“分析聽眾”的重要性

在演講的時候要“分析聽眾”是一個非常簡單的常識饼酿，以致于我們常常都會忽略榕酒。特別是在同質的場合進行了很多次演講后胚膊，更容易忽略。然而這卻是一個成功演講不應該忽略的環(huán)節(jié)想鹰。

因為你已經(jīng)習慣了這個場合所帶來的能量場紊婉，也熟知了你的聽眾，所以“分析聽眾”就會慢慢游離出你的意識范疇辑舷，直到你再也不會專門去做“分析聽眾”這件事喻犁。

在國際演講會俱樂部中提升公眾演講力的舞臺就是最容易麻痹你“分析聽眾”神經(jīng)的能量場。因為會員們都會從陌生變熟悉何缓，而且更關鍵的是肢础，人以群分，經(jīng)常來俱樂部參加活動的人碌廓，多少都有某種程度上的同質性传轰。其他場合同理。

你還記得我講過的一篇《酒店選哪里谷婆？—重慶峰會需要你的幫助》的演講嗎慨蛙？

這個演講演繹完以后，我發(fā)現(xiàn)自己犯了一個最大的錯誤就是忽略了“分析聽眾”纪挎。以致于整個演講沒有達到我想要的效果期贫。

雖然在演講的開頭，我以提問的方式“有多少人知道我們國際演講會每年都要舉行峰會异袄？”做了一個簡單的調查通砍。但是這對一個演講來說遠遠不夠。

雖然當時舉手的人過半（有一些嘉賓確實不知道國際演講會峰會是什么鬼）烤蜕，然而隨著演講的推進封孙，我發(fā)現(xiàn)只有那些確實親自參加過峰會的人會有更多的共鳴。僅僅耳聞而未目睹過的人仍然很難進入描繪的畫面中玖绿。

如果當時我能再問一句“有多少人參加過峰會敛瓷？”或者就會更加便于我調整之后要講的內容。

而在一些比賽場合的演講斑匪，“分析聽眾”就顯得尤為重要了呐籽。我們可以看到有些演講人的演講內容在初賽锋勺，復賽甚至半決賽時都表現(xiàn)很好，然而一到?jīng)Q賽卻遭遇滑鐵盧狡蝶。一個重要的原因就是對“分析聽眾”重視不夠庶橱。決賽的時候，聽眾人數(shù)更多贪惹，聽眾的構成比例已經(jīng)發(fā)生了改變苏章。所以相同的梗，相同的隱喻或者相同的事例或故事并不能在這一群人中得到大部分的共鳴奏瞬，那么必然也就無法達到演講人希望的效果枫绅。

一言以蔽之，“分析聽眾”這件事情就是“千里之堤毀于蟻穴”當中的“蟻穴”硼端。

讓人忍不住嘆一句：細節(jié)決定成敗并淋。

如何在演講進行時“分析聽眾”

當然啦，“分析聽眾”這件事情最好是在演講準備的時候進行珍昨。你的聽眾大概有多少人县耽？知識水平的構成如何？年齡分布以及性別比例如何镣典？還有更為重要的是他們對你所講主題的背景了解多少兔毙？

聽眾如果對演講的背景并不了解，或者知識結構背景有很大的差異兄春，是對演講人的極大挑戰(zhàn)澎剥。這就要求你在進行內容設計時要充分考慮到這一情況，并為背景介紹留下時間神郊。

而有的時候肴裙，我們無法在演講準備的時候了解到會有哪些人來聽，比如比賽的時候涌乳，他們是誰蜻懦？他們的知識結構以及對演講主題背景的了解程度如何。都無法提前獲知夕晓。這個時候宛乃，作為演講人要怎么辦呢？

第一步 預留時間

因為你并不了解你的聽眾蒸辆，那么你最好給自己的演講留下一個彈性時間征炼，便于你進行內容的調整。如果是一個5-7分鐘的演講躬贡，那么我會建議你留1分鐘的時間作為彈性時間谆奥。也就是說不要把你的演講內容準備得填滿了整個時間。否則會增加現(xiàn)場臨時調整的難度拂玻。

同時酸些，也更容易讓你手足無措宰译。

當然啦，如果你是一個可以即興就同一主題發(fā)表5-7分鐘即興演講的選手魄懂，你完全可以所有時間都用來做彈性安排沿侈。

然而，在你成為這樣的大師之前市栗，刻意練習還是很有必要的缀拭。

第二步 檢驗聽眾

在你的演講最開始盡快的檢驗聽眾對主題背景的了解程度是一個明智的選擇。

你可以通過詢問問題填帽，直接從聽眾那里得到反饋蛛淋。

正如我在《酒店選哪里？—重慶峰會需要你的幫助》演講中做的一樣盲赊，雖然做得還不夠铣鹏。

也可以拋出一兩個與主題相關的概念或者典故或者事例敷扫，看看聽眾的反應哀蘑。他們是否對這些概念典故事例熟悉，是否能夠對你想表達的隱喻了然于胸葵第。

比如我在《你可以掌握的幽默秘訣》中使用“栗子”的隱喻绘迁。

第三步 調整內容

一旦你發(fā)現(xiàn)聽眾對主題背景的了解與你的預想有出入，那么為了不影響你的演講效果卒密∽禾ǎ或者說為了達到你想要的演講效果。這個時候就最好對演講內容做出符合聽眾了解程度的調整哮奇。

你可以選擇利用預留時間做更多的背景介紹和場景鋪墊膛腐。

比如在《酒店選哪里？—重慶峰會需要你的幫助》的演講中鼎俘，我就可以再花點時間做更多的背景介紹哲身。

你也可以選擇對其中主要想傳達的內容增加細節(jié)，便于聽眾理解和吸收贸伐。增加細節(jié)最好的方式莫過于類比了勘天。用聽眾熟悉的事物或概念原型來類比當下的內容，可以得到事半功倍的效果捉邢。而且會創(chuàng)造出一些激動人心的時刻脯丝，讓聽眾對你的演講內容念念不忘。

比如我在《你可以掌握的幽默秘訣》中用大象和騎象人來類比我們的大腦伏伐，并畫了手繪圖向大家展示宠进。

在你使用以上三個步驟在演講中分析聽眾時，有一項“大多數(shù)”原則需要遵守藐翎。

畢竟我們沒有辦法照顧到每一個聽眾材蹬，我們只能照顧大多數(shù)潦匈。

祝你好運！

是時候時刻牢記“分析聽眾”啦赚导！

（完）