? ? 我們身處在一個(gè)變革的時(shí)代匈辱，這是一個(gè)摧毀你慷丽，卻與你無關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無力反擊的時(shí)代厦画；這是一個(gè)如果你醒的太遲，就不需要再醒的時(shí)代荸型；這是一個(gè)不是對手有多強(qiáng)投储，而是根本不知道對手是誰的時(shí)代”。這是一個(gè)最好的時(shí)代篱昔，也是一個(gè)最壞的時(shí)代每强！好，是指對那些能把握時(shí)代脈搏的人州刽；壞空执，是指那些在挑戰(zhàn)面前被淘汰的人。
? 在這樣的時(shí)代穗椅，保險(xiǎn)行業(yè)即將面臨的四大挑戰(zhàn)——
1.人口紅利即將結(jié)束辨绊。我國第一次人口高峰期的人們已經(jīng)處于傳承階段，到第三次高峰期成長為購買主力還有至少二十年的時(shí)間匹表，那么這二十年既是我們從業(yè)者的機(jī)遇邢羔，當(dāng)然也會有挑戰(zhàn)！因?yàn)?0后人口的減少桑孩，意味著未來增員的減少拜鹤，所以我們的團(tuán)隊(duì)不能再光靠人力增長來擴(kuò)大業(yè)績了！需要從業(yè)人員擁有專業(yè)的知識做好準(zhǔn)備流椒。
2.互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性破壞——極簡主義以及打破信息不對稱敏簿。信息的不對稱是傳統(tǒng)的賺錢模式，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)帶來了信息的透明化宣虾，客戶可以從多方渠道獲得想要的信息惯裕，客戶會變得越來越專業(yè)，辦理保險(xiǎn)的渠道越來越多绣硝，越來越便捷蜻势，這樣會沖擊到業(yè)務(wù)員的價(jià)值，保險(xiǎn)銷售難度增加鹉胖。在我看來握玛，今后買保險(xiǎn)即類似搭積木，每一位夠?qū)I(yè)的保險(xiǎn)代理人都是一名出色的設(shè)計(jì)師甫菠，用專業(yè)為客戶設(shè)計(jì)以滿足需求挠铲。
3.非理性決策下的保單，所有不以規(guī)劃人生為目的的規(guī)劃都是耍流氓寂诱。保險(xiǎn)應(yīng)該怎么買拂苹？香港以及大陸保險(xiǎn)各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？CRS是什么痰洒？如何有效隔離家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)瓢棒？專業(yè)代理人應(yīng)結(jié)合法律法規(guī)浴韭、稅務(wù)知識等，為客戶建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理方案脯宿！當(dāng)然還包括保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)安排是否合理念颈，因?yàn)殚L期繳費(fèi)其實(shí)也是長期負(fù)債，而只有合理的規(guī)劃嗅绰，只有法商和保險(xiǎn)相結(jié)合才能更好的幫助客戶解決風(fēng)險(xiǎn)問題舍肠。
4.客戶精致化時(shí)代的到來，伴隨保險(xiǎn)成長的后代窘面，將帶來怎樣的變化〈溆铮現(xiàn)在小學(xué)生寒假作業(yè)就開始接觸保險(xiǎn)知識，高中更是要面臨12分分值的高考試題财边。以高中一年級為例肌括，還有七年即大學(xué)畢業(yè)，他們要么成為專業(yè)的客戶酣难，要么成為比我們更專業(yè)的同行谍夭，他們對保險(xiǎn)的認(rèn)知和專業(yè)度可想而知。到時(shí)候我們就真的成為長江后浪推前浪憨募，前浪死在沙灘上了紧索！
? 所以面對市場的變化，我們不僅要腳踏實(shí)地菜谣，更要抬頭看路珠漂，努力才有方向！未來的趨勢不管我們是否喜歡尾膊，始終會來媳危，而我們只有通過學(xué)習(xí)，通過我們極致的專業(yè)和高貴的靈魂才能夠在這個(gè)行業(yè)里永生冈敛！
