行業(yè)分析
1. 行業(yè)概述
在線教育：通過應(yīng)用信息科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容傳播和快速學(xué)習(xí)的途徑。在線教育主要分為職業(yè)教育鸳谜、K12教育膝藕、學(xué)前教育、高等教育卿堂、語言學(xué)習(xí)束莫、素質(zhì)教育懒棉。本文主要針對(duì)K12教育方向草描。
K12（kindergarten through twelfth grade）：**國際上對(duì)于基礎(chǔ)教育階段的統(tǒng)稱，指幼兒園到12年級(jí)（高中三年級(jí)）策严，共12年穗慕。
K12在線語文教育：**面向K12群體，以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)的線上語文教學(xué)活動(dòng)妻导，涵蓋識(shí)讀逛绵、書寫、語言表達(dá)倔韭、書面表達(dá)等术浪。
2. 行業(yè)背景分析
這里我將用PEST模型簡(jiǎn)要分析在線教育行業(yè)所處的宏觀環(huán)境。
2.1 政治環(huán)境（Politics）
? 2015年寿酌，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃胰苏，互聯(lián)網(wǎng)與教育行業(yè)將會(huì)有更加緊密的結(jié)合。
? 2016年元旦醇疼，中國正式實(shí)施“全面二孩”政策硕并，當(dāng)年人口出生率達(dá)到12.95%法焰，同比提高0.92個(gè)百分點(diǎn)。這將為K12教育帶來更多的潛在用戶倔毙，夯實(shí)K12市場(chǎng)的人口增長(zhǎng)增速埃仪。可以說陕赃，自2016年開始卵蛉，K12領(lǐng)域?qū)⒂瓉韺⒔?0年的人口紅利期。
? 2016年么库，教育部發(fā)布《教育信息化“十三五”規(guī)劃》毙玻，其中表示加快探索數(shù)字教育資源服務(wù)供給模式，有效提升數(shù)字教育資源服務(wù)水平與能力廊散，深化信息技術(shù)與教育教學(xué)的融合發(fā)展桑滩。
語文教育的地位連年提高，具體政策事件如上圖
小結(jié)：“全面二孩”政策的放開允睹，使在線教育行業(yè)迎來十年的人口紅利期运准；作為傳承傳統(tǒng)文化的教育載體，語文賽道承擔(dān)著下一代文化素養(yǎng)提升的重任缭受；中小學(xué)等相關(guān)教育政策的變化以及迅速落地胁澳，對(duì)語文賽道是重大利好。從以上政策的不斷頒布中米者，我們可以看到在教育大指揮棒——中高考政策的微調(diào)下韭畸，語文正在漸漸成為分值最高/區(qū)分度最大的科目。學(xué)校蔓搞、老師胰丁、家長(zhǎng)、學(xué)生都將逐步提高對(duì)語文學(xué)科教育質(zhì)量的重視喂分。
2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
? 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2018年居民收入和消費(fèi)支出情況锦庸，全國居民人均消費(fèi)支出中，教育文化娛樂支出2226元蒲祈，同比增長(zhǎng)6.7%甘萧，占全部支出的11.2%。目前梆掸，居民教育文化娛樂支出已經(jīng)成為居民各項(xiàng)支出中僅次于居住扬卷、食品煙酒、交通通信后的第四大支出酸钦。
? K12整體市場(chǎng)規(guī)模也在逐漸增加怪得。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2018年，國內(nèi)K12學(xué)科培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為4331億元汇恤，估算語文學(xué)科市場(chǎng)規(guī)模約為364億元庞钢，語文教育市場(chǎng)仍然具有很好的發(fā)展前景與較大的開發(fā)潛力。
? 從資本市場(chǎng)的動(dòng)作來看因谎，K12大語文賽道近兩年被資本市場(chǎng)看好基括。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2018年至今财岔，大語文賽道的融資案件已經(jīng)高達(dá)25起风皿，涉及各類應(yīng)試和非應(yīng)試語文學(xué)習(xí)工具和應(yīng)試輔導(dǎo)。
小結(jié)：經(jīng)濟(jì)方面匠璧，我國人均教育娛樂支出連年攀升桐款，成為第四大支出類型。資本與K12教育頭部機(jī)構(gòu)看好市場(chǎng)形勢(shì)夷恍，并開始快速布局K12教育市場(chǎng)魔眨。
2.3 社會(huì)環(huán)境
? 目前我國教育資源分配不均，重點(diǎn)與非重點(diǎn)學(xué)校資源差距較大酿雪。在線教育利用互聯(lián)網(wǎng)紅利遏暴，突破時(shí)空間、地域的限制指黎，整合分散的教育資源朋凉。
? K12教育升學(xué)壓力較大，近年來我國學(xué)齡前兒童入學(xué)率醋安、初中入學(xué)率都在提高杂彭，但升學(xué)壓力依然巨大。
? 面對(duì)中高考對(duì)于語文素質(zhì)要求的逐漸重視吓揪，語文漸漸成為分值最高/區(qū)分度最大的科目亲怠。中國詩詞大會(huì)等文化類綜藝連年火熱，掀起一陣陣國學(xué)浪潮磺芭。
? 2020年初的全國性新冠疫情對(duì)在線教育行業(yè)產(chǎn)生很大催化作用赁炎，在線教育行業(yè)被推進(jìn)全民視野，全國學(xué)生參與其中钾腺。
2.4 技術(shù)環(huán)境
? 互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及讥裤，使人們逐漸習(xí)慣在線學(xué)習(xí)方式放棒。直播技術(shù)的應(yīng)用和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了在線師生的實(shí)時(shí)互動(dòng)己英。
? 2018年4月间螟，教育部印發(fā)《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》，強(qiáng)調(diào)發(fā)展智能教育；教育部發(fā)布《高等教育人工智能創(chuàng)新年滾動(dòng)計(jì)劃》也提出厢破，未來將形成“人工智能+X”的人才培養(yǎng)模式荣瑟。人工智能和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為在線教育的個(gè)性化、定制化和學(xué)習(xí)效果的可視化創(chuàng)造了條件摩泪。
? 5G技術(shù)的發(fā)展提升了碎片化學(xué)習(xí)的體驗(yàn)笆焰。
2.5 總結(jié)
通過PEST模型分析，K12在線語文教育市場(chǎng)將是逐步利好的狀態(tài)见坑。國家政策的不斷支持嚷掠、傾向以及K12群體消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，尤其是國家二胎的開放都將促使在線語文教育市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大荞驴。
二不皆、市場(chǎng)分析
1. K12在線教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，截止2018年10月24日，全國校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超過40萬所，其中K12教育輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占比不低于30%坦胶。
根據(jù)教育部數(shù)據(jù)纪岁，2017年中國K12教育在校學(xué)生總數(shù)為18502.80萬人漩氨，其中小學(xué)在校生為10093.70萬人霍狰，占總數(shù)的54.6%宾濒。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示鹦付，2019年中國在線教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3133.6億元祈噪，同比增長(zhǎng)24.5%瓢喉，預(yù)計(jì)未來三年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在18-21%之間。用戶對(duì)在線教育的接受度不斷提升栓票，在線付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成以及線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果的提升是在線教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的原因决左。
而根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019中國K12教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻分析報(bào)告》顯示，自2012年來走贪，中國K12在線教育市場(chǎng)基本保持30%的高速增長(zhǎng)佛猛，即使在2015年增速降至21.4%時(shí)也能快速反彈，并在2017年達(dá)到298.7億元的市場(chǎng)規(guī)模厉斟。
2. 市場(chǎng)發(fā)展階段
從前面的宏觀分析來看挚躯，K12在線教育目前正處于快速增長(zhǎng)的發(fā)展期。市場(chǎng)規(guī)模增速較快擦秽，滲透率仍處于較低水平，有很大提升空間。隨著模式感挥、課程的不斷完善缩搅，以及在線教育用戶群體的不斷擴(kuò)大，在線K12教育的市場(chǎng)規(guī)模還將有更大的發(fā)展触幼。K12在線教育市場(chǎng)空間較大且市場(chǎng)集中度較低硼瓣，垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)存在大量的機(jī)會(huì)。
而目前數(shù)理培優(yōu)置谦、少兒編程等領(lǐng)域入場(chǎng)公司較多堂鲤，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此“大語文”賽道或許能夠成為新闖入者的風(fēng)口之一媒峡。大語文領(lǐng)域目前行業(yè)頭部企業(yè)只將其作為輔助項(xiàng)目進(jìn)行開展布局瘟栖，若提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，深挖用戶需求谅阿，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)半哟。
所以依據(jù)目前的態(tài)勢(shì)，國內(nèi)市場(chǎng)從業(yè)者則需要盡快開始下沉签餐，抓住低線城市的機(jī)會(huì)寓涨。在這一塊，我們必須注意到三四線城市教培行業(yè)的差異點(diǎn)氯檐。一二線家長(zhǎng)開始注重孩子的全面發(fā)展戒良，但部分三四線城市還停留在過度看重應(yīng)試成績(jī)的階段。
3. 市場(chǎng)投融資情況
以2019年Q3教育行業(yè)發(fā)生的投資并購事件為例冠摄。艾瑞出品的《中國在線教育行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布報(bào)告2019Q3》中可以看到糯崎，2019年Q3在線教育行業(yè)共發(fā)生了31起投資融資事件，共融資32.4億元耗拓。 2017年-2018上半年拇颅，在線教育創(chuàng)業(yè)和投資非常火熱乔询。而到了2019年中樟插，不少小風(fēng)口逐漸消逝「偷螅‘大語文’則持續(xù)加溫黄锤，繼續(xù)成為各個(gè)教育創(chuàng)業(yè)群的高頻詞。
資本寒冬下食拜，2019年上半年卻已發(fā)生了至少十起大語文的投融資事件鸵熟。到了8月，互聯(lián)網(wǎng)寫字教育機(jī)構(gòu)河小象宣布獲得由好未來(學(xué)而思)负甸、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金流强、創(chuàng)新工場(chǎng)共同領(lǐng)投的2億元人民幣的B輪融資痹届，表現(xiàn)格外亮眼。
由上可以看出打月，資本對(duì)于語文教育行業(yè)的未來發(fā)展保持看好队腐，整體市場(chǎng)容量還有相當(dāng)巨大的發(fā)展空間。
4. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
利用波特五力模型奏篙，分析下語文在線教育所處行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：
? 供應(yīng)商：培訓(xùn)教師柴淘、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前優(yōu)質(zhì)師資較為稀缺秘通，需要師范院校更多輸出有能力有素質(zhì)的語文教師为严。因此目前市場(chǎng)上優(yōu)秀的語文名師議價(jià)能力較強(qiáng)。而培訓(xùn)線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈肺稀，由于需要爭(zhēng)奪穩(wěn)定客源第股，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，議價(jià)能力不強(qiáng)盹靴，價(jià)格相對(duì)較低炸茧。
? 購買者：家有孩子的家長(zhǎng)、公立私立中小學(xué)稿静。第一幕屹，家長(zhǎng)給孩子報(bào)輔導(dǎo)班培優(yōu)班時(shí)迎献，更愿意優(yōu)先選擇英語數(shù)學(xué)科目浪箭。其次矗积，目前線下教育機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)模較大，且家長(zhǎng)更信任面對(duì)面的補(bǔ)習(xí)模式悬钳。對(duì)于語文在線教育盐捷，家長(zhǎng)需要更低的單價(jià)、更好的服務(wù)才愿意嘗試默勾，議價(jià)能力較強(qiáng)碉渡。
? 潛在進(jìn)入者：線下大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)母剥。線下機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大的師資滞诺、較好的口碑以及穩(wěn)定的客戶來源，一些具有野心的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能試水線上線下結(jié)合的教育方式開展教學(xué)环疼，并根據(jù)趨勢(shì)逐步過渡至線上教學(xué)习霹。而外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)語言文化類教育運(yùn)作模式較為熟悉，很可能拓展語文賽道作為新業(yè)務(wù)炫隶。
? 替代品：線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淋叶；學(xué)校；個(gè)體家庭教師伪阶。目前煞檩，線下教育機(jī)構(gòu)在家長(zhǎng)的心中依然更有優(yōu)勢(shì)处嫌，認(rèn)為互動(dòng)性更強(qiáng)的小班教學(xué)效果更佳。因此家長(zhǎng)更青睞把孩子送到線下機(jī)構(gòu)形娇。而經(jīng)驗(yàn)豐富锰霜，口碑上佳的老教師筹误，也會(huì)自立門戶開展小班補(bǔ)習(xí)教學(xué)桐早，客戶黏性很高。
? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)而思厨剪、立思辰哄酝、河小象、新東方等機(jī)構(gòu)
如今“大語文”培訓(xùn)賽道方興未艾祷膳，頻繁發(fā)起投資融資陶衅，行業(yè)頭部公司也紛紛試水布局大語文教育市場(chǎng)。機(jī)構(gòu)目前仍需以低價(jià)低門檻直晨、高質(zhì)量的服務(wù)切入市場(chǎng)搀军，獲取購買消費(fèi)方家長(zhǎng)的信任。而目前線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成了一套自有體系勇皇，建立了學(xué)校與機(jī)構(gòu)間的聯(lián)系以及家長(zhǎng)之間的口碑傳播罩句。如何獲客，如何在免費(fèi)體驗(yàn)之后提高付費(fèi)率敛摘、續(xù)課率门烂，這些問題亟待在線語文教育機(jī)構(gòu)解決。
三兄淫、微觀分析
1. 用戶分析
1.1 用戶分布
艾瑞數(shù)據(jù)顯示屯远，在線教育APP用戶空間分布上，一二線城市（含新一線）與三線以下城市用戶相當(dāng)捕虽，各占50%慨丐，五線以下城市用戶占比最高，達(dá)21.5%泄私，其次分別是二線和新一線城市房揭。可見挖滤，K12教育用戶各級(jí)城市分布相對(duì)均勻崩溪，而經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)，單個(gè)城市的K12教育用戶的平均聚集度就越高斩松。語文科目K12用戶分布大致相同伶唯。
1.2 用戶畫像
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《K12教育用戶群體研究報(bào)告》顯示，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)的參與度普遍較高惧盹，隨著孩子升學(xué)乳幸，參與度有所下降瞪讼。興趣班和輔導(dǎo)班是課外教育的首選，請(qǐng)家教的熱度較低粹断。其中使用學(xué)習(xí)輔導(dǎo)App的父母比例近三成符欠。本科學(xué)歷的K12培訓(xùn)用戶較多，占比達(dá)28.36%瓶埋，且月收入高的家庭更愿意在教育培訓(xùn)上投入資金希柿。更接受線上教學(xué)和線下教學(xué)的家長(zhǎng)占比平分秋色，各占一半养筒，一部分家長(zhǎng)偏愛線上線下結(jié)合的“雙師模式”曾撤。
而對(duì)于孩子來說，小學(xué)生最弱勢(shì)的科目是語文晕粪，占比高達(dá)44.53%挤悉；而父母選擇為小學(xué)階段孩子報(bào)培訓(xùn)班的科目選擇則以數(shù)學(xué)和英語為主，二者比例分別達(dá)到了56.64%和65.77%巫湘。
根據(jù)以上內(nèi)容可大致描繪消費(fèi)與用戶群體畫像如下：
家長(zhǎng)：父母為雙職工装悲，收入較高且穩(wěn)定，平時(shí)會(huì)關(guān)照并參與孩子的學(xué)習(xí)中尚氛，為孩子報(bào)興趣班以及輔導(dǎo)班诀诊。接受線上教學(xué)，且愿意為此投入一定資金怠褐，孩子學(xué)習(xí)的成效才是他們最為關(guān)注的內(nèi)容畏梆。隨著教育指揮棒對(duì)語文的重點(diǎn)關(guān)照，為了孩子的升學(xué)奈懒，愿意讓孩子接受語文輔導(dǎo)奠涌。
孩子：學(xué)習(xí)成績(jī)中上，接受英語或數(shù)學(xué)課外輔導(dǎo)磷杏，成績(jī)尚可溜畅。語文成績(jī)一般，出現(xiàn)偏科情況并因此影響整體成績(jī)排名极祸。
2. 用戶使用意愿
之前慈格，語文教育賽道相對(duì)其他賽道發(fā)展緩慢。部分家長(zhǎng)對(duì)語文學(xué)科缺乏重視是一個(gè)重要原因遥金。很多家長(zhǎng)抱著“語文很簡(jiǎn)單的浴捆，背背就好”的心態(tài)，對(duì)語文學(xué)科的重視程度無法和數(shù)學(xué)英語相比稿械。語文教育不像數(shù)理化等理工科选泻，可以通過刷題，讓學(xué)生的成績(jī)得到顯著的提高，所以語文未得到家長(zhǎng)足夠的重視也在情理之中页眯。
但許多家長(zhǎng)愿意為大語文中細(xì)分的書寫類目進(jìn)行投入梯捕。寫字是應(yīng)試過程中必備的技能，寫好字對(duì)孩子的成績(jī)以及能力的提升都有幫助窝撵。在這種情況下傀顾，書法教育逐漸轉(zhuǎn)向“半剛需化”，校內(nèi)教育暫時(shí)的落后正在促使家長(zhǎng)尋求新的培訓(xùn)平臺(tái)碌奉。為彌補(bǔ)校內(nèi)書法教育資源的緊缺短曾，校外書法培訓(xùn)班風(fēng)頭漸起，但主要以散戶開班為主道批。線上書法班可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)错英，省去了家長(zhǎng)的接送之苦，在年輕一代家長(zhǎng)心中的認(rèn)可度正逐漸攀升隆豹。但在線書法教育平臺(tái)目前發(fā)展略滯后于整個(gè)書法教育行業(yè)，目前尚未形成大型品牌茅逮。家長(zhǎng)愿意為孩子的書寫技能進(jìn)行資金投入璃赡，將一兩個(gè)小時(shí)的線下班課轉(zhuǎn)化為每日二十分鐘省時(shí)省力的習(xí)慣性練習(xí)，但沒有可信賴的在線書寫輔導(dǎo)品牌献雅。用戶使用意愿高碉考，但沒有得到有效的滿足。
3. 用戶使用成本
3.1時(shí)間成本
線上教育班相對(duì)于傳統(tǒng)線下補(bǔ)習(xí)班挺身，節(jié)省了家長(zhǎng)需要接送孩子來回至機(jī)構(gòu)的時(shí)間侯谁，約定好時(shí)間即可開始學(xué)習(xí)。還有在線視頻課章钾，隨時(shí)隨地可以進(jìn)行學(xué)習(xí)墙贱。因此對(duì)于課業(yè)已經(jīng)足夠繁重的孩子們來說，能夠節(jié)省一部分時(shí)間贱傀，提高時(shí)間利用效率惨撇。
3.2資金成本
線上一對(duì)一的模式與傳統(tǒng)線下一對(duì)一資金成本相差不大，適合一二線城市價(jià)格不敏感的家長(zhǎng)購買府寒，但線上語文教學(xué)一對(duì)一的價(jià)值不大魁衙。而在線大班課的形式，降低了補(bǔ)習(xí)所需的費(fèi)用株搔，孩子也得到了相應(yīng)的培訓(xùn)剖淀。此類教育模式較為經(jīng)濟(jì)，適合價(jià)格敏感型家長(zhǎng)選用纤房∽莞簦總體來說，由于目前線上教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈帆卓，為競(jìng)爭(zhēng)投入了一定補(bǔ)貼巨朦，再加上租金米丘、管理等因素，線上教育課程的成本要低于線下機(jī)構(gòu)授課的成本糊啡。
而根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)拄查，接受調(diào)查的父母每年愿意投入到孩子培訓(xùn)班的費(fèi)用平均為3759元，雙職工家庭更愿意投入棚蓄，金額為6062元堕扶。可以看出家長(zhǎng)非常愿意為孩子的教育事業(yè)進(jìn)行投入梭依。
4.SWOT分析
下文以“半剛需化”的在線書法培訓(xùn)作為主體稍算，進(jìn)行SWOT分析，尋找較為可行的發(fā)展戰(zhàn)略方向役拴。
優(yōu)勢(shì)Strengths：
? 傳統(tǒng)書法培訓(xùn)長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)小時(shí)的書寫大班課孩子注意力難以集中糊探，效率較低，在線書法培訓(xùn)將其拆分為每日二十分鐘的日常打卡式練習(xí)河闰，有助于青少年書寫習(xí)慣的養(yǎng)成科平。
? 在家長(zhǎng)時(shí)間緊張，工作生活節(jié)奏較快的情況下姜性，省去家長(zhǎng)接送至機(jī)構(gòu)來回的時(shí)間與交通成本瞪慧，更省心。
? 可根據(jù)學(xué)生提交作業(yè)做出及時(shí)點(diǎn)評(píng)打分部念，改善傳統(tǒng)書法課老師粗淺點(diǎn)評(píng)弃酌，無法細(xì)化的缺點(diǎn)。
? 傳統(tǒng)書法課生源隨機(jī)拼湊儡炼，進(jìn)度無法統(tǒng)一妓湘，在線書法培訓(xùn)可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培養(yǎng)。
劣勢(shì)Weakness：
? 對(duì)于此類綜合能力提升的培養(yǎng)射赛，家長(zhǎng)重視程度不如數(shù)學(xué)英語等科目多柑。
? 相對(duì)于線下班級(jí)開課教師的口碑效應(yīng)，線上授課教師的資質(zhì)難以使家長(zhǎng)信服楣责。
? 線上書法培訓(xùn)對(duì)孩子書寫習(xí)慣的培養(yǎng)難度較大竣灌，孩子厭倦之后續(xù)課率較低。
? 書法培訓(xùn)難以在短時(shí)間內(nèi)獲得顯著成效秆麸，用戶留存率值得考量初嘹。
機(jī)會(huì)Opportunities：
? 中小學(xué)教育政策調(diào)整后，語文科目難度提升沮趣，區(qū)分度增大屯烦，得到老師、家長(zhǎng)的關(guān)注，寫字作為語文乃至所有書面作答科目的大基本功驻龟，理應(yīng)獲得重視温眉。
? 中央發(fā)布《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》，將中小學(xué)書法教育提到文化戰(zhàn)略翁狐、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的高度类溢。除此之外，近年各地連續(xù)落地關(guān)于書法教育政策露懒。
? 雖有政策加持地位逐年提高闯冷，然而書法教育目前在中小學(xué)開課率不足52%，初中不足43%懈词，高中更加嚴(yán)重蛇耀，多數(shù)學(xué)校的書法教育依然是空白。課外培訓(xùn)缺口巨大坎弯。
威脅Threats：
? 書法教師缺口較大纺涤，需要師范院校培養(yǎng)書法教育專門人才。培訓(xùn)設(shè)計(jì)者沒有真正了解書法培訓(xùn)班和學(xué)科教師培訓(xùn)班的區(qū)別荞怒，書法教師的書寫技能不是短時(shí)間內(nèi)能夠提高的洒琢。
? 線下“個(gè)體戶”機(jī)構(gòu)用戶粘性較高，難以從手中搶奪用戶褐桌。
? 青少年課余時(shí)間緊張，無足夠時(shí)間進(jìn)行日常書寫練習(xí)象迎。
四荧嵌、結(jié)論與規(guī)劃
1.結(jié)論
1.1 K12在線教育發(fā)展迅猛，大語文賽道成為新布局方向
目前K12在線教育市場(chǎng)廣闊砾淌，受眾面大啦撮，發(fā)展迅猛，且正處于人口紅利期汪厨，仍具有較大的增長(zhǎng)能力與想象空間赃春。相關(guān)教育政策的變化以及迅速落地，對(duì)先前發(fā)展情況不佳的語文賽道是重大利好劫乱。語文科目的總體市場(chǎng)規(guī)模在未來5年內(nèi)迅速向外教口語织中、數(shù)學(xué)培優(yōu)靠攏，市場(chǎng)規(guī)模正在從幾十億向百億級(jí)別演變衷戈。
1.2 語文賽道參與者仍處于打磨產(chǎn)品初級(jí)階段
大語文賽道由于本身人文社會(huì)學(xué)科的屬性狭吼，綜合語文能力的培養(yǎng)很難一蹴而就，并且很難被簡(jiǎn)單的量化評(píng)價(jià)殖妇。其中刁笙，不少語文細(xì)分品類都天然親近線上，許多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇了線上模式。但總體上“大語文”板塊中各玩家的體量還不大疲吸，許多公司尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)座每，依然處于磨課和商業(yè)模式微調(diào)的階段。
1.3 書法在線教育存在巨大發(fā)展?jié)摿?/h4>
書法教育在教育體系中扮演較為特殊的角色摘悴，介于學(xué)科教育與藝術(shù)教育之間峭梳，逐漸成為現(xiàn)在學(xué)生的“半剛需”項(xiàng)目。日益增強(qiáng)的書法教育需求與校內(nèi)教育暫時(shí)落后間的空白烦租，正在促使當(dāng)代家長(zhǎng)尋求新的書法培訓(xùn)平臺(tái)延赌。而線上書法教育可以將一兩小時(shí)的專門練習(xí)時(shí)間拆分為每日二十分鐘的打卡式訓(xùn)練，且訓(xùn)練成效可見可感知叉橱，家長(zhǎng)愿意為其投入資金挫以。
如果要在K12在線語文教育領(lǐng)域有所作為，書法教育是很重要的突破口窃祝。
2.產(chǎn)品規(guī)劃
經(jīng)過上文分析掐松，我認(rèn)為K12在線教育行業(yè)依然存在較大市場(chǎng)，但需要深挖細(xì)分需求進(jìn)行突破粪小。書法教育作為政策支持大磺、孩子需要的一個(gè)類目，存在著極大的成長(zhǎng)空間探膊。所以產(chǎn)品起步建議由寫字書法教育入手作為引流入口杠愧，便于進(jìn)一步發(fā)展之后其他類目的課程。
2.1 開展模式
一二線城市家長(zhǎng)工作較為繁忙逞壁，且對(duì)線上教育接受度良好流济。因此可以直接由線上日常寫字練習(xí)課入手，短期免費(fèi)體驗(yàn)引流腌闯，吸引家長(zhǎng)購買課程绳瘟。針對(duì)書法類教育課程續(xù)課率不高的問題，建議推出“課本同步課”姿骏，將課本上學(xué)習(xí)的生字生詞進(jìn)行同步教學(xué)糖声，從低門檻起步，培養(yǎng)孩子練字習(xí)慣與家長(zhǎng)付費(fèi)習(xí)慣分瘦。
而三四線家長(zhǎng)對(duì)純線上教育的接受度不夠高蘸泻，如果要從三四線城市著手，則建議前期與各地方“散戶”寫字培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立初步合作擅腰，以日常線上練習(xí)課+線下集合培訓(xùn)結(jié)合模式進(jìn)行教學(xué)蟋恬。但線下機(jī)構(gòu)目前過的非常滋潤(rùn)，未必愿意與線上機(jī)構(gòu)達(dá)成合作瓜分利潤(rùn)與市場(chǎng)趁冈，且地推難度也較大歼争，所以做后置考慮拜马。
2.2 課程內(nèi)容
書法教育可從幾個(gè)方面入手：
? 低年級(jí)以輕松化的形式，如動(dòng)畫等沐绒，依照現(xiàn)行課本上新識(shí)字內(nèi)容同步教學(xué)俩莽，培養(yǎng)正確握筆姿勢(shì)、書寫習(xí)慣乔遮，對(duì)筆畫筆順進(jìn)行基本的教學(xué)扮超，讓孩子把字寫端正寫清楚。
? 中高年級(jí)可著手進(jìn)行硬筆書法教學(xué)蹋肮，通過拆解筆畫出刷、偏旁部首等，建立書法基礎(chǔ)的課程體系坯辩，讓孩子把字寫整潔好看馁龟，獲得更好的卷面印象分。同時(shí)可開發(fā)軟筆類目的課程漆魔，引導(dǎo)有興趣的孩子進(jìn)一步學(xué)習(xí)軟筆書法坷檩。
? 在用戶群體初步發(fā)展之后， 針對(duì)用戶需求改抡，以書法教育為根基矢炼，選擇性地開展詩詞鑒賞課，古代文化歷史課阿纤，拓展市場(chǎng)句灌。
