成功的數(shù)字營(yíng)銷策略必定是基于當(dāng)前的營(yíng)銷大勢(shì)冈在。
技術(shù)的進(jìn)步和迭代正不斷作用于數(shù)字營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，而對(duì)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)人士而言按摘，如何在追趕營(yíng)銷行業(yè)大勢(shì)的前提下包券，結(jié)合行業(yè)先進(jìn)技術(shù)制定自己的營(yíng)銷計(jì)劃?
當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷遇上內(nèi)容需求，會(huì)碰撞出怎樣的火花炫贤？
對(duì)數(shù)字營(yíng)銷而言溅固，內(nèi)容營(yíng)銷如今已成為繞不開(kāi)的一個(gè)話題，并且在2017年大有增長(zhǎng)之勢(shì)兰珍。所以廣告主們是否能夠?qū)?nèi)容營(yíng)銷策略與自身戰(zhàn)略目標(biāo)保持一直侍郭，就成了重中之重。但聚焦內(nèi)容并不意味著注重內(nèi)容的“數(shù)量”要大過(guò)注重內(nèi)容的“質(zhì)量”掠河，根據(jù)以往幾年的趨勢(shì)亮元，越來(lái)越多的品牌主已將內(nèi)容的相關(guān)性、深入程度以及為用戶提供的價(jià)值列為了優(yōu)先級(jí)唠摹。
當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷遇上內(nèi)容需求爆捞，會(huì)碰撞出怎樣的火花？?jī)?nèi)容生產(chǎn)并不只意味著文字性的內(nèi)容勾拉，對(duì)于更具吸引力和個(gè)性化展示的圖片和視頻展示方式煮甥，品牌主反而更樂(lè)意為之。過(guò)去一兩年藕赞，視頻營(yíng)銷在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域已呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的趨勢(shì)成肘，而隨著社交平臺(tái)對(duì)視頻內(nèi)容生產(chǎn)越來(lái)越多的青睞，視頻內(nèi)容的市場(chǎng)規(guī)模也將越來(lái)越大斧蜕。
視頻廣告
視頻市場(chǎng)規(guī)模的急劇增長(zhǎng)并不只利好內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域双霍，對(duì)數(shù)字廣告領(lǐng)域，亦是如此批销。視頻廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它形式數(shù)字廣告洒闸，不僅因?yàn)樗梢宰プ∈鼙姷淖⒁饬Γ驗(yàn)椴徽撌且曈X(jué)還是聽(tīng)覺(jué)上來(lái)看风钻，它都能給受眾留下深刻的印象顷蟀，最終使品牌在用戶心中有更高的認(rèn)知度。
那么骡技，要成功制作一條好的視頻內(nèi)容，首要因素就是為視頻加上標(biāo)題、標(biāo)簽和簡(jiǎn)要的說(shuō)明布朦，讓受眾更易于理解囤萤。另外，把控好視頻的長(zhǎng)度是趴，充分調(diào)動(dòng)受眾參與感等因素也是關(guān)鍵所在涛舍。
另外，可以預(yù)見(jiàn)的是唆途，未來(lái)Facebook富雅、Twitter、Youtube等這些社交媒體上的視頻內(nèi)容也將會(huì)呈現(xiàn)出規(guī)模日趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)肛搬。
營(yíng)銷自動(dòng)化
營(yíng)銷自動(dòng)化通過(guò)為用戶提供強(qiáng)相關(guān)性的用戶體驗(yàn)没佑，能夠更好促進(jìn)數(shù)字化策略的制定和實(shí)施。另外温赔，善用營(yíng)銷自動(dòng)化也能夠大大提升郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷等效率蛤奢，這也是超過(guò)55%B2B公司選擇使用營(yíng)銷自動(dòng)化的原因。
而營(yíng)銷自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)包括了提升社交用戶體驗(yàn)陶贼、基于特定場(chǎng)景自動(dòng)投放廣告啤贩、融入CRM系統(tǒng)、對(duì)流量拜秧、數(shù)據(jù)痹屹、流程等進(jìn)行管理和優(yōu)化。針品牌主不同的需求枉氮，從與用戶的接觸到實(shí)施目標(biāo)的具體方法等痢掠，營(yíng)銷自動(dòng)化的工具又可以是定制化、個(gè)性化的嘲恍。
另外足画，根據(jù)Nucleus Research的研究，營(yíng)銷自動(dòng)化已將銷售效率提升了14.5%佃牛，將成本降低了12.2%淹辞。而這些都?xì)w功于智能技術(shù)的發(fā)展。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷
試想在數(shù)字營(yíng)銷策略中同時(shí)融入營(yíng)銷自動(dòng)化和大數(shù)據(jù)算法俘侠，會(huì)是怎樣的結(jié)果象缀？
對(duì)品牌主而言，他們似乎已經(jīng)意識(shí)到大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的黃金機(jī)遇爷速，不僅能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶需求央星，更能幫助品牌主提升銷量和用戶滿意度。根據(jù)Ovum數(shù)據(jù)惫东，到2020年莉给，大數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)94億美元毙石，而這一數(shù)據(jù)在2016年時(shí)僅為17億美元，這一數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了未來(lái)大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的無(wú)限機(jī)遇颓遏。
另外徐矩，還有一個(gè)不得不說(shuō)的概念——個(gè)性化，它意味著品牌主精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的程度叁幢，讓信息更有效滤灯。比如，流量定向功能全面涵蓋了基本的定向要求曼玩，包括國(guó)家鳞骤、城市，操作系統(tǒng)黍判、設(shè)備類型豫尽、瀏覽器、運(yùn)營(yíng)商等样悟。所以拂募，試想一個(gè)化妝品品牌的客戶，想推廣在洛杉磯機(jī)場(chǎng)免稅店的促銷活動(dòng)窟她，那就只需要定位洛杉磯機(jī)場(chǎng)為坐標(biāo)中心陈症，同時(shí)設(shè)定一個(gè)直徑范圍，廣告就會(huì)投放到在這個(gè)地理范圍內(nèi)的受眾震糖。
移動(dòng)營(yíng)銷
comScore的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明录肯，美國(guó)用戶平均每月花費(fèi)87小時(shí)在智能手機(jī)上瀏覽信息，用戶對(duì)智能手機(jī)依賴度的大大提升大力促進(jìn)了聚焦移動(dòng)端營(yíng)銷策略的實(shí)施吊说。而聚焦移動(dòng)端的營(yíng)銷策略又該關(guān)注哪些點(diǎn)呢论咏？
速度
觸達(dá)性
可讀性
不同類型的內(nèi)容消費(fèi)
聚焦可視化
另外，瑪麗米克爾近期發(fā)布的《2017年互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》在開(kāi)始處就點(diǎn)出：廣告行業(yè)的增長(zhǎng)依賴移動(dòng)廣告颁井。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的年增速達(dá)22%厅贪，相比去年的20%，速度有所加快雅宾。移動(dòng)廣告的增速要高于PC端养涮，占比也更高，桌面端的份額可以看到明顯的下降眉抬。
錢在以更快的速度向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移贯吓，在媒體花費(fèi)時(shí)間與廣告花費(fèi)的對(duì)比中，人們?cè)陔娨暽匣ǖ臅r(shí)間更多蜀变，但廣告主投的錢卻在減少悄谐；而在手機(jī)上，無(wú)論是時(shí)間還是投放預(yù)算都在增加库北。
但對(duì)比其他媒體爬舰，移動(dòng)端的廣告費(fèi)用與時(shí)間占比存在落差们陆，這意味著移動(dòng)廣告市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間，才能像電視等媒體一樣達(dá)到平衡洼专。
社交媒體獨(dú)霸天下的時(shí)代
隨著數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的不斷升級(jí)變遷棒掠，社交媒體在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域不斷散發(fā)出越來(lái)越多的能量孵构。社交媒體用戶持續(xù)性的增長(zhǎng)屁商，數(shù)字廣告形式的不斷推陳出新，充滿創(chuàng)意颈墅，大數(shù)據(jù)算法以及人工智能的不斷發(fā)展蜡镶。
不論從用戶規(guī)模還是營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，如Facebook這類的社交媒體呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)恤筛，用戶對(duì)社交媒體依賴性也在不斷增長(zhǎng)官还。但品牌主若只沉浸在以用戶點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的滿足感中，那必定會(huì)得不償失毒坛。因此望伦，針對(duì)不同的社交平臺(tái)，甄選出合適的衡量指標(biāo)煎殷，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)分析屯伞，最終篩選出最適合自身品牌的社交媒體，豈不快哉豪直！那么劣摇，究竟該如何正確衡量社交媒體廣告的效果？衡量社交媒體廣告效果弓乙，并非一定要糾結(jié)在其絕對(duì)的數(shù)值上末融，將焦點(diǎn)放在其是否已達(dá)成當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)更具實(shí)際意義，這也就衍生出另一個(gè)層面暇韧，即：社交媒體廣告的結(jié)果是否對(duì)得起當(dāng)初投入的資源勾习。所以，針對(duì)以上問(wèn)題懈玻，最恰當(dāng)?shù)拇鸢甘窍葘⑵洳鸱譃槿N類型（品牌認(rèn)知巧婶、用戶參與度和Lead
Generation），再進(jìn)行更細(xì)分維度的分解酪刀，也就是說(shuō)粹舵，品牌主在既定明確的目標(biāo)下，能夠非常容易匹配恰當(dāng)?shù)纳缃幻襟w廣告骂倘，從而達(dá)成所期望的ROI眼滤。
結(jié)語(yǔ)：
在數(shù)字營(yíng)銷的過(guò)程中，沒(méi)有策略可以不依賴行業(yè)趨勢(shì)而獨(dú)立存在历涝，每個(gè)策略都與行業(yè)大勢(shì)相互依存诅需。另外漾唉，隨著人們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上花費(fèi)更多的時(shí)間，中國(guó)的廣告支出將會(huì)更多流向移動(dòng)端數(shù)字廣告堰塌。而內(nèi)容赵刑、視頻、自動(dòng)化场刑、大數(shù)據(jù)般此、社交媒體等各方面的互相整合，將使數(shù)字營(yíng)銷走向越來(lái)越好的方向牵现。
