在人際交往中御毅，我們經(jīng)常會遇到需要影響別人的情況。比如表白就是一種影響羽杰，讓喜歡的那個人改變自己的人生軌跡渡紫，和你在一起。
比如身邊要好的朋友不開心時考赛，你去安慰一下也是一種影響惕澎。通過你的介入，讓對方從難過變得平靜一些颜骤。一般而言唧喉，我們認(rèn)為影響別人的主要方式是靠說服，也就是圍繞著事情本身講事實忍抽，擺道理八孝，認(rèn)為邏輯越正確，看問題越深刻則越有說服力鸠项。
但生活中我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的一種情況：
有時候明明很簡單易懂的道理干跛，講給別人聽后，別人就是不接受锈锤。
這點在父母和子女溝通的時候經(jīng)常出現(xiàn)驯鳖，父母覺得自己是為孩子好闲询，在傳授一些自己的寶貴經(jīng)驗，但孩子就是非城痴蓿抗拒扭弧，認(rèn)為是一種嘮叨，或者是說教记舆。
這又是為什么呢鸽捻？其實原因也很簡單，說服從本質(zhì)上來講泽腮，是一個把自己的想法和意愿放進(jìn)別人的頭腦中御蒲，讓別人“聽從”自己的一個過程，是一種意識上的“入侵”诊赊。所以厚满，當(dāng)一個人覺得有人想說服自己的時候，心理上會有一種本能的警惕感碧磅，這就導(dǎo)致了內(nèi)心的抗拒碘箍。對此，《經(jīng)驗式治療》提出了這樣的觀點：在面對一個簡單的事情時鲸郊，知識和建議或許會有效丰榴，但如果要改變一個人的狀態(tài)，比如某種做事的方式秆撮，僅憑道理是不夠的四濒。比如責(zé)任心是一個很重要的品質(zhì)，父母都希望自己的孩子會成為一個有責(zé)任心的人职辨。有的父母會經(jīng)常和孩子講責(zé)任心的好處盗蟆，不斷地諄諄教誨。大部分孩子在意識上也知道負(fù)責(zé)任是一種美德拨匆，是一個優(yōu)點姆涩。但是，他們會因此就變成了一個有責(zé)任心的人嗎惭每？很多時候并不會骨饿。這就像很多成年人，都很清楚熬夜對身體不好台腥，但我們會因此就不熬夜了嗎宏赘？好像也沒有。
要讓一個人的行為或者狀態(tài)發(fā)生改變黎侈，僅憑道理察署，憑頭腦上的知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要另一個重要的因素峻汉。
《經(jīng)驗式治療》一書中贴汪，把這個因素稱之為覺醒式經(jīng)驗脐往。所謂覺醒式經(jīng)驗，就是現(xiàn)實生活的體驗扳埂。一個人只有在現(xiàn)實生活中經(jīng)歷過业簿，體驗過，并切實感受某個道理確實是有幫助的阳懂，是能夠為自己帶來一些價值的時候梅尤，才會真正地覺醒，并接受和認(rèn)同這個道理岩调。
簡單來說巷燥，只有一個道理轉(zhuǎn)化成屬于個人的經(jīng)驗時，這個道理才會真正走進(jìn)一個人的內(nèi)心号枕，成為其自我的一部分缰揪。
那么，怎樣才能實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)化呢堕澄？
在這里我們還以責(zé)任心為例子邀跃，要讓一個孩子變成有責(zé)任心的人，父母可以按照以下步驟來做蛙紫。
第一步，想法途戒。首先要確認(rèn)孩子是否知道責(zé)任心究竟是什么意思坑傅，如果不知道的話，就詳細(xì)解釋清楚喷斋。
第二步唁毒，概念體現(xiàn)。讓孩子意識到：我可以負(fù)責(zé)任星爪。這里開始就需要生活經(jīng)驗的介入浆西，比如你可以讓孩子幫助大人做一些力所能及的家務(wù)，或者讓孩子照顧家里的寵物顽腾。這些日常生活中獨特的經(jīng)驗會誘發(fā)孩子的責(zé)任心近零，讓TA意識到我可以擔(dān)負(fù)一些責(zé)任。
第三步抄肖，強(qiáng)化信心久信。孩子初次做一些家務(wù)，或照顧一個寵物時會遇到漓摩，這時父母可以提供一些指導(dǎo)裙士，或者給予一些幫助，讓孩子有信心完成要做的事情管毙。這個過程會提升孩子的信心腿椎，并幫助孩子形成這樣一個意識：我會是一個有負(fù)責(zé)任的人的桌硫。
第四步，經(jīng)驗確認(rèn)啃炸。當(dāng)孩子最終完成這個簡單的任務(wù)時鞍泉，內(nèi)心就會形成一個經(jīng)驗認(rèn)同：
“啊哈，我是負(fù)責(zé)任的肮帐】裕”
第五步，身份認(rèn)同训枢。某一個任務(wù)的完成會給孩子的自我意識帶來覺醒托修，但僅僅一件事是不夠的。孩子還需要在生活中多參與一些能培養(yǎng)責(zé)任心的事情恒界，只有經(jīng)過各種各樣經(jīng)驗的積累后睦刃，才會建立一個新的身份認(rèn)同：“我是一個有責(zé)任心的人∈ǎ”所以涩拙，真正的改變都是基于一種身份認(rèn)同。當(dāng)我覺得我是一個有責(zé)任心的人時耸采，做事時認(rèn)真負(fù)責(zé)就是一種順理成章的事情兴泥。這個時候，父母不去督促虾宇，孩子也會自覺地這樣去做搓彻，因為TA覺得這是自己該做的事情，而不是在為父母在做嘱朽。這就是影響他人的關(guān)鍵旭贬，重要不是告訴別人某個道理是對的，而是讓對方在生活體驗中自己意識到這個道理搪泳。一個人通過經(jīng)驗總結(jié)出來的道理稀轨，會自發(fā)地認(rèn)同。而當(dāng)一個人從某些經(jīng)驗中建立一種身份認(rèn)同時岸军，就會成為這個道理的捍衛(wèi)者奋刽，這樣的改變幾乎是永久性的。
