01
作為一名保險從業(yè)兩年的“老人”，今天我就來為大家揭開這個謎底蜡豹，偷偷告訴你們麸粮，如果停止招人，按現(xiàn)在的考核制度余素，保險公司基本就沒人在了豹休。
以我從業(yè)的公司為例炊昆，公司每天都會進行洗腦培訓(xùn)桨吊，話術(shù)演練，并且將所有人分成四個等級：0-3個月凤巨，4-6個月视乐，7-12個月，一年以上……
其中0-3個月的占總?cè)藬?shù)的35%敢茁，4-6個月的占30%佑淀，7-12個月的占25%，一年以上的占百分之10%彰檬。
從這個比例可以看出伸刃，一年以內(nèi)的人占了大多數(shù)，而一年以上的就少的可憐逢倍。
然后說說每天的培訓(xùn)捧颅。
三個月以內(nèi)的主要給你灌輸保險理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保较雕；
四到七個月的碉哑，會給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的亮蒋，需要做團隊扣典；
七個月到一年的，手下也就有一兩人了慎玖，就給你講做主任的好處贮尖，要走組織發(fā)展；
那么一年以上的都是些啥人呢趁怔？一部分主任湿硝、高級主任，還有各個功能組的人痕钢，或者是一些被稱為“千年老二”的人图柏。
他們在一起研究啥呢？就是怎么讓一年內(nèi)的這堆人出單任连，增員——因為只有他們出單了蚤吹，主任才有錢賺。
02
再說說考核制度和傭金制度。
一般新人從入職第四個月開始就會有考核裁着，三個月一考核繁涂，3.6.9.12，這都是考核月二驰；考核的標(biāo)準(zhǔn)是三個月最低3件——車險不管多少扔罪，只能算一件，還必須是6000元以上單子桶雀，不然不算矿酵，如果達不到你就可以走人了。
傭金呢矗积？招你來的時候全肮，不會跟你說的，只會告訴你“年入百萬不是夢”棘捣，但事實是辜腺，你若不出單，西北風(fēng)都喝不上乍恐。
新人首先按年齡评疗，分為25歲以上和25歲以下兩種。25歲以下的新人只有三個月的“底薪”茵烈，25歲以上是一年“底薪”百匆。
25歲以下的新人，頭三個月（也只有三個月）責(zé)任底薪1200元瞧毙，但是需要你的傭金達到4000元以上胧华，而你要達到4000元的傭金，起碼得出一萬元以上的單子宙彪；三個月后就沒有底薪啦……
25歲以上的新人矩动，頭三個月，傭金達到4000元以上释漆，有2500元的底薪悲没，達不到的話，從第四個月開始男图，到第一年結(jié)束就只有1200元底薪啦——記住所謂底薪示姿，是“有責(zé)任底薪”，也就是你必須出單逊笆，不出單毛都沒有栈戳，而它真正的名字不叫“底薪”，而是“訓(xùn)練津貼”……
03
知道這些基礎(chǔ)知識后难裆，再來說說一個新人“從生到死”的保險一生子檀。
首先镊掖，保險公司基本每個月都會有大小不等五六場招聘會（當(dāng)然還有一些闡說會），招聘會用保險公司的話來說褂痰，叫“創(chuàng)說會”——全稱是“創(chuàng)業(yè)說明會”亩进。
一場創(chuàng)說會的開啟，首先是公司有長期合作的酒店宴會廳缩歪，先由公司的“增員崗”定好日子以后归薛，在把門票下發(fā)給各個部門的增功組，一般一張門票10塊錢匪蝙，部門所有人主籍，有自愿買的也有被迫買的，如果自愿買的人太少骗污，就會發(fā)動大家打電話崇猫，每人必須打20個有效電話沈条，否則不讓你下班……
當(dāng)你買到票以后需忿，就開始打電話吧，先找聊過保險的蜡歹，大概會這么說～“你好屋厘，我是某某某，今天下午我們公司有個會議月而，你過來坐坐吧汗洒，還有禮物免費拿哦……”這個禮物其實就是你那十塊錢門票買的。
當(dāng)成功約到一個人后父款，一般會議是在下午溢谤，你到了會議廳后，大屏幕會有一些介紹公司的片子……
正式開始憨攒，手機靜音世杀，就有人來講啦，他是如何從一個普通的家庭婦女肝集，通過保險公司變成年入百萬的富婆……然后講公司的各種福利待遇……
你如果成功被洗腦了瞻坝，就會給你做測試（沒洗腦以后會接著約你的），測試通過杏瞻，過幾天就會讓你進新人班所刀。
新人班是半封閉式七天培訓(xùn)……主要給你講保險的功用與意義……基本七天下來你就會被洗的干干凈凈，覺得必須給自己和家人買保險……
04
當(dāng)你順利從新人班結(jié)訓(xùn)捞挥，你的推薦人會接你到公司詢問一下你的感受和意愿浮创。如果想來上班就會安排你來……
來到公司，先有一個簡單的歡迎儀式砌函，戴上司徽斩披，你就算是半個保險公司人了，然后會讓你想辦法找個單子。
因為你剛來雏掠，啥都不懂斩祭，只能給自己和父母孩子買了，當(dāng)你有了這個單子以后乡话，公司就會和你簽合同……記住不是勞務(wù)合同摧玫，是代理合同，你其實不是公司員工……
簽完合同你就是一個完整的保險公司人了绑青，但是還只是個試用業(yè)務(wù)員诬像，必須轉(zhuǎn)正啊，剛開始你肯定沒客戶啊闸婴，只有給家人買啊坏挠。
這樣你給家人買完后澳淑，你就轉(zhuǎn)正了泌豆。大概也就三個月時間，你就轉(zhuǎn)正成為了一名真正的保險公司正式業(yè)務(wù)員溜畅，高大上的名字是“保險公司綜合金融客戶經(jīng)理”庇楞，其實就是個賣保險的榜配。
來公司以后，也會有相關(guān)的技能培訓(xùn)吕晌，也就是講保險的功用與意義蛋褥，畫圖說保險。當(dāng)然也會讓你做“鉆石”睛驳，告訴你“鉆石”才是壽險行業(yè)最值得尊敬的人……
所謂鉆石烙心，就是績優(yōu)，傭金3000元乏沸，件數(shù)兩件……
你因為剛來淫茵，頭腦發(fā)熱，肯定不能錯過這個頭銜啊屎蜓，要做個受尊敬的人啊痘昌，可是沒單子怎么辦？自己買啊……基本上所有人的前三月都會給自己和家人買的……
就這樣三個月很快過去了炬转，你也順利轉(zhuǎn)正了……家里人的保險也買的差不多了辆苔，這時就會讓你參加一個培訓(xùn)，叫“02起飛”扼劈，也就是讓你走組織發(fā)展……說白了就是讓你增員驻啤，增和你一樣來賣保險的……不增員你根本就賺不了錢……
很多人這時候才明白過來，就走掉了……也有被洗腦成功的荐吵，開始招人了……
但是過了幾個月你發(fā)現(xiàn)人并不好招骑冗，可你單子還得繼續(xù)出赊瞬，因為到了考核期啦，不出就的走人啊贼涩。所以你就去找你的家人巧涧，親戚，朋友……如果有買的遥倦，恭喜你又延長了三個月的壽命谤绳，沒有買的，你就只有離開了……
到九個月的時候袒哥，你身邊的人基本上買的差不多了缩筛，怎么辦，找陌生人啊堡称，可是陌生人怎么會相信你呢瞎抛？可是沒人買就會被考核掉啊，怎么辦却紧，自己再花錢給自己買唄桐臊，按保險公司的說法，人生7張保單呢……
05
好不容易你熬過一年啄寡，底薪?jīng)]了豪硅，如果這個月有業(yè)績，就有收入挺物，沒業(yè)績，毛都沒有……
好多人受不了就走了飘弧，而留下來的可能就是適合干的——手里有人的识藤，有資源的，想當(dāng)主任的……當(dāng)然還有一種次伶，混日子的……
其實好多人每天都會有離司的念頭痴昧，但又身不由己，覺得朋友家人這么信任自己冠王，自己一走了之不合適赶撰，可是不走又賺不到錢……所以好多人其實都是糾結(jié)痛苦著過每一天……
基本上，月收入3000的人只占公司總?cè)藬?shù)的30％左右柱彻，好多人每個月掙的只夠自己花豪娜，還有好多其實是負(fù)債的——借錢混日子的……
綜上所述，為啥招人哟楷？與其說是招員工瘤载，不如說是招客戶。
因為公司就不看你做長遠卖擅，你來了鸣奔，最起碼自己要買吧墨技，家里人要買吧，基本上每個離開的人挎狸，身邊的人幾乎都讓自己說的買了扣汪，直到最后沒人買了，你就滾蛋唄锨匆，你的客戶就成了公司的客戶私痹，而被罵的只有你一個。
公司從來不缺人统刮，因為每天都在招啊紊遵，一個人不用多，來公司只賣上10單侥蒙，那就是多大的規(guī)模暗膜？
而且公司基本沒啥投入，無本萬利啊——就像我讓你爸買保險鞭衩，你爸不一定買学搜，但是你讓你爸買，十有八九會買的论衍。
其實瑞佩，公司招人就是把那些現(xiàn)有業(yè)務(wù)員拿不下的單子，利用你來拿下而已坯台。等你沒有利用價值了炬丸，滾蛋吧。
因為百分之八十的人最多能熬一年蜒蕾，然后在糾結(jié)中離開稠炬；如果公司不招人，兩年人就走光了咪啡。
其實能離開的還是好的首启，更多的人，活在虛幻中——為了留在公司撤摸，每個月給自己買單子毅桃，沒錢就借、辦信用卡准夷，好多人都是欠債生存钥飞，苦不堪言。
