2019年底，為了給自己的2020充電捻勉，我到北京參加了張萌萌姐的三天跨年大課《原點(diǎn)時(shí)代|人生沒有天花板》镀梭，和同頻的小伙伴一起跨年。三天時(shí)間過得很快踱启，我學(xué)到了很多新知报账，也迭代了一些舊知，有不少觸動(dòng)和思考埠偿，也留有一些遺憾透罢。這三天跨年大課，我把我的收獲復(fù)盤如下：

1冠蒋、學(xué)到的新知

了解到科技創(chuàng)新有門檻羽圃，模式創(chuàng)新沒有門檻，但必須在模式創(chuàng)新中做到“小李飛刀抖剿，無快不破”朽寞。 我們每十年就經(jīng)歷一個(gè)商業(yè)周期胚吁，1990~2000為實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)代，2000~2010為電子商務(wù)時(shí)代愁憔，2010~2020為注意力時(shí)代（微商），2020~2030為原點(diǎn)時(shí)代（社交新零售）孽拷。2020年吨掌，我們迎來了原點(diǎn)時(shí)代，必須全力抓住這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇脓恕，跟隨萌姐走在前面膜宋，做到“快”；

學(xué)習(xí)到了萌式金三角：拉新--留存--轉(zhuǎn)化炼幔。萌姐通過微博秋茫、一直播、抖音乃秀、京東+微信等幾個(gè)平臺(tái)的案例肛著，給大家分析了小B（博主）、大B（商家）跺讯、C（顧客）與平臺(tái)之間幾種角色是如何連接和盈利的枢贿，這些社交平臺(tái)背后的邏輯是相通的。這幾種角色中刀脏，小B最重要局荚，這也就是社交新零售時(shí)代給我們的機(jī)遇。我們需要一點(diǎn)點(diǎn)打造出個(gè)人品牌愈污，成為小B耀态。

學(xué)習(xí)到了原點(diǎn)時(shí)代人與人的3層社交關(guān)系圖及如何經(jīng)營。第1層是最核心層（原點(diǎn)）暂雹，是我們真正的朋友首装，一般不會(huì)超過500人，屬于我們的私域流量擎析；第2層是朋友圈（傳統(tǒng)的微信朋友圈）簿盅，也屬于我們的私域流量；第3層是社交媒體層揍魂，屬于公域流量桨醋。針對這三層人際關(guān)系，我們需要做的就是：成交1现斋、深化2喜最、推進(jìn)3，也就是我們可以成交第1層庄蹋，把產(chǎn)品賣出去瞬内，深化第2層迷雪，使其成為真正的朋友，推進(jìn)第3層虫蝶，使其進(jìn)入我們的私域流量中章咧。在成交1時(shí)，我們要有“是產(chǎn)品使用者能真、懂產(chǎn)品赁严、有產(chǎn)品”幾項(xiàng)能力；在深化2時(shí)粉铐，我們需要打造個(gè)人品牌疼约，關(guān)鍵是讓事情發(fā)生，包括讓他人賺錢蝙泼、讓他人改變程剥、讓他人活得有價(jià)值；在推進(jìn)3時(shí)汤踏，我們同樣需要個(gè)人品牌织鲸，給粉絲提供價(jià)值（附加值），讓粉絲占便宜茎活，定義自己的卡位（興趣昙沦、特長、堅(jiān)持载荔、教練盾饮、領(lǐng)教、講師等）懒熙，生產(chǎn)好的內(nèi)容（文字丘损、Vlog、圖工扎、直播等）徘钥，不斷輸出自己的價(jià)值觀（3支持、3反對）肢娘。

學(xué)習(xí)到了如何搭建財(cái)富基本盤尤其是連接力呈础。財(cái)富基本盤包括硬本領(lǐng)和連接力，通俗來說就是左手硬本領(lǐng)橱健，右手連接力而钞。萌姐詳細(xì)教授了如何在社交新零售時(shí)代提升連接力，包括洞察人拘荡、服務(wù)人臼节、讓事情發(fā)生、提供基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)光體的能力。我們需要預(yù)見网缝、精準(zhǔn)判斷哪些人需要連接巨税，訓(xùn)練高情商，服務(wù)好目標(biāo)客戶粉臊，把握關(guān)鍵機(jī)遇并能創(chuàng)造機(jī)遇草添，并能通過多媒介渠道各種傳播價(jià)值和提供產(chǎn)品（包括有型與無型的），把自己打造為發(fā)光體扼仲。連接力一直是自己比較弱的一項(xiàng)果元，或者說是不夠重視的一項(xiàng)，精力更多的放在了修煉硬本領(lǐng)上犀盟，我需要一點(diǎn)點(diǎn)把連接力提升上去。

了解了萌芽微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式蝇狼。萌姐在會(huì)上給同學(xué)們介紹了一般社交新零售的模式S（供應(yīng)鏈）2B（商家）2C（粉絲阅畴，非顧客），并對模式進(jìn)行了創(chuàng)新迅耘，將B裂變?yōu)榇驜（青創(chuàng)客）和小B（萌芽）贱枣，小B左手賣課，右手賣貨颤专，獲取銷售費(fèi)纽哥；大B幫小B，獲取幫扶費(fèi)栖秕，也可以賣貨買課春塌，獲取銷售費(fèi)。大B與小B都需要打造個(gè)人品牌簇捍。萌姐還介紹了為幫助萌芽們成長而精心打造的50節(jié)課只壳，包括以線上輔導(dǎo)為主的時(shí)間創(chuàng)富學(xué)、商務(wù)模式本質(zhì)暑塑、多維人性兩極論和創(chuàng)業(yè)者必修的五項(xiàng)能力（學(xué)習(xí)思考力吼句、目標(biāo)追求力、習(xí)慣養(yǎng)成力事格、情商領(lǐng)導(dǎo)力惕艳、積極影響力），以及線下領(lǐng)教輔導(dǎo)的八大項(xiàng)創(chuàng)業(yè)技能驹愚，這讓我對未來的學(xué)習(xí)充滿了期待远搪。跨年會(huì)同時(shí)包含青創(chuàng)智選平臺(tái)的發(fā)布會(huì)么鹤，萌姐發(fā)布會(huì)上介紹了平臺(tái)如何使用终娃，具體到各個(gè)關(guān)鍵功能，讓現(xiàn)場的小伙伴們對平臺(tái)功能有了快速的認(rèn)識(shí)，謝謝貼心的萌姐棠耕！

2余佛、迭代的舊識(shí)

學(xué)習(xí)到了學(xué)習(xí)五環(huán)法：學(xué)（新知）---思（新知VS舊知）---做（行為）---教（學(xué)會(huì)的最高標(biāo)準(zhǔn)）---贏利（模式）。每次學(xué)習(xí)過后窍荧，盡量在當(dāng)天完成學(xué)習(xí)復(fù)盤（前三步）辉巡，即學(xué)習(xí)到了什么新知？學(xué)到什么東西改變了舊知蕊退？迅速形成“我要如何去做”郊楣。之前自己雖然知道學(xué)習(xí)后復(fù)盤的重要性，但僅停留在復(fù)習(xí)筆記的階段瓤荔，沒有思考新知與舊知的碰撞净蚤，以及明確規(guī)劃接下來如何去做，2输硝、3項(xiàng)需要提升今瀑。

對財(cái)富的定義有了新的認(rèn)識(shí)。萌姐提到了財(cái)富包含貨幣或等價(jià)交換物点把、社會(huì)資本橘荠、有意義和有價(jià)值的事業(yè)、真心喜歡的人（家庭關(guān)系等）郎逃，之前的我沒有把“有意義有價(jià)值”作為衡量財(cái)富的標(biāo)準(zhǔn)哥童，對家庭和親密朋友關(guān)注得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在社會(huì)資本上也并沒有花費(fèi)太多的精力褒翰。2020年贮懈，在多維財(cái)富的創(chuàng)造和管理上，我需要改變优训。

對人生藍(lán)圖有了更深的理解错邦。人生藍(lán)圖就是我為誰？解決了什么問題型宙？提供了什么方法撬呢？“誰”應(yīng)該是有渴望，想成為什么樣的人的一類人妆兑，比如想提升閱讀能力的人魂拦，想成為自律人的等，而非簡單的定義搁嗓；解決的“問題”應(yīng)該要抓住別人的痛點(diǎn)芯勘，是別人需要你提供的，而非是你自己想提供的腺逛；提供的“方法”不用局限于自己的產(chǎn)品荷愕，也可以是別人的產(chǎn)品，就像江西老板娘從提供自己家的美容服務(wù)，到別人家的產(chǎn)品/服務(wù)安疗，關(guān)鍵是用戶需要抛杨。我們在沒有修煉好自己的硬本領(lǐng)時(shí)，可以先從提供萌姐的產(chǎn)品做起荐类，直到有一天可以同時(shí)提供自己和萌姐的產(chǎn)品怖现。

萌姐在人生效率體系中提到時(shí)間管理就是角色管理介牙，關(guān)鍵是要讓對方滿意聚磺。之前我對時(shí)間管理更多的是從自己的角度思考节沦，比如規(guī)劃時(shí)間并保障執(zhí)行陶贼、如何讓自己做事更高效以及刪除不必要做的事等等，而很少從別人的角度思考环鲤。萌姐在她陪伴父母美國游的案例中告訴了我撞叽，做好角色管理才能讓時(shí)間效能最大咳燕。此外季蚂，在目標(biāo)管理讨韭，萌姐又一次強(qiáng)調(diào)了設(shè)目標(biāo)后要搭好路徑，才能讓目標(biāo)落地癣蟋。

3、有一些觸動(dòng)

萌姐在看又忙又美大賽時(shí)狰闪，為了見證青創(chuàng)客們的成長疯搅，不愿錯(cuò)過每一個(gè)精彩瞬間，沒有時(shí)間上洗手間埋泵。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心觸動(dòng)挺大幔欧，萌姐就是這份對粉絲、對學(xué)生的真誠的愛與責(zé)任丽声，才讓她的事業(yè)越發(fā)展越好礁蔗。而我們一直在倡導(dǎo)創(chuàng)建個(gè)人品牌，是否是出于真心的愛雁社，還是僅僅是為了個(gè)人品牌和變現(xiàn)才與人社交浴井？是否真正的培養(yǎng)起利他精神？

萌姐在課堂上問我們給自己當(dāng)天的學(xué)習(xí)打幾分霉撵？我只能給自己打6分磺浙，自己對自己的全情投入都不認(rèn)可。萌姐說了一句“你如果不能給自己的學(xué)習(xí)/努力打十分徒坡，就無法應(yīng)對未來的不確定”擊中了我撕氧，目前自己就是面對很大不確定性，未來半年怎么學(xué)習(xí)喇完，半年后怎么賺錢伦泥，充滿了不確定性，自己足夠努力了嗎？為應(yīng)對這些不確定性做好準(zhǔn)備了嗎不脯？似乎沒有……

對于打造個(gè)人品牌府怯，萌姐提到，很多人認(rèn)為自己現(xiàn)在不是大咖跨新，很難吸引到粉絲富腊，其實(shí)真正打動(dòng)人心的，是從不厲害到厲害的過程域帐，讓用戶看到你的成長赘被。在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)是普通人，更愿意關(guān)注普通人的成長肖揣。你把自己的成長過程的分享給大家民假，就會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你，并把粉絲們從公域流量轉(zhuǎn)換私域流量龙优。所以羊异，先行動(dòng)起來，專注地學(xué)習(xí)并分享彤断，贏了昨天的自己野舶，就會(huì)贏得粉絲的關(guān)注。

在洪明基老師新書發(fā)布會(huì)之后宰衙，萌姐對發(fā)布會(huì)做了一個(gè)簡單的復(fù)盤平道，包括洪老師為何能請得到政、經(jīng)供炼、青一屋、統(tǒng)等一把手到場。雖然內(nèi)容太深?yuàn)W我不是很聽得懂袋哼，卻由衷的為萌姐的復(fù)盤能力贊嘆冀墨！知道才能看到，萌姐看到了一般人看不到的底層邏輯涛贯，相信這些都是萌姐的持續(xù)大量輸入有關(guān)诽嘉，我們這些小白更要努力輸入和思考。

萌姐在介紹自己的護(hù)膚品牌時(shí)弟翘，提到自己對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商的苛刻要求含懊，那一刻我想到了喬布斯和他完美的蘋果，瞬間對萌姐這個(gè)護(hù)膚品牌產(chǎn)生非常大的信心衅胀。萌姐的自律岔乔、堅(jiān)持和利他精神，都將會(huì)融于到她的產(chǎn)品中滚躯，絕不會(huì)讓信任她的粉絲們失望雏门！萌姐是最好的產(chǎn)品經(jīng)理嘿歌。

萌姐分享的江西老板娘和江西女神會(huì)的故事相信對很多人都有啟發(fā)，學(xué)會(huì)做減法茁影，專注做好最重要的事宙帝，抓住最重要的人，經(jīng)營好核心圈層募闲，持續(xù)更新產(chǎn)品步脓，這相對于無意義、眉毛胡子一把抓的銷售更有意義浩螺，更節(jié)省時(shí)間和精力成本靴患。

4、有一些遺憾

這次參加三天跨年大課要出，我并沒有提前設(shè)立清晰的意圖鸳君，明確自己要吸收什么知識(shí)？鏈接或深交哪些人患蹂？向師姐尋求什么幫助或颊？而僅僅是過來聽課和露個(gè)臉，所以三天學(xué)習(xí)中感覺沒有非常認(rèn)真传于，也沒有積極主動(dòng)的去介紹自己囱挑，認(rèn)識(shí)新伙伴，可能錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)沼溜。還好最終有收獲平挑，有啟發(fā)，希望下一次參加萌姐線下課時(shí)做得更好盛末。

5、2020我要做

繼續(xù)堅(jiān)持早起否淤，在上班前3小時(shí)進(jìn)行反思悄但，修煉高效閱讀硬本領(lǐng)，搭建自己的核心知識(shí)體系石抡；
利用下班后3小時(shí)向師姐學(xué)習(xí)社交新零售賺錢檐嚣，關(guān)注核心社群動(dòng)態(tài)，在社交媒介多分享啰扛，訓(xùn)練連接力嚎京，并了解和親自體驗(yàn)智選平臺(tái)的產(chǎn)品；
利用周末時(shí)間訓(xùn)練長文寫作能力（簡書+頭條）隐解，參加與目標(biāo)相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)攝影（小視頻拍攝）鞍帝，以及線下社交（讀書會(huì)等）；
梳理自己的社會(huì)資本煞茫，按10帕涌、20摄凡、150人劃分關(guān)注重點(diǎn)，并啟動(dòng)“以人為師”計(jì)劃蚓曼，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)亲澡；
利用已有的社交資源，先逐步搭建起自己的閱讀成長社群纫版，做好社群運(yùn)營床绪，持續(xù)輸出利他的內(nèi)容；

2020年其弊，繼續(xù)跟著萌姐和師姐走癞己，快速成長起來，努力實(shí)現(xiàn)自己的年度目標(biāo)瑞凑，加油吧末秃！