導(dǎo)讀：
作者/成老師
私信小編“績效”兩字笋粟，免費(fèi)發(fā)送100分鐘薪酬績效管理內(nèi)部培訓(xùn)視頻
5G時(shí)代即將來臨，這是一個(gè)萬物互聯(lián)的新時(shí)代。短短幾十年害捕，一路走來绿淋，從2G到5G，中國儼然在全球信息產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了重要力量尝盼。在幾代人的努力下吞滞，如今華為已成為全球5G規(guī)則的制定者之一，在2019年2月份舉行的MWC大會(huì)上盾沫，華為首次公布了5G版折疊手機(jī)——Mate X裁赠，這款手機(jī)的首次問世震驚了科技圈，再一次證明了中國的科技水平赴精。然而佩捞，Mate X的售價(jià)高達(dá)2299歐元（17470元人民幣），讓很多用戶們都感覺到壓力山大蕾哟。難道5G手機(jī)只有這一款嗎一忱？當(dāng)然不是，除了華為手機(jī)以外谭确，OPPO掀潮、VIVO、小米等手機(jī)廠商琼富，都發(fā)布了屬于自己品牌的5G手機(jī)仪吧，并還全球征戰(zhàn)，不斷改寫全球手機(jī)終端市場營銷版圖鞠眉。
老板最大的痛苦是什么薯鼠？莫過于給員工分錢。
任正非說過：“公司發(fā)展到今天械蹋，如果一定要說有什么貢獻(xiàn)的話出皇，就是在分錢的問題上沒有犯大的錯(cuò)誤』└辏”
在任正非看來郊艘，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力不是人才的問題，而是利益分配的問題唯咬。
利益分配難題的背后纱注，其實(shí)只有一個(gè)核心：即如何讓員工像老板一樣的努力工作？
華為為何能在通訊行業(yè)異軍突起胆胰，成為國產(chǎn)手機(jī)的代言品牌狞贱，這其中離不開任正非的績效觀念：
任正非:錢給多了，不是人才也變成人才蜀涨！要敢于給員工漲工資發(fā)高薪瞎嬉，員工才會(huì)死心塌地跟隨你蝎毡。
任正非不是人傻錢多，而是鼓勵(lì)奮斗氧枣。他們整出了一套有效沐兵、的合理激勵(lì)體制，讓奮斗的人能得到回報(bào)便监，而不是空談夢(mèng)想扎谎！
你要交給公司的是業(yè)績和功勞，公司保障給你的是收入和激勵(lì)茬贵，這才是 最公平的交易簿透。
那么，如何分錢才能夠起到最大化地員工激勵(lì)效果解藻？
華為分錢的原點(diǎn)老充、原理與原則
是否有一種更具實(shí)踐意義的分錢總結(jié)，能夠讓企業(yè)家更容易理解和操作呢螟左？
1.激勵(lì)的基本動(dòng)因：原點(diǎn)=動(dòng)機(jī)—?jiǎng)恿Α獎(jiǎng)幼?/b>
首先啡浊，激勵(lì)最基本的動(dòng)因是什么？即動(dòng)機(jī)—?jiǎng)恿Α獎(jiǎng)幼鳌?/p>
任正非：讓基層員工有饑餓感胶背，中層員工有危機(jī)感巷嚣，高層員工有使命感”的原則，才可能會(huì)激發(fā)這3個(gè)層次員工最底層的動(dòng)機(jī)钳吟。
2.激勵(lì)的基本內(nèi)容：分錢=分權(quán)+分利+分名
中國人認(rèn)為廷粒，“天下熙熙，皆為利來红且；天下攘攘坝茎，皆為利往”。
華為的分錢暇番，它具體表現(xiàn)為：分權(quán)嗤放、分利和分名。
分權(quán)壁酬。
華為分權(quán)激勵(lì)機(jī)制表現(xiàn)最徹底的就是華為的輪值CEO制度次酌。
分利。
華為的做法非常多元化：包括寬帶薪酬舆乔、獎(jiǎng)金岳服、小濕股、合伙人蜕煌。
分名派阱。
各種基于榮譽(yù)的或者名譽(yù)的激勵(lì)，包括藍(lán)血十杰斜纪、明日之星或者各種首席專家的頭銜等贫母。
3.激勵(lì)的基本導(dǎo)向：從外在的激勵(lì)到內(nèi)在的自我激勵(lì)
激勵(lì)本身只是手段或工具敞贡，它并不是目的悼粮。激勵(lì)的核心是要導(dǎo)向員工實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)，產(chǎn)生高績效的行為褒墨，能夠做到無需揚(yáng)鞭自奮進(jìn)因块。
華為“分錢”的方式：針對(duì)管理層和一線員工
采用分錢共贏薪酬模式——增值加薪法又稱薪酬全績效模式橘原。
任正非認(rèn)為，相比較KPI涡上，KSF有著很大的優(yōu)勢：
1.?既要讓員工對(duì)個(gè)人收入有安全感趾断，又能獲得不斷增加收入的機(jī)會(huì)。
2.?既要讓員工有不斷加薪的機(jī)會(huì)吩愧，又不致于增加企業(yè)的成本和負(fù)擔(dān)芋酌。
3.?既要讓員工接受，又讓老板認(rèn)可雁佳。
4.?既是一份加薪方案脐帝，又是一套改善計(jì)劃。
5.?沒有比KSF更強(qiáng)的系統(tǒng)糖权。
KSF薪酬全績效模式 ：實(shí)現(xiàn)利益趨同堵腹、思維統(tǒng)一。
一方面讓員工有安全感和收入保障星澳，薪酬不斷增加疚顷；另一方面幫助老板激勵(lì)和留住優(yōu)秀人才，低成本高回報(bào)禁偎。
一句話：讓員工加薪積極干活腿堤，同時(shí)讓企業(yè)增利，實(shí)現(xiàn)共贏届垫！
即通過對(duì)員工創(chuàng)造的結(jié)果和價(jià)值進(jìn)行量化释液，與員工所得的報(bào)酬進(jìn)行深度掛鉤装处，強(qiáng)調(diào)以“結(jié)果”和“價(jià)值”換取報(bào)酬為導(dǎo)向的企業(yè)文化和薪酬全績效模式误债。
KSF是一種能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，是一套給員工提供加薪機(jī)會(huì)妄迁，又不增加企業(yè)成本寝蹈，以此激發(fā)員工拼命工作的薪酬方案。它一般會(huì)給管理者開拓6-8個(gè)績效激勵(lì)渠道登淘，并在每一個(gè)渠道上找到平衡點(diǎn)箫老，超出平衡點(diǎn)即做出分配細(xì)節(jié)。
很多老板都舍不得分錢給員工黔州，以為分錢給員工就是把自己的錢變少耍鬓，其實(shí)這是錯(cuò)誤的觀念阔籽！錢一定是越分越多，當(dāng)然有些老板也舍得分錢牲蜀，但確實(shí)不懂的分錢笆制，結(jié)果錢一分人心就散了。所以你一定要去認(rèn)真學(xué)習(xí)一下如何正確合理的分錢方法涣达。很多公司員工之所以不積極在辆，業(yè)績不好，主要是因?yàn)椤拘匠隀C(jī)制】出了問題度苔。如何解決分錢薪酬問題匆篓，學(xué)會(huì)分錢？
KSF的分錢與共贏模式
一寇窑、分誰的錢
1鸦概、市場的錢；2疗认、浪費(fèi)的錢完残；3、新價(jià)值點(diǎn)的錢横漏；4谨设、超值的錢；5缎浇、高效的錢扎拣。
二、憑什么分錢
1素跺、員工創(chuàng)造了更高價(jià)值二蓝；2、人效提高了指厌，資源充分利用了刊愚；3、做出了超出原來的價(jià)值踩验、產(chǎn)值鸥诽；4、做出做更好更多的事情箕憾。
三牡借、如何分錢才有意義
尋求平衡點(diǎn)，比過去做得更好
原則1：只要做得比過去好袭异，超越 標(biāo)準(zhǔn)就可以分錢
原則2：企業(yè)愿意為粘合度钠龙、匹配度高的指標(biāo)付費(fèi)
原則3：①平衡線思維：
員工收入增加、企業(yè)利潤增長
給員工一份加薪計(jì)劃，給企業(yè)一套改善企業(yè)的的方案碴里；
②平行線思維：
平行向上沈矿、可持續(xù)良性增長
員工利益與企業(yè)利益高度粘合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致趨同
KSF：實(shí)現(xiàn)利益趨同并闲、思維統(tǒng)一细睡。
一方面讓員工有安全感和收入保障谷羞，薪酬不斷增加帝火；另一方面幫助老板留住優(yōu)秀人才，低成本高回報(bào)湃缎。
一句話：讓員工加薪犀填，讓企業(yè)增利！
一句話：讓員工加薪嗓违，讓企業(yè)增利九巡！
而馬云曾說：
員工的薪酬和價(jià)值是掛鉤的。價(jià)值不增長蹂季，只增加收入冕广，結(jié)果就是企業(yè)的人力成本越來越高。有能力的工資更高偿洁，沒能力的工資低也是理所當(dāng)然撒汉，那種混日子的員工直接被自然而然的淘汰。
設(shè)計(jì)案例：某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理的KSF薪酬績效設(shè)計(jì)表
這種情況下涕滋，我們采用KSF模式睬辐，將他的薪酬分為8個(gè)部分。并且這些都是與公司利益密切相關(guān)的宾肺，作為生產(chǎn)經(jīng)理也有能力去改進(jìn)的溯饵。
1、產(chǎn)量每增加x元锨用，獎(jiǎng)勵(lì)y元丰刊，每減少x元，少發(fā)y元增拥；
2啄巧、輔料成本率每降u，獎(jiǎng)勵(lì)v元跪者，每升u棵帽，少發(fā)v元；
3渣玲、產(chǎn)品性能合格率逗概，每上升m%，獎(jiǎng)勵(lì)n忘衍，每下降m%逾苫，少發(fā)n元卿城；
4、及時(shí)交貨率铅搓，每上升a%,獎(jiǎng)勵(lì)b元瑟押，每少a%，少發(fā)b元星掰；
5多望、員工流失率，沒流失氢烘，獎(jiǎng)勵(lì)200元怀偷，每流失1人，少發(fā)100播玖；
某企業(yè)實(shí)施KSF后椎工，企業(yè)的利潤提升明顯，事實(shí)勝于雄辯
KSF落地應(yīng)用3個(gè)月的顯著變化
1蜀踏、9-12月員工加了工資维蒙，而工資費(fèi)用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費(fèi)用率是增長14.91%）。
2果覆、雖然9-12月成本費(fèi)用率同比上升了1.19%颅痊，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經(jīng)有了非常明顯的改善随静。
3八千、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%燎猛。
4恋捆、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%重绷，而1-8月可是下降了44.83%沸停。
5、假設(shè)在2017年整年落地KSF昭卓，相比而言企業(yè)可以多創(chuàng)造129萬元的利潤愤钾，而利潤率凈增長9.15%。
KSF全績效模式候醒，給員工提供了沒有上限的加薪模式能颁，員工可以憑借自己的努力，創(chuàng)造更好的結(jié)果倒淫，為自己加薪伙菊。
本文所講的：激勵(lì)性KSF、PPV模式實(shí)操內(nèi)容及案例，來自《績效核能》一書
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解決：員工流失快血淌，執(zhí)行力不夠，物料成本浪費(fèi)嚴(yán)重的種種困惑财剖，教你如何一步步盤活人才悠夯！
作者/成老師
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