2016一年來(lái)双揪，保險(xiǎn)業(yè)大事不斷破喻，整改也不斷，從對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)銷售的監(jiān)管盟榴，到調(diào)低保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率，旨在將保險(xiǎn)回歸保障本質(zhì)婴噩，保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布的134號(hào)文件擎场，對(duì)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品做了進(jìn)一步的規(guī)范整頓。
我們從保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)看到几莽，這份規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的《通知》迅办，對(duì)兩大類產(chǎn)品有非常嚴(yán)格的限制：其一，兩全險(xiǎn)以及年金險(xiǎn)5年之內(nèi)不得返還章蚣，且每年給付或部分領(lǐng)取比例不得超過(guò)已交保險(xiǎn)費(fèi)的20%;其二站欺，萬(wàn)能險(xiǎn)以及投連險(xiǎn)不得以附加險(xiǎn)形式存在。
市場(chǎng)上的主流年金險(xiǎn)多是第一年就開(kāi)始領(lǐng)取年金纤垂，年金搭配萬(wàn)能賬戶滿足了客戶短中長(zhǎng)期理財(cái)?shù)娜啃枨蠓撸褥`活返還又高利率，但這不是監(jiān)管想看到的峭沦，這是搶了理財(cái)?shù)娘埻爰炙洌杏X(jué)保險(xiǎn)做了理財(cái)?shù)墓ぷ鳎皇窃诒Ｕ仙舷鹿Ψ蚝鹩悖貏e是靈活性的增加其實(shí)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能的下降蓬豁。
于是國(guó)家不斷出臺(tái)政策，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)整改不斷菇肃，從對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)銷售的監(jiān)管地粪，到調(diào)低保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率，旨在將保險(xiǎn)回歸保障本質(zhì)琐谤。近日蟆技，保監(jiān)會(huì)又公布134號(hào)文件，對(duì)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品做了進(jìn)一步的規(guī)范整頓笑跛。
2018年開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)可能受創(chuàng)
在這樣的新政之下付魔，即將到來(lái)的9月是各家壽險(xiǎn)公司確定2018年開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)間,但10月1日正式實(shí)施的134號(hào)文,讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)明年開(kāi)門(mén)紅任務(wù)感到壓力巨大。
每年1月份的開(kāi)門(mén)紅中,快速返還的年金與高收益的萬(wàn)能險(xiǎn)組合,都是給保險(xiǎn)公司帶來(lái)大量現(xiàn)金流的主流產(chǎn)品飞蹂。
開(kāi)門(mén)紅的銷售通常瞄準(zhǔn)高凈值客戶,如近年頻繁爆出“億元保單”几苍。然而,大保單的投保人對(duì)于收益性和流動(dòng)性的敏感度更高,他們?cè)谄渌赖睦碡?cái)選項(xiàng)也更多。業(yè)內(nèi)跟多人都在擔(dān)心新規(guī)執(zhí)行后,開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品在市場(chǎng)上的吸引力下降陈哑。
2018年開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品將是什么形態(tài)?
根據(jù)新規(guī)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品客戶接受度如何?
銷售隊(duì)伍如何磨合?
隨著時(shí)間越來(lái)越近,這些問(wèn)題的答案仍未明確,不少公司個(gè)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人已經(jīng)急成熱鍋上的螞蟻妻坝。
與其干著急伸眶，不如來(lái)天雁商學(xué)院聽(tīng)一聽(tīng)“荊楚第一總監(jiān)”魏建宏如何解讀134號(hào)文件，或許刽宪，你能從中找到靈感厘贼，完美備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅，越挫越勇圣拄！
課程主題：134文件解讀
直播時(shí)間：2017年9月1日20:00
直播平臺(tái)：天雁商學(xué)院公眾號(hào)——天雁直播間
