1共郭、首先補(bǔ)齊專業(yè)知識(shí)的短板
在公司找到高手，先交朋友除嘹，然后請(qǐng)他給你當(dāng)老師，請(qǐng)教學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)污朽，如果沒有專業(yè)知識(shí)龙考，見客戶肯定不知道怎么說話蟆肆。
做銷售肯定是專業(yè)人士賺非專業(yè)人士的錢晦款，如果懂的不如客戶多，是不能開單的蛇损，所以要先補(bǔ)齊專業(yè)知識(shí)這個(gè)短板坛怪；
2、其次袜匿，冒充客戶給你的同行（競(jìng)品）打電話。
冒充客戶給同行打電話祭务，數(shù)量級(jí)是100個(gè)起怪嫌。（小白多，高手少）聽聽競(jìng)品是怎么推薦自己產(chǎn)品的岩灭，記得要錄音，打完電話多聽?zhēng)妆殇浺糁簦业礁韶浵ㄔ疲涣硗膺€要加競(jìng)品的QQ或微信膨更，遇見不懂的就去騷擾競(jìng)品，你是他們眼中的“客戶”荚守，當(dāng)然對(duì)方會(huì)盡心竭力為你解答問題的练般；對(duì)手做的好的地方，我們借用薄料，對(duì)手做的不好的地方，我們可以規(guī)避和改進(jìn)誊役。
做兩個(gè)重要提醒：
A、 銷售小白想快速成長(zhǎng)蛔垢，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒巩梢，這是上手最快的方法艺玲；
B、 給同行打電話饭聚，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞慨蓝。一路筆記做下來端幼，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
我始終覺得婆跑，和什么樣的人在一起就會(huì)變成什么樣的人滑进，這便可以說明人脈圈的重要性和引導(dǎo)性。如果你和我一樣有夢(mèng)想有沖勁扶关，對(duì)生活和現(xiàn)狀不滿意不甘心，就讓自己去結(jié)識(shí)更多的高手和人脈搀庶，成長(zhǎng)路上有人幫扶著铜异，陪伴著，絕對(duì)比自己?jiǎn)螛屍ヱR獨(dú)自摸索來的便捷揍庄，也會(huì)少走很多彎路。叩叩裙378011082沃测，群驗(yàn)證3229.這里有各行各業(yè)的大神和牛人，不服來戰(zhàn)蒂破！
3、 再次，電話銷售的話術(shù)非常關(guān)鍵挟秤。
要時(shí)刻站在客戶利益的角度進(jìn)行話術(shù)的錘煉抄伍，告訴客戶我們能夠提供什么樣的利益承諾，如何共贏截珍，如何勾勒未來合作的景象等等。
舉例說明：小A所在公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)秋度，他從事電話銷售钱床；現(xiàn)在，外貿(mào)公司對(duì)該類推廣模式了解比較少查牌，加上外貿(mào)行情，很多公司不想做推廣兽泣。
A胁孙、 小A話術(shù)為：“我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時(shí)間牵敷，講解一下我們的推廣模式法希，你明天還是后天方便呢？”
這種話術(shù)很差苫亦，話術(shù)里沒有客戶利益怨咪，人家為啥要見你润匙？ 如果按這個(gè)版本的話術(shù)打電話，成功率不會(huì)超過1%匠楚！全在做各種無用功厂财，會(huì)吃各種閉門羹，忙碌一天与斤，斬獲肯定寥寥無幾荚恶。
B、 改進(jìn)話術(shù)是：“王總您好谒撼，您的同行，上海某公司正在與我們合作冻河，通過海外搜索引擎推廣茉帅，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘擂错，匯報(bào)一下他們的業(yè)績(jī)是如何提升的樱蛤，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒昨凡，如果半年您的客戶群新增30個(gè)，也是一件好事呢蚂四，不知明天我拜訪您，有空嗎遂赠？”
這個(gè)話術(shù)，首先用同行刺激了同行筷弦，接著告訴對(duì)方抑诸，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶监右，最后給客戶勾勒未來的合作景象异希，如果半年能新增30個(gè)客戶绒瘦，您的業(yè)績(jī)就在其中。
客戶聽完這通電話惰帽，他還會(huì)毫不猶豫掛掉咱們電話嗎该酗？一定會(huì)多少有些興趣了，這就為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面呜魄。
4、做電銷娇澎，要有苦干精神睹晒。
每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了戚啥，才能從中篩選出更多客戶锉试，一天打30個(gè)電話和300個(gè)是有很大區(qū)別。
5、“電銷絕招”——如何擺脫不好的心態(tài)和情緒匾七？
你可以算一筆賬江兢，假設(shè)你每天打100個(gè)電話，月開單5萬邑贴，提成5000元叔磷，那么就是5000元÷（100個(gè)/天×22天）=2.27元，也就是說改基，不管這個(gè)電話開單與否秕狰，你都將有2.27元的收益。想明白這個(gè)鸣哀，對(duì)咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處叹放，這算是送給自己的精神鼓勵(lì)挠羔，很值錢哦！
