? ?零售企劃之路

? ? ? 標(biāo)題有點(diǎn)忽悠人。其實(shí)只是關(guān)于我的超市企劃之路兼聊聊什么是零售超市企劃。如果覺得過(guò)長(zhǎng)虐秦，建議一目十行平酿。

? 一、走上零售企劃

? ? ? 這是一篇以前寫的隨筆悦陋，有朋友要我提供一個(gè)之前的資料蜈彼，在查找資料時(shí)被我翻了出來(lái)，塵埃滿身俺驶，覺得可惜幸逆，拿來(lái)修改了一下，給那些與我同樣經(jīng)歷暮现、或正在走同樣經(jīng)歷的人还绘。同時(shí)更是獻(xiàn)給自己。

? ? ? 你看與不看栖袋，它就在這里拍顷。

? ? ? 轉(zhuǎn)眼2018年快過(guò)去一半了，想想自己在超市行業(yè)走過(guò)的20年栋荸。真是比商場(chǎng)的促銷還快菇怀。除了佩服自己這種死磕精神以外凭舶，總覺得有一件事情在心里晌块，卻一直都沒有做。
? ? ? ? “白駒過(guò)隙”帅霜，生活節(jié)奏如此之快匆背。這么多年來(lái)，除了爹媽供養(yǎng)的純真歲月身冀，從大學(xué)畢業(yè)钝尸，到參加工作。從1998年算起搂根，整整20年珍促，基本上都給了零售業(yè)了∈＠ⅲ可是猪叙，這行業(yè)好像與我犯沖、前世冤家仁卷、八字不合......穴翩。
? ? ? 總之，似乎并不是我想要的锦积。我是一個(gè)從沒有遠(yuǎn)大理想的人芒帕，有這種感覺，可想事情的嚴(yán)重丰介。要說(shuō)我可真不想做零售業(yè)背蟆，純屬誤上賊船鉴分！而且，曾經(jīng)打心里就瞧不起零售業(yè)淆储，這是真話冠场。所以，有時(shí)候覺得自己好好一個(gè)有為青年本砰，能舞文弄墨碴裙，懂點(diǎn)電腦，愛好電子……点额，沒有發(fā)家致富也就罷了舔株，也搞點(diǎn)高科技、電子商務(wù)唄还棱，怎么就淪落到此地步了呢载慈？

? ? ? 剛做零售超市那會(huì)兒，記得是1998年的夏天珍手，在廣州的一家超市办铡，剛干完三個(gè)月的理貨員，偶然被一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理“慧眼識(shí)英才”琳要，將我“伯樂(lè)”到市場(chǎng)部作了主管（分管美工）寡具。其實(shí)說(shuō)起來(lái)并不是我多能干，其引子是因?yàn)槲业淖謱懙眠€行（超市經(jīng)常要寫價(jià)格POP）稚补，加上學(xué)的文科童叠，人又老實(shí)可靠（別人說(shuō)的），被該市場(chǎng)部經(jīng)理相中课幕，調(diào)入了市場(chǎng)部......厦坛。

? ? ? 除了矮小，我現(xiàn)在不愛吃吃喝喝娛樂(lè)乍惊，不抽煙喝酒杜秸，純碎一個(gè)癡呆宅男250，估計(jì)和長(zhǎng)期的所謂企劃工作經(jīng)歷脫不了干系润绎。不過(guò)撬碟，到現(xiàn)在我其實(shí)很慶幸，這是時(shí)間給予我的改變凡橱。慢慢習(xí)慣了小作，也理解了：任何一行都有自身的特點(diǎn)，任何一行都會(huì)適合于你稼钩，只要執(zhí)著顾稀、堅(jiān)持、有工匠式"求道"精神坝撑，都會(huì)成為這一行的專家而有所建樹静秆。雖然我并無(wú)建樹粮揉，最大的收獲是將自身的缺點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成了屬于自己的傳說(shuō)。

二抚笔、說(shuō)不清的零售企劃

? ? ? 總有人問(wèn)我扶认，零售業(yè)是干什么的？在別人看來(lái)：零售就是賺毛毛零錢殊橙，做些雞零狗碎的活辐宾。事實(shí)也的確如此∨蚵可是叠纹，那又怎樣？干零售的人多了去敞葛。同樣誉察，經(jīng)常還有人問(wèn)我，超市企劃是干什么的惹谐？這讓我總說(shuō)不上來(lái)持偏，這才想起，那個(gè)總想做而一直沒有做的一件事：要搞搞清楚企劃是干什么的……氨肌。
? ? ? 在查找資料時(shí)鸿秆，除了發(fā)現(xiàn)這篇隨筆外，更多的是被自己的那一堆堆做過(guò)的工作文件給嚇住儒飒，很難得的一次被自己感動(dòng)了一回谬莹，原來(lái)檩奠，我也曾經(jīng) -- --即使沒有理想桩了，也是努力工作過(guò)的。望著那一堆堆曾經(jīng)伴隨我走過(guò)企劃之路的文件埠戳，一種古怪的井誉、五味皆有的心情蔓延在心里（打住，這里不是表達(dá)感情的地方）……整胃。
? ? ? 這才想起很久以來(lái)颗圣，就有的那一點(diǎn)兒沖動(dòng)：想把一些經(jīng)歷過(guò)的寫出來(lái)、整理出來(lái)屁使、或者有需要時(shí)講出來(lái)……在岂。想著就拿這篇文章作為寫的開始了？至少蛮寂，是先要把什么是企劃這個(gè)問(wèn)題搞搞清楚蔽午。最近，這個(gè)想法愈發(fā)的強(qiáng)烈酬蹋，去年開了個(gè)微信公眾號(hào)（廣告一下：零售數(shù)據(jù)BI一laoliu及老，特點(diǎn)是過(guò)于啰嗦抽莱，不過(guò)我會(huì)改），主要是針對(duì)近來(lái)比較偏重業(yè)務(wù)的零售數(shù)據(jù)BI分析骄恶。對(duì)于超市企劃內(nèi)容則一直沒有進(jìn)展：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 首先食铐，可能是自己的知識(shí)有限，思想局限僧鲁，相當(dāng)?shù)陌（安于現(xiàn)狀）虐呻；
? ? ? 再是，也沒有專門的時(shí)間（廢話）寞秃；
? ? ? 然后铃慷，由于每個(gè)人對(duì)于某些觀點(diǎn)、概念的理解不同蜕该，很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)犁柜，要說(shuō)清一些關(guān)于企劃的東西很難；
? ? ? 還有堂淡，也由于自己文字的無(wú)力馋缅，雖然有點(diǎn)工作積累，卻很難系統(tǒng)化绢淀，缺乏自始至終的連貫萤悴。即很難落地成為建設(shè)的基腳。
? ? ? 基于此皆的，做個(gè)零售數(shù)據(jù)BI公眾號(hào)覆履，只研究一個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)化僅限于數(shù)據(jù)維度與度量费薄。相對(duì)要"落地"一些硝全。也符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)。這問(wèn)題先略過(guò)楞抡；? ? ?
? ? ? 再就是伟众，企劃工作大多體現(xiàn)在實(shí)際工作中，很多企劃的東西其實(shí)很難被描述或表達(dá)出來(lái)（有時(shí)是一種靈感召廷，有時(shí)可能是一種仿效凳厢，有時(shí)又似乎純碎只是某種模式與經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)等等）。雖然可以從之前的工作文件竞慢、回憶里尋找先紫、整理出一些，但需要大量時(shí)間筹煮。企劃體現(xiàn)在實(shí)際中遮精，還表現(xiàn)在對(duì)許多細(xì)節(jié)的積累，是做出來(lái)的寺谤，而不是寫出來(lái)的仑鸥，需要摸索吮播，很少有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)或理論指導(dǎo)！（即便是有眼俊，也不一定適合）意狠；
? ? ? ? 最后，知道什么是企劃的人很少疮胖，做企劃的人更是少之又少环戈，更因?yàn)樗鼪]有穿越、玄幻澎灸、速成這類的東西讓人愛不釋手院塞，沒有人有興趣愿意去看。
? ? ? 即便是這樣性昭，我也想先通過(guò)自身的一點(diǎn)工作經(jīng)歷拦止，讓一些需要的人了解一下零售企劃。能做的有限糜颠，但總也算是開始吧汹族？

三、那些“雞零狗碎”的零售企劃之事

? ? ? 下面的簡(jiǎn)述其兴，并不是寫我的簡(jiǎn)歷顶瞒，而是通過(guò)我的企劃經(jīng)歷的縮影，從中了解企劃到底是干什么的（當(dāng)時(shí)這里是8年企劃經(jīng)歷時(shí)寫的）

? ? ? 前面說(shuō)了元旬，我一開始在廣州一家連鎖超市做美工主管榴徐，負(fù)責(zé)其中的幾家店的美工POP、DM等工作匀归，這樣坑资，就開始了我的零售超市行業(yè)的工作生涯（其實(shí)就是企劃之路了）。這期間的主要工作可以用一句話概括：日常店面形象的維護(hù)朋譬。這需要在工作中掌握：
? ? ? ? 一般超市美工會(huì)寫的POP美工字盐茎；
? ? ? ? 運(yùn)用文泰刻繪軟件兴垦、刻字機(jī)制作KT板廣告徙赢；
? ? ? ? 使用繪圖軟件制作簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)圖，能配合廣告公司完成DM海報(bào)制作探越；
? ? ? ? 完成超市內(nèi)各種POP的制作狡赐、懸掛、維護(hù)钦幔；
? ? ? ? 簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)布置枕屉，懂得VIS的簡(jiǎn)單維護(hù)以及一些簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)陳列知識(shí)等等。

? ? ? 這些都是超市美工的基本功鲤氢〔罄蓿可是好多東西都過(guò)時(shí)了西潘，比如基本的手工POP書寫也在逐漸沒落……。其實(shí)哨颂，手工POP由于是人工制作的原因喷市，與顧客之間具有更好的、天然的親和性威恼，這是其他軟件設(shè)計(jì)后再打印出來(lái)的POP沒法做到的品姓。可惜了箫措。
? ? ? 過(guò)了幾個(gè)月腹备，我被升為市場(chǎng)部兼任營(yíng)銷助理。在市場(chǎng)部斤蔓，這才開始接觸和學(xué)習(xí)到一些基本的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐與知識(shí)植酥。在接下來(lái)的兩年多期間，主要的工作弦牡，除前面涉及的工作之外惧互，還包括：
? ? ? 賣場(chǎng)氣氛布置（如吊旗、POP裝飾海報(bào)等）喇伯；
? ? ? 促銷活動(dòng)的策劃組織與實(shí)施喊儡、本部門單獨(dú)完成DM快訊的制作；
? ? ? 一般性店內(nèi)外形象設(shè)計(jì)與維護(hù)稻据；
? ? ? 配合采購(gòu)艾猜、營(yíng)運(yùn)部等其他部門實(shí)施商品結(jié)構(gòu)布局調(diào)整及營(yíng)銷活動(dòng)等；
? ? ? 運(yùn)用CorelDARW等軟件完成商品賣場(chǎng)布局設(shè)置等捻悯。
? ? ? 這期間匆赃，事情變得夠多、購(gòu)雜今缚、夠亂算柳！但同時(shí)也奠定了一些基本功。
? ? ? 后來(lái)姓言，被公司升為營(yíng)銷策劃部營(yíng)銷主管（因沒有設(shè)立經(jīng)理瞬项，實(shí)際上是小部門負(fù)責(zé)人），該期間何荚，在前面提到的工作之外囱淋，才開始真正的接觸到屬于企劃的一些工作：
? ? ? 廣告與營(yíng)銷策劃（包含DM快訊等），與前面的促銷只是一字之差餐塘；
? ? ? 一般性企業(yè)VIS形象設(shè)計(jì)與推廣（整體性VIS一般都是請(qǐng)大廣告公司承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)）妥衣，其實(shí)有點(diǎn)品牌策劃的概念了；
? ? ? 簡(jiǎn)單的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析。那時(shí)候有點(diǎn)數(shù)據(jù)分析的感覺税手，苦于Excel等工具的不成熟蜂筹，很多分析其實(shí)沒法完成（現(xiàn)在，數(shù)據(jù)決策分析已是企劃必備的基本技能了芦倒，后面將會(huì)談到）狂票；
? ? ? ? 年度廣告與營(yíng)銷計(jì)劃等計(jì)劃以及年度總結(jié)（例如年度廣告總費(fèi)用率申請(qǐng)）；
? ? ? ? 參與公司各項(xiàng)手冊(cè)的制定與修改等熙暴；
? ? ? ? 這時(shí)候闺属，才算真正走上了企劃之路……。
? ? ? ? 所以周霉，從接觸到了解和熟悉所謂企劃的一些基本工作掂器，需要至少3年時(shí)間，而且俱箱，這與一個(gè)人是否聰明關(guān)系不大国瓮。

? ? ? 再后來(lái)，進(jìn)入廣州一家正在興起的連鎖超市狞谱，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部企劃助理工作乃摹。我去上班時(shí)，該超市才十幾家跟衅，企劃是從營(yíng)運(yùn)部分離出來(lái)的孵睬。那時(shí)候，由于各大超市逐漸重視起企劃伶跷，但大家對(duì)于超市企劃的理解也只是停留在：做促銷DM快訊的部門掰读。所以，當(dāng)時(shí)的企劃部分為三個(gè)組：美工叭莫、策劃蹈集、平面設(shè)計(jì)組。由于開店多雇初，擴(kuò)展較快拢肆，開店的同時(shí)，一部分舊的店需要重新改造靖诗。
? ? ? ? 這時(shí)候聘萨，是CI（包含VIS）流行期間谭确。記得我們企劃部用了將近一年的時(shí)間才完成了VIS標(biāo)準(zhǔn)（特別是VI視覺標(biāo)準(zhǔn)）定位挽霉，并運(yùn)用該VIS標(biāo)準(zhǔn)協(xié)助公司改造舊店以及新店擴(kuò)展币喧。由于連鎖的優(yōu)勢(shì)逐漸被挖掘出來(lái)，開店流程成熟伤为，新店開張就像下餃子般、復(fù)制粘貼就出來(lái)了。僅當(dāng)時(shí)2年時(shí)間里就新開了近20家店绞愚，以及10多家舊店的改造重張叙甸。
? ? ? 在不斷的開店工作中，企劃部需要做的工作包括：
? ? ? 開店可行性報(bào)告：包括前期的選址市調(diào)位衩、商圈消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)分析裆蒸、預(yù)估銷售與商品定位分析等，這需要一點(diǎn)理論知識(shí)：比如SWOT分析糖驴；
? ? ? ? 一旦確認(rèn)僚祷，則需要制定《開業(yè)工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表》（俗稱倒計(jì)時(shí)表），這是開店流程的關(guān)鍵一步贮缕，其中包括開店前辙谜、中、后所有要做的工作計(jì)劃安排：
? ? ? 店面及商品布局設(shè)計(jì)（其中最重要的是賣場(chǎng)平面布局圖感昼，需要反復(fù)修改）装哆；
? ? ? 與賣場(chǎng)平面圖配套的還有裝修尺寸圖、設(shè)備安裝定嗓、水電蜕琴、強(qiáng)弱線、燈帶宵溅、消防等等一系列配套的圖表凌简；
? ? ? 根據(jù)布局圖，規(guī)劃商品定位恃逻、區(qū)域布局圖（可能需要棚割圖表号醉，那時(shí)由于技術(shù)的限制，其實(shí)很少有超市能實(shí)現(xiàn)辛块，只是用一張張A4紙打印出商品明細(xì)掛在所在的貨架）畔派；
? ? ? 開業(yè)廣告促銷（主要為DM快訊）等工作的準(zhǔn)備。等等润绵。

? ? ? 在不斷的開店工作中线椰，提升了自己在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品布局、VIS形象設(shè)計(jì)尘盼、店內(nèi)外布置以及營(yíng)銷活動(dòng)等企劃實(shí)操能力憨愉，熟悉掌握了一整套開店、舊店改造操作流程卿捎。這期間配紫，辛苦加班那是常事，同時(shí)總結(jié)出一點(diǎn)：其實(shí)沒有至少5年的工作積累午阵，你是接觸不到企劃的躺孝，頂多是策劃享扔。
? ? ? 同時(shí)，在此期間的2年內(nèi)植袍，與營(yíng)運(yùn)惧眠、采購(gòu)等部門配合，在品類管理于个、營(yíng)銷氛魁、促銷優(yōu)化等管理上有了新的突破，形成了新的運(yùn)作模式厅篓。特別是品類管理秀存，那時(shí)候一個(gè)業(yè)務(wù)部就有10多個(gè)品類經(jīng)理，每個(gè)品類經(jīng)理還配備有一個(gè)助理羽氮。每次一開店或链，10多個(gè)人圍著看促銷DM，看布局圖設(shè)置乏苦，以便爭(zhēng)取到更多的堆頭與貨架位置等......株扛。這時(shí)候，才有點(diǎn)感覺到企劃部的這把勺子的意義了汇荐。

? ? ? 之后洞就，在另外一家連鎖超市企業(yè)又待了一段時(shí)間。主要也是開店較多掀淘。2001-2005年這時(shí)期旬蟋，是廣州連鎖企業(yè)開店最厲害的時(shí)期，當(dāng)時(shí)的廣州連鎖企業(yè)有“5朵金花”革娄，我在最大的兩家做過(guò)倾贰。其中一家在我工作期間從11家開到60多家、另一家從19家開到40多家（都是300-1500平米）拦惋，這樣算下來(lái)匆浙，4年時(shí)間，就參與了近80家新店開張（不包括舊店改造）厕妖。我這個(gè)所謂企劃首尼，是從開店工作中走出來(lái)的。所以言秸，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)软能，這時(shí)候，我還不是真正的企劃人举畸。

? ? ? 在接下來(lái)的連續(xù)4年多的時(shí)間里查排，因?yàn)槁殬I(yè)調(diào)整，做了項(xiàng)目企劃經(jīng)理（只是一個(gè)稱呼）抄沮，所做的還是沒有離開零售跋核。這時(shí)候岖瑰，所運(yùn)用的企劃內(nèi)容還是那些，有些改變的是：
? ? ? 你得跟項(xiàng)目業(yè)務(wù)了罪、營(yíng)運(yùn)等協(xié)同锭环，去完成規(guī)定的項(xiàng)目計(jì)劃聪全，更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略與全局思維以及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神泊藕；
? ? ? 之前的東西需要加上“項(xiàng)目”兩字，比如：項(xiàng)目可行性分析報(bào)告难礼，項(xiàng)目計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表等等娃圆，雖然只是加了兩個(gè)字，但需要的東西更多更細(xì)蛾茉，更深度和內(nèi)涵一些讼呢；
? ? ? 之前的超市企劃經(jīng)歷幫助到我做好項(xiàng)目企劃工作，反過(guò)來(lái)谦炬，后來(lái)的超市企劃又得益于項(xiàng)目企劃經(jīng)歷悦屏；
? ? ? 這期間，涌現(xiàn)出3P键思、4C础爬、5S、6W一大堆的營(yíng)銷概念吼鳞。說(shuō)實(shí)話看蚜，我一直都沒有認(rèn)真地學(xué)過(guò)，至今也說(shuō)不清到底是4W還是6W赔桌，也沒有真正有機(jī)會(huì)運(yùn)用到（也許是用到一些而不知道供炎？），更別說(shuō)“把梳子賣給和尚”這么高深的功夫了疾党。

? ? ? 以上介紹音诫，其實(shí)基本上已羅列出超市企劃的諸多工作內(nèi)容。對(duì)于我雪位，由此而獲得的經(jīng)驗(yàn)竭钝，得益于我的“幸勤勞動(dòng)”（請(qǐng)?jiān)徫疫€沒有找到合適的詞來(lái)表述）。你無(wú)法想象茧泪，一個(gè)并非正規(guī)科班出身（頂多是個(gè)文科生）蜓氨、從沒接觸過(guò)美工、策劃队伟、營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)的人穴吹，是如何走上企劃之路的。比如嗜侮，很多知識(shí)并不是你有意去學(xué)習(xí)的港令，確切的說(shuō)啥容，是“憋（逼）出來(lái)的”，是從不斷的成功與失敗中走出來(lái)的顷霹。想想咪惠，略舉幾點(diǎn)：
? ? ? 每次一搞促銷活動(dòng)，你得與同事一道寫幾家淋淀，幾十家分店的店內(nèi)外POP遥昧，一寫就是幾十、幾百?gòu)埗浞祝挥靡荒晏砍簦驳谩笆熳x唐詩(shī)三百首”，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟了袍辞，還會(huì)寫不好美工字鞋仍？
? ? ? 在一次次的開店中，為了一張吊旗反反復(fù)復(fù)的推敲搅吁，拿到店內(nèi)威创，又要為吊旗的懸掛高度、位置谎懦、密度等操心肚豺，這樣幾十次、幾百次下來(lái)党瓮，這吊旗的懸掛水平也該有些進(jìn)步了吧详炬？
? ? ? 多少次你得為了一個(gè)促銷主題、活動(dòng)內(nèi)容寞奸、商品的選擇呛谜、DM快訊組織、費(fèi)用預(yù)估等一大堆東西苦思冥想枪萄，而且每次的這些內(nèi)容由于區(qū)域的消費(fèi)隐岛、環(huán)境等不同又要有不同的思考，促銷成功了或是失敗了瓷翻，還要總結(jié)原因聚凹，每次活動(dòng)從規(guī)劃到結(jié)束反復(fù)的循環(huán)，其中太多的坎呀齐帚、對(duì)錯(cuò)呀妒牙、已不記得有多少了，總之是逼得你會(huì)了……对妄。
? ? ? ? 一次次新店開張湘今、舊店改造的布局設(shè)置，代表著一次次否定剪菱、否定摩瞎、再否定拴签，修改、修改再修改旗们，直到定稿（以至于有人這樣給如此的一個(gè)個(gè)文件命名為：初稿蚓哩、修改稿、再修改稿上渴、最后修改稿岸梨、定稿、修改定稿驰贷、打死也不改最終稿……）盛嘿。就這樣反反復(fù)復(fù)下來(lái)（這還只是其中的一項(xiàng)工作）洛巢，所謂的經(jīng)驗(yàn)也就被磨練出來(lái)了……括袒。

四、還是說(shuō)不清零售企劃

? ? ? 其實(shí)稿茉，還是沒說(shuō)清什么是企劃锹锰。不過(guò)已經(jīng)不重要了。重要的是漓库，別人認(rèn)為企劃是做促銷恃慧，那是因?yàn)椋赡苣阕龅氖卤緛?lái)就只有促銷渺蒿。

? ? ? 記得幾年前一位老板跟我聊起痢士，問(wèn)我什么是企劃，我當(dāng)時(shí)也是沒法說(shuō)清茂装，只是打了個(gè)比喻怠蹂，我說(shuō)：企劃就像是你喝湯時(shí)需要的勺子，是專門用來(lái)喝湯的少态，而筷子對(duì)于液體狀的湯類美味無(wú)能為力城侧！這個(gè)比喻還被我用于比喻Excel與PPT的區(qū)別（不是我的原創(chuàng)）。這里不是夸大企劃的作用彼妻，只是說(shuō)明企劃的不同而已嫌佑。
? ? ? 說(shuō)得文化些，本質(zhì)上企劃是一門綜合藝術(shù)侨歉。但我更多的將它理解成：一種積累屋摇，更是一把能攪拌出美味之湯的勺子！它運(yùn)用各種能力幽邓、已有資源炮温、技巧來(lái)達(dá)到目的。 換句話說(shuō)颊艳，根據(jù)自身的茅特、企業(yè)的現(xiàn)有資源配置來(lái)進(jìn)行企劃忘分，離開這一點(diǎn)講企劃，只能是一句空話白修。
? ? ? 比如妒峦，你根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源診斷（比如企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)）分析，認(rèn)為該企業(yè)再不發(fā)展可能會(huì)面臨倒閉兵睛，但企業(yè)絕不會(huì)同意：“ 不肯骇，不可能，我還要活的 ”祖很，你得給我想想辦法才行笛丙。企劃說(shuō)，你啥都沒有假颇，我“巧婦難為無(wú)米之炊”呀胚鸯，企業(yè)就說(shuō)，我什么資源都有了還請(qǐng)你企劃干什么笨鸡？看看姜钳，這話說(shuō)的多有道理。有的所謂企劃人形耗，就迎合企業(yè)求發(fā)展心急的心理哥桥，擺出一副保治百病的姿態(tài)，最后搞不下去了激涤，拍屁股走人拟糕，企劃的壞名聲就這樣一次次形成了。

? ? ? 另外倦踢。說(shuō)企劃是一種積累送滞，你留給別人的印象，是自己做出來(lái)的事情硼一。舉個(gè)例子：許多企劃人抱怨別人總是把企劃局限在：寫POP累澡、維護(hù)POP、DM促銷般贼、以及能進(jìn)行簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)氣氛布置等等愧哟。然而，我們忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題：超市美工也是美工哼蛆，是一種廣告工作蕊梧，從事賣場(chǎng)的VIS維護(hù)工作的同時(shí)要知道什么叫VIS？所以腮介，說(shuō)到底一句話：要成為一名優(yōu)秀的超市美工肥矢，你得懂點(diǎn)廣告！你得把做美工換成搞VI，久而久之甘改，你就成為搞VI的了旅东，這與寫POP的美工能一樣么？另外十艾，要成為一名企劃人員抵代，就得有大量的工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀。常常有下屬問(wèn)我：經(jīng)理忘嫉，你怎么連不需要自己動(dòng)手的很多基本的操作都那么熟荤牍？我笑說(shuō)：我是“苦”出來(lái)的……。是的庆冕，企劃是苦出來(lái)的康吵，同時(shí)也是“哭”出來(lái)的……。

? ? ? 所以访递，又得出一點(diǎn)：做企劃晦嵌，年輕、文憑并不是本錢力九，只能說(shuō)是多了個(gè)優(yōu)勢(shì)耍铜。

? ? ? 做企劃，就像是學(xué)武術(shù)跌前，武術(shù)本沒有絕招，生活和工作中解決問(wèn)題陡舅、處理事務(wù)抵乓、策劃一下、組織一下靶衍，協(xié)調(diào)一下灾炭，也都不會(huì)有什么絕招（單單每個(gè)人的工作作風(fēng)就各不相同）。大量的工作颅眶，都是一些瑣碎的蜈出、繁雜的、細(xì)小的涛酗、重復(fù)性的铡原、甚至是別人不愿意干的事務(wù)。這些事做成了商叹、做好了燕刻，并不見什么成就；一旦做不好了剖笙、做壞了卵洗，甚至把一件事給弄砸了，就將使其它工作或其他人受連累弥咪。但是过蹂，這種經(jīng)歷是躲不過(guò)的十绑。可惜啊酷勺，明白這些的人并不多孽惰。
? ? ? ? 很多人認(rèn)為做企劃很“牛”鸥印，我認(rèn)可這種說(shuō)法勋功。因?yàn)榭雌饋?lái)，企劃做得了別人做不了的一些事（比如商圈分析库说、賣場(chǎng)布局等）狂鞋！但這句話對(duì)其他部門也同樣有效。很多時(shí)候潜的，企劃并不是萬(wàn)能的骚揍，并不是一遇到什么事企劃企劃就可以萬(wàn)事大吉。要做成一件企劃的事啰挪，稍微列舉一下：
? ? ? ? 一方面信不，必須有公司的支持（前提是做正確的企劃！）亡呵；
? ? ? ? 另一方面抽活，做超市企劃，還得懂點(diǎn)營(yíng)運(yùn)锰什、采購(gòu)甚至財(cái)務(wù)下硕，熟悉公司所有流程，了解公司現(xiàn)有資源汁胆，必要的各類數(shù)據(jù)分析等等梭姓，要不你做出來(lái)的方案、計(jì)劃就切合不了實(shí)際嫩码；
? ? ? ? 還有誉尖，你得擁有較好的組織協(xié)調(diào)能力。因?yàn)槟愕挠?jì)劃或方案會(huì)牽扯到方方面面的人铸题、事铡恕、物。你得聽取采購(gòu)回挽、營(yíng)運(yùn)等部門方方面面的意見（往往有時(shí)候你苦思不得結(jié)果時(shí)没咙，別人的一個(gè)意見會(huì)讓你茅塞頓開），還得反反復(fù)復(fù)地跟進(jìn)整件事的完成（密密麻麻的一個(gè)個(gè)簽字結(jié)束才算完）千劈；
? ? ? ? 接著祭刚，一個(gè)不可忽視的問(wèn)題是：由于企劃工作是“做”出來(lái)的東西，往往是看得見、摸得到的涡驮，難免不被人“指指點(diǎn)點(diǎn)”（要有定力承受）暗甥。應(yīng)該不斷聽取別人好的建議，以使自己的企劃工作更趨于完美捉捅。別人不理解的撤防，要耐心說(shuō)明，一個(gè)讓別人明白不了的企劃案棒口，也好不到哪里去寄月。
? ? ? ? 最后，一個(gè)好的企劃人員无牵，也一定是得到過(guò)許多人幫助的漾肮。所以，做企劃越久茎毁，值得你感謝的人就越多克懊。
? ? ? 總而言之：你對(duì)于零售超市運(yùn)作的全面知識(shí)、流程的了解七蜘、善于運(yùn)用已有資源及其整合能力谭溉、樂(lè)觀的生活態(tài)度以及自身文學(xué)的、藝術(shù)的等方面的涵養(yǎng)橡卤、加上軟件工具（比如數(shù)據(jù)分析）的協(xié)助扮念、工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀（當(dāng)然是越多越好！）等等蒜魄。這些對(duì)于你成為一名優(yōu)秀的超市企劃人員是多么的重要扔亥！“工欲善其事，必先利其器”谈为。充分準(zhǔn)備好工具和資源以及必需的理論知識(shí)永遠(yuǎn)是必須的。
? ? ? 但是踢关，藉由一些指引伞鲫，還是可能幫助你走上企劃之路，開始你的企劃之旅签舞。在我的企劃之路上秕脓，也曾得到過(guò)很多人的幫助，這其中有像第一家公司的市場(chǎng)部經(jīng)理這位“貴人”的引路儒搭，以及后來(lái)的太多人（以至于很多可能連名字都忘了的）等等吠架。

? ? ? 想說(shuō)的太多，但是太多的又說(shuō)不出來(lái)……搂鲫“總之，從心里希望有更多的人能從事企劃工作……。

五拐辽、試著說(shuō)清：零售企劃

? ? ? 由于標(biāo)題太大拣挪， 僅以下面整理出的附文，來(lái)說(shuō)明什么是企劃人和企劃是做什么的俱诸？以及對(duì)于企劃的一些認(rèn)識(shí)菠劝。（參考了一些文獻(xiàn)資料）

附一：零售企劃存在的一些問(wèn)題及建議

? ? （一）企劃認(rèn)識(shí)的誤區(qū)　

? ? 1、企劃就是廣告促銷 + 美工　

? ? ? 這點(diǎn)前面提到過(guò)睁搭。我原來(lái)所在的營(yíng)銷策劃部是改過(guò)幾次名字的赶诊，一開始就叫做企劃部，內(nèi)部員工稱廣告部园骆，后來(lái)改為營(yíng)銷策劃部舔痪，再后來(lái)改為市場(chǎng)部。稱企劃部為廣告部遇伞，是因?yàn)槠髣澆康闹饕ぷ骶褪亲鲎龃黉N廣告辙喂。
? ? ? 無(wú)論是叫企劃，還是其他鸠珠，都不能夠從意識(shí)上改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)部門的認(rèn)知巍耗。所以，名字真的只是一個(gè)稱呼渐排，本就沒有實(shí)際意義炬太。這意義是靠這個(gè)部門的人做出來(lái)的。你做的事是哪些驯耻，給別人的感覺就是哪些亲族，這無(wú)可厚非。如果你把企劃的職能定位于廣告促銷可缚，于是霎迫，部門的主要工作（職責(zé)）就體現(xiàn)在廣告促銷上。而且一些企劃人員也樂(lè)于如此帘靡，麻木或者說(shuō)是一種無(wú)奈知给，抑或是一種悲哀，造成企劃總是沉浸在只是做做DM或者促銷的認(rèn)知之下描姚∩　

? ? 2、企劃的標(biāo)準(zhǔn)配置

? ? ? 企劃的另一種理解：就是現(xiàn)場(chǎng)美工裝飾轩勘，POP書寫筒扒，頂多加上平面設(shè)計(jì)。因而企劃部的最高配置總是三個(gè)組：美工+設(shè)計(jì)+促銷绊寻』ǘ眨　
? ? ? ? 這一種認(rèn)識(shí)誤區(qū)好像體現(xiàn)的比“企劃就是做廣告”還要明顯悬秉，尤其是在一些中小型零售企業(yè)。在某些公司招聘企劃主管或者經(jīng)理時(shí)观游，往往在后面注明：有美工基礎(chǔ)者優(yōu)先搂捧、有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（很少有僅做三年就成為企劃的人）。

? ? ? ? 3懂缕、企劃是點(diǎn)子部門允跑。

? ? ? 企劃的再一個(gè)理解就是：寫方案、出點(diǎn)子搪柑、想辦法聋丝、建奇招、搞一鳴驚人工碾。
? ? ? 這是對(duì)于企劃的夸大理解以及誤解弱睦。覺得企劃就是想出法子為搞定那些搞不定的事情而存在的。以至于后來(lái)一說(shuō)生意不好渊额、哪個(gè)店?duì)顟B(tài)不佳况木、某個(gè)流程不暢，老總總會(huì)叫上企劃旬迹，企劃部火惊，搞個(gè)方案，某某店生意不好奔垦！企業(yè)生意不好了屹耐，老板這才想起企劃，人事部椿猎，馬上招聘一個(gè)企劃惶岭，薪酬好說(shuō)……。
? ? ? 企劃犯眠，自從這個(gè)概念被引入到中國(guó)按灶，就經(jīng)歷了不少的變革，其間有過(guò)點(diǎn)子大王筐咧、出過(guò)CI/VI高手兆衅、更涌現(xiàn)過(guò)營(yíng)銷大師、策劃之神嗜浮。舉幾個(gè)真實(shí)的例子：
? ? ? 我就遇見過(guò)一個(gè)科班出身的20來(lái)歲的大師，酷斃的言論一套一套摩疑，將老板忽悠的一愣一愣危融，最后可能是搞得企業(yè)不死不活的……；
? ? ? 還記得印象最深的是雷袋，某個(gè)營(yíng)銷大師吉殃，每次培訓(xùn)必講“把梳子買個(gè)和尚”的故事（印象太深辞居，以至于每次都拿它說(shuō)事）；
? ? ? 有的老總或領(lǐng)導(dǎo)給企劃下達(dá)的任務(wù)更是簡(jiǎn)單蛋勺、直接瓦灶、明了、絲毫不用含蓄：這次咱們要弄個(gè)新鮮的抱完、好的創(chuàng)意出來(lái)贼陶，要不鳴則已，一鳴驚人巧娱！等等碉怔。
? ? ? 在經(jīng)歷了那么多的概念崇拜、大師膜拜禁添、企劃鼓吹之后撮胧，一時(shí)間，群魔亂舞老翘，亂像叢生…..芹啥。嗚呼，不難想象铺峭，都這么做企劃墓怀，這個(gè)行業(yè)到底是應(yīng)該讓什么樣的人來(lái)做？干脆請(qǐng)幾個(gè)神仙道士開壇作法好了逛薇！于是捺疼，結(jié)果可想而知，不要說(shuō)一鳴驚人永罚，就是十鳴千鳴也無(wú)法驚人啤呼，更不用說(shuō)品牌度和核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

? ? 4呢袱、企劃屬于誰(shuí)官扣？在哪里？

? ? ? 對(duì)于企劃的理解羞福，直到現(xiàn)在惕蹄，有人總喜歡糾結(jié)和研究它到底屬于管理，還是屬于經(jīng)營(yíng)（分配在那個(gè)副總或總監(jiān)下面治专？安排什么樣的工作卖陵？）。
? ? ? 一個(gè)企業(yè)里如果設(shè)置有企劃部张峰，那是蠻緊跟時(shí)代泪蔫、值得夸一夸的一件事，瞧瞧喘批，咱們企業(yè)可是設(shè)置有企劃部的撩荣！反之铣揉，如果沒有企劃部（或者是類似的部門，大公司叫集團(tuán)戰(zhàn)略部）餐曹，那是很丟面子的一件事逛拱。但接下來(lái)讓老總頭疼了，把企劃部放在哪呢台猴？
? ? ? 事實(shí)上朽合，分類并不等于分工，企劃屬于管理還是屬于經(jīng)營(yíng)卿吐，或者自身就是單獨(dú)的決策部門旁舰，只要它具備的職能不出現(xiàn)偏差、不偏離市場(chǎng)嗡官，不脫離經(jīng)營(yíng)箭窜，那屬于誰(shuí)都沒有所謂。否則就會(huì)陷入：不實(shí)際衍腥、空洞磺樱、面子工程、可執(zhí)行差婆咸、不懂營(yíng)銷竹捉、缺乏思維。更可怕的是尚骄，方案作了块差，廣告投了，促銷也進(jìn)行了倔丈，活動(dòng)也搞了憨闰，可就是沒有增加銷售……。

? （二）企劃的一些正確認(rèn)識(shí)

? 　按照WBSA（世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)）的分類方法需五，策劃分為五大領(lǐng)域鹉动。這太高大上，咱也不會(huì)宏邮，聊不了這些泽示。聊能明白的兩點(diǎn)試著了解就好：

? ? 1、科學(xué)依據(jù)下的科學(xué)企劃蜜氨。

? ? ? 通俗的講：科學(xué)企劃就是落得了地的企劃械筛。
? ? ? 比如，前面提到的決策分析需要數(shù)據(jù)結(jié)論的依據(jù)飒炎。其實(shí)变姨，很多企劃都需要數(shù)據(jù)分析的支撐（促銷、商圈需求厌丑、各項(xiàng)計(jì)劃等）定欧。例如，需要有一系列的數(shù)據(jù)分析來(lái)對(duì)每次方案進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估怒竿；需要結(jié)合內(nèi)部后臺(tái)數(shù)據(jù)砍鸠，掌握企業(yè)的銷售動(dòng)態(tài)，運(yùn)用專業(yè)的分析工具（軟件或者硬件）進(jìn)行分析整理耕驰，并形成書面的輸出報(bào)告（比如圖表）爷辱。當(dāng)前，數(shù)據(jù)分析趨向于業(yè)務(wù)以及個(gè)人朦肘，向數(shù)據(jù)要決策饭弓、要效益、要發(fā)展媒抠，使良性企劃成為一種趨勢(shì)弟断。　　
? ? ? 科學(xué)企劃不應(yīng)該成為一種噱頭趴生。這主要是針對(duì)一些高層的管理人員，要從意識(shí)形態(tài)上改變對(duì)企劃的誤解，確立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)浇辜、支撐企劃的觀念函荣、正視企劃的現(xiàn)狀、明白企劃的作用（不盲從浸踩、不降低）…..叔汁。
? ? ? 企劃需要經(jīng)驗(yàn)積累，但同時(shí)也需要掌握必要的工具以及必要的一些理論基礎(chǔ)检碗。只有理論或只有實(shí)踐都會(huì)做不出企劃本來(lái)的味道据块。

? ? 2、宣傳運(yùn)用后裸，品牌塑造瑰钮。　

? ? ? 企劃的進(jìn)行當(dāng)然離不開宣傳（這種說(shuō)法容易被人理解，之前某些過(guò)度宣傳的結(jié)果是微驶，人家一聽說(shuō)你是做企劃的浪谴，不用你解釋就會(huì)趕緊說(shuō)：我知道，我知道因苹，就是搞廣告宣傳嘛９冻堋）。
? ? ? 無(wú)論是新媒體（如微信公眾號(hào)營(yíng)銷等）扶檐，還是舊媒體凶杖，不過(guò)都是希望在零售企業(yè)和終端消費(fèi)者之間架起一座橋梁。無(wú)論采取什么樣的方式款筑，最終的效果是實(shí)現(xiàn)有效的溝通和傳遞智蝠，達(dá)不到這種效果的任何投入都將是無(wú)效的腾么，也是另外一種形式的浪費(fèi)，麻煩的是杈湾，這種浪費(fèi)還很難度量（是的解虱，不是衡量），如果真產(chǎn)生效果了那就另當(dāng)別論漆撞，好說(shuō)殴泰，因?yàn)樾Ч词共皇菚簳r(shí)的，也不能太未來(lái)（一個(gè)只存在了20年的企業(yè)浮驳，你搞50年悍汛、100年的規(guī)劃就很沒有必要），更麻煩的是至会，如果再被一大堆的詞匯：品牌培養(yǎng)离咐、顧客需要、戰(zhàn)略需要等修飾過(guò)奋献，那更沒法度量……健霹。　　
? ? ? 針對(duì)零售不同的業(yè)態(tài)瓶蚂，行內(nèi)較為普遍的認(rèn)知：大賣場(chǎng)糖埋、超市比較經(jīng)常的運(yùn)用DM海報(bào)的方式進(jìn)行顧客溝通，百貨店和專營(yíng)店都擅長(zhǎng)于操作平面媒體窃这。其實(shí)瞳别，最好的宣傳是口碑，是自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中長(zhǎng)期的良性發(fā)展帶來(lái)的品牌積累杭攻，是不忘初心的堅(jiān)持祟敛，是不斷滿足顧客需求帶來(lái)的，顧客與企業(yè)的“人與人的關(guān)系”的粘性……兆解。

? ? 3馆铁、不說(shuō)的部分。暫時(shí)略過(guò)锅睛。

? ? 附二埠巨、高素質(zhì)企劃人的特點(diǎn)

? ? ? 超市企劃也是企劃，以下內(nèi)容也許能夠讓你進(jìn)一步了解：什么是企劃人现拒？? ?參考了某個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)上的關(guān)于高素質(zhì)企劃人的定義要素辣垒，我作了精簡(jiǎn)與修改。你可以了解一下：? ?

? ? ? 企劃人的十項(xiàng)要素?

? ? ? ①? 迅速反應(yīng)印蔬。古語(yǔ)云：“欲速則不達(dá)”勋桶，但企劃卻要越快越好。專業(yè)的企劃，能以相同的某個(gè)模式擬定各式各樣的企劃案例驹。具備快速捐韩、及時(shí)的反應(yīng)能力，是成為企劃人的首要條件眠饮。
? ? ? ② 濃縮情報(bào)奥帘。在目前信息泛濫的時(shí)代，具備濃縮信息的能力非常重要仪召。如何反應(yīng)？市場(chǎng)狀況怎樣松蒜？本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)如何扔茅？該如何了解顧客的需求，以及如何促銷商品秸苗？等等召娜，都必須綜合了解，才能制定出對(duì)策惊楼。
? ? ? ③ 數(shù)據(jù)思考玖瘸。近來(lái)的企劃者，紛紛以動(dòng)態(tài)即時(shí)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)輔助制定決策方案檀咙。擺脫了以前那種拍腦袋雅倒、依經(jīng)驗(yàn)的非科學(xué)性。一個(gè)好的企劃同時(shí)也擁有好的數(shù)據(jù)分析能力弧可。
? ? ? ④ 思路清晰蔑匣。目前，企劃一直朝系統(tǒng)化的方向發(fā)展棕诵。大多數(shù)人認(rèn)為或過(guò)于強(qiáng)調(diào)企劃的獨(dú)創(chuàng)性裁良，但是，這是建立在當(dāng)系統(tǒng)化完成之后校套，獨(dú)創(chuàng)性才會(huì)有實(shí)際的作用价脾。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一個(gè)具有獨(dú)創(chuàng)性的企劃人，必須具備卓越的系統(tǒng)性感覺笛匙。例如侨把，從企業(yè)全局上考慮流程化改造等等。舉個(gè)經(jīng)常會(huì)發(fā)生的例子膳算，很多企業(yè)花高價(jià)買了一個(gè)高大上的后臺(tái)系統(tǒng)座硕，用著用著就發(fā)現(xiàn)越來(lái)越不順手或很多功能不適合自己，很大一個(gè)原因就是：剛開始時(shí)沒有跟自己的流程做系統(tǒng)化（比如配套）涕蜂，只能做一個(gè)又一個(gè)的補(bǔ)丁华匾，補(bǔ)得不成樣子了，就再換一個(gè)。
? ? ? ⑤ 前瞻戰(zhàn)略蜘拉。企劃人必須具備前瞻性的洞察力和明確的概念萨西，對(duì)未來(lái)的描述要清晰，清楚企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里旭旭。做正確的企劃而不只是正確的做企劃谎脯。
? ? ? ⑥ 形象制作。好的企劃人能以頗具吸引力的方式表現(xiàn)概念持寄、將復(fù)雜的過(guò)程通俗化源梭，創(chuàng)造適于企業(yè)發(fā)展的VIS視覺品牌形象等。
? ? ? ⑦ 人企聯(lián)貫稍味。聯(lián)貫感是企劃人不可或缺的條件废麻，若缺乏連貫感，便無(wú)法做出好的企劃案模庐，因?yàn)槁?lián)想力是創(chuàng)造的源泉烛愧。
? ? ? ⑧ 瞬間描繪。想象力超群掂碱，也是優(yōu)秀企劃的特色之一怜姿。面對(duì)任何抽象的事物，都能在瞬間賦予整體性的形象（例如運(yùn)用數(shù)據(jù)講故事疼燥、將抽象的東西進(jìn)行量化）沧卢。這與圖形感覺一樣，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)悴了、營(yíng)銷搏恤、商品等方面，都需要以想象力來(lái)思考整體情況湃交，然后通過(guò)具體化讓別人了解熟空。例如，將抽象的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)通過(guò)量化為某個(gè)指標(biāo)（最后綜合量化為銷售的下降或上升）來(lái)闡明問(wèn)題等搞莺。
? ? ? ⑨ 多面思維息罗。擁有或保持多方面的好奇心與思路，這是企劃人具備的典型特征才沧。將自己所具備的知識(shí)瞬間組合迈喉，勾勒框架、擬定各種提案温圆，描繪目前與未來(lái)的遠(yuǎn)景挨摸，這才是企劃人的工作。
? ? ? ⑩ 綜合能力岁歉。相對(duì)于單純割裂地思考得运，綜合作業(yè)的程序，是做為一個(gè)企劃人必須學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。例如：綜合現(xiàn)在與未來(lái)工作的能力熔掺、綜合并列工作的能力饱搏、綜合不同工作性質(zhì)的能力、綜合兼具軟性與硬性工作的能力 等等置逻。?

? ? 附三推沸、什么是企劃？ 　

　? ? 1券坞、我將官方定義濃縮為一句話：企業(yè)策劃人就是運(yùn)用策劃學(xué)的決策鬓催、計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)恨锚、預(yù)測(cè)深浮、管理，創(chuàng)新等基本功能眠冈，在調(diào)查、謀劃菌瘫、評(píng)價(jià)蜗顽、反饋的程序過(guò)程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)雨让、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖雇盖；并把產(chǎn)品策劃、廣告策劃栖忠、競(jìng)爭(zhēng)策劃崔挖、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程庵寞，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)狸相；塑造企業(yè)形象、實(shí)施品牌戰(zhàn)略捐川，突出企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念脓鹃，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范是策劃人所追求的目標(biāo)；而其終極目標(biāo)是使企業(yè)獲得持久利潤(rùn)以獲得持續(xù)性發(fā)展古沥。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? 本人知識(shí)有限瘸右，無(wú)法展開這個(gè)話題。這里從略岩齿。

? ? 附四太颤、企劃人的自我認(rèn)識(shí)?

? ? ? ----企劃人的自我認(rèn)識(shí)，亦可幫你識(shí)別真假企劃人：

? ? ? 1盹沈、包在我身上龄章！保你怎樣怎樣！……。你又不是神仙瓦堵，拿什么來(lái)保證基协？企業(yè)如果連這種話也相信，那只能說(shuō)是病急亂投醫(yī)菇用，太高看企劃的作用了澜驮；
? ? ? 2、企劃人是人惋鸥，不是神杂穷，不能包治百病，企劃人本身也不能過(guò)多渲染企劃的作用卦绣；
? ? ? 3耐量、某某教授如何如何？某某咨詢公司如何如何滤港？只能說(shuō)廊蜒，適合你的才是最好的；
? ? ? 4溅漾、企劃人要尊重企業(yè)的選擇山叮。再厲害的企劃人，你終究不能代表企業(yè)添履，不能太高估自己屁倔，離開你，企業(yè)也照樣（一些年輕企劃暮胧，動(dòng)不動(dòng)就抬高自己的作用锐借，很沒有必要）；
? ? ? 5往衷、企業(yè)做品牌钞翔，個(gè)人也需要品牌，品牌靠積累炼绘，而不是暫時(shí)的炒作嗅战；
? ? ? 6、人貴有自知之明俺亮，能做與不能做其實(shí)自己最清楚驮捍，君子有所為有所不為；
? ? ? 7脚曾、能說(shuō)“單品”东且，就無(wú)需講SKU。說(shuō)不清什么是堆頭本讥，也別談終端建設(shè)珊泳，最好壓根就不說(shuō)什么是品牌建設(shè)鲁冯，什么是核心價(jià)值，搞的復(fù)雜了色查、專業(yè)了薯演，企業(yè)或老板應(yīng)該聽還是不聽？
? ? ? ? 8秧了、總以為讓別人上當(dāng)了跨扮，我把某某給坑了，我將顧客給騙了……验毡。搞得企劃就是騙子行業(yè)似的衡创，最終騙的還是自己，最多加上：加深了別人對(duì)于企劃的誤解晶通；? ? ? ? 9璃氢、企劃是個(gè)系統(tǒng)，要靠執(zhí)行狮辽。光靠一個(gè)點(diǎn)子一也、一個(gè)創(chuàng)意能撐多久？接下來(lái)怎么辦喉脖？還是一步一個(gè)腳印塘秦，老老實(shí)實(shí)的好；

? ? ? 10动看、企劃人首先要有負(fù)責(zé)精神。要竭盡全力爪幻，不可亂來(lái)菱皆；不要總是認(rèn)為：反正是策劃了！大家都忙活了挨稿，事情算是干完了仇轻！一頓企劃下來(lái)，搞成一個(gè)個(gè)無(wú)頭案奶甘、怪案篷店、假大空案、不了了之案……臭家；
? ? ? 11疲陕、企劃人要始終走在前邊。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的钉赁，商品是動(dòng)態(tài)的蹄殃，營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，數(shù)據(jù)分析是動(dòng)態(tài)的你踩，消費(fèi)者的需求是動(dòng)態(tài)的……诅岩。似乎你找不到哪些不是動(dòng)態(tài)的讳苦？所以，必須要跟上動(dòng)態(tài)的變化吩谦。企劃最大的不變是變化鸳谜！
? ? ? 12、企劃人要成為企業(yè)的專家式廷，消費(fèi)者的專家咐扭，行業(yè)的專家，才能為企業(yè)指點(diǎn)迷津懒棉；
? ? ? 13草描、企劃人要?jiǎng)?wù)實(shí)、務(wù)實(shí)策严、再務(wù)實(shí)穗慕，認(rèn)真、認(rèn)真妻导、再認(rèn)真逛绵，重要的說(shuō)三遍。所有好的企劃方案倔韭，都是深入企業(yè)术浪、深入市調(diào)、用腳丈量市場(chǎng)寿酌、反復(fù)論證后得出來(lái)的胰苏；
? ? ? 14、光說(shuō)不練假把式醇疼，這句話同樣適合企劃人硕并。同時(shí)，企劃人也不能逃避問(wèn)題秧荆，要做發(fā)現(xiàn)問(wèn)題倔毙、解決問(wèn)題的專家（我啰嗦這么多，也算是假把式）乙濒；
? ? ? 15陕赃、策劃人要與企業(yè)共同成長(zhǎng)，輔助企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展颁股；
? ? ? 16么库、企劃人得到的不僅僅是薪酬，更是自身以及所服務(wù)企業(yè)的品牌甘有。

? ? ? 以下時(shí)期為當(dāng)時(shí)這篇文章的時(shí)期（請(qǐng)不要誤會(huì)）廊散，保留以示留念。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2007.12 于 廣州