本質(zhì)上是消費者有沒有因此而獲益懦窘，這是一切商業(yè)的出發(fā)點圆凰。之后再來衡量你有們有對商業(yè)的鏈條進(jìn)一步優(yōu)化。
創(chuàng)造價值和傳遞價值：海爾是創(chuàng)造還是傳遞價值闰蛔？海爾跟蘇寧比起來，海爾的主題是創(chuàng)造價值图柏，蘇寧的主題是傳遞價值序六。
基礎(chǔ)的判斷：這是創(chuàng)造價值還是傳遞價值。
很多人在做傳遞價值蚤吹，這也是為什么很多商場開不下去了例诀。為什么賣不下去了，因為門店在低效率的傳遞價值距辆。他可能被取代余佃。互聯(lián)網(wǎng)為什么可以影響零售跨算，因為它讓效率變得更高爆土，使消費者獲益。
另外一些公司诸蚕，比如格力步势。他在創(chuàng)造價值氧猬，而且是創(chuàng)造價值杰出者，因此他在互聯(lián)網(wǎng)時代受到的沖擊就比較小坏瘩。我們看歷史上每一次交通效率的變更盅抚，都是讓好東西有機(jī)會賣得更好。
判斷好點子的標(biāo)準(zhǔn)：傳遞價值意味著降低定倍率倔矾。
生產(chǎn)一件西裝妄均，成本100元，賣1000元哪自，定倍率就10倍丰包，服裝是5倍左右∪老铮化妝品10~20倍邑彪。如何降低定倍率，就是傳遞價值環(huán)節(jié)的優(yōu)秀點子胧华。你去做手機(jī)寄症、本子、鍵盤矩动，核心是定價權(quán)有巧。想辦法在手機(jī)上創(chuàng)造定價權(quán)。1500元的手機(jī)他能買6000元悲没，但是你做不出來剪决，他就有了定價權(quán)。
大部分人的思維是線性的檀训，而不是樹狀的，更不是網(wǎng)狀的享言。樹狀思維峻凫，是極少數(shù)的聰明人；網(wǎng)狀思維览露，是舉世難求的大智慧者荧琼。
你有沒有注意過《劉潤·5分鐘商學(xué)院》的用詞？比如：“你有沒有遇到過這樣的問題”差牛，“我想請問你”命锄，“你和你的下屬李雷”。是的偏化，我會克制用“大家”這個詞脐恩，而是盡量用“你”，營造對象感侦讨。
除了用“你”之外驶冒，用詞還需要適當(dāng)口語化苟翻。比如“好了，今天我們就講到這里”骗污。這個“好了”崇猫，就是口語化表達(dá)。會讓“你”覺得需忿，我是在和你交談诅炉，而不是對著鏡子演講。
