今日學(xué)習(xí)了《談判技巧》挣跋，結(jié)合我的工作做如下心得總結(jié)：
合同談判
?價(jià)格
?付款
?儲(chǔ)運(yùn)?退換貨/罰款
操作談判
?產(chǎn)品
?宣傳
?活動(dòng)
?庫存
?促銷
根據(jù)兩者共同關(guān)心的話題葵礼，平衡雙方利益，解決分歧昔脯，最終達(dá)成協(xié)議亏狰。
現(xiàn)階段我的工作方向更多的是偏向于活動(dòng)方案談判定枷，真正幫助終端動(dòng)銷。
一沉颂、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作
1.乙方當(dāng)前庫存數(shù)據(jù)
2.乙方市場(chǎng)產(chǎn)品品相動(dòng)銷情況
二.条摸、明確主題方向
1.打造某款爆品
2.培育消費(fèi)者
三、明確策略角色
1.確定主題后铸屉，怎么干钉蒲？
2.乙方扮演什么角色
四、預(yù)約談判時(shí)間
1.提前預(yù)約
2.告知談判主題
3.做乙方談判代表的了解
4.出發(fā)前再次溝通
五彻坛、按預(yù)期見面
準(zhǔn)時(shí)原則顷啼，早到原則
六、談判開場(chǎng)
輕松昌屉，合適钙蒙，合對(duì)方胃口開場(chǎng)
七、“收口袋”式確定價(jià)格
? ? 不要過急间驮，要讓乙方感覺到這是最低折扣躬厌，底線。
八蜻牢、總結(jié)成果
核心點(diǎn)：
每一次談判守住底線烤咧，做總結(jié)，反復(fù)訓(xùn)練抢呆，做好每一次談判準(zhǔn)備工作煮嫌！
