新知識(shí)：
速朽：迅速腐朽
GMV（全稱Gross Merchandise Volume）：商品交易總額
文章：
《“分封”還是“削藩”耀石？：平臺(tái)與頭部主播的博弈》 - 劉祥
分封：平臺(tái)對(duì)頭部主播的流量?jī)A斜和支持
削藩：平臺(tái)為了自身利益（當(dāng)主播的坐大與平臺(tái)的利益相悖）限制和削弱頭部主播
這取決于平臺(tái)在不同時(shí)期的戰(zhàn)略需求與利益目標(biāo)。
1. 當(dāng)平臺(tái)開展新業(yè)務(wù)or規(guī)模擴(kuò)張：
樹立標(biāo)桿 → 快速聚攏公眾注意力 → 提升熱度（傳播效應(yīng)）
2. 當(dāng)平臺(tái)維護(hù)主導(dǎo)地位與整體生態(tài)活力：
強(qiáng)化平臺(tái)對(duì)流量的主導(dǎo)權(quán) → 大量中腰以及以下的主播能持續(xù)成長(zhǎng) → 打壓頭部闺兢，提升下部
短視頻與電商的差異：
一肮韧，“抖音”
1. ‘刷’：提高用戶觀看時(shí)長(zhǎng)和粘性
- 內(nèi)容需求側(cè)與消費(fèi)端：需要大量新鮮內(nèi)容來(lái)吸引用戶，保證粘性
- 內(nèi)容供給側(cè)與生產(chǎn)端：需要不斷產(chǎn)出大量新鮮的內(nèi)容
2. 頭部賬號(hào)的本質(zhì)是內(nèi)容品類代言人而非平臺(tái)代言人
- 一旦某一品類熱度下降 → 主播熱度下降
- 某一品類/賬戶長(zhǎng)期霸屏 → 降低內(nèi)容品類更新的速度與頻次 → 降低用戶新鮮感 → 降低新的內(nèi)容生產(chǎn)者憑借新品類進(jìn)行破局的預(yù)期 →?內(nèi)容消費(fèi)與生產(chǎn)上的停滯
3.?算法推薦對(duì)平臺(tái)意志的高效貫徹
抖音平臺(tái)對(duì)內(nèi)容品類的偏愛與傾斜可通過算法規(guī)則的調(diào)整
4.?平臺(tái)主導(dǎo)的公域流量分配（抖音平臺(tái)流量具有鮮明的公域流量特征）
主播沒跟上平臺(tái)迭代速度 →?新一輪流量分配中必然居于劣勢(shì) → 無(wú)流量 →?點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊量宣蔚、評(píng)論量、完播率等降低 →?下一輪的平臺(tái)算法推薦規(guī)則中評(píng)分較低
二认境，“淘寶”
1. 頭部主播可以提升站外流量胚委，從而提升平臺(tái)整體數(shù)據(jù)
- 貨架電商的流量主要分為站外流量與站內(nèi)流量。
- 頭部主播通過對(duì)用戶的高粘性實(shí)現(xiàn)高復(fù)購(gòu)率 → 導(dǎo)引的站外流量進(jìn)入平臺(tái)之后成為站內(nèi)流量 → 通過直播間直接變現(xiàn) → 提升平臺(tái)財(cái)報(bào)/資本市場(chǎng)信心
2. 電商的主播與用戶的黏性高于短視頻
- 電商貨品迭代速度慢（二十多年來(lái)叉信，利潤(rùn)空間最大的依舊是服裝與化妝品）
- 主播不易被平臺(tái)壓制亩冬，但會(huì)被監(jiān)管壓制
3. 頭部主播的危害
- 頭部主播的流量不一定能轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)的公域流量，同時(shí)還可能將平臺(tái)本有的站內(nèi)流量編程具有主播個(gè)人黏性的私域流量硼身。
-?擠壓中小主播生存空間硅急，惡化平臺(tái)流量分配與交易環(huán)境。?
討論題：
電商行業(yè)為什么要做秒殺佳遂？（當(dāng)代各大電商行業(yè)都在做秒殺营袜，秒殺的意義除了引流、促成用戶轉(zhuǎn)化丑罪、提高用戶粘性還有哪些重要性荚板。）
秒殺是一種電商常用的促銷手段凤壁，通常活動(dòng)形式是在比較短的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)以低于常規(guī)的價(jià)格銷售商品跪另。
引流：1. 吸引新用戶進(jìn)入平臺(tái)拧抖，召回流失用戶。 2. 增加平臺(tái)的每日用戶活躍數(shù)量等免绿。 3.?提升平臺(tái)其他商品的曝光度唧席。
轉(zhuǎn)化：低價(jià)促進(jìn)用戶的購(gòu)買欲 → 提升用戶轉(zhuǎn)化率
粘性：到點(diǎn)回流、再次購(gòu)買针姿。
競(jìng)爭(zhēng)力：提升與其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力
參考答案：
1. 電商行業(yè)袱吆，最終的活動(dòng)都是做GMV。秒殺營(yíng)造的也就是限量的稀缺感距淫，符合人性绞绒。
2. 清庫(kù)存
3. 品牌曝光度
