我們時常會聽到，生意不好抛虏、行業(yè)競爭加劇博其、產(chǎn)品不好 賣等等，除了客觀存在的情況迂猴，更重要的一點是你如何去做慕淡？
? 不管什么行業(yè)，什么產(chǎn)品沸毁，總會有逆勢增長的存在峰髓。隨著微商越來越正 規(guī)化傻寂，這就需要靠真本事取勝。零售能力儿普，是做好微商最主要的能力之一崎逃。我們在銷售時，不能只停留在產(chǎn)品 本身眉孩，一味地去介紹我們的產(chǎn)品个绍，而忽視了客戶的真實需求。關(guān)于零售浪汪，今天給你分享巴柿，做好銷售的八個重要 的成交按鈕，我相信只要你真能體會到這些按鈕的實質(zhì)死遭，并能找到適合自己的方法广恢，執(zhí)行到實踐中去，你一定 是個出色的銷售人員呀潭。
? 一钉迷、角度
? 我們在推廣我們的產(chǎn)品時，有沒有真正地去站在客戶的角度钠署，去思考問題糠聪，去走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話呢谐鼎？
? 所謂對方的內(nèi)心對話舰蟆，指的是讓對方睡不著的那件事。
? 俗話說狸棍，環(huán)境可以影響一個人的一生身害，好的環(huán)境可以培育最優(yōu)秀的自己 ，假如你身邊的人都是消積懶散草戈，那么你就很容易認(rèn)為那是一種生活常態(tài)塌鸯，因為你的朋友都是這樣，沒事抱怨老公唐片，抱怨婆婆界赔，自己也就順理成章的變成怨婦。假如你生活在一個充滿愛心牵触，積極上進(jìn)淮悼，愛學(xué)習(xí)的這群朋友 所組成的環(huán)境當(dāng)中，你自然會變得越來越自信揽思，越來越和善袜腥，并會找到自己的人生價值等。請問像這樣的太太會有哪位先生會不喜歡呢？如何運用角度羹令？
? ?（1）了解對方的頻道（包括對方的思維模式鲤屡，說話方式，語調(diào)等）福侈。
? （2）走進(jìn)對方的頻道酒来。
? （3）改變對方的頻道，讓對方慢慢被你吸引肪凛，認(rèn)可你堰汉，信任你。
? （4）欣賞對方的頻道伟墙。
? 二翘鸭、結(jié)果
? 關(guān)于這個結(jié)果，我們要注意以下幾點：
? （1）不去賣產(chǎn)品的本身戳葵，而是只賣結(jié)果就乓；
? （2）越靠近客戶想要的結(jié)果 ，客戶就越容易購買拱烁。這二個觀點生蚁，就是找出客戶的需求點，幫助客戶解決問題戏自，然后再介紹我們的產(chǎn)品邦投。
? （3）采用適當(dāng)?shù)臓I銷妙招：如眾創(chuàng)指購拼團(tuán)試吃，參與試吃者將反饋意見發(fā)送至相應(yīng)郵箱浦妄，就能夠獲得價值3000元無門檻水果購物券，通過客戶的用戶體驗见芹，然后再進(jìn)行跟蹤服務(wù)完成成交剂娄。有些家人會說我都不贈送試用的。但是玄呛，所有送出去的種子阅懦，在你做好細(xì)致的跟蹤服 務(wù)后，必然有機(jī)會結(jié)到果子徘铝。
? （4）最有效的方法耳胎，是讓客戶體驗到結(jié)果或部分體驗結(jié)果，以三天速減為例惕它，能讓客戶直接體驗到結(jié)果怕午，零售成交比率是非常好的。我們在銷售過程中淹魄，要掌握以最快速的郁惜，最輕松的，最安全的甲锡，最便捷的這幾點去引導(dǎo)客戶兆蕉，幫助客戶分析來達(dá)到最后的成交羽戒。
? 三、焦點原則
? 什么是焦點呢虎韵，簡單地說易稠，你關(guān)注哪里，你的能量會流向哪里包蓝，哪里就 會有成長驶社。客戶是相信專家不相信商家养晋，我們只有讓自己成為專家衬吆，才能更好地讓客戶信任，而只有專注才可以成為專家绳泉。
? 并不是每個客戶都會來購買我們的產(chǎn)品逊抡，也不是每個客戶都適應(yīng)我們的任何一款產(chǎn)品，所以我們通過幾次跟不同的客戶交道后零酪，記住把焦點放在有結(jié)果的客戶上冒嫡，把焦點放在對客戶有結(jié)果的產(chǎn)品上，把焦點放在客戶想要的結(jié)果上四苇。
? 四孝凌、人性
? 客戶想要的最深的結(jié)果也是人性的表現(xiàn)。我們可以從以下方面來講人性：
? （1）身份感我們可以充分利用VIP機(jī)制月腋，比如說你購買多少產(chǎn)品蟀架，就可以成為我們的VIP會員，會享受產(chǎn)品本身之外的私人專業(yè)健康指導(dǎo)增值服務(wù)等榆骚，針對重要的客戶片拍，我們要給他一 個相應(yīng)的身份，讓他有一定的身份感妓肢，自豪感捌省。比如說我們代理，代理的身份能得到什么VIP感受呢碉钠，成為我們的代理纲缓，不僅可以得到VIP價格，并且還可以得到一個學(xué)習(xí)機(jī)會喊废，通過學(xué)習(xí)我們的創(chuàng)業(yè)模式祝高，專業(yè)健康知識，營銷知識污筷，從而最終可以得到一個你理想的職業(yè)褂策。
? （2）渴望感渴望感，也是我們說過的饑餓營銷，客戶對產(chǎn)品的渴望程度越大斤寂，行動力就越強耿焊。這個蘋果手機(jī)玩得最成功。排隊買貨遍搞，造成貨源緊缺的一種狀態(tài)罗侯，因為少，所以珍貴溪猿，因為排隊或者找好友才可以買到這款產(chǎn)品钩杰，用起來覺得特別牛，送人覺得特有面兒诊县。
? （3）恐懼感恐懼感：銷售人員跟客戶的關(guān)系讲弄，相當(dāng)于醫(yī)生跟病人的關(guān)系，那也是內(nèi)行對外行的關(guān)系依痊，就像病人（也是客戶）不知道自己要什么避除，不知道自己要買什么產(chǎn)品，不知道你的產(chǎn)品的價值及價格胸嘁，銷售前我們要幫助客戶化解恐懼感瓶摆，利用恐懼感來成交。
? （4）好奇心好奇心：首先我們可以制造神秘感性宏，拜訪客戶時可以帶份小小的禮物群井，結(jié)束時可以跟客戶說，下次再來拜訪時毫胜，我會準(zhǔn)備份神秘的對你更有幫助的禮物給你等等书斜。
? （5）先分析客戶的現(xiàn)狀，再適當(dāng)下危害酵使，比如問題不及時解決會出現(xiàn)什么荐吉。第一步，你該如何使用我們的產(chǎn)品凝化，第二步你可以如何加入稍坯，同時擴(kuò)大圈子酬荞，認(rèn)識更多的對你有幫助的朋友搓劫，第三步，你可以如何成就自己混巧，取得物資財富的同時擁有自己的團(tuán)隊枪向，相當(dāng)于擁有自己的公司一樣，等等咧党。
? 是完全可以獲取的一個目標(biāo)秘蛔，只是你之前不知道分幾步去完成這個目標(biāo) ，不知道通過什么樣的方法來完成這個目標(biāo)，那制度一發(fā)深员，一分解负蠕，這個夢想藍(lán)圖是不是非常清晰可見？
? 五倦畅、客戶見證
? （1）名人見證：比如有哪位名人也在使用產(chǎn)品等遮糖，例如，某某明星微博推薦我們產(chǎn)品叠赐，某某明星是產(chǎn)品代理及愛用者欲账。
? （2）數(shù)字見證：數(shù)字越具體越真實，效果越好芭概。比如說微商第一個月收入1200元赛不，2個月多少，到第幾個月月入過萬等等罢洲。
? （3）結(jié)果見證踢故，客戶的反饋，配客戶的文字及圖片等奏路，客戶使用產(chǎn)品的前后對比照畴椰，是非常有吸引力的。
? （4）理由見證：同病相憐鸽粉，比如說黑圓圈斜脂，有很多伙伴有共同的理由，找到共鳴触机，使用后再發(fā)生怎樣的改變等帚戳，我就是因為用了某某產(chǎn)品，黑眼圈正常了儡首，眼睛也亮片任，對于跟我一樣的客戶，就可以提供這樣的見證給他蔬胯。
? （5）特殊客戶的見證：如愛心人士对供，殘疾人，或者曾經(jīng)一位拒絕過我 十次的朋友氛濒，等等产场。
? 六、贈品
? （1）贈品要選擇價值高但價格低的產(chǎn)品（如我們的試用裝舞竿，我們的培訓(xùn)課程等）
? （2）塑造贈品的價值（比如說價值百萬的營銷課程等）
? （3）私人定制的贈品（比如說針對VIP京景，我們可以定制產(chǎn)品如茶杯，配上我們的LOGO骗奖，印上親愛的XXX确徙，祝你XXXX醒串，印上你的名字）
? （4）贈品不要輕易給客戶，最好是成交后再給客戶這個驚喜鄙皇，這樣客戶對你的信任度更強芜赌。
? 七、方案
? 客戶不需要產(chǎn)品伴逸，只要解決問題的方案较鼓，產(chǎn)品是方案中的工具，相當(dāng)于醫(yī)生治病中的療程违柏，方案無法還價博烂，并能增加利潤點。
? 如：XXXX問題眼部的解決方案等漱竖，給客戶制定方案的同時禽篱，也是給客戶制定一系列的療程服務(wù)。比如說我們有個新客戶是要解決眼袋的問題馍惹，那么我們第一次成交時躺率，會做一份標(biāo)題是眼袋解決方案，含有開始使用時間万矾，使用怎樣的產(chǎn)品悼吱，第一步的指導(dǎo)是怎樣的等等內(nèi)容，當(dāng)我們把這個內(nèi)容拍照發(fā)給客戶后良狈，如果你是客戶你會是怎樣的感覺后添？
? 會不會覺得很開心覺得我們的服務(wù)很周到用心呢？
? 八薪丁、利潤支點
? 利潤來源于三個方面：客戶的數(shù)量遇西，客戶單次購買的金額，客戶購買的 次數(shù)（也就是復(fù)購率）严嗜。
? （1）來源于客戶的數(shù)量：我們一定要相信在銷售上1+1大于2的道理粱檀。 你的好友數(shù)量，決定你的客戶成交數(shù)量漫玄，你的客戶數(shù)量茄蚯，決定你的每月穩(wěn)定銷售數(shù)量。你的銷售數(shù)量睦优，決定你的利潤收入渗常。
? （2）來源于客戶單次購買的金額：如果是零售商，你的利潤就只是來源于單盒利潤的差價金額部分刨秆。
? （3）來源于客戶購買的次數(shù)：為什么有一句話說是凳谦，選擇大于努力忆畅，好的產(chǎn)品衡未，就會從使用者至分享者尸执，到轉(zhuǎn)介紹，一次性消費缓醋，到再次消費如失，到多次消費。
? 所以說送粱，選擇產(chǎn)品一定要選擇復(fù)購率強的產(chǎn)品褪贵，這樣容易通過分享，信息傳遞贏來轉(zhuǎn)介紹的的客戶抗俄。掌握這八大成交按鈕脆丁，順應(yīng)人性，你一定能夠成為成交高手动雹。
