? ? ?借著泉總講的這個機(jī)會，說幾點(diǎn)我今年想說的話，泉總講了那么多溫情的話，但是我們面對的現(xiàn)實(shí)是殘酷的雾家。先說第一點(diǎn)2019年中國經(jīng)濟(jì)會下行，社保對每個企業(yè)的壓力是增加40%的成本绍豁，這是擺在我們面前現(xiàn)實(shí)的狀況芯咧，不拼就沒機(jī)會，一定會死。中國中小企業(yè)的平均生存壽命是2.5年敬飒，西部資信今年走到了第九年邪铲，我們還能活多久？企業(yè)和人一樣驶拱，向死而生霜浴，我們怎么讓這個企業(yè)活的更長一點(diǎn)，這就是我們存在的價值蓝纲，我們今年做了些調(diào)整阴孟，大家可能也都感受到了，首先我們的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化税迷，西部資信從成立到現(xiàn)在八年了永丝，一直是以項(xiàng)目的收入、建設(shè)的收入箭养、信息化的收入為主要收入慕嚷，但是今天市場發(fā)生了很大的改變，客戶也許不再需要我們建立平臺了毕泌，我們現(xiàn)在省級平臺喝检、市級平臺、縣級平臺幾乎都有撼泛。前兩天閆總給我報了個數(shù)字挠说，2019年他認(rèn)為在信用信息服務(wù)平臺上面，還有多少機(jī)會愿题，真實(shí)的告訴大家：非常少损俭。那我們還想留在西部資信，還想讓西部資信活下去怎么辦潘酗？我們必須在信用服務(wù)上下功夫杆兵，這也是2018年做的一個非常重要的事情，承建了中國中小企業(yè)信用信息服務(wù)平臺仔夺。
? ? ? ?過去我們出去的時候經(jīng)常面對客戶的質(zhì)問琐脏，“你們西部資信是做平臺建設(shè)的，為什么能做信用服務(wù)缸兔；西部資信是做平臺建設(shè)的日裙，為什么能做信用評價，你們的標(biāo)準(zhǔn)誰認(rèn)可的灶体？”我們鏈接中國中小企業(yè)協(xié)會，這個機(jī)會是西部資信非常幸運(yùn)的事情掐暮，我們有了這樣一個身份蝎抽，中國中小企業(yè)信用信息服務(wù)平臺。從起點(diǎn)上，從我們的身份上發(fā)生了巨大的改變樟结，這就給我們在接下來的發(fā)展中創(chuàng)造了一個空間养交，基于這一系列的變化公司內(nèi)部也做了調(diào)整，幾個系統(tǒng)部設(shè)置瓢宦，所有系統(tǒng)部都是面對公司客戶這一端碎连，全是利潤單元，是要直接創(chuàng)造利潤拿回來現(xiàn)金流驮履，剩下開發(fā)部門和產(chǎn)品部門鱼辙，就是我們的核心能力厌衔。
? ? ? ? 從2018年6月份公司要收縮如筛，不再擴(kuò)張，夯實(shí)我們的產(chǎn)品能力瞭吃，服務(wù)能力恐似。
? ? ? ? 基于這樣的變化杜跷，這樣組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，我提出三個要求矫夷，第一個就是精兵原則葛闷。選擇適合公司發(fā)展的人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)化甄別能力双藕。要求有意愿有能力想干事兒的人留在西部資信淑趾。精兵原則之后帶來的什么？就是薪資調(diào)整蔓彩，讓每一個在西部資信的人有榮耀感治笨、獲得感、使命感赤嚼。出去告訴我是西部資信的旷赖，我們西部資信的收入是很高的，但這都是干出來的更卒，是自己創(chuàng)造出來的價值等孵，榮耀是我們團(tuán)隊自己掙來的。所以要團(tuán)結(jié)這樣的人蹂空，那些沒有想法沒有動力俯萌，就像剛剛?cè)傊v的又看電視又玩游戲的，對不起那不適合上枕，尊重西部資信文化咐熙，遵從西部資信價值觀的請你留下來，我們會給你非常好的待遇和榮耀辨萍。所以精兵原則是第一原則棋恼，這就要求每個系統(tǒng)部的負(fù)責(zé)人揀選好自己小組真正的合作伙伴，不是公司給你派的，系統(tǒng)部的負(fù)責(zé)人你自己來選擇你的合伙人是誰爪飘，你們這個小組义起，這個突擊隊，哪一個是射擊的师崎，哪一個是瞄準(zhǔn)的默终，哪一個是供應(yīng)炮彈的，你自己來選不用我來選犁罩，這是第一個原則齐蔽。
? ? ?第二個原則：專注。既然邊界劃的很清楚昼汗，就要在你的領(lǐng)域里面把你所產(chǎn)生的價值和存在的意義表現(xiàn)出來肴熏，不用互相推諉，過去西部資信跨部門的溝通顷窒，呈現(xiàn)出的低效率蛙吏，甚至客戶反饋說今天來個需求，明天來個需求鞋吉，把需求已經(jīng)說了三遍了鸦做，結(jié)果客戶明明要個碗，你給送來個杯子谓着，這就是客戶對我們西部資信現(xiàn)在的態(tài)度泼诱，我不知道大家聽了這話是什么感受，難道我們一次次的出差所花費(fèi)時間和成本都是沒意義的么赊锚？這是公司的問題治筒，是我們在管理層面、我們在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上的問題舷蒲，我們怎樣有效的改善現(xiàn)狀耸袜，結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確邊界牲平，專注你自己所在的領(lǐng)域堤框，扎出來，做下去的能力纵柿。
? ? ?第三個開放鏈接蜈抓。西部資信這個平臺，尤其是我們現(xiàn)在做的中國中小企業(yè)信用信息服務(wù)平臺是個開放的平臺昂儒。今天早上在入駐典禮上我也說了沟使，昨天美國最大的征信機(jī)構(gòu)益博睿大中華區(qū)的CEO黃堅先生來找我們，他們有模型的能力渊跋，有數(shù)據(jù)加工的能力腊嗡，但是他沒有網(wǎng)絡(luò)沒有渠道撤缴，西部資信這么多年干了什么事？就是搭了個網(wǎng)叽唱，這個網(wǎng)就是我們所做的70多個省市，但是這個網(wǎng)是不是我們的微宝？我們是觸及到了棺亭，但是這個網(wǎng)還沒有實(shí)現(xiàn)更大價值，需要依靠我們真的把產(chǎn)品和服務(wù)滲透下去蟋软，開放我們這個網(wǎng)絡(luò)幫合作伙伴創(chuàng)造價值镶摘。下個月初甜橙信用的黨委書記將帶隊來我們公司，他們的優(yōu)勢是運(yùn)營商這一端個人數(shù)據(jù)信息岳守，他是“想象”我們有大量的企業(yè)數(shù)據(jù)凄敢，有大量企業(yè)評價方法，有大量企業(yè)評價模型湿痢，我說的“想象”我們有沒有涝缝，我們不是一點(diǎn)沒有，但是我們有的那個東西可能和人家的心里預(yù)期有很大的差別譬重，我們要用和人家合作的這個時間把我們這個能力夯實(shí)起來拒逮，這也是為什么明年中小企業(yè)信用平臺要對接超過十個的全國性數(shù)據(jù)源，我們要真正讓合作伙伴通過我們這個網(wǎng)絡(luò)平臺上得以變現(xiàn)的臀规。
? ? ? ?上周三渣打銀行渠道合作部領(lǐng)導(dǎo)到我們公司來滩援，正因?yàn)樗牢覀冊谖靼哺咝聟^(qū)有這樣一個信用金融服務(wù)平臺，希望我們能成為他們的高質(zhì)量客戶推送商塔嬉，我們能做這樣的事情玩徊，是我們的價值，我們?nèi)腿思易銮朗俏覀兊膬r值谨究，在這個渠道的過程中恩袱，利用我們在中小企業(yè)協(xié)會中的這樣的身份，去做相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)记盒，參與到政府的職能管理過程中憎蛤，這也是我們非常重要的價值，不要去想象信用直接把它變現(xiàn)的情形纪吮，那個事情離我們還很遠(yuǎn)俩檬，直接變成金融的事情更遠(yuǎn)呢。
? ? ?我前段時間去了深圳碾盟，接觸廈門國金棚辽，瀚德金控，包括BBD都說幫金融機(jī)構(gòu)在做風(fēng)控冰肴，但現(xiàn)在他們實(shí)際也在跟地方政府合作屈藐，希望能夠借助地方政府的資金榔组、數(shù)據(jù)和渠道服務(wù)中小微企業(yè)。我們的路徑選擇從未改變联逻，我們在正確的路上搓扯。所以不要想象自己的能力，也不要妄自菲薄自己的價值包归。
? ? ? ? 接下來大家面臨的動蕩不用有任何的懷疑锨推，我們非常堅定在中小信息平臺上實(shí)現(xiàn)西部資信的第二次價值。相信相信的力量公壤，那個相信也許你看不到换可，但是請你相信我，相信我們的團(tuán)隊厦幅，我們在一起走了八年沾鳄，我們創(chuàng)始人都坐在這里，就說明我們是足夠智慧确憨，足夠包容译荞，足夠堅韌才能走到今天。
? ? ? ?2019年我們會非常辛苦休弃，整個中國的經(jīng)濟(jì)在下行磁椒，市場處于一個巨大的轉(zhuǎn)型，西部資信同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)和壓力玫芦，但是我們準(zhǔn)備好了浆熔，因?yàn)槲覀儞碛械牧硗庖徽蛊鞄茫宋鞑抠Y信這展旗幟我們還有中小企業(yè)信用信息平臺桥帆，所有的這些都是為了擴(kuò)大我們的生存空間和成長空間医增。我記得每一年年會和或者和中層們談話都會講到這一點(diǎn)，在西部資信哪怕干一年老虫，一定問問你有什么成長叶骨，如果你在這里混日子就算了，不要浪費(fèi)你的生命祈匙，因?yàn)樯娴暮芏虝骸?/p>
? ? ? ?對即將到來的2019年忽刽，首先希望在座的各位還能跟西部資信繼續(xù)前行，并且我真心的感謝大家在過去的日子里對西部資信的付出夺欲，今年公司不準(zhǔn)備開年會了跪帝，因?yàn)闊狒[的事我們做了很多年，我們今年沉下心做全員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)大會些阅，包括全員的技術(shù)演練大會伞剑，這是我們?yōu)榱诉^好2019年這個嚴(yán)冬要做好的準(zhǔn)備，所有浮夸的事情少做一些市埋，腳踏實(shí)地的事情多做一些黎泣，這也是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要持續(xù)傳承的文化和精神恕刘。
? ? ?祝福大家2019年一切順利。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 行政部記錄
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019年1月3日
