2015年4月3日，我發(fā)布了這樣一條朋友圈：
預(yù)定是從2015年4月5日開(kāi)始橡淑，我將每天都發(fā)一個(gè)百元紅包，而且制定了各種規(guī)則：
1.每天早上開(kāi)始報(bào)名咆爽，晚上18:00截止報(bào)名梁棠，18:00以后禁止在群內(nèi)拉人進(jìn)來(lái)。
2.19:30發(fā)點(diǎn)數(shù)紅包斗埂，統(tǒng)計(jì)當(dāng)前在線人數(shù)符糊。
3.20:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始發(fā)放紅包，紅包數(shù)量以點(diǎn)數(shù)紅包的當(dāng)前在線人數(shù)為準(zhǔn)蜜笤。
4.22:00清空群聊濒蒋，群內(nèi)所有人將被請(qǐng)出群聊，包括群主本人把兔，此群作廢。
5.第二天早重新報(bào)名瓮顽。
經(jīng)過(guò)3天的醞釀县好，截止到2015.4.5晚18:00為止共有51人有效報(bào)名，剛開(kāi)始的時(shí)候大家不是很相信暖混，本人微信好友數(shù)量不算少缕贡，約為2500人，但是只有2%的朋友有興趣參與活動(dòng)，效果實(shí)在不是很理想晾咪，這還是在要給錢(qián)的情況下收擦。可想而知其他朋友的平臺(tái)有效關(guān)注度會(huì)達(dá)到都少谍倦。
第一天報(bào)名51人塞赂，在線人數(shù)37人，第一個(gè)百元紅包發(fā)了37份昼蛀，由于強(qiáng)大人數(shù)少加上自己也搶了一份宴猾，實(shí)際發(fā)出份數(shù)為36份，平均每份2.8元叼旋，結(jié)果可笑的是37個(gè)紅包居然搶了4分鐘才搶完仇哆，的確是個(gè)很尷尬的數(shù)字。
現(xiàn)在很多人都在夸耀微信好友數(shù)量超多夫植，微信群超多讹剔，但是可以預(yù)見(jiàn)的是能夠真正互動(dòng)的人卻很少。現(xiàn)在玩兒微信的人基本上分為兩種详民，一種是微商或者企業(yè)推廣辟拷，瘋狂的加人，每個(gè)微信號(hào)都達(dá)到五千人的上限阐斜，然后瘋狂的刷屏推廣衫冻；另一種是封閉自己的小圈子，除非是認(rèn)識(shí)的人才能夠交流谒出，否則不論是誰(shuí)來(lái)加人都不予通過(guò)隅俘，這些用戶并不占少數(shù)。這兩種人群兩極分化極為嚴(yán)重笤喳。
我們這里主要說(shuō)推廣方面为居，現(xiàn)在很多商家或者微商做一些簡(jiǎn)短的軟文來(lái)吸引意向客戶的眼球，制造噱頭杀狡，但是客戶接受率很低蒙畴，這種填鴨式營(yíng)銷(xiāo)事倍功半，只有達(dá)到很大的量才能有所見(jiàn)效呜象，所以一部分所謂的營(yíng)銷(xiāo)商便有了市場(chǎng)膳凝，期間各類(lèi)假單或者無(wú)效回訪讓商家困擾不堪。
我曾聽(tīng)說(shuō)一個(gè)說(shuō)法：“如果沒(méi)有專(zhuān)職的微營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就別談微營(yíng)銷(xiāo)恭陡〉乓簦”但是，我覺(jué)著這是從根本上的本末倒置休玩，方法永遠(yuǎn)比蠻力要厲害著淆，一味的刷屏刷數(shù)量劫狠，如果沒(méi)達(dá)到腦白金恒源祥的數(shù)量級(jí)便極有可能被顧客所拋棄，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)達(dá)永部，顧客的自主權(quán)也就越來(lái)越多独泞，隨時(shí)屏蔽信息是他們的基本技能。
隨著時(shí)間的推移苔埋，多數(shù)商家也認(rèn)識(shí)到了蠻力的弊端懦砂，開(kāi)始有意識(shí)的避開(kāi)這種營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)而去尋找其它途徑，最開(kāi)始便是點(diǎn)贊式營(yíng)銷(xiāo)讲坎，利用某些實(shí)物或者虛擬獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)誘導(dǎo)用戶點(diǎn)贊孕惜，用以增加關(guān)注度，一時(shí)間可謂點(diǎn)贊成風(fēng)晨炕，大量商家利用此行為吸引了很多眼球衫画，但卻未達(dá)到應(yīng)有的效果。部分商家由于無(wú)法兌現(xiàn)承諾而給自己的企業(yè)造成了負(fù)面影響瓮栗，另一方面也有一群職業(yè)點(diǎn)贊愿意貪小便宜的用戶只為拿禮品而未造成有效消費(fèi)削罩，雙方結(jié)合起來(lái)商家的利益沒(méi)有受到提升反而有所損失。
同樣的费奸，某些強(qiáng)制誘導(dǎo)性分享弥激，例如公眾賬號(hào)的某項(xiàng)功能說(shuō)只有關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)才能夠得到某項(xiàng)福利或者某個(gè)問(wèn)題的答案，這樣的行為也會(huì)造成客戶反感的效果愿阐。
以上兩種行為被微信官方強(qiáng)行限制后得到了很大程度的抑制微服，但是仍有部分微信賬號(hào)在偷偷的從事此類(lèi)行為。
再之后缨历，微信推廣仿佛走向了惡性循環(huán)以蕴，好像推廣僅僅局限于某幾種固定的模式，毫無(wú)創(chuàng)新辛孵，下面我來(lái)舉例說(shuō)明：
1.群發(fā)信息：在微信群朋友圈群發(fā)自己編輯的相關(guān)信息丛肮，內(nèi)容一般，以量取勝魄缚。
2.危言聳聽(tīng)：認(rèn)為制造一些導(dǎo)向型言論宝与，說(shuō)不過(guò)不購(gòu)買(mǎi)他所做的商品亦或是不從事某些行業(yè)便是多么的不識(shí)時(shí)務(wù)，例如：“人家都開(kāi)始保養(yǎng)屁股了你還沒(méi)開(kāi)始保養(yǎng)臉連面膜都不肯做冶匹∠敖伲”或是“看見(jiàn)這位xxx了么？加入xxx團(tuán)隊(duì)\做了xxx產(chǎn)品幾個(gè)月\幾天徙硅，現(xiàn)已賺到xxxx元榜聂，看懂的趕緊跟上步伐，把握良機(jī)嗓蘑！”諸如此類(lèi)须肆。
3.過(guò)度解讀：對(duì)于政府的某些政策/行為/新聞作出有利于自己的解釋?zhuān)么蟊姛o(wú)法判斷真?zhèn)蔚氖澜缬^來(lái)進(jìn)行愚弄客戶，進(jìn)而產(chǎn)生盈利的目的桩皿。
4.招代理：招代理不一定是為了讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道更多豌汇，大多時(shí)候是讓代理去進(jìn)行消費(fèi)進(jìn)而產(chǎn)生分潤(rùn)。
5.曬單：在朋友圈炫耀自己產(chǎn)品的每日銷(xiāo)量泄隔，此類(lèi)例子很多拒贱，大家可以在朋友圈自行查找。
6.折扣：部分餐飲業(yè)或?qū)嶓w企業(yè)慣用的手法佛嬉，關(guān)注公眾號(hào)便會(huì)享有折扣/贈(zèng)送逻澳，主要是針對(duì)已銷(xiāo)費(fèi)人群，希望促進(jìn)二次消費(fèi)暖呕。
基本上以上五點(diǎn)便涵蓋了現(xiàn)今大部分的營(yíng)銷(xiāo)方式斜做，如有疏漏歡迎大家補(bǔ)充。
而如今的客戶群體也大多對(duì)這五種營(yíng)銷(xiāo)模式十分熟悉甚至開(kāi)始免疫湾揽，從此進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)的怪圈瓤逼，商家越是如此做客戶反而更加不買(mǎi)賬，而顧客的冷淡卻更加促進(jìn)商家加大力度進(jìn)行一貫式的營(yíng)銷(xiāo)库物，越做越蕭條霸旗。
于是我便想有沒(méi)有新的、更好的營(yíng)銷(xiāo)模式可以借鑒或利用戚揭，微信紅包的出現(xiàn)讓我萌生了一個(gè)想法，于是便有了之前所述的行為民晒，我的觀點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
1.吸引關(guān)注度：沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故的把自己的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給大眾镀虐，首先制造了一個(gè)噱頭讓大家去議論刮便，在最開(kāi)始的五天時(shí)間里恨旱，報(bào)名人數(shù)始終在50人左右搜贤，但我有意識(shí)的讓參與的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳仪芒，告知朋友我這里每天都有紅包可以領(lǐng)取，領(lǐng)到的人自然不會(huì)懷疑哟沫，可以對(duì)我的行為進(jìn)行背書(shū)锌介，而沒(méi)領(lǐng)到的人也會(huì)進(jìn)行關(guān)注孔祸，會(huì)給他們留下個(gè)：“他究竟想要干什么崔慧？”或是：“這個(gè)行為究竟能夠堅(jiān)持多久尊浪∧吹樱”的疑問(wèn)鹅士。
2.保持活躍度：我的方式是每天早上建群掉盅，晚上八點(diǎn)在群內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)紅包趾痘，當(dāng)天晚十點(diǎn)清空群聊永票，客戶行為習(xí)慣是可以培養(yǎng)的侣集，現(xiàn)在每天都會(huì)有一部分人主動(dòng)在我發(fā)布的朋友圈下報(bào)名世分，即保證了每天我發(fā)布的信息能夠及時(shí)讓部分人主動(dòng)觀看臭埋，同時(shí)也能保持大家的新鮮感，讓每天參與的人員都與昨天不同镐牺，調(diào)動(dòng)每天參與人員的積極性，保證搶紅包人的數(shù)量以便更好的分潤(rùn)旗唁。
3.有效宣傳：不單單是自己每日發(fā)的消息有了宣傳效果检疫，同時(shí)也可以鼓勵(lì)其他參與者進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)屎媳，告知這里每天都發(fā)紅包烛谊，進(jìn)而有效倍增丹禀。
4.建立規(guī)則双泪，遵守規(guī)則：建立并準(zhǔn)守規(guī)則會(huì)讓客戶更加信賴焙矛，公平的對(duì)待每一個(gè)人才是對(duì)所有的人進(jìn)行負(fù)責(zé)村斟，例如我每天要求晚6:00后停止報(bào)名邓梅，晚7:30到8:00間禁止發(fā)言日缨，否則會(huì)直接踢出匣距，每天晚8:00準(zhǔn)時(shí)發(fā)紅包尚卫，晚10:00準(zhǔn)時(shí)刪群吱涉，精確到秒怎爵，甚至在發(fā)紅包之前會(huì)有倒計(jì)時(shí)鳖链，口碑與品牌便是長(zhǎng)期堅(jiān)守規(guī)則而建立起來(lái)的芙委，讓客戶更加信賴的品牌效應(yīng)才能更加長(zhǎng)久穩(wěn)健灌侣。
5.成本可控：以餐飲業(yè)為例顶瞳，每天雇傭員工在電梯口慨菱、商場(chǎng)門(mén)口等地方發(fā)放店內(nèi)傳單，效果并不理想协饲，而且競(jìng)爭(zhēng)大，基本上逛商場(chǎng)的同時(shí)每位客戶均會(huì)收到3到5張餐飲傳單而线，甚至同一位發(fā)單者會(huì)同時(shí)發(fā)放幾個(gè)不同商家的傳單嘹狞，而且會(huì)造成大量浪費(fèi)。每天100元的成本對(duì)于商家來(lái)說(shuō)并不算個(gè)大數(shù)字涧偷，每月固定3000元，得到的效果要比雇傭員工在外發(fā)傳單要好得多，而且成本更低。
以上五點(diǎn)我所想要達(dá)到的目的已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)袄简，下面我來(lái)說(shuō)下具體收獲：
4月5日至20日共發(fā)出紅包1700元，發(fā)出紅包16次吕粹，每次參與人數(shù)從50人倍增到100人，共參與人次約為1300余次，好友數(shù)量增加236人既鞠，均為他人主動(dòng)添加，關(guān)注人數(shù)也在直線上漲浑槽，互動(dòng)率增加篙挽。
以下為近幾日截圖，大家可以注意下面的留言數(shù)量：
這里解釋一下，每天報(bào)名分三次，早中晚害驹，六點(diǎn)截止，我發(fā)的是早上到中午前報(bào)名朋友圈的截圖，所以數(shù)量要以晚上六點(diǎn)鐘的報(bào)名數(shù)量為準(zhǔn)。
那么，第一個(gè)階段的燒錢(qián)實(shí)驗(yàn)基本上也告一段落，我會(huì)在近期告知結(jié)束，接下來(lái)我想換一種新的模式橙困，利用現(xiàn)有平臺(tái)為更多的商家服務(wù)辟狈，如有興趣可以與我詳談槽华。
王唯：13940404842
2015.4.21凌晨2:32
