1.信任闻妓，在跟客戶聊天時(shí)先去跟客戶建立信任菌羽，先聊別的，多一些贊美和關(guān)心由缆，不要上去就聊瑜伽注祖，有了信任以后了解她的信息就比較容易，家住附近嗎均唉，平時(shí)坐著多還是站著的是晨，什么時(shí)候方便練習(xí)（這時(shí)候可以把課表穿插進(jìn)去），等等這些提問舔箭，每次回答完客戶問題一定要反問去引導(dǎo)客戶罩缴，收集到客戶一些有效信息蚊逢。
2.下一步開始介紹瑜伽到底是怎么樣的，很多客戶是不了解瑜伽的箫章，這時(shí)候我們要做的就是幫助客戶了解什么是瑜伽.瑜伽的好處是什么（塑型減脂烙荷，緩解壓力，理療身心啊檬寂，增強(qiáng)體質(zhì)啊這些）终抽，先大概介紹一下瑜伽種類，然后可以挑兩到三種派系做細(xì)致講解桶至，當(dāng)客戶根據(jù)我們的介紹對瑜伽有了大概了解以后昼伴，我們在深入挖掘一下他的需求，這時(shí)候就可以突出瑜伽可以幫助到她什么（穿插著梵音的品牌和專業(yè)度介紹）镣屹，針對她的需求推薦針對性課程（突出課程優(yōu)勢圃郊，老師優(yōu)勢），這時(shí)候介紹盡量細(xì)致女蜈，吸引到顧客描沟，幫她做具體的規(guī)劃，越詳細(xì)越好鞭光，比如前期適合練習(xí)什么樣的課程，練習(xí)瑜伽以后一個(gè)月可以達(dá)到什么效果泞遗，三個(gè)月可以練習(xí)什么課程惰许，達(dá)到什么效果，半年史辙，一年達(dá)到什么效果汹买，讓客戶產(chǎn)生畫面感和憧憬，讓她感受到瑜伽可以解決她的問題聊倔，幫助到她變得更好晦毙。
3.解決客戶擔(dān)憂? 這時(shí)候就可以運(yùn)用到我們的六大擔(dān)憂去解決客戶的問題。
其實(shí)銷售就是在銷售你自己 你能不能贏得顧客信任耙蔑，能不能幫你的顧客去解決問題见妒，這很關(guān)鍵，希望我們把梵音的品牌實(shí)力甸陌，瑜伽的各種好處须揣，客戶的切實(shí)需求，我們的話術(shù)引導(dǎo)钱豁，這些糅合在一起耻卡，很好的去運(yùn)用，變成自己的東西牲尺，我們要做的是取各家所長為自己所用卵酪，希望每個(gè)人都能找到適合自己的風(fēng)格，從模仿別人開始但不僅僅只會(huì)模仿。
