企業(yè)老板對(duì)HR說拯爽，你們就要去給我找最好的人選過來培己，國內(nèi)最優(yōu)秀的專家過來碳蛋；

HR對(duì)獵頭說，你們就按照TOP10的相關(guān)企業(yè)去找省咨，然后把名單給到獵頭顧問肃弟；

獵頭顧問開會(huì)討論說，Tony你負(fù)責(zé)三個(gè)公司茸炒，Sophie你負(fù)責(zé)兩個(gè)愕乎，Andy你負(fù)責(zé)兩個(gè)。

以上壁公，就是很多獵頭顧問能接到企業(yè)招聘單子的大致流程感论，問題是：什么是最好的人選？

很多的企業(yè)HR沒有去分析哪個(gè)是最合適的而倉促的從各大網(wǎng)站開始了Search工作紊册，最近有個(gè)朋友的公司就遇到類似情形：

朋友的公司是一家民營施工企業(yè)比肄，因?yàn)榻衲陣矣忠罅Πl(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資了20萬億到市場(chǎng)，該公司老板敏銳的要抓住這一時(shí)機(jī)囊陡，就讓HR去招聘市場(chǎng)拓展的人選芳绩。按照客戶、產(chǎn)品以及市場(chǎng)來看妥色，該公司的客戶是面向政府嘹害，那就需要招聘有政府資源的拓展團(tuán)隊(duì)笔呀；該公司的產(chǎn)品是施工+設(shè)計(jì)+運(yùn)營，為客戶提供一體化的施工解決方案微渠，那么就需要招聘的團(tuán)隊(duì)需要懂專業(yè)懂產(chǎn)品；該公司的市場(chǎng)主要集中在國內(nèi)，乃至國內(nèi)的各個(gè)省攻臀、市堡赔、區(qū)縣善已，那么對(duì)標(biāo)招聘的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該是國內(nèi)各省、市艘包、區(qū)縣的懂專業(yè)想虎、有政府人脈資源的人員。什么樣的是最合適的呢？

首先，該公司已經(jīng)是該行業(yè)的龍頭企業(yè)你雌，那么再去招聘比他稍微差一些的企業(yè)雖然稍微差一些，但是畢竟是同行業(yè)、同產(chǎn)品醋界、同客戶、同市場(chǎng)。實(shí)際上，這里面的人選是最貼近客戶公司所要求的，另外始花，很多公司的候選人也更樂意到頭部企業(yè)去學(xué)習(xí)和任職躬窜。所以男韧，不能因?yàn)楣臼亲詈玫牧丝诙В渌究床簧系乃^理由而拒絕他們。他們可是來了就能直接上戰(zhàn)場(chǎng)的士兵恩伺。

其次凰荚，可以再從一些大型施工企業(yè)同樣也是面向政府去拓展項(xiàng)目的公司憨颠，比如一些央企國企。中建缚陷、中鐵建箫爷、中交等等就符合這些特點(diǎn)。他們拿到的項(xiàng)目里面或多或少也會(huì)涉及該公司的行業(yè)產(chǎn)品柱徙，所以找到他們更匹配，甚至國央企的人才都是有國大項(xiàng)目歷練的滨溉，稍加培訓(xùn)即可上戰(zhàn)場(chǎng)，只不過在企業(yè)文化的適應(yīng)上面凳忙，需要候選人和企業(yè)雙方共同努力才能走的長遠(yuǎn)业踏。

再次，可以從一些大型施工企業(yè)也是面向政府去拓展項(xiàng)目但是產(chǎn)品非相關(guān)的民營企業(yè)去獵聘人選涧卵。比如漢能勤家、太平洋建設(shè)等等。

最后柳恐，再從一些非施工企業(yè)但是面向政府拓展的人員伐脖，比如地產(chǎn)行業(yè)热幔，他們?nèi)フツ玫兀勁兴媳樱沁@時(shí)候绎巨，產(chǎn)品和市場(chǎng)都已經(jīng)發(fā)生了變化，行業(yè)雖然都屬于同一個(gè)行業(yè)大類蠕啄，但是已經(jīng)略有區(qū)別场勤，地產(chǎn)的客戶更多的是面向個(gè)人購房者，而該公司的客戶是政府歼跟；地產(chǎn)行業(yè)是具有投資性質(zhì)的和媳，政府是很高興別人拿錢到他這里投資發(fā)展經(jīng)濟(jì)GDP的，但是該公司是從政府這里掏錢哈街，我提供產(chǎn)品留瞳，你政府付費(fèi)用。另外骚秦，地產(chǎn)已然屬于甲方她倘，而該公司是施工單位屬于乙方，身份和行業(yè)地位的轉(zhuǎn)變會(huì)讓候選人有不適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)作箍。

最最后硬梁，直接從政府部門招聘公務(wù)員，譬如和業(yè)務(wù)相關(guān)的政府對(duì)接部門：發(fā)改委胞得、財(cái)政部靶溜、水利局、建設(shè)局等等懒震。優(yōu)勢(shì)是資源關(guān)系明顯罩息，劣勢(shì)也很明顯：政府公務(wù)人員能否適應(yīng)企業(yè)的工作節(jié)奏，文化的的適應(yīng)難度更大些个扰。

綜上所說瓷炮，同行業(yè)、同產(chǎn)品递宅、同客戶娘香、同市場(chǎng)的公司才是該公司的最優(yōu)選人的地方。然而办龄，公司HR乃至老板過于操之過急烘绽，當(dāng)獵頭推薦了最后一類的地產(chǎn)拓展人員時(shí)候，沒有把好關(guān)俐填，覺得嗯安接，這個(gè)人有政府資源可以來，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來了很多并不是最優(yōu)匹配的人才英融，可想而知盏檐，接下來行兵打仗時(shí)候會(huì)遇到不少的問題歇式。

有時(shí)候，HR的覺得并不是不重要胡野，而是太重要了材失，但是沒有做大，往往存在僥幸心理硫豆，老板說行就行龙巨，要是沒有招聘到人選老板會(huì)罵人的，所以就推薦了差不多的人選蒙混過關(guān)熊响，但是要知道恭应，老板的注意力也是有限制的，并不能面面俱到耘眨，要不然花重金請(qǐng)HR來做什么呢？

所以境肾，當(dāng)老板說剔难，我要這個(gè)行業(yè)最好的人，最好作為HR的你要從產(chǎn)品奥喻、行業(yè)偶宫、市場(chǎng)、客戶四個(gè)維度來做分析环鲤，匹配才是最好的人選纯趋。幫助企業(yè)老板，幫助客戶來分析冷离，這時(shí)候你的專業(yè)價(jià)值才能體現(xiàn)出來吵冒，才能贏得你的客戶老板的信任，而爭取到更好的業(yè)績西剥，甚至也能夠?qū)⑷藛T在保證期流失的概率降到更低痹栖。