大衛(wèi)·奧格威拌汇，全球五強(qiáng)廣告公司奧美的創(chuàng)始人州叠，曾被《時(shí)代》周刊評(píng)為“當(dāng)今廣告業(yè)的最搶手的廣告奇才”，被《紐約時(shí)報(bào)》稱作“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)者”胀糜。
1982年，法國(guó)《擴(kuò)張》雜志推舉出11位對(duì)工業(yè)革命具有影響的人物蒂誉，奧格威與愛(ài)因斯坦教藻、馬克思、愛(ài)迪生等名列其中右锨±ǖ蹋《擴(kuò)張》雜志還把奧格威稱為——現(xiàn)代廣告教皇。
這么厲害的廣告奇才绍移，是不是天賦異稟悄窃，從小就對(duì)廣告這一行業(yè)有著獨(dú)特的敏感度？
事實(shí)是蹂窖，奧格威39歲才寫下人生第一個(gè)廣告轧抗，開(kāi)始創(chuàng)辦奧美。
在此之前瞬测，他在巴黎做過(guò)廚師横媚，在好萊塢做過(guò)民意調(diào)查纠炮，在英國(guó)當(dāng)過(guò)情報(bào)人員，還做過(guò)農(nóng)民和其他職業(yè)分唾。
起步這么晚抗碰，跨界這么大，而且沒(méi)有上過(guò)大學(xué)绽乔，為何奧格威后來(lái)會(huì)取得如此大的成就弧蝇？
1.明確廣告的目的是為了銷售
在那個(gè)時(shí)代，廣告剛剛興起折砸，其他廣告人還停留在秀技巧階段看疗，漂亮的修辭加上優(yōu)美的文字，廣告做得就像藝術(shù)品睦授。
奧格威一開(kāi)始就很清醒两芳，廣告的目的不是炫技，而是為了把貨賣掉去枷。
《大衛(wèi)·奧格威自傳》就講到：廣告的目的是為了推銷怖辆，而不是為了“炫技”去使用一些讀者看不明白的修辭，而且一定要有吸引力删顶，讓人愿意接受你的廣告信息竖螃。
為了讓廣告給人耳目一新的感覺(jué)，讓人看了也忘不了逗余，達(dá)到銷售的目的特咆，奧格威一直用刺激性畫面和新奇的文案，弱化廣告本身录粱，突出產(chǎn)品性能和品質(zhì)腻格。
奧格威的新奇點(diǎn)子層出不窮，許多廣告案例到現(xiàn)在還讓人津津樂(lè)道啥繁。
比如說(shuō)哈特威襯衫的廣告菜职，奧格威沒(méi)有利用模特帥氣的面容，而是讓模特戴上眼罩旗闽。照片拍出后酬核，模特戴著眼罩，穿著哈撒韋襯衫宪睹，左手叉腰的照片迅速風(fēng)靡全美國(guó)。
文案部分也很有意思：美國(guó)人最后終于體會(huì)到了買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀壞了整個(gè)效果蚕钦，實(shí)在是一件愚蠢的事亭病。因此在這個(gè)階層的人群中，“哈特威”襯衫就開(kāi)始流行了嘶居。
2.積極塑造品牌
①主動(dòng)吸引客戶
奧格威認(rèn)為客戶不是找來(lái)的罪帖，而是靠個(gè)人魅力吸引來(lái)的促煮。與其費(fèi)心找客戶，不如主動(dòng)吸引客戶注意力整袁，讓客戶來(lái)關(guān)注你菠齿。
因此，奧格威經(jīng)常發(fā)表演說(shuō)坐昙，評(píng)說(shuō)廣告業(yè)的各種問(wèn)題绳匀，同時(shí)與媒體合作，主動(dòng)暴露奧美公司的動(dòng)態(tài)炸客。又通過(guò)出書等形式疾棵，擴(kuò)大影響力，讓奧美公司的理念被更多人知曉痹仙。
奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》中講到是尔，“最好的銷售策略就是找一流的客戶，然后想辦法把他們服務(wù)好开仰、做出彩拟枚，這樣你就會(huì)聲名在外，新客戶就會(huì)來(lái)找你众弓，而不需要你去找客戶恩溅。”
②按能力選客戶
可能不少人認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期接到大客戶的訂單田轧，能促進(jìn)公司的發(fā)展暴匠。
奧格威則清晰地認(rèn)識(shí)到，還沒(méi)積攢起可以和大客戶提意見(jiàn)的資本時(shí)傻粘，過(guò)早承接大客戶的業(yè)務(wù)只會(huì)導(dǎo)致公平被大客戶牽制每窖。
為了不被大公司綁架，奧格威曾經(jīng)拒絕獨(dú)特汽車巨額的廣告業(yè)務(wù)邀請(qǐng)弦悉。
③盡可能多的使用客戶產(chǎn)品
奧格威每制作一個(gè)廣告窒典，都會(huì)聰多方面入手了解客戶產(chǎn)品。使用客戶產(chǎn)品就是一個(gè)重要的方式稽莉，而且也表達(dá)對(duì)客戶的尊重瀑志。
生活中，奧格威的車子污秆、服裝大多是客戶產(chǎn)品劈猪。
只有你自己使用了，覺(jué)得真的好良拼，才能發(fā)自肺腑地寫出真摯動(dòng)人的廣告文案战得。
相比于奧格威，現(xiàn)在很多明星代言就顯得敷衍庸推。一些產(chǎn)品常侦，可能明星自己根本就沒(méi)用過(guò)浇冰，也不知道質(zhì)量如何，就開(kāi)始拍攝廣告聋亡。
3.永遠(yuǎn)雇傭比自己厲害的人
不是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都能允許下屬比自己聰明肘习，歷史上嫉賢妒能的領(lǐng)導(dǎo)者大有人在。
奧格威認(rèn)為如果永遠(yuǎn)雇傭比自己弱的人坡倔，公司則無(wú)法進(jìn)步漂佩。要想公司變得強(qiáng)大，必須永遠(yuǎn)雇傭比自己強(qiáng)的人致讥。
因此仅仆，奧格威經(jīng)常請(qǐng)人培訓(xùn)員工，遇到厲害的廣告人垢袱，更是花重金聘請(qǐng)墓拜。有時(shí)候，為了雇傭一個(gè)人请契，會(huì)幾次三番的跑去登門拜訪咳榜。
術(shù)業(yè)有專攻，一個(gè)人不可能在每個(gè)方面都很厲害爽锥，雇傭厲害的人涌韩，善于運(yùn)用整合他人的優(yōu)勢(shì)，這本身就是一項(xiàng)才能氯夷。
力拔山兮氣蓋世的項(xiàng)羽最后敗北臣樱，自刎烏江。而劉邦卻能最終興建漢朝腮考，他在總結(jié)原因時(shí)曾表示：
運(yùn)籌帷幄雇毫，決勝千里，我不如張良踩蔚；治理國(guó)家棚放，安撫百姓，我不如蕭何馅闽；統(tǒng)軍作戰(zhàn)飘蚯，戰(zhàn)無(wú)不勝，我不如韓信福也。這三人是杰出的人才局骤，我能任用他們，這是我能奪取天下的原因暴凑。
奧格威不僅對(duì)自己嚴(yán)格要求峦甩，經(jīng)常加班，而且知人善任搬设，求賢若渴穴店，這也是奧格威成功的一大原因。
奧格威在《大衛(wèi)·奧格威自傳》中寫道：
把每一步都走好拿穴，讓自己像滾雪球一樣不斷強(qiáng)大泣洞，那么即使在39歲——看似人生已經(jīng)走到了一多半的時(shí)候——依然是可能迎來(lái)人生巔峰的，關(guān)鍵在于你是否有耐心和底氣等到那一刻默色。
