????????感謝Madhouse牛牛老板的邀請(qǐng)共同創(chuàng)作一篇文章妒御，此次合作是專門針對(duì)游戲素材和投放兩個(gè)環(huán)節(jié)所做的階段性分享，主要是以日本市場(chǎng)素材表現(xiàn)和創(chuàng)意為主要分析對(duì)象每币；同時(shí)也很感謝智線公司的日本市場(chǎng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)的提供携丁，才能讓分析有數(shù)據(jù)可依賴琢歇。如下是牛牛老板的原文兰怠。
? ? ? ? 時(shí)間過了的真快，都到了兒童節(jié)李茫，但跟我沒關(guān)系揭保，還有馬上臨近端午節(jié)，這個(gè)跟我還是有關(guān)系的魄宏，值得一提的是霓虹國(guó)他們不過端午節(jié)秸侣，哈哈。
? ? ? ?日本其實(shí)和中國(guó)一樣宠互，有兩個(gè)重要的假期周期就是5月黃金周和9月白銀周味榛，這都是比較重要的假日，9月里還有個(gè)重要的和中國(guó)一起普天同慶的節(jié)日叫八月十五夜予跌，又叫十五夜搏色、芋名月，是日本大和族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日券册，即日本的中秋節(jié)频轿，定于農(nóng)歷八月十五垂涯，是明治維新改用格里歷之后日本本土少數(shù)仍然依照農(nóng)歷日期的節(jié)日之一。
? ? ? ? 日本人過中秋節(jié)最熱鬧的是神社航邢，各大神社都會(huì)舉行賞月晚會(huì)耕赘，叫“祭月”，晚會(huì)上會(huì)表演傳統(tǒng)歌舞來慶祝膳殷，他們不吃月餅操骡，他們會(huì)去吃江米團(tuán)子，大概長(zhǎng)這樣赚窃。
? ? ? ?對(duì)于游戲來說呢当娱，這個(gè)節(jié)日是一定要搞一搞活動(dòng)，吸一波金的考榨，再營(yíng)銷也好跨细，游戲更換中秋節(jié)主題也好，反正專屬活動(dòng)一定會(huì)讓你賺到錢的河质。
一開始就把話題帶到了節(jié)日好像有點(diǎn)超車冀惭，那就大概說說日本玩家的一個(gè)基礎(chǔ)屬性
? ? ? ?日本游戲算是國(guó)民產(chǎn)業(yè)了，雖然一年不如一年掀鹅，現(xiàn)在日本人玩的日本廠商做的游戲越來越少了散休，但不妨礙他們男女老少對(duì)游戲接受度極高。關(guān)于語言我就不特意截個(gè)圖了乐尊，但是重要的事情要說三遍戚丸，他們當(dāng)然全民日語，日語扔嵌，日語限府。至于手機(jī)操作系統(tǒng)IOS和安卓是6:4.
? ? ? ?那再那日本最流行的游戲類型呢，就是卡牌痢缎，RPG和消除胁勺，當(dāng)然也有異軍突起的國(guó)民吃雞手機(jī)，雖然那是網(wǎng)易做的独旷，然后網(wǎng)易就發(fā)了明日之后啊署穗，啥啥啥的，大家懂的嵌洼。
? ? ? ?然后再來說說留存案疲，對(duì)于每周至少要玩一次游戲的日本玩家呢，有個(gè)調(diào)查麻养，調(diào)查結(jié)果顯示這樣的玩家71%分布在21-50歲褐啡，47%的玩家每周至少玩5天或者更多天游戲。但想留住日本的用戶可不太容易回溺，根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)春贸，日本玩家平均次留為20%混萝，7留10%，月留存只有3%
? ? ? ?說到這里就在說下在日本推廣游戲一定要做和注意的事情萍恕，首先就是預(yù)注冊(cè)一定要去做逸嘀，而且要適當(dāng)?shù)耐茝V，這里比較像國(guó)內(nèi)發(fā)B站的時(shí)候允粤，1個(gè)月前就要預(yù)約崭倘，最好在找?guī)讉€(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體做做硬廣，導(dǎo)流一下預(yù)注冊(cè)类垫，比如Famitu和4gamer司光，現(xiàn)在也有一個(gè)超級(jí)酷的方式，就是通過抖音挑戰(zhàn)賽悉患，做一個(gè)全民風(fēng)潮出來残家，讓大家玩到游戲和預(yù)注冊(cè)關(guān)注這個(gè)游戲。
? ? ? ?最后再來說說日本近期的素材售躁，這里要特別感謝智線云的張老板坞淮，高升同學(xué)這些都是素材都是他提供的資源。首先來說下玩家關(guān)注點(diǎn)在哪里陪捷？針對(duì)各種游戲風(fēng)格回窘、類型以及玩家喜好不同，游戲廣告素材的關(guān)注點(diǎn)也分內(nèi)在和表象兩個(gè)層面市袖，內(nèi)在層面表達(dá)的常有滿足感啡直、成就感、代入感苍碟、玩法套路酒觅、社交成就；表象層面表達(dá)的常有美術(shù)風(fēng)格驰怎、游戲風(fēng)格（Q萌阐滩、rpg二打、slg县忌、競(jìng)技等等）、知名度继效、世界觀症杏。接下來我們按照這兩個(gè)層面結(jié)合近期日本展現(xiàn)數(shù)據(jù)好的案例做一個(gè)素材創(chuàng)意分析。
磚塊消消樂
展現(xiàn)：837K
互動(dòng)：4K
轉(zhuǎn)化：1K
? ? ? ?創(chuàng)意點(diǎn)：像這種就是結(jié)合游戲特性瑞信，通過左右對(duì)比厉颤，一個(gè)玩家玩的好，一個(gè)玩家玩的差凡简，表達(dá)出玩得好的玩家的玩超級(jí)棒逼友，提升了一種成就感精肃，吸引玩家去體驗(yàn)。
神秘之城
展現(xiàn)：3M
互動(dòng)：16K
轉(zhuǎn)化：2K
? ? ? ? 創(chuàng)意點(diǎn)：同樣結(jié)合產(chǎn)品的特性帜乞，巧妙運(yùn)用現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景平滑切入游戲內(nèi)容司抱，增強(qiáng)得了游戲的代入感，吸引玩家好像進(jìn)入游戲之中黎烈，同事提示用戶看報(bào)都可以進(jìn)入到游戲當(dāng)中习柠。
Lords Mobile
展現(xiàn)：2M
互動(dòng)：9K
轉(zhuǎn)化：863
? ? ?創(chuàng)意點(diǎn)：這種就是屬于直接表象的展現(xiàn)游戲的玩法套路-陣型變化，同時(shí)切入真人類似直播一樣展現(xiàn)真人玩家變換陣型照棋，以達(dá)到最后的勝利资溃，引導(dǎo)玩家下載游戲試玩，制作采用的是智線旗下的UnrealFront制作烈炭。
三國(guó)志
展現(xiàn)：2M
互動(dòng)：10K
轉(zhuǎn)化：1K
? ? ? ?創(chuàng)意點(diǎn)：這種創(chuàng)意素材就是屬于異種溶锭，介于靜態(tài)圖片和視頻之間的微動(dòng)廣告創(chuàng)意素材，新的微動(dòng)類型創(chuàng)意素材符隙，形式區(qū)別于劇情化視頻暖途，結(jié)合游戲風(fēng)格表層展現(xiàn)人物獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格，結(jié)合動(dòng)態(tài)文字字解說膏执，同樣達(dá)到很好轉(zhuǎn)化的效果驻售，順便介紹下，這種素材區(qū)別于Gif圖片更米，Gif弊端在于不同的渠道和終端會(huì)掉色欺栗，影響素材投放效果，而微動(dòng)的話是視頻mp4格式征峦，可以很好的保持素材的色質(zhì)迟几，促進(jìn)素材投放效果，制作這種動(dòng)態(tài)短視頻素材在智線的UnrealFront上就可以很快的制作栏笆，給出一個(gè)比較好的創(chuàng)意案例給大家看下类腮。如下：
ナザーエデン 時(shí)空を超える貓
展現(xiàn)：2M
互動(dòng)：10K
轉(zhuǎn)化：1K
投放渠道：SmartNews
創(chuàng)意點(diǎn)：這種素材結(jié)合游戲內(nèi)容，表象展示游戲中的場(chǎng)景截圖蛉加，讓穿梭于虛擬游戲世界和現(xiàn)實(shí)世界蚜枢，傳達(dá)玩家一種訊息：我們的游戲可以讓你穿越現(xiàn)實(shí)。
? ? ? 看完這里我還要在強(qiáng)調(diào)一些內(nèi)容针饥，日本的素材風(fēng)格更偏向于親情厂抽，從內(nèi)容上看，日本文案的顯著特征就是喜歡向玩家澆灌夢(mèng)想丁眼、激情筷凤、堅(jiān)持等大道理。這種充斥著正能量的文案思路苞七，就是我們平時(shí)說爛的走心藐守。善打感情牌挪丢，洞察人性（戳淚點(diǎn)），另外還總結(jié)的幾點(diǎn)
1.日本游戲玩家喜歡游戲角色卢厂，通常越多越好吃靠，并期望他們精心設(shè)計(jì)。（例如神奇寶貝）
2.漫畫中流行的典型角色在日本被過度使用足淆。但可愛的角色總是流行的巢块。
3.如果廣告主有一個(gè)主要的IP（最終幻想等），他們也會(huì)選擇這款產(chǎn)品巧号。
? ? ? ?日本的廣告或者設(shè)計(jì)都呈現(xiàn)了其獨(dú)特的民族風(fēng)格──既柔又剛族奢，也許就是所謂的菊與刀。要么是極其簡(jiǎn)約丹鸿，要么是極其繁復(fù)越走。有了極致的簡(jiǎn)，就會(huì)有極致的繁靠欢。像是蜷川實(shí)花廊敌、草間彌生等知名藝術(shù)家的作品都是大量使用鮮艷豐富的顏色和夸張的表現(xiàn)。高飽和度的色彩门怪，繁復(fù)而濃艷骡澈。
? ? ? ?其實(shí)從日本的歷史上來看，很多鮮明的顏色感也都一直是日本人所喜愛的掷空，經(jīng)典的黑紅色搭配肋殴、藍(lán)白色搭配、還有日本國(guó)旗的紅白色搭配都被廣泛應(yīng)用在生活中的各處各地坦弟，因此游戲的廣告和設(shè)計(jì)也必然離不開這些元素了护锤。
這里我在歸納總結(jié)下日本市場(chǎng)需要注意的點(diǎn)
1.要做預(yù)注冊(cè)
2.日本人的私密性很強(qiáng)投放社交平臺(tái)的時(shí)候不用太在意興趣標(biāo)簽
3.選擇日本本地化的聲音，情感視頻廣告酿傍，本地化及其重要
4.素材中專注于人物和英雄
5.扭蛋真的是日本國(guó)民的愛烙懦，而且游戲喜歡豎版，方便他們坐地鐵的時(shí)候玩
6.適合投放的媒體有FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER
? ? ? 接下來要再次感謝牛牛老板的盛情邀請(qǐng)赤炒，能夠與優(yōu)化大佬共同合作發(fā)文章三生有幸哈氯析，同時(shí)也感謝智線提供了廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)廣大大（socialpeta）和廣告創(chuàng)意素材制作工具UnrealFront，讓我們可以有數(shù)據(jù)和案例有依據(jù)可霎。對(duì)素材感興趣的可以直接私信或留言魄鸦。
