在我們的日常生活中，經常會遇到各種抽獎活動忍饰，幸運大轉盤贪嫂、砸金蛋、刮刮卡等等艾蓝，獎品的類型也豐富多樣力崇，有小小的鑰匙扣，也有50寸的大彩電等等赢织。
今天亮靴，我們就來討論下，究竟該如何去設置活動獎品于置，是“量多獎小”茧吊？還是“量少獎大”？對活動的最終效果又有哪些影響？
對于商家而言搓侄，無論是“幸運大轉盤”瞄桨，還是“砸金蛋”，前提條件都是：客戶愿意參與讶踪。那么問題來了芯侥，客戶在什么情況下，愿意參與抽獎乳讥？
舉兩個例子：
“最近幾年的支付寶集钢椋活動，分到的金額越來越少云石，去年我參與了唉工，最后只分到2元多，今年就不打算參加了汹忠×芟酰”
“商場舉行了一場活動，完成任務后可以參與抽獎错维，獎品是一個價值三百元的電飯煲，只不過流程太繁瑣了橄唬，我也懶得參加了赋焕。”
每位客戶在抽獎時仰楚，都會對自己付出的時間隆判、精力等綜合成本，進行一個模糊的判斷僧界，來考慮是否參加抽獎活動：
1.當抽獎付出的綜合成本大于獎品的實際價值侨嘀，客戶更傾向于不參加抽獎。
2.當抽獎付出的綜合成本小于或等于獎品的實際價值捂襟，客戶更傾向于參加抽獎咬腕。
所以，客戶是否參加抽獎活動葬荷，最重要的因素是涨共，付出的綜合成本是否能夠獲得更多（或等同）的回報。
接下來宠漩，我們來討論一下“量多獎小”和“量少獎大”的差別举反，結合實際情況，選擇適合自己的方式扒吁。
一火鼻、量少獎大
當抽獎活動的獎品價值很高的時候，往往能吸引更多不同群體的客戶參加抽獎，和大家購買彩票的行為比較類似魁索，大家都會希望自己是那個最幸運的人融撞，所以參與的人數(shù)和關注都會比較多。
所以蛾默，抽獎活動選擇“量少獎大”懦铺，主要有以下三點效果：
1.通過高價值的獎品，吸引用戶支鸡，提高客戶行動力
商家可以利用抽獎活動的獎品“高價值”這個特點冬念，讓客戶做一些比較復雜的事情，例如提高客戶的分享程度牧挣，可以是評論急前、轉載、點贊瀑构，也可以是分享好友裆针、需要一定數(shù)量的朋友參與助力等方式。
通過這種方式寺晌，可以讓更多的客戶參與進來世吨，利用社交來進行傳播，提高拉新效果呻征。
2.羊群效應
當獎品的價值非常高的時候耘婚，往往能吸引更多客戶的注意，提高活動的關注度陆赋。
抽獎活動剛開始的時候沐祷，知道的人不會很多，客戶會認為參與活動的人比較少攒岛，中獎幾率會比較高赖临，都會積極參與，踴躍度也會極大的提升灾锯。
隨著時間的推移兢榨，知曉活動的客戶越來越多，自己也會想要試試顺饮。即使后面參與活動的人數(shù)色乾，逐漸減少，但是活動關注度不一定會下降领突，大多會持續(xù)關注暖璧，到底是誰獲得了大獎。
3.高價值的獎品君旦，會給客戶帶來足夠的想象空間
當抽獎活動的獎品價值非常大的時候澎办，所帶來的曝光量和話題量嘲碱，是很多“量多獎小”活動所無法比擬的。
人性中都有賭徒心理局蚀，“超級大獎”會給客戶帶來足夠的想象空間麦锯，大家都會抱著“萬一是我中了呢”的心態(tài)，去積極參與琅绅，同時引起客戶的購買欲望扶欣，提高商品成交的可能性。
不過千扶，量少獎大這種規(guī)則料祠，也存在一些不好的地方。
比如很多客戶會對抽獎活動的公平性和真實性提出質疑澎羞，也會懷疑中獎客戶是否是內定人員髓绽、是否真正有人拿到獎品等等。
二妆绞、量多獎小
如果說量小獎大的效果是拉新顺呕，那么量多獎小的效果往往是促活。
量小獎大可以吸引很多客戶進行參與括饶，快速聚集人群株茶，實現(xiàn)引流效果。量多獎小則可以通過大量的活動獎品图焰，提高客戶的參與感启盛，提高客戶對于活動商家的好感度。
1.提高客戶的參與感楞泼。
活動商品的投入成本比較低驰徊，數(shù)量比較多笤闯，客戶大多能夠輕松獲得獎品堕阔，可以提高大家的參與感。
2.提高客戶的好感度
抽獎活動不僅僅是吸引客戶參加抽獎颗味，也能吸引客戶進行消費超陆，即使獎品是一瓶醬油，也能讓客戶感受到實實在在的獎勵浦马，以此來提高客戶對于活動商家的好感度时呀。
3.配合營銷活動，促進商品成交
因為抽獎活動的商品價值比較低晶默，如何利用客戶在抽獎的活躍時間段谨娜，開展一些有效的營銷活動，就顯得尤為重要了磺陡。
例如趴梢，在客戶活躍的時間段漠畜，推送差異化的促銷信息，刺激客戶進行消費坞靶，購買更多的商品渠旁，有時候商家從中獲取的利潤部凑，會比獎品的價值都會高很多。
不過，量多獎小也同樣存在不好的地方垛吗。
比如客戶對價值比較低的商品比較厭倦，很多生活當中都用不到切油，導致越來越沒有心情去參與允瞧，而且中獎的概率也不是100%，獎品的價值也比較低妻味，很容易引起客戶吐槽正压，對商家的印象也會變的不好。
如果讓客戶去分享更多的渠道责球，提高活動的影響力焦履，也容易讓參與活動的人數(shù)變的很低，但是如果只是點贊之類的方式雏逾，對提高用戶粘性基本沒有什么幫助嘉裤。
三、總結
量少獎大和量多獎小這兩種方式栖博，還是要根據(jù)商家的活動目的和實際情況屑宠，選擇最適合自己的，才能帶來更好的活動效果仇让。
當然典奉，也會有同學說，在很多時候丧叽，都是兩種方式一起混合用的卫玖，因為不管采用什么方式，最終目的都是賺錢踊淳，而不是在做一場無關緊要的測試題假瞬。
