1句伶、人類生活是一個巨大的文化母體。
人類生活周而復(fù)始陆淀，循環(huán)往復(fù)考余，永不停息，衍生出人類文明的各種戲劇轧苫，形成“文化母體”
超級符號原理第一條咒語——文化母體：怎么把我們的產(chǎn)品楚堤，品牌寄生到我們?nèi)祟惿钸@個巨大的文化母體中去。
2、創(chuàng)新的前提是守舊身冬。
文化母體的四個特征
永不停息
無所不包
循環(huán)往復(fù)
真實日常
人類在循環(huán)當中演化衅胀，循環(huán)的部分是守舊，演化的部分是創(chuàng)新吏恭，創(chuàng)新基于守舊拗小，創(chuàng)新的前提是守舊，一切創(chuàng)新首先是守舊樱哼。
創(chuàng)新的基石哀九，在于是否能夠進入這個循環(huán)，而且別這個循環(huán)所接受搅幅。最重要的就是尋找文化母體阅束，最重要的便是守舊。
3茄唐、文化的母體以儀式和符號的形式出現(xiàn)息裸。
文化母體有他約定俗成的時間、儀式沪编、道具呼盆，特點是不可抗拒，必然發(fā)生蚁廓，發(fā)生的形式是集體無意識访圃，自然發(fā)生。案例：春節(jié)
文化母體一旦形成相嵌，就會體現(xiàn)為儀式和符號腿时，傳承的就是儀式和符號。比如饭宾，春節(jié)的符號
文化母體一旦形成批糟，就具有不可抗拒的力量，就一定會準時發(fā)生看铆，發(fā)生的形式就是伴隨著一套復(fù)雜的儀式徽鼎、符號，和道具性湿。
4纬傲、每個人都是文化母體的執(zhí)行者
人是母體的執(zhí)行人，個體是母體的執(zhí)行人肤频，商家是母體道具的生產(chǎn)營銷執(zhí)行人叹括，消費者是母體道具的購買體驗執(zhí)行人。
案例：買早點是母體宵荒，母體道具是包子汁雷，油條豆?jié){……商家生產(chǎn)營銷這些道具榨婆，消費者購買體驗這些道具
符號是用來揭示產(chǎn)品仑鸥，揭示道具的價值凌彬，加快道具和道具購買者之間信息溝通的速度和效率把介。
5、把品牌寄生在消費者的生活中厢漩。
讓產(chǎn)品在文化母體中充當一個道具膜眠，這就是我們說的品牌寄生。
我們要思考的是我們銷售的商品要寄生在什么樣的母體上溜嗜，我們的品牌又可以寄生在哪個必然發(fā)生的母體上宵膨。
6、實現(xiàn)品牌寄生炸宵，購買必然發(fā)生
只要有母體辟躏，就可以產(chǎn)生銷售。案例：討論外星人土全，也是一個文化母體捎琐，產(chǎn)生暢銷書《外星人就在月球背面》
從母體中來，到母體中去裹匙，成為母體瑞凑，壯大母體，就是商品在母體中扮演的角色概页。如果能實現(xiàn)這一點拨黔，就是實現(xiàn)了品牌寄生。
我們要強調(diào)的信念：文化母體必然是會重復(fù)的绰沥，只要實現(xiàn)品牌寄生，購買就必然會發(fā)生贺待。
案例：西貝莜面村徽曲，親嘴打折活動。
如何實現(xiàn)品牌寄生麸塞？通過占領(lǐng)和改造特定文化母體中的詞語符號和儀式秃臣。
案例：“親個嘴，打個折”哪工，通過占領(lǐng)情人節(jié)特定母體當中情侶要親嘴的儀式奥此，成功實現(xiàn)了品牌寄生。
7雁比、借助符號占領(lǐng)文化母體并建立品牌稚虎。
案例：拍照喊“田七”，哈根達斯月餅冰淇淋
文化母體必將發(fā)生偎捎，只要進入母體蠢终，占領(lǐng)母體當中核心的儀式序攘，這個品牌就能成為一個強大的品牌。在千變?nèi)f化的文化母體當中寻拂，一個不斷被討論的話題程奠，既是一個母體的形式，也是一個母體祭钉。參與這個話題的討論瞄沙，占領(lǐng)核心詞語，同樣能實現(xiàn)銷售慌核，建立品牌距境。
8、準備描述文化母體遂铡，激活購買潛力
母體中蘊藏著強大的購買力
所謂文化母體肮疗，要么是你經(jīng)歷過的，要么是和你切膚相關(guān)的扒接，而且這個場景中的人伪货，應(yīng)該是單數(shù)，一個人钾怔，而不是一群人碱呼。單數(shù)的人就是——母體執(zhí)行人
描述文化母體的四個工具
詞語
符號
儀式
單數(shù)
9、品牌寄生的四重境界
四重境界
從母體中來宗侦，找到母體愚臀，精確描述母體，找到寄生在母體中的方式
到母體中去矾利，被母體購買執(zhí)行人買走
成為母體的一部分姑裂，能夠牢牢寄生在母體上
通過銷售，流行男旗，壯大母體舶斧。
商品一旦成為母體的道具，就擁有了真正的生命力察皇。
符號越強烈茴厉，寄生能力越強。案例：親嘴就比牽手的符號強烈
一旦成功寄生上去什荣，我們就知道矾缓，這個品牌其實已經(jīng)定型了，今后要做的事情就是要不斷強化寄生稻爬，不斷強化這個儀式嗜闻，乃至于替代母體當中本來的儀式，讓商品的儀式成為母體儀式當中的一部分因篇。案例：可口可樂泞辐，把綠色的圣誕老人笔横，變成了紅色圣誕老人，成為傳統(tǒng)咐吼。
