在2009年痕支，海蒂·格蘭特·霍爾沃森博士在動機科學方面有驚人的發(fā)現(xiàn)。她引導了一系列研究蛮原，要求參與者解決一組難題卧须。一組是“be-good”，參與者被告知儒陨，他們的分數(shù)反應了他們的概念化能力和分析能力花嘶。他們應該努力去解決盡可能多的問題，為了得到更高的分數(shù)以證明他們的優(yōu)秀蹦漠。另一組是“get-better”椭员，參與者被告知每一個難題都是一種訓練工具，他們應該利用寶貴的學習機會提高解決問題的能力笛园。
對每一組的部分參與者隘击，霍爾沃森通過介紹某幾個挑戰(zhàn)項目增加了困難的等級。她還通過打斷參與者來消耗他們被指定的時間研铆。同時埋同，她還增加了額外的不能解決的問題來阻撓他們，當然棵红，她不會告訴參與者這些問題是不能解決的凶赁。
令霍爾沃森吃驚的是兩組參與者處理挑戰(zhàn)的方式∧嫣穑“get-better”組的部分參與者一直保持不擔憂的態(tài)度虱肄，并且和同一組中解決容易的問題的參與者解決的問題一樣多。他們保持積極性交煞，并繼續(xù)努力學習咏窿。然而，“be-good”組的部分參與者面對挑戰(zhàn)和阻礙時則士氣低落错敢，他們解決的問題要比沒有遇到那些挑戰(zhàn)和阻礙的參與者少得多翰灾。
出現(xiàn)這些不同僅僅是因為如何設定最初的目標缕粹。
霍爾沃森的試驗闡明：為了學習和更擅長某些技能的“掌握目標”和為了展示自己的才能或勝過他人的“績效目標”之間的不同。
針對一個給定的問題設定目標通常有兩種選擇：
為了考試進行研究纸淮，目標是學習平斩、增長知識還是展示你的才華？
花費數(shù)年攻讀博士學位咽块，目標是在你研究的領域有所創(chuàng)新還是因為這對你的事業(yè)是塊很好的墊腳石绘面？
訓練10000米競賽，目標是提高你自己的時間還是跑贏競賽者侈沪？
你在輔助項目中練習編程的技能揭璃，目標是成為優(yōu)秀的軟件工程師還是僅僅為了薪水更高的工作？
你在實現(xiàn)“掌握目標”和“績效目標”中表現(xiàn)出來的行動可能是一樣的亭罪，但你的動機和心態(tài)則非常不同瘦馍。當你聚焦于提高自己的技能而不是展示它們，你不太可能因為阻礙应役、時間壓力或其他預料之外的挑戰(zhàn)而心生沮喪情组。你相信你仍然獲得了提高，并會在下次做得更好箩祥。你會有一個“成長的心態(tài)”院崇。
這并不是說績效目標沒有用武之地。丹·艾瑞里教授在麻省理工學院袍祖、芝加哥大學和印度的馬杜賴鄉(xiāng)村進行了一系列試驗底瓣。試驗對象被要求參與許多游戲，并且在每一個特定的游戲（在行動上有清晰的績效目標蕉陋。）中為表現(xiàn)好的人提供“少捐凭、適中、多”的財務激勵寺滚。實際上柑营，在記憶游戲屈雄、創(chuàng)意游戲村视，或運動技能的游戲中，試驗對象在提供大量財務激勵時的表現(xiàn)比在提供較少財務激勵時的表現(xiàn)還要差酒奶。提供大量財務激勵時蚁孔，參與者表現(xiàn)更好是在他們完成交替按鍵盤這樣的機械性的任務時。
丹尼爾·平克在他的書籍《驅(qū)動》中強化了這一想法惋嚎，他解釋說杠氢，當有一個清晰的目標，以及問題可以用強力解決時另伍，以績效為基礎設定目標——尤其是以物質(zhì)激勵時——可以起到很好的作用鼻百。當解決的問題需要一些創(chuàng)造性或者一些腦力勞動時绞旅，以績效為基礎設定目標，獎勵會產(chǎn)生事與愿違的結(jié)果温艇，并會減少績效因悲。
為手邊的任務設定正確的目標類型，得到更好的結(jié)果勺爱。當可以通過強力解決問題時晃琳，你最好設定績效目標。這對每一個短期任務都是非常有幫助的琐鲁，在這些短期任務中卫旱，沒有太多的機會去掌握一種新的技能，不過围段，可以對完成的任務進行獎勵顾翼。如果你做完了一件事情，可以給自己一點獎勵奈泪”┕梗績效激勵可以幫你把事情做得更快。但是對于長期目標段磨，如果我們有精通技能而不是完成績效目標的心態(tài)取逾，我們會將積極性保持地更長更久。
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翻譯自Quora苹支，希望您閱讀原文
