作為一個(gè)消費(fèi)者校焦，當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)赊抖，經(jīng)常會(huì)看到產(chǎn)品打折促銷统倒，看得多，自然知道這種招術(shù)不可信氛雪。與朋友逛街房匆，看到各種店門口豎立的“迎圣誕，全店最低5折起”的促銷字樣报亩，想想就笑了浴鸿，因?yàn)檫@些促銷信息不能絲毫引起你的注意或消費(fèi)沖動(dòng)。
可是作為一個(gè)賣家弦追，如果你的目標(biāo)用戶都如上文的“我”那么洞察秋毫的話岳链，那這生意是徹底做不下去了，因?yàn)樯咸椎挠脩籼倭恕?/p>
想想現(xiàn)實(shí)劲件，是不是如此掸哑。當(dāng)你使用打折軟件對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷時(shí)，是不是只是機(jī)械式的就這樣做就好了零远，還是說有深入思考過苗分，怎么樣的打折真的能有效促進(jìn)用戶下單呢？
在這里牵辣，我們一起來說說打折促銷那些事兒摔癣。
打折促銷，是商家們最最經(jīng)常使用的招術(shù)纬向，在用戶決定購(gòu)買前的最后關(guān)頭择浊，能有效的提高轉(zhuǎn)化率。之所以很多賣家不以為然逾条，覺得產(chǎn)品折也打了近她，也看到幾個(gè)果斷成交的，其原因是大家用的是“打折”的低級(jí)形態(tài)膳帕，過于簡(jiǎn)單粗暴粘捎，會(huì)讓用戶嚴(yán)重懷疑產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，或?qū)u家的促銷活動(dòng)抱以嚴(yán)重不信任感危彩。
如何真正運(yùn)用好“打折”手段呢攒磨？
1、低價(jià)高購(gòu)
營(yíng)造“花少錢汤徽，買貴東西”的促銷氛圍娩缰，讓用戶覺得很有價(jià)值感，不會(huì)覺得是打折谒府，雖然這是打折拼坎。如某些營(yíng)銷口號(hào)“只要花199元浮毯，就能在本店里挑選任何一件原價(jià)商品”。得到對(duì)于(讀滿365本書)會(huì)員第二年續(xù)費(fèi)給予五折算泰鸡，充分挖掘用戶的二次轉(zhuǎn)化能力债蓝。
2、充值免單
充值免單盛龄，顧名思義：顧問吃完飯結(jié)帳饰迹，以某一優(yōu)惠形式免單，如充錢成為會(huì)員免單余舶。這種促銷玩法有很多不同形式啊鸭，如有些蛋糕店-生日當(dāng)天憑借身份證可免費(fèi)領(lǐng)取一份蛋糕。
3匿值、一元換購(gòu)
一元換購(gòu)赠制，顧名思義：活動(dòng)期間，可用一元換取其它更高貨值產(chǎn)品挟憔。這個(gè)活動(dòng)一般會(huì)結(jié)合滿一定銷售額的訂單使用钟些。蘇寧、京東經(jīng)常使用曲楚，如下圖京東618活動(dòng)：
4厘唾、贈(zèng)而不折
贈(zèng)而不折，顧名思義：通過贈(zèng)送其它物品而不是直接優(yōu)惠的形式來突出購(gòu)買的優(yōu)惠性龙誊。這種促銷手段其實(shí)也是運(yùn)用了比例偏見效應(yīng)抚垃。突然想到“買一送五”的活動(dòng)，還有“加量不加價(jià)”等話術(shù)趟大，大今野泡面廣告“六袋頂七袋”鹤树，如下圖：
5、折上再折
贈(zèng)而不折逊朽，顧名思義：用不同手段設(shè)置不同的條件罕伯，用戶符合條件后，就可以享受折上折叽讳。如我曾經(jīng)看到過這么個(gè)店：新店開張全場(chǎng)8折追他，若是客戶中有過生日的，則憑身份證再享8折岛蚤，KTV經(jīng)常做這招邑狸。同行人中若有過生的，享受XX折涤妒，免費(fèi)獲得果盤一份单雾。
總結(jié)下，打折是種最普通的促銷手段，我們不能只是機(jī)械式的給予折扣就完事硅堆，這樣的簡(jiǎn)單粗暴用戶并不認(rèn)為自己享受到優(yōu)惠屿储，反而會(huì)對(duì)店輔存在不信任感，可以結(jié)合上述我們說到的這五點(diǎn)進(jìn)行靈活運(yùn)用渐逃，也許你發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化上的變化够掠。
