1961年1月12日，在南越戰(zhàn)場上的一次戰(zhàn)斗中蔗坯，美國軍人安東尼在敵軍炮火的猛烈攻擊下康震，
左胸口受到槍擊，子彈正中了置于左胸口袋里的打火機(jī)宾濒，機(jī)身一處被撞凹了腿短，但卻保住了
安東尼的命。戰(zhàn)后绘梦，盡管打火機(jī)公司期望他能將那只打火機(jī)送修橘忱，但安東尼卻視它為自己
的救命恩人，不僅慎重收藏谚咬，更希望能永久保存它那受傷的機(jī)體鹦付。
這家打火機(jī)公司叫做zippo!當(dāng)然，我不是來跟你聊zippo打火機(jī)的择卦，我是來跟你分享營銷秘
訣的。
我們首先做一段假設(shè)郎嫁，假設(shè)zippo打火機(jī)給出了三種廣告方案秉继，你更愿意選擇哪種？
XX打火機(jī)泽铛，純銅材質(zhì)尚辑。
XX打火機(jī)，外殼堅(jiān)硬盔腔。
XX打火機(jī)杠茬，能擋子彈。
以上哪一種更能激發(fā)你購買的欲望呢弛随？
如果你沒有選錯瓢喉，應(yīng)該是第三種方案。
（當(dāng)然舀透，上面故事中的子彈栓票，可能是距離比較遠(yuǎn)，子彈已經(jīng)差不多沒有了的動能愕够。網(wǎng)友測
試過走贪，用AK47可以打破8毫米的鋼板，何況zippo惑芭。）
以上三種廣告是三種不同的賣法坠狡。
第一種是賣產(chǎn)品屬性。
技術(shù)人員一般喜歡銷售產(chǎn)品屬性遂跟，我們的產(chǎn)品是用什么什么301不銹鋼逃沿，什么什么進(jìn)口材料
加工而成的婴渡，突出產(chǎn)品的材質(zhì)。
第二種是賣產(chǎn)品功能感挥。
初級銷售人員會賣產(chǎn)品的作用缩搅，為什么要用這個(gè)301不銹鋼呢？因?yàn)檫@種鋼材硬度好触幼，換到
產(chǎn)品上硼瓣，就是產(chǎn)品硬度好，對手的鐵做的就沒這個(gè)好置谦，突出材質(zhì)的作用堂鲤。
第三種是賣產(chǎn)品好處。
你看這個(gè)產(chǎn)品媒峡，如果是塑料的瘟栖，小孩子拿手上一摔幾十塊錢就沒了，而這個(gè)鋼材質(zhì)的呢谅阿？
隨便你怎么摔都摔不壞半哟，摔一次就相當(dāng)于省了幾十塊錢。
今天的分享就到這里了签餐，看看你的朋友圈的銷售人員們寓涨，都在使用哪種方法？
