【馬上說天下】上一個系列《商道由心——陽明學傳習錄的商道品讀》功咒，可以說是本人在世界觀方法論的多年思考，在商業(yè)層面的貫通和表達。當然比默，對于商道來講，始終存在著落地性方面的強烈訴求盆犁，不管怎樣的初心命咐，怎樣的廟算，最終還是要落到一刀一槍的實戰(zhàn)實操上頭谐岁。那么醋奠，這回我們再將視角落到兵法上頭，在商道的戰(zhàn)略戰(zhàn)役戰(zhàn)術層面進行一個融匯伊佃。
在大中華而至于全世界钝域，如果說有哪部兵法最是膾炙人口，顯然莫過于《孫子兵法》锭魔。在許多企業(yè)經(jīng)營者的案頭上例证，也是必備的一本。不過迷捧，《孫子兵法》各位真的讀透了嗎织咧？在當下的互聯(lián)網(wǎng)-物聯(lián)網(wǎng)時代，這部已經(jīng)傳世千年的兵法漠秋，有沒有什么新的融會貫通的空間呢笙蒙？今天起我們就來挖一挖。
《孫子兵法》庆锦，知名度最高的當屬“始計篇”捅位。“兵者搂抒，國之大事艇搀，死生之地，存亡之道求晶，不可不察也焰雕。”誰沒看過的舉手芳杏，面壁矩屁。這一段辟宗，想來是沒有疑義，有問題的吝秕，是怎么察泊脐。
變革的時代，總是迷惘的時代烁峭。并不是看不懂一件事一件產(chǎn)品晨抡，而是背后的商業(yè)邏輯和游戲規(guī)則，或者說好不容易看懂了一出戲则剃，轉眼戲碼又變了耘柱。那么，兩千多年前的孫子棍现，他是怎么察的呢调煎？“故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道己肮，二曰天士袄，三曰地，四曰將谎僻，五曰法娄柳。”
在孫子眼中艘绍，看懂天下情勢赤拒，看的不是臺上的劇情和臺詞，而是背后的五個維度：大道诱鞠，天時挎挖，地利，將道航夺，法則蕉朵。這里我們可以轉化為四個問題：為什么是這個領域？為什么是此時此地阳掐？為什么是他/他們始衅？為什么要這么玩？
什么是大道缭保？這里分為兩個部分汛闸，第一就是商業(yè)法則，商業(yè)不是社會事業(yè)涮俄，需求蛉拙、生產(chǎn)尸闸、流通彻亲、贏利是不變的法則孕锄。再往下細究，其中贏利部分可以視為常量或是終極指向苞尝，而需求畸肆、生產(chǎn)、流通則是變量宙址。需求什么轴脐？需求趨旺還是趨淡？
生產(chǎn)什么抡砂？怎么生產(chǎn)大咱？以什么渠道流通？以什么方式流通注益？以什么形態(tài)流通碴巾？看得懂的，看不懂的丑搔，其實全在其中了厦瓢。
第二是整個國家乃至世界的政經(jīng)大勢。為什么不把這個部分歸入天時呢啤月？因為這部分并不是一般的商業(yè)規(guī)律煮仇，而是更高層級的對弈棋局。對于制造業(yè)而流通業(yè)來說谎仲，原材料的價格起落浙垫，產(chǎn)業(yè)引導政策的變化，乃至于全球政治經(jīng)濟體系的變動重組郑诺，比如“一帶一路”绞呈、TPP，確實是影響巨大间景。
什么是天時佃声？任何商業(yè)形態(tài)，都有一個起落消漲倘要、花開花敗的過程圾亏，那么當下，對于某一形態(tài)來說處在什么樣的時間點上封拧？起志鹃，因何而起，此時是蓄勢待發(fā)還是吐露春芽泽西？所謂順勢而為曹铃，首先是順時，發(fā)得太早捧杉，諸般條件都不具備陕见，那就是趕鴨子上架了秘血，雖然說未必絕對上不去，但是代價氣力之大顯然劃不來评甜。反之同理』伊福現(xiàn)在常常聽到教育市場的豪言。
其實忍坷，市場能不能教育得成粘舟，很重要的一點就在于天時，是不是萬事俱備只欠東風佩研。甚至有一種戰(zhàn)略思路叫做“不當?shù)谝弧备屉龋谝皇歉陕锏模褪墙逃袌龅匿伮肥恚M了吃奶的力氣把路打開了嘉抒，資本的巨輪隨后跟進，化身為塵袍暴。除非這條路是山路些侍，有天然壁壘，坦克上不來政模。
提到山路岗宣，我們接著就說地利了。現(xiàn)在大家都喜歡說一個詞叫接地氣淋样，高陵洼地耗式、路途遠近、險隘平坦趁猴、進退路徑……決定了具體的用兵方略刊咳，部隊的編組、集結儡司、推進娱挨、陣列、展開捕犬、收攏跷坝。
長平之戰(zhàn)，為什么說趙括是紙上談兵碉碉？不能說廉頗的避戰(zhàn)就是真理柴钻，趙括的主動邀擊就是絕對錯誤。當時秦國已盡起全國青壯十五歲以上垢粮，不講趙軍大勝贴届，哪怕是對子，對于以一敵六的秦國來講，戰(zhàn)略上也是不大勝就當是大敗的困局毫蚓。問題是占键，趙括在接掌帥印之后犯下了一系列錯誤，其中最大的錯誤就是自蹈死地绍些。如果大家有興趣看一看當時的戰(zhàn)場態(tài)勢圖捞慌，就會發(fā)現(xiàn)耀鸦，趙公子領著數(shù)十萬大軍一腦袋扎進一個由山巒和秦軍堅固壁壘合圍的谷底之中柬批，而后勤卻僅僅依靠一條谷底中細長的補給線，被秦軍以五千輕騎輕松掐斷袖订。接下去的情節(jié)大家應該都知道了氮帐。平原上，用兵以重裝鐵騎碾壓式打法是對的洛姑；山地叢林則要輕兵揉進上沐，還要多用地方部隊，熟悉地理楞艾；江海参咙、沙漠、高原硫眯，則要編組訓練特殊兵種蕴侧，也是這個道理。這就是商業(yè)模式規(guī)劃上很重要的一條：資源組合方式與落地能力两入。
什么是將道净宵？天使輪看人，就是看什么人來唱什么戲裹纳。將有五德：智择葡、信、仁剃氧、勇敏储、嚴。其中朋鞍，智排名居首虹曙。而所謂的智，很重要的一條就是能不能看懂玩轉當下乃至之后一段時期的主導戰(zhàn)略思想番舆、游戲規(guī)則酝碳。
二戰(zhàn)初期，德軍的坦克從數(shù)量到質量恨狈，都不比法國疏哗、蘇聯(lián)強，為什么德軍裝甲部隊能橫掃歐洲禾怠，打出閃電戰(zhàn)的極致威力返奉，就在于有曼斯坦因等一批對于新技術催生的全新戰(zhàn)略戰(zhàn)術有著敏感性和深刻心得的新銳將校贝搁，又被希特勒力排眾議放手任用。
又如通用電器第七任董事長雷吉·瓊斯芽偏，敢于選拔90多號候選人中年齡最輕的杰克·韋爾奇為候任接班人雷逆，就是看中杰克·韋爾奇是一位與自己風格不一樣、能夠領導 GE 公司改革創(chuàng)新的繼任者污尉。而這一選擇的回報是杰克·韋爾奇帶領這家百年老店重登2000年全球 100 名上市大公司總市值排名榜首膀哲。密歇根大學管理學教主授蒂希認為杰克·韋爾奇可能是本世紀最偉大的公司領導人，因為“他為他的公司確立了一套將成為 21 世紀公司仿效的現(xiàn)代管理新模式”被碗。
最后說說法某宪。法不單單是狹義上的組織內(nèi)部的“法令孰行、兵眾孰強锐朴、士卒孰練兴喂、賞罰孰明”等規(guī)制法度，更包括廣義上的企業(yè)的行事章法焚志、游戲規(guī)則衣迷。也就是所謂“計利以聽，乃為之勢酱酬，以佐其外壶谒。勢者，因利而制權也岳悟〉杵”什么意思呢，就是能夠認知并接受贵少、遵循先進的軍事思想呵俏，在內(nèi)務外交上營造好的態(tài)勢以掌握主動權，同時因應外部局勢的各種變化滔灶，依據(jù)對戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)最有利的判斷普碎，制定臨機應變的策略。
因此录平，在當下風起云涌的變革浪潮中麻车，我們在“法”這個層面，要區(qū)分變與不變兩種態(tài)勢斗这，于企業(yè)初心所在动猬，于企業(yè)設定的戰(zhàn)略目標，不應輕易變化表箭，而在策略戰(zhàn)術面上赁咙，則是“運用之妙存乎一心”。
