文/伏櫪老馬
最近税手，朋友圈被表妹的微信信息一連串的刷屏，各種款式的服裝鞋子一股腦的一下子丟出來需纳，手機(jī)屏幕刷都刷不及芦倒，恨不得馬上把她屏蔽掉。當(dāng)大哥的都這樣想了候齿，可以想象她的微信好友該有多少人已經(jīng)把她屏蔽掉熙暴。
我還沒說話，她給我發(fā)來微信慌盯，說：大哥周霉，我做微商了，你覺得做微商有前途嗎亚皂？
我說不錯(cuò)俱箱，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人人都可以創(chuàng)業(yè)，微商不失為一種低門檻灭必、低投入的創(chuàng)業(yè)選擇狞谱。
她發(fā)來一個(gè)“哭臉”，說我做的不好禁漓，做了兩個(gè)星期了一個(gè)訂單都沒有呢跟衅，心里很藍(lán)瘦啊。
我說你怎么做的呢播歼？就是微信朋友圈刷屏嗎伶跷？
她發(fā)來一個(gè)驚訝的表情，難道不應(yīng)該這樣嗎秘狞？微商不都是這樣子做的嗎叭莫？微商不就是要用微信賣東西嗎？
我說：“然后呢”烁试？
她說：我在朋友圈發(fā)布信息后雇初，會(huì)把產(chǎn)品信息再一個(gè)一個(gè)的發(fā)送給我的好友，這樣子避免有人朋友圈里漏掉看她的信息减响。
我說：然后呢靖诗？有多少人回復(fù)你了郭怪？
她：“沒有”。充滿了無奈呻畸。
我理解她的心情移盆，由于工作不順心，辭職專門做起了微商伤为，因?yàn)闆]有退路了咒循，信心滿滿的要把這件事情做好，所以她很勤奮绞愚，很努力叙甸，每天更新朋友圈，去向微信好友發(fā)信息位衩，可是結(jié)果卻這樣子裆蒸。
我告訴她，你只知道用微信來展示糖驴、推銷商品僚祷，可你忽視了微信在作為一個(gè)商品信息傳遞渠道的同時(shí)，它首先是一個(gè)社交平臺(tái)贮缕，是一種即使交流溝通的工具辙谜，每一個(gè)微信用戶對(duì)微信的首要訴求不是購物，而是感情交流感昼、信息溝通装哆。
我不知道別人怎么樣，也沒有做過調(diào)查定嗓，我是從來沒有買過陌生好友所發(fā)布的產(chǎn)品蜕琴，我想很多人也沒有。所以微信上交易的產(chǎn)生一定是建立在熟人關(guān)系之上的宵溅，微信是一種情感紐帶凌简，進(jìn)而才能帶動(dòng)交易產(chǎn)生。
而你通過搖一搖恃逻，通過路邊發(fā)小禮物掃碼加來的數(shù)千人的微信朋友圈好友又哪里有一點(diǎn)感情紐帶聯(lián)結(jié)雏搂。就憑你發(fā)發(fā)朋友圈，別人為什么就會(huì)來買你的商品辛块。
妹妹恍然若悟，哪我該怎么做呢铅碍？
她該怎么做润绵，我們不妨來看看另外一個(gè)朋友的做法。
麗麗是我的一個(gè)高中同學(xué)胞谈，她在一家知名的保險(xiǎn)公司上班尘盼，在我的朋友圈里經(jīng)常會(huì)看到推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告憨愉，可幾乎從來沒有看到她發(fā)的任何保險(xiǎn)產(chǎn)品信息。偶爾會(huì)看到她發(fā)的是接受公司獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)之類的信息卿捎。她不需要去推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品配紫，只是在有意無意地提醒大家，她在做保險(xiǎn)午阵，僅此而已躺孝。
因?yàn)樗笥讶苌儆袆?dòng)態(tài)，所以我以為她大概很忙底桂，沒時(shí)間玩微信吧植袍。可是當(dāng)圈里好友有人需要幫忙籽懦，比如集贊于个，比如投票這些的時(shí)候，她就適時(shí)地出現(xiàn)了暮顺，總是滿滿的熱情厅篓。
記得我剛開始做公眾號(hào)的時(shí)候，初期沒什么粉絲捶码，所以都要靠身邊同學(xué)朋友的推薦關(guān)注羽氮，當(dāng)時(shí)都會(huì)把文章鏈接發(fā)到同學(xué)群里，群里很熱鬧宙项，有贊美我文采好的乏苦，有積極幫我轉(zhuǎn)發(fā)文章的，她也從來很少說話尤筐。
但回頭發(fā)現(xiàn)汇荐，我的文章有很多她都默默地轉(zhuǎn)發(fā)了，還留言推薦給她的朋友關(guān)注我盆繁，而這些她從來沒有告訴我掀淘。當(dāng)時(shí)心里那個(gè)感動(dòng)啊油昂！
看吧革娄，她從來沒有推銷過產(chǎn)品，但是她讓你知道她在默默關(guān)注你冕碟，關(guān)心你拦惋，你有需要她幫助的時(shí)候她在；對(duì)于這樣的好友安寺，當(dāng)你需要保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候厕妖，你有什么理由不去找她呢，所以她的業(yè)務(wù)做的很好挑庶，屢獲公司的各種獎(jiǎng)勵(lì)言秸。
做保險(xiǎn)如此软能，做微商也是一樣的道理，任何商業(yè)都是社會(huì)的產(chǎn)物举畸，卡爾馬克思說過：
人是社會(huì)關(guān)系的綜合查排，社會(huì)的本質(zhì)是人與人之間的關(guān)系。
《禮記·曲禮上》：
“太上貴德抄沮，其次務(wù)施報(bào)跋核，禮尚往來，往而不來合是，非禮也了罪；來而不往，亦非禮也聪全〔磁海“
人與人之間關(guān)系是相互作用的，你投我以桃难礼，我報(bào)你以李娃圆，你對(duì)別人友善，別人也沒有理由不給你友好蛾茉。
著名的人際關(guān)系學(xué)大師卡耐基曾說過：
我們接觸的是人讼呢，他們都渴望被人贊賞，給他人以快樂谦炬，這是合情合理的一種美德悦屏。
你要?jiǎng)e人怎么待你，就得先怎樣待別人键思。
你希望得到朋友的認(rèn)同础爬，那就需要讓別人知道你的價(jià)值。
文中提到的做保險(xiǎn)的朋友吼鳞，他就是懂得了這一點(diǎn)看蚜，所以她可以做的很好，而表妹一味地強(qiáng)推赔桌，不但不會(huì)有什么效果供炎，反而會(huì)適得其反，讓別人覺得你很煩疾党。
你的朋友圈里是否也充斥這樣的信息：
我代理的XX產(chǎn)品音诫，品牌絕對(duì)最優(yōu)，你還在等什么雪位。
韓國代購X產(chǎn)品竭钝，保證價(jià)格最優(yōu)，我用過才推薦給你的。
史上最有效的X產(chǎn)品蜓氨，用了讓你...........。
別人都在買XX保險(xiǎn)了队伟，我們都會(huì)為車買保險(xiǎn)穴吹，怎么就不能給自己買一個(gè)呢。
你的微信是否也經(jīng)常收到這樣的信息：
我在做公眾號(hào)嗜侮，掃一下這個(gè)二維碼港令，關(guān)注我一下吧。
哥哥（姐姐）我在做直播了锈颗，幫我拉幾個(gè)微信群吧顷霹。
看到這樣的信息，我都覺得十分可笑击吱，憑什么說你的產(chǎn)品是價(jià)格最低淋淀，品牌最優(yōu)，世上最有效覆醇。越是夸大其詞朵纷，越是讓人不敢相信。
還有啊永脓，小姑娘袍辞，你在做直播，騷擾我還不夠常摧，還要我?guī)湍憷瓗讉€(gè)微信群搅吁，不客氣說，說這樣的話落午，我都看到你腦子在滴水了谎懦！
所以，對(duì)于這樣的一對(duì)一騷擾推送板甘，我通常的做法是再一再二党瓮，如果再來一次，果斷拉黑盐类。
因?yàn)檫@樣的人寞奸，從來不會(huì)站在對(duì)方的立場看問題，從來都是以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)在跳，這種好友少一個(gè)是一個(gè)枪萄，她一直在忙著推銷自己，永遠(yuǎn)也沒有時(shí)間關(guān)注一下她的朋友圈好友猫妙，我更不敢奢望她會(huì)點(diǎn)開我朋友圈發(fā)布的公眾號(hào)文章鏈接瓷翻，給我點(diǎn)一個(gè)贊。
不管是做微商還是做保險(xiǎn)還是其它任何業(yè)務(wù)，我從來不否認(rèn)靠自己的努力去賺錢應(yīng)該受到每個(gè)人的尊敬齐帚。
但很多人的做法妒牙，是一種無用的努力，我曾經(jīng)寫過一篇文章“如果勤奮就可以成功对妄，乞丐早成了富翁”說的就是這個(gè)道理湘今，他們?yōu)榱松睿瑸榱私o別人一個(gè)努力進(jìn)取的好印象剪菱，用勤奮給自己的思維懶惰加上了一層保護(hù)色摩瞎。他們沒有停下腳步好好思考下，如何去提高業(yè)績孝常？怎樣才能做的更好旗们？
微信、互聯(lián)網(wǎng)上的商品多如牛毛构灸，人家為什么要向你買東西上渴？價(jià)格嗎？質(zhì)量嗎喜颁？品牌嗎驰贷？
或許你也考慮過，你大學(xué)管理學(xué)所學(xué)的運(yùn)營戰(zhàn)略洛巢，你也會(huì)去考慮是低成本括袒、還是差異化、還是集中化稿茉，可是作為一個(gè)小微商锹锰，你怎么和那些大號(hào)去拼成本？你又怎么去做到差異化漓库？這些真的很難恃慧。
所以，別人向你買東西只有一個(gè)原因渺蒿，那就是因?yàn)橘I的是你的東西痢士！
在微信平臺(tái)，你自己就是一個(gè)品牌茂装，是你要打造的核心能力怠蹂。
如果你有內(nèi)涵夠?qū)I(yè)，如果你的個(gè)人形象可親可敬少态，如果你值得信賴城侧，如果你用心對(duì)待你的每個(gè)粉，自然會(huì)聚集一批忠實(shí)的擁泵者彼妻。
我們玩微信嫌佑，都知道它有一個(gè)口號(hào)：
就是再小的個(gè)體也有自己的品牌
所以豆茫，一切的商業(yè)都是建立在個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上的，如果你沒有一個(gè)有競爭力屋摇、值得信賴的品牌揩魂，請(qǐng)你別再天真了，你的朋友圈不是人脈圈炮温。
你在宣稱自己朋友圈人脈有幾千人肤京，可你不知道的是可能有80%的人已經(jīng)將你屏蔽。所以茅特，你發(fā)布了再多信息，也不能轉(zhuǎn)化成你的收益棋枕。
你想要得到別人信任白修，就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成重斑。你的方向就是錯(cuò)誤的兵睛，人脈說白了就是一種相互利用的價(jià)值，所以窥浪，拓展人脈的前提是要讓自己之與別人變得有價(jià)值祖很。
相反，如果你帶著功利心和別人交往漾脂，會(huì)給對(duì)方帶一種無形的壓力假颇。別人會(huì)想，他又來推銷了骨稿，我還沒做好決定笨鸡，這個(gè)時(shí)候最好還是保持沉默吧，她就開始這樣慢慢地疏遠(yuǎn)你坦冠。
所以想索取形耗，請(qǐng)先學(xué)會(huì)付出。少一點(diǎn)功利心辙浑，多一點(diǎn)平常心激涤，成功的可能性才會(huì)更大。
人脈圈需要長期的判呕、持之以恒的堅(jiān)持和積累倦踢，切忌急功近利。不要羨慕別人生意做的多好侠草，你不知道他們深耕了多少年硼一。
我看到那些公眾號(hào)的大號(hào)染坯，動(dòng)輒上10萬的閱讀芭梯，也很羨慕残邀，但更明白別人背后的艱辛和付出，曾經(jīng)和一個(gè)公眾號(hào)大號(hào)的運(yùn)營人交流過须床，言談中流露出對(duì)他的艷羨之情，他告訴我东帅，你不知道咆爽，我夜里從來沒有在凌晨3點(diǎn)鐘之前睡過。
是呀腮介，別人都在酣睡的時(shí)候肥矢，他在網(wǎng)上搜集素材，在碼字寫文章叠洗。在他提供給了大家有價(jià)值的文章背后甘改，是他汗水和付出。
最后我們不要忘記了微信的初衷灭抑，張小龍說過十艾，它的理念是：
微信的理念是用戶價(jià)值第一
微信的運(yùn)營也是緊緊圍繞著這一理念，所以腾节，當(dāng)微信發(fā)現(xiàn)各種微商忘嫉，推廣，各種誘導(dǎo)類的案腺，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的信息影響到用戶價(jià)值的時(shí)候庆冕，他們做出了限制，他們適時(shí)地推出了朋友圈屏蔽的功能劈榨，好友分組的功能访递。
微信沒有忘記它的初心，我們使用微信的每個(gè)用戶同辣，更應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記力九，不然真的會(huì)落個(gè)偌大的朋友圈沒朋友尷尬結(jié)局！
?【老馬閑談】
自己做自媒體的經(jīng)歷邑闺，再加上表妹的微商經(jīng)歷跌前，讓我有了這些感悟。不論多先進(jìn)的IT技術(shù)都擺脫不了社會(huì)學(xué)法則陡舅，或許”微商“只是一個(gè)偽命題抵乓，他和所有的商業(yè)經(jīng)營都無二致，都需要對(duì)消費(fèi)者心理靶衍、動(dòng)機(jī)的深刻理解和把握灾炭。你可以不認(rèn)同我的觀點(diǎn)，所以還是那句話：
一陰一陽謂之道
換個(gè)視角看問題
我說的話
可能都是錯(cuò)的颅眶！
/End/
作者簡介：伏櫪老馬蜈出，大學(xué)青椒一枚，左手教鞭涛酗，右手寫文铡原，努力使自己成為一個(gè)有態(tài)度偷厦、有深度、有溫度的大齡文化青年燕刻。
