一些保險營銷員簽單水到渠成嘁灯、事半功倍泻蚊，月月營銷業(yè)績扶搖直上，最終成為營銷高手丑婿，實現(xiàn)成功創(chuàng)富藕夫；然而孽糖，一些營銷員早出晚歸，披星戴月毅贮，不停拜訪办悟，日日好辛苦，天天受勞累滩褥，還常常吃閉門羹病蛉，日日簽單萎縮，月月業(yè)績低迷瑰煎，最終淘汰出局铺然。
同是營銷人員為何兩重天？
關(guān)鍵點就在于如何有效開拓準客戶酒甸，獲取大量客源魄健。無法找到準客戶，即便你有五花八門的銷售技巧插勤，那也只能是英雄無用武之地了沽瘦。身在銷售行業(yè)，做夢都想著去哪揪幾個客戶出來农尖，但卻心有余而力不足析恋，想法很多，手上客戶卻一直徘徊在“貧困線”以下盛卡。每一個在保險行業(yè)取得成績的前輩都知道助隧，準客戶開拓很重要，只要用心做好這幾步滑沧，其實獲客并不難并村，并且還能手握萬千資源。
●陌生拜訪
陌生拜訪是新人開拓市場和進行準客戶積累的最有效途徑滓技，也是迅速成長的良好平臺橘霎，在沒有緣故市場的前提下，也是唯一可以利用的方式殖属。陌生拜訪初期會很難，但你只需要記住一句話：陽光總在風(fēng)雨后瓦盛，挫折之后洗显，就會迎來成功。
●緣故開拓
緣故市場能讓新人更長久的立足于壽險事業(yè)原环，根據(jù)多各保險公司數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：通過緣故市場開拓訓(xùn)練挠唆，可以讓保險銷售新人更快速的找到準客戶，公司里入職的新人百分之八十的傭金來源于緣故市場開拓嘱吗。
●隨機收集
做銷售最擅長的應(yīng)該就是與身邊任何人拉近關(guān)系玄组，建立聯(lián)系滔驾。賣菜的阿姨，裝修的阿伯俄讹，開出租車的師傅哆致，營業(yè)員小姐等等這些你每天都接觸到的人，全部都是你的潛在客戶患膛。
●網(wǎng)絡(luò)拓展
生在互聯(lián)網(wǎng)時代摊阀，任何人、任何行業(yè)都逃脫不了互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式踪蹬，保險行業(yè)里的準客戶開拓一樣需要將網(wǎng)絡(luò)方式利用起來胞此，但如何在網(wǎng)絡(luò)平臺上既能獲取客戶，又不讓人反感跃捣，這是需要一定的技巧的漱牵。
具體怎么做？CMF精英會員告訴你
學(xué)習(xí)過很多準客戶拓展知識疚漆，卻依舊前路迷茫酣胀。在書上看到很多相關(guān)的理論知識，但一到真正實踐時愿卸，卻總是用不上灵临，到底是沒學(xué)對，還是用錯了情景趴荸？如何將準客戶開拓各類方法都學(xué)習(xí)齊全儒溉，并且真正做到學(xué)以致用？
閆錫鈺老師2013年加盟中國人壽发钝，在任職期間業(yè)績突出顿涣，快速晉升為收展部經(jīng)理。對客戶的需求偏好有十分透徹的了解≡秃溃現(xiàn)在閆錫鈺老師將他所有開拓及應(yīng)對客戶的寶貴經(jīng)驗濃縮為一節(jié)課的精華涛碑。
課程主題：準客戶開拓
直播時間：2017年9月20日19:00
