在我們的日常生活中著恩，經常會遇到各種抽獎活動，幸運大轉盤蜻展、砸金蛋喉誊、刮刮卡等等，獎品的類型也豐富多樣纵顾，有小小的鑰匙扣伍茄，也有50寸的大彩電等等。
今天施逾，我們就來討論下敷矫，究竟該如何去設置活動獎品例获，是“量多獎小”？還是“量少獎大”曹仗？對活動的最終效果又有哪些影響榨汤？
對于商家而言，無論是“幸運大轉盤”怎茫，還是“砸金蛋”收壕，前提條件都是：客戶愿意參與。那么問題來了轨蛤，客戶在什么情況下蜜宪，愿意參與抽獎？
舉兩個例子：
“最近幾年的支付寶集赶樯剑活動圃验，分到的金額越來越少，去年我參與了枪蘑，最后只分到2元多损谦，今年就不打算參加了岖免≡榔模”
“商場舉行了一場活動，完成任務后可以參與抽獎颅湘，獎品是一個價值三百元的電飯煲话侧，只不過流程太繁瑣了，我也懶得參加了闯参≌芭簦”
每位客戶在抽獎時，都會對自己付出的時間鹿寨、精力等綜合成本新博，進行一個模糊的判斷，來考慮是否參加抽獎活動：
1.當抽獎付出的綜合成本大于獎品的實際價值脚草，客戶更傾向于不參加抽獎赫悄。
2.當抽獎付出的綜合成本小于或等于獎品的實際價值，客戶更傾向于參加抽獎馏慨。
所以埂淮，客戶是否參加抽獎活動，最重要的因素是写隶，付出的綜合成本是否能夠獲得更多（或等同）的回報倔撞。
接下來，我們來討論一下“量多獎小”和“量少獎大”的差別慕趴，結合實際情況痪蝇，選擇適合自己的方式鄙陡。
一、量少獎大
當抽獎活動的獎品價值很高的時候躏啰，往往能吸引更多不同群體的客戶參加抽獎柔吼，和大家購買彩票的行為比較類似，大家都會希望自己是那個最幸運的人丙唧，所以參與的人數和關注都會比較多愈魏。
所以，抽獎活動選擇“量少獎大”想际，主要有以下三點效果：
1.通過高價值的獎品培漏，吸引用戶，提高客戶行動力
商家可以利用抽獎活動的獎品“高價值”這個特點胡本，讓客戶做一些比較復雜的事情牌柄，例如提高客戶的分享程度，可以是評論侧甫、轉載珊佣、點贊，也可以是分享好友披粟、需要一定數量的朋友參與助力等方式咒锻。
通過這種方式，可以讓更多的客戶參與進來守屉，利用社交來進行傳播惑艇，提高拉新效果。
2.羊群效應
當獎品的價值非常高的時候拇泛，往往能吸引更多客戶的注意滨巴，提高活動的關注度。
抽獎活動剛開始的時候俺叭，知道的人不會很多恭取，客戶會認為參與活動的人比較少，中獎幾率會比較高熄守，都會積極參與蜈垮，踴躍度也會極大的提升。
隨著時間的推移柠横，知曉活動的客戶越來越多窃款，自己也會想要試試。即使后面參與活動的人數牍氛，逐漸減少晨继，但是活動關注度不一定會下降，大多會持續(xù)關注搬俊，到底是誰獲得了大獎紊扬。
3.高價值的獎品蜒茄，會給客戶帶來足夠的想象空間
當抽獎活動的獎品價值非常大的時候，所帶來的曝光量和話題量餐屎，是很多“量多獎小”活動所無法比擬的檀葛。
人性中都有賭徒心理，“超級大獎”會給客戶帶來足夠的想象空間腹缩，大家都會抱著“萬一是我中了呢”的心態(tài)屿聋，去積極參與，同時引起客戶的購買欲望藏鹊，提高商品成交的可能性润讥。
不過，量少獎大這種規(guī)則盘寡，也存在一些不好的地方楚殿。
比如很多客戶會對抽獎活動的公平性和真實性提出質疑，也會懷疑中獎客戶是否是內定人員竿痰、是否真正有人拿到獎品等等脆粥。
二、量多獎小
如果說量小獎大的效果是拉新影涉，那么量多獎小的效果往往是促活变隔。
量小獎大可以吸引很多客戶進行參與，快速聚集人群常潮，實現引流效果弟胀。量多獎小則可以通過大量的活動獎品，提高客戶的參與感喊式，提高客戶對于活動商家的好感度。
1.提高客戶的參與感萧朝。
活動商品的投入成本比較低岔留，數量比較多，客戶大多能夠輕松獲得獎品检柬，可以提高大家的參與感献联。
2.提高客戶的好感度
抽獎活動不僅僅是吸引客戶參加抽獎，也能吸引客戶進行消費何址，即使獎品是一瓶醬油里逆，也能讓客戶感受到實實在在的獎勵，以此來提高客戶對于活動商家的好感度用爪。
3.配合營銷活動原押，促進商品成交
因為抽獎活動的商品價值比較低，如何利用客戶在抽獎的活躍時間段偎血，開展一些有效的營銷活動诸衔，就顯得尤為重要了盯漂。
例如，在客戶活躍的時間段笨农，推送差異化的促銷信息就缆，刺激客戶進行消費，購買更多的商品谒亦，有時候商家從中獲取的利潤竭宰，會比獎品的價值都會高很多。
不過份招，量多獎小也同樣存在不好的地方羞延。
比如客戶對價值比較低的商品比較厭倦，很多生活當中都用不到脾还，導致越來越沒有心情去參與伴箩，而且中獎的概率也不是100%，獎品的價值也比較低鄙漏，很容易引起客戶吐槽嗤谚，對商家的印象也會變的不好。
如果讓客戶去分享更多的渠道怔蚌，提高活動的影響力巩步，也容易讓參與活動的人數變的很低，但是如果只是點贊之類的方式桦踊，對提高用戶粘性基本沒有什么幫助椅野。
三、總結
量少獎大和量多獎小這兩種方式籍胯，還是要根據商家的活動目的和實際情況竟闪，選擇最適合自己的，才能帶來更好的活動效果杖狼。
當然炼蛤，也會有同學說，在很多時候蝶涩，都是兩種方式一起混合用的理朋，因為不管采用什么方式，最終目的都是賺錢绿聘，而不是在做一場無關緊要的測試題嗽上。
