零基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)推廣新人裆操，如何突破電銷門檻？
【背景】：
1、職業(yè)：從事互聯(lián)網(wǎng)推廣的電話銷售；缺點：無互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)知識匱乏和學(xué)習能力差袱蜡。藍小雨我把一切告訴你
有更多的疑問或者想努力卻找不到方向的朋友可以加交流裙292666931驗證碼88
【問題】：
1、是否要在這行繼續(xù)干下去慢宗？
2戒劫、如果繼續(xù)干，如何能做的更好婆廊？
3迅细、處理問題不會靈活變通怎么破？
4淘邻、不會處理客戶問題茵典，導(dǎo)致客戶流失怎么辦？
【回復(fù)】：
因為咱們內(nèi)功不強宾舅，追求太多的術(shù)意義不大统阿，所以建議你先玩命打電話。具體可以這樣來做：零基礎(chǔ)新人
1筹我、首先補齊專業(yè)知識的短板
在公司找到高手扶平，先交朋友，然后請他給你當老師蔬蕊，請教學(xué)習專業(yè)知識结澄，如果沒有專業(yè)知識，見客戶肯定不知道怎么說話。
做銷售肯定是專業(yè)人士賺非專業(yè)人士的錢麻献，如果懂的不如客戶多们妥，是不能開單的，所以要先補齊專業(yè)知識這個短板勉吻；
2监婶、其次，冒充客戶給你的同行（競品）打電話齿桃。
冒充客戶給同行打電話惑惶，數(shù)量級是100個起。（小白多短纵，高手少）聽聽競品是怎么推薦自己產(chǎn)品的带污，記得要錄音，打完電話多聽幾遍錄音踩娘，找到干貨；另外還要加競品的QQ或微信养渴，遇見不懂的就去騷擾競品，你是他們眼中的“客戶”泛烙，當然對方會盡心竭力為你解答問題的理卑；對手做的好的地方，我們借用蔽氨，對手做的不好的地方藐唠，我們可以規(guī)避和改進。
做兩個重要提醒：
A鹉究、 銷售小白想快速成長宇立，一則要跟高手學(xué)習，二者要善于借鑒自赔，這是上手最快的方法妈嘹；零基礎(chǔ)新人
B、 給同行打電話绍妨，隨時要做好記錄润脸，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來他去，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨毙驯。
有更多的疑問或者想努力卻找不到方向的朋友可以加交流裙292666931驗證碼88
3、 再次灾测，電話銷售的話術(shù)非常關(guān)鍵爆价。
要時刻站在客戶利益的角度進行話術(shù)的錘煉，告訴客戶我們能夠提供什么樣的利益承諾，如何共贏允坚，如何勾勒未來合作的景象等等魂那。
舉例說明：小A所在公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)，他從事電話銷售稠项；現(xiàn)在涯雅，外貿(mào)公司對該類推廣模式了解比較少，加上外貿(mào)行情展运，很多公司不想做推廣活逆。
A、 小A話術(shù)為：“我想明天或后天來拜訪你拗胜，花5分鐘時間蔗候，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢埂软？”
這種話術(shù)很差锈遥，話術(shù)里沒有客戶利益，人家為啥要見你勘畔？如果按這個版本的話術(shù)打電話所灸，成功率不會超過1%！全在做各種無用功炫七，會吃各種閉門羹爬立，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾万哪。零基礎(chǔ)新人
B侠驯、 改進話術(shù)是：“王總您好，您的同行奕巍，上海某公司正在與我們合作吟策，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶的止，我想借您5分鐘踊挠，匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法冲杀，或許有什么好借鑒效床，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事呢权谁，不知明天我拜訪您剩檀，有空嗎？”
這個話術(shù)旺芽，首先用同行刺激了同行沪猴，接著告訴對方辐啄，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶运嗜，最后給客戶勾勒未來的合作景象壶辜，如果半年能新增30個客戶，您的業(yè)績就在其中担租。
客戶聽完這通電話砸民，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？一定會多少有些興趣了奋救，這就為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面岭参。
4、做電銷尝艘，要有苦干精神演侯。
每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了背亥，才能從中篩選出更多客戶秒际，一天打30個電話和300個是有很大區(qū)別。零基礎(chǔ)新人
5狡汉、“電銷絕招”——如何擺脫不好的心態(tài)和情緒娄徊？
你可以算一筆賬，假設(shè)你每天打100個電話轴猎，月開單5萬嵌莉，提成5000元进萄，那么就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元捻脖，也就是說，不管這個電話開單與否中鼠，你都將有2.27元的收益可婶。想明白這個，對咱們克服困難援雇，再次果斷拿起電話有莫大好處矛渴，這算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦惫搏！
有更多的疑問或者想努力卻找不到方向的朋友可以加交流裙292666931驗證碼88
