蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)-運(yùn)營(yíng)管理部-祁子焜

????????我們都知道事物的發(fā)展都是有周期性的,月有盈虧,潮有漲落彪薛,企業(yè)的發(fā)展亦如是茂装。

????????今天我們看到整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)下行的趨勢(shì),其實(shí)我們可以理解為這是市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間增長(zhǎng)之后善延,進(jìn)入了一個(gè)沉淀鞏固的階段少态。但是我們也看到了,在這場(chǎng)下行的過(guò)程中有些企業(yè)“消失”了易遣,也有一些企業(yè)卻還依然很頑強(qiáng)彼妻,那到底是什么決定了企業(yè)在生存能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力上存在如此明顯的差異呢?文章給我們的答案是企業(yè)“平日打造的高收益的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)”豆茫。

????????“高收益的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)”是一個(gè)比較抽象的概念侨歉,如果投射到門店管理的層面,簡(jiǎn)言之就是指門店的持續(xù)盈利能力揩魂。對(duì)于利潤(rùn)的來(lái)源幽邓,我們之前說(shuō)過(guò),一方面是收入提升火脉,另一方面是成本管控牵舵,雙管齊下、同時(shí)見(jiàn)效才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化倦挂。

????????那我們接下來(lái)可以采取的具體措施有哪些呢畸颅?

1、收入提升要從兩方面著手

1)首先方援,門店要恢復(fù)開(kāi)展全員出房没炒,重點(diǎn)跟進(jìn)散客、門店周邊客戶犯戏、在住客戶衍生客戶等送火,與銷售部門的大客戶開(kāi)發(fā)形成互補(bǔ);

2)其次先匪,門店要通過(guò)房型出租率監(jiān)測(cè)與周邊市場(chǎng)調(diào)研漾脂,做好門店的價(jià)格管控,對(duì)于出租率高的房型胚鸯、低于市場(chǎng)價(jià)格的房型、床位發(fā)起價(jià)格調(diào)整的要求笨鸡;

2姜钳、成本管控也是從兩方面進(jìn)行

1)第一,是顯性的成本管控形耗,包括我們的能耗哥桥、人工、經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約激涤,這方面會(huì)由運(yùn)營(yíng)部與門店共同協(xié)作來(lái)實(shí)施拟糕;

2)第二判呕,是隱性成本的管控,這部分門店要承擔(dān)的責(zé)任就非常重要了送滞,那隱性成本包括哪些呢侠草?

a.生產(chǎn)效率:門店最關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)就是保潔,保潔人員高效率的完成清潔犁嗅,門店才能及時(shí)提供合格的產(chǎn)品給銷售用來(lái)出租边涕,或滿足在住客戶的清潔需求,否則就會(huì)產(chǎn)生臟房占?jí)簬?kù)存褂微,庫(kù)存占?jí)壕褪浅杀纠速M(fèi)功蜓,同時(shí)還可能因此產(chǎn)生客戶投訴;

b.客戶滿意度:客戶滿意度低會(huì)導(dǎo)致客戶流失宠蚂,我們知道維護(hù)一個(gè)老客戶的成本比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低的多式撼,所以客戶流失就意味著成本增加;

c.針對(duì)上述兩種主要的隱性成本求厕,我們要利用閉環(huán)管理來(lái)著手改進(jìn)著隆,首先是持續(xù)完善統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、流程甘改,其次是通過(guò)外包服務(wù)供應(yīng)商與門店的培訓(xùn)來(lái)貫徹標(biāo)準(zhǔn)旅东,第三是加強(qiáng)執(zhí)行檢查與監(jiān)督的力度保證效率提升,最后是對(duì)前序過(guò)程進(jìn)行總結(jié)為標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化提供支持十艾,這樣我們才能把隱性成本約束在可控的范圍之內(nèi)抵代。

????????就像一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣,我們會(huì)被順境中的光環(huán)掩蓋掉身上的瑕疵忘嫉,而逆境中的挫折才會(huì)讓我們直面自己的不足荤牍。我們會(huì)在這次疫情帶來(lái)的蕭條之中,充分反思庆冕、持續(xù)改進(jìn)康吵,準(zhǔn)備好迎接下一個(gè)春天。

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