本錦囊整理自書籍《至關(guān)重要的關(guān)系》

【適用場景】

適用于創(chuàng)業(yè)者和職場中人士掺逼，為了讓公司和個人職業(yè)發(fā)展的更順利吃媒，我們需要遵循一些成功者的做法，也就是作者總結(jié)的企業(yè)家戰(zhàn)略框架吕喘。

【正文】

作者在自己創(chuàng)業(yè)過程中和作為投資者幫助其他公司成長過程中發(fā)現(xiàn)：

成功的公司采取的策略與職場中獲得成功的人士的策略之間有著驚人的相似赘那。

為什么兩個策略會趨同呢？

因為隨著科技的發(fā)展和全球化趨勢氯质，舊的在一個公司按部就班的職業(yè)發(fā)展和升遷方式募舟，已經(jīng)遭到了顛覆。

科技闻察，讓很多工作對人的技能要求一再降低拱礁，甚至可以完全由機(jī)器自動化完成。

全球化辕漂，讓許多對人的技能有依賴的工作呢灶，可以被轉(zhuǎn)移到其它國家，這讓同一崗位的競爭變的更激勵钉嘹。

如果你無法適應(yīng)變化鸯乃，跌到了，沒有人會扶你一把隧期，你的雇主不會飒责，政府也不會赘娄。

當(dāng)前，職業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)狀是：信息受限宏蛉，資源緊張遣臼，競爭激烈。

再看看企業(yè)家經(jīng)營公司面臨的問題：信息匱乏拾并、時間緊張揍堰、資源短缺。

我們會發(fā)現(xiàn)其實問題是一樣的嗅义。

從某種意義上說屏歹，如果想在當(dāng)前的職業(yè)格局下抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)之碗，就需要像創(chuàng)業(yè)者那樣去思考蝙眶、行動，把你的職業(yè)看成自己經(jīng)營的一項事業(yè)褪那。

作者提煉出了這套企業(yè)家戰(zhàn)略框架幽纷，由四個部分組成，無論對公司經(jīng)營或者個人的職業(yè)發(fā)展博敬，都非常有幫助友浸。

企業(yè)家戰(zhàn)略框架：

一、 培養(yǎng)競爭優(yōu)勢

二偏窝、 制訂靈活的規(guī)劃

三收恢、 正確應(yīng)對風(fēng)險

四、 構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)

一祭往、 培養(yǎng)競爭優(yōu)勢

企業(yè)家戰(zhàn)略框架的第一點是培養(yǎng)競爭優(yōu)勢伦意。

現(xiàn)實生活中，無論是商場還是職場链沼，競爭無處不在默赂，而要想在競爭中勝出沛鸵，具備競爭優(yōu)勢是基本條件括勺。

在商業(yè)場景中：

企業(yè)要生存，最基本的一點就是要比競爭對手占有優(yōu)勢曲掰。

如果公司的產(chǎn)品疾捍，相比競爭者沒有優(yōu)勢，它將無人問津栏妖。而優(yōu)秀企業(yè)家常常能打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品乱豆，在競爭中占有優(yōu)勢。

“顧客購買我們的產(chǎn)品吊趾，而不是別家的產(chǎn)品宛裕，因為我們的產(chǎn)品…”

作者認(rèn)為瑟啃，企業(yè)家如果能出色完成上面這個句子，就能幫助他聚焦自己的競爭優(yōu)勢揩尸；如果無法完成蛹屿，企業(yè)將無法勝出。

例如：

Zappos網(wǎng)上鞋店岩榆，是這樣回答的：

顧客購買我們的產(chǎn)品错负，而不是別家的產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品客戶服務(wù)實在是太好了勇边。

Zappos網(wǎng)上鞋店犹撒，提供競爭對手不敢提供的365天退貨策略，并且包郵寄費(fèi)用粒褒。這樣识颊，相比于競爭對手，他們變的非常有獨(dú)特奕坟，成為數(shù)百萬網(wǎng)上忠實顧客信賴的購物網(wǎng)站谊囚，也才得以以10億美元的價格被亞馬遜收購。

在職場場景中：

雇員在職場出售的是智慧执赡，技能和力氣镰踏，在潛在的雇主面前，你需要和你類似的求職者進(jìn)行競爭沙合。

如果你和競爭者的簡歷雷同而毫無特色奠伪，雇主和招聘經(jīng)理很難判斷孰優(yōu)孰劣。

所以首懈，競爭優(yōu)勢也是一切職業(yè)策略的根本绊率。

“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因為…”

作者認(rèn)為究履，作為雇員如果能出色完成上面這個句子滤否，能幫助你開始思考并聚焦自己的競爭優(yōu)勢。

你的競爭優(yōu)勢是什么：更快最仑？更好藐俺？更便宜？還是非同一般的才能泥彤？

競爭優(yōu)勢很重要欲芹，那競爭優(yōu)勢是由什么構(gòu)成的呢？

作者認(rèn)為吟吝，對公司和個人而言菱父，競爭優(yōu)勢都是由三個要素構(gòu)成：

要素1：擁有的資產(chǎn)

要素2：目標(biāo)或追求

要素3：市場需求

1：擁有的資產(chǎn)

談?wù)撐磥碇埃阈枰雷约阂呀?jīng)掌握的東西，就是你現(xiàn)在擁有的東西浙宜，就是你的資產(chǎn)官辽。

在商業(yè)場景中：

很多企業(yè)的業(yè)務(wù)是建立在創(chuàng)始人當(dāng)時所具有的資產(chǎn)之上，如：自身優(yōu)勢粟瞬，興趣和關(guān)系網(wǎng)等野崇。

例如：

拉里.佩奇和謝爾蓋.布林 曾參與電腦科學(xué)的項目，后來亩钟，開創(chuàng)了Google.

唐納德.特朗普的父親是個富有的房地產(chǎn)商乓梨，他曾在父親的公司當(dāng)過5年學(xué)徒，后來清酥，他成立了一家房地產(chǎn)公司扶镀。

在職場場景中：

職業(yè)資產(chǎn)通常分為：硬資產(chǎn)和軟資產(chǎn)。

你擁有的無法直接兌換成現(xiàn)金的抽象的東西焰轻，包括你的知識和信息臭觉，職場人脈，技能辱志，聲譽(yù)蝠筑，個人品牌，以及所有你能輕易得到而其他人不行的東西揩懒，我們稱之軟資產(chǎn)什乙。軟資產(chǎn)是你職場成功的無形推動力，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有些事對別人來說很難已球，而對你來說卻很容易臣镣，你就擁有寶貴的軟資產(chǎn)了。

而現(xiàn)金智亮，庫存忆某，辦公桌和筆記本等物質(zhì)財富，我們稱之為硬資產(chǎn)阔蛉。硬資產(chǎn)構(gòu)筑了你經(jīng)濟(jì)上的保障和緩沖弃舒，它給了你更多的決策選擇余地，讓你可以嘗試更大膽的想法状原。如聋呢，職業(yè)過渡時期，如果一個人六七個月不掙錢卻人養(yǎng)活自己遭笋，比沒有薪水就無法生活的人而言坝冕，有更多的優(yōu)勢徒探。

然而瓦呼，任何孤立的單項資產(chǎn)通常并不具有多大價值。只有將不同技能，經(jīng)歷和人脈融合到一起央串，才能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢磨澡。

資產(chǎn)組合也并非一成不變，你可以通過主動的提高和豐富自身的資產(chǎn)质和。

2：你的目標(biāo)或追求

你的目標(biāo)或追求稳摄，包括你內(nèi)心深處的愿望、想法饲宿、目標(biāo)和對未來的憧憬厦酬。它體現(xiàn)了你的核心價值觀，或是你認(rèn)為生命中值得重視的東西瘫想。

隨著時間變化仗阅，以及你的不斷成長以及世界的不斷改變，你的目標(biāo)和追求可能會發(fā)生改變国夜，即使這樣减噪，但你仍然需要他們的引導(dǎo)，讓自己朝著每個目標(biāo)前進(jìn)车吹。

在商業(yè)場景中：

對于新興公司來說筹裕，令人信服的遠(yuǎn)見就像北極星一樣具有向?qū)ё饔茫龑?dǎo)公司的發(fā)展窄驹，也是組成公司競爭優(yōu)勢的重要組成部分朝卒。

在職場場景中：

追求和價值觀也是組成職業(yè)競爭優(yōu)勢的重要拼圖，原因很簡單：

你在做自己喜歡的工作時會更加努力乐埠，做得更好扎运。

一個熱愛自己工作的人會比哪些只為賺錢而工作的人做得更好更長久。

3：市場需求

在商業(yè)場景中：

企業(yè)家都知道饮戳，如果消費(fèi)者不想要或不需要你的產(chǎn)品豪治，不論它外觀和性能多么好，都不會創(chuàng)造利潤扯罐。

企業(yè)家花費(fèi)了大量精力去弄明白消費(fèi)者為什么愿意購買负拟，那是所有商業(yè)成功的根本所在。

他們知道歹河，如果市場不存在掩浙，再聰明，再努力工作秸歧，熱情追求厨姚，都沒用。

在職場場景中：

不管你的技能键菱、經(jīng)歷或其他資產(chǎn)在自己看來有多特別谬墙，如果不能滿足市場的需求，不能滿足雇主的需求，就無法成為你在職場的優(yōu)勢拭抬。

一切職業(yè)成功都取決于你的雇主部默、客戶是不是愿意購買你的時間。如果就業(yè)市場沒有人愿意受用你的服務(wù)造虎，你將陷入困境傅蹂。

如：日本作為第三大經(jīng)濟(jì)體，如果你會日語算凿，自然有優(yōu)勢份蝴，但如果你會一種難懂的非洲方言，這很難說是一種優(yōu)勢氓轰。

那如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢搞乏，策略是什么呢？

你熱衷于自己擅長的事情戒努，培養(yǎng)了重要的技能请敦，也就是你的資產(chǎn)，但這無法讓你自動獲得競爭優(yōu)勢储玫，因為市場上不一定有人愿意出錢讓你做你擅長的事侍筛，也許它根本沒有市場；

做自己感興趣的事情撒穷，你很有工作熱情匣椰，但是如果能力不如別人，你也不會成功端礼；

完全跟著市場需求走也不是可行之策禽笑，市場需要護(hù)士，你應(yīng)該去做護(hù)士嗎蛤奥？除非市場需求能讓你的資產(chǎn)優(yōu)勢和你的價值觀得到發(fā)揮佳镜，你也無法成為最具競爭力的人。

決定競爭優(yōu)勢的三個要素凡桥，必須放在一起蟀伸，共同相互作用，才能真正構(gòu)成競爭優(yōu)勢缅刽。

所以我們還必須組合競爭優(yōu)勢的三要素啊掏，才能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

策略1：組合

最佳路徑是：

用你的資產(chǎn)衰猛，在滿足市場需求的同時迟蜜，滿足你的追求和目標(biāo)。

競爭優(yōu)勢的三個要素的形狀和大小也會隨時間不短發(fā)生變化啡省，需要不斷定期重復(fù)對競爭優(yōu)勢的要素娜睛，以及要素的組合方式進(jìn)行評估髓霞，保持職場上建立競爭力。

策略2：學(xué)習(xí)新技能

你可以學(xué)習(xí)使新技能資產(chǎn)組合多樣化來提高競爭優(yōu)勢微姊，這是顯而易見有效的方法酸茴；

策略3：聚焦定位

另一種有效的提升競爭優(yōu)勢的方法是分预，為自己找到合適的定位兢交，讓你現(xiàn)有的資產(chǎn)比競爭者發(fā)揮更大優(yōu)勢。

無論是公司還是個人笼痹，需要學(xué)會在局部賽場上競賽配喳，做好局部定位，使你在某一領(lǐng)域發(fā)揮競爭優(yōu)勢凳干。

這個局部晴裹，既可以是地理位置上的，也可以是行業(yè)部門和技能組合上的救赐。

在商業(yè)場景中：

公司不可能涉足所有的產(chǎn)品類別涧团，更不可能提供所有想到的服務(wù)。

如果提供的產(chǎn)品和服務(wù)過多经磅，重心會太分散泌绣，差異性就無法構(gòu)建，或被削弱预厌。

例如：Zappos專門經(jīng)營主流鞋子和服裝阿迈。如果它提供許多高端奢侈品服務(wù)的話，就不可能以高質(zhì)量的服務(wù)賣出高質(zhì)量的鞋子轧叽。

在職場場景中：

你不需要比其他所有人都更好苗沧，更快或更便宜。生活中有許多金牌炭晒。如果你事事精通待逞，最終什么都做不好，而且不可能比任何人強(qiáng)网严。

例如：

頂級美國大學(xué)生可能進(jìn)不來NBA打球飒焦，但是選擇去歐洲打籃球，那他們就在這個競爭對手比較弱的市場上獲得了競爭優(yōu)勢屿笼。

二牺荠、 制訂靈活的規(guī)劃

企業(yè)家戰(zhàn)略框架的第二點是制訂靈活的規(guī)劃。

面對當(dāng)今多變的世界驴一，傳統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃存在嚴(yán)重不足

傳統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃認(rèn)為：

“以終為始 ：你應(yīng)該制定個人宗旨休雌，以此來鎖定自己的目標(biāo)「味希“

“求職之前杈曲，確定自己究竟想要什么至關(guān)重要驰凛，無論是你熱愛的事業(yè)，還是生活的目標(biāo)…”

這些傳統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃方法主要表達(dá)的信息是：

去聆聽自己的心聲并且追隨自己的愛好担扑。進(jìn)行一次深刻的反省恰响，找準(zhǔn)自己的方向，想明白自己10年后要成為什么樣的人涌献，然后制訂長遠(yuǎn)規(guī)劃胚宦。

這種方法固然有很大優(yōu)勢，因為擁有遠(yuǎn)大的理想確實至關(guān)重要燕垃。

但如今在使用這個方法時枢劝，有很多困難。

難點1：這個方法假定世界是靜止不變的〔泛荆現(xiàn)在的職場和從前相比迥然不同了您旁。當(dāng)今世界充滿了不確定性，我們在變轴捎，環(huán)境也在變鹤盒，同伴和競爭對手也在變。

難點2：這個方法假定我們能輕而易舉的獲得固定且準(zhǔn)確的自我認(rèn)知并制定出規(guī)劃侦副。其實侦锯，我們需要大量的時間和經(jīng)歷來思考諸如“我到底喜歡什么”這樣簡單卻令人疑惑不解的問題。

難點3：你可能熱愛一個職業(yè)跃洛，但是是否有人愿意雇傭你率触，如果沒有，沒有經(jīng)濟(jì)保證你選擇你喜歡的職業(yè)汇竭，熱情能讓你在這個路上走多遠(yuǎn)葱蝗。

那我們該如何做職業(yè)規(guī)劃呢？

我們來看看企業(yè)家和成功人士是如何處理這樣的矛盾的细燎。

企業(yè)家的做法：

堅持不懈的完成自己的夢想两曼，同時也必須時刻準(zhǔn)備著根據(jù)市場反饋來調(diào)整自己的業(yè)務(wù)；

就是既從事著自己熱愛的事業(yè)玻驻，又要適應(yīng)客戶需求悼凑。

成功人士的做法：

計劃和靈活性兼顧。在事業(yè)上堅定不移璧瞬，又可以靈活多變户辫。

所以，在當(dāng)今變化的世界嗤锉，如果想擁有成功的職業(yè)起點渔欢，那么在規(guī)劃之時就要堅持計劃和靈活調(diào)整并重。

如何能做到堅持與靈活并重呢瘟忱？

作者提出了一種ABZ規(guī)劃法：

ABZ規(guī)劃是由A計劃奥额，B計劃和Z計劃三個計劃共同構(gòu)成苫幢，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性的規(guī)劃方法。

A計劃：

指的是我們正在從事的工作垫挨，其能將我們當(dāng)前的競爭優(yōu)勢發(fā)揮出來韩肝。隨著工作的深入，我們了解到更多的信息九榔，就要細(xì)微調(diào)整A計劃哀峻，并反復(fù)實踐操作。

“時刻準(zhǔn)備著帚屉，瞄準(zhǔn)诅妹，射擊砸王，再瞄準(zhǔn)，再射擊冕房，再瞄準(zhǔn)生逸，再射擊” 是對執(zhí)行A計劃的形象的描述牢屋。

B計劃：

如果我們必須改變自己的A計劃的目標(biāo)，或者改變實現(xiàn)A計劃目標(biāo)的途徑槽袄，我們將要從事的工作就是B計劃烙无。

B計劃的特點：與A計劃不同但是相關(guān)，在你執(zhí)行A計劃的過程中遍尺，時刻注意觀察和思考截酷，才能增加發(fā)現(xiàn)B計劃的可能性。

你也沒有必要起草詳細(xì)的B計劃乾戏，因為情況會發(fā)生諸多變化迂苛，B計劃是自動浮現(xiàn)的。

早期鼓择，可以通過兼職的方式培育B計劃三幻，即執(zhí)行A計劃的過程中，兼職B計劃的工作呐能。

當(dāng)A計劃行不通 或者 遇到明顯更好的B計劃機(jī)遇時念搬，就可以開始B計劃了，這個時候摆出，B計劃就轉(zhuǎn)變成了A計劃朗徊。

Z計劃：

Z計劃是指我們的退路，也就是救生船偎漫。

我們希望A計劃或B計劃能一帆風(fēng)順爷恳，但不確定性永遠(yuǎn)存在，對失敗的恐懼也不會消失骑丸，如果失敗舌仍，我們也不能接受露宿街頭的狀況妒貌。

Z計劃幫助我們承擔(dān)A計劃和B計劃中的風(fēng)險和不確定因素，幫助我們跳上救生船然后重整旗鼓铸豁，轉(zhuǎn)向新的A計劃灌曙。

作者創(chuàng)辦第一家公司的時候，父親在自己的房子里為我預(yù)備了一間屋子节芥，我的Z計劃就是暫時住在那里在刺，然后另外找一份工作。

我們來看看ABZ規(guī)劃的案例：

商業(yè)上的案例：

網(wǎng)絡(luò)相冊Flickr是目前人氣最旺的分享照片的網(wǎng)站服務(wù)头镊，服務(wù)器上預(yù)計存儲了50億張照片蚣驼。

但最初，創(chuàng)始人特琳娜.菲克和杰森.克拉森根本沒有打算做這個服務(wù)相艇。

他們最初推出了一款網(wǎng)絡(luò)游戲颖杏，“永無盡頭”，希望讓成百上千的玩家同時玩這個游戲坛芽，這是他們的A計劃留储。

A計劃的執(zhí)行過程中，公司開發(fā)了一種更像游戲社交平臺的東西來吸引并留住游戲玩家咙轩，其中有一個功能是玩家可以分享照片获讳。

在2004年加入到游戲后，此功能受到了人們的熱烈歡迎活喊，知名度甚至超過了游戲本身丐膝。

公司管理人員認(rèn)識到了這個趨勢，同時面臨一個抉擇：應(yīng)該擴(kuò)大照片共享這一全新平臺（B計劃）钾菊，還是應(yīng)該堅持既定的繼續(xù)開發(fā)游戲（A計劃）帅矗。

最終，他們決定背離最初的計劃结缚，將重心放在開發(fā)照片應(yīng)用程序以及相應(yīng)的照片分享社區(qū)上面（B計劃）损晤，并將其命名“Flickr”。

職場上的案例：

謝麗爾.桑德伯格红竭，現(xiàn)任Facebook首席運(yùn)營官尤勋，主管公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行，兼任迪士尼和星巴克公司的董事茵宪。商界最具影響力的女性之一最冰。

我們猜測她是按照遠(yuǎn)大的職業(yè)規(guī)劃去實現(xiàn)這個目標(biāo)的，其實稀火，她并沒有這樣做暖哨。作為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的理想主義者，她從未想過自己會成為世界上規(guī)模最大的公司的首席運(yùn)營官凰狞。

她從印度開始職業(yè)生涯篇裁，主要致力于世界銀行的公共衛(wèi)生事業(yè)沛慢。

在世界銀行共組2年后，謝麗爾改變了自己的人生达布，考入哈佛商學(xué)院并獲得MBA學(xué)位团甲，她進(jìn)入商界。

在麥肯錫工作1年后黍聂，意識到公司的職業(yè)道路并不適合自己躺苦，有做了一次改變。

她來到華盛頓产还，從1996年到2001年匹厘，擔(dān)任美國財務(wù)部長的首席幕僚，因為財務(wù)部長是她的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授脐区，曾聘用她在世界銀行工作愈诚。

克林頓離任后，謝麗爾在財政部遇到Google的CEO埃里克.施密特坡椒，向他請教自己的事業(yè)方向扰路。

2002年尤溜，她去了Google倔叼，成為Google網(wǎng)上銷售及運(yùn)營部的全球副總裁。

謝麗爾在Google工作6年后宫莱，馬克.扎克伯格邀請她擔(dān)任Facebook的首席運(yùn)營官丈攒。

謝麗爾的職業(yè)歷程有點突兀，但事實上授霸，她走過的每一步都意義重大巡验，有利于她為今后積累資本，實現(xiàn)抱負(fù)碘耳，并認(rèn)清市場显设。

ABZ規(guī)劃也不是一蹴而就的，而是不斷調(diào)整的辛辨，無論我們在何種狀態(tài)捕捂，都需要不斷的制訂計劃，不斷的調(diào)整斗搞。

三指攒、 正確應(yīng)對風(fēng)險

企業(yè)家戰(zhàn)略框架的第三點是正確應(yīng)對風(fēng)險。

做任何事情都有風(fēng)險僻焚，并不限于與職業(yè)相關(guān)的活動允悦。

風(fēng)險是每個機(jī)遇和事業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的負(fù)面因素，并且常常發(fā)生虑啤。

即使不采取任何行動隙弛，你也同樣會被動的面臨著風(fēng)險架馋，如美國汽車業(yè)的衰落， 在不斷變幻的環(huán)境中全闷，不采取行動本身就充滿了風(fēng)險绩蜻。

而企業(yè)家成功的一項法寶就是對風(fēng)險的處理能力：

他們審慎地評估機(jī)遇和風(fēng)險，并運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對風(fēng)險室埋，去尋求利大于弊的機(jī)遇办绝。

但風(fēng)險評估并不容易，原因有兩點：

1. 風(fēng)險依人而定

由于每個人的資產(chǎn)不同姚淆，特殊的品質(zhì)不同孕蝉，對你是風(fēng)險的事情，對其他人來說未必也是腌逢。

2. 風(fēng)險是動態(tài)的

你正在發(fā)生改變降淮，競爭在改變，世界在改變〔龋現(xiàn)在對你來說是風(fēng)險的事情佳鳖，在一個月，一年或五年后就不再是風(fēng)險了媒惕。

面對機(jī)遇和風(fēng)險系吩，評估的基本原則：

1. 避免高估風(fēng)險

為了在大自然中生存，我們的基因被塑造成高估風(fēng)險妒蔚，低估機(jī)遇穿挨，低估應(yīng)對風(fēng)險的資源的模樣，也造成了多數(shù)人會高估風(fēng)險肴盏。

高估風(fēng)險并避免損失本是一項好計策科盛，但卻妨礙了我們對機(jī)遇的追求。特別是世界已經(jīng)發(fā)生了巨大變化的情況下菜皂。

由于知識和經(jīng)歷的差異贞绵，導(dǎo)致了每個個體對風(fēng)險的不同認(rèn)知。

甚至導(dǎo)致恍飘，現(xiàn)實中存在別人認(rèn)為風(fēng)險高榨崩，其實風(fēng)險低的場景，對發(fā)現(xiàn)這是一個機(jī)會常侣。

例如：

巴菲特的名言：在別人貪婪是恐懼蜡饵，在別人恐懼時貪婪。

新企業(yè)家在面對經(jīng)濟(jì)衰退時總是想放棄創(chuàng)業(yè)胳施，認(rèn)為籌集資金困難溯祸，實際上在經(jīng)濟(jì)衰退時，就沒有多少人和你搶奪人才，沒有多少人和你搶奪消費(fèi)者焦辅，也沒有多少人和你搶奪媒體報道等博杖。

2. 能否接受最糟糕的結(jié)果

對美國和以色列700名高管進(jìn)行調(diào)查，表明他們在面對機(jī)遇和風(fēng)險需要進(jìn)行決策時筷登，不會對好處和壞處列一個長長的清單剃根。

相反，大部分人只是試著去回答最簡單的是非問題：如果最糟糕的事情發(fā)生前方，能不能忍受這個結(jié)果狈醉。

3. 能否中途改變

但你評估某個風(fēng)險時，假設(shè)如果決策失誤惠险，是不是有容易的方法來改變這個決策苗傅。

如果答案是否定的，那么這個機(jī)遇就存在較大的風(fēng)險班巩，需要你謹(jǐn)慎對待渣慕。

戴爾輟學(xué)創(chuàng)辦戴爾電腦公司時，不太確定抱慌，面對風(fēng)險逊桦，他并不是永久從大學(xué)輟學(xué)，而是申請了一個正式長假抑进，為自己留了后路强经，以便改變決定。

4. 不確定性不全是風(fēng)險

職業(yè)機(jī)遇和風(fēng)險单匣，總是存在不確定因素夕凝。不確定因素是風(fēng)險的必要組成部分。

你不可能在所有情況下都對一切好處和壞處了如指掌户秤。

但是不確定因素，并不一定意味著風(fēng)險逮矛。

比如：在沒有旅游計劃的情況下鸡号，去夏威夷度假，充滿了不確定性须鼎，但怎么也不會太差吧鲸伴。

最大最好的機(jī)遇也總是會包含著很多不確定因素。不要讓不確定因素誤導(dǎo)你晋控，高估了風(fēng)險汞窗。

5. 結(jié)合年齡和職業(yè)階段評估風(fēng)險

考慮一下年齡和職業(yè)階段，這同樣會影響你的風(fēng)險評估赡译。

你越年輕仲吏，失敗的不利后果帶來的影響越小。

你可以在年輕的時候，勇敢的接受挑戰(zhàn)裹唆。

隨著年齡的增長誓斥，如果你積累了很多資金，對風(fēng)險的容忍度也會有所增強(qiáng)许帐。

四劳坑、 構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)

企業(yè)家戰(zhàn)略框架的第四點是構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)。

作者認(rèn)為人際關(guān)系網(wǎng)對成功非常重要：

1. 工作是人與人的合作

無論你在哪個機(jī)構(gòu)工作或者級別如何成畦，關(guān)系網(wǎng)對你的事業(yè)而言都至關(guān)重要距芬，因為任何一種工作歸根結(jié)底都是與人的互動合作。

2. 周圍的人會影響你

你周圍的人會影響你并決定你將成為哪一種人循帐。

因為人的行為和信念是互相感染的蔑穴，你會被朋友的情緒感染，采納他們的價值觀并被同化惧浴。

有些人擁有你想要的特質(zhì)存和，最快改變自己的方式就是和他們在一起。

3.獨(dú)行俠永遠(yuǎn)輸給團(tuán)隊

你的事業(yè)成功衷旅，是個人能力和幫你將個人能力最大化的關(guān)系網(wǎng)配合的結(jié)果捐腿。

任何一件重要的事情都不能由某個人獨(dú)立完成。

作者認(rèn)為柿顶，個人和團(tuán)隊都很重要：

一方面：一個團(tuán)隊是由擁有不同力量和能力的個人組成的茄袖，個人才能和勤奮不足令整個團(tuán)隊成功，個人能力能在團(tuán)隊的幫助下會呈指數(shù)增長嘁锯。

另一方面：對團(tuán)隊而言宪祥，個人絕對是必不可少的，沒有個人的團(tuán)隊是不存在的家乘。

如同運(yùn)動員需要教練指導(dǎo)蝗羊，天才少年需要父母和老師培養(yǎng)，導(dǎo)演需要制片人和演員配合一樣仁锯，新創(chuàng)建的公司很少是靠一個人建立起來的耀找。

商界人士都認(rèn)為組建有才華的團(tuán)隊對商業(yè)的成功至關(guān)重要。風(fēng)險投資人在創(chuàng)意和一流的創(chuàng)業(yè)者之間业崖，更愿意投資一流的創(chuàng)業(yè)者野芒，他們相信聰明而且適應(yīng)能力強(qiáng)的人最終會闖出一條路來。

4. 人際關(guān)系網(wǎng)是尋找和創(chuàng)造機(jī)遇的重要條件

我們可以看看機(jī)遇的本質(zhì)：

* 機(jī)遇總是緊緊與人相互關(guān)聯(lián)在一起的双炕。

* 如果你在尋找機(jī)遇狞悲，實際上你是在尋找一些人；

* 如果你在評估一個機(jī)會妇斤，實際上你也是在評估一些人摇锋；

* 如果你正在整合資源以尋找機(jī)會丹拯，實際上是在尋找其他人員的幫助和參與。

結(jié)論就是乱投，機(jī)會是通過人銜接起來的咽笼。

在人與人的關(guān)系中，資源和援助才能雙向的流動起來戚炫。

那些擁有好想法和信息的人通常會待在一起剑刑。如果你能與這個圈子中的人建立良好關(guān)系，充分利用好機(jī)會双肤，就能占有先機(jī)施掏。

例如：作者和皮特.泰爾自大學(xué)以來就是朋友，這種關(guān)系把他和Paypal聯(lián)系了起來茅糜，否則七芭，皮特不會打電話給作者，帶來這個改變他一生的機(jī)會蔑赘。

通過把自己與更寬廣的社會網(wǎng)絡(luò)連接起來狸驳，很快，你就會發(fā)現(xiàn)并抓住改變命運(yùn)的機(jī)會缩赛，正是這些機(jī)遇早就了偉大的事業(yè)耙箍。

5.人際關(guān)系網(wǎng)是獲得信息的重要渠道

當(dāng)今社會，信息的收集酥馍，管理并運(yùn)用將決定你的成敗辩昆。

但是單純堆積的信息和事實會讓你一事無成，當(dāng)你需要某一信息時旨袒，及時獲取該信息的能力才是真正能讓你有所成就的關(guān)鍵汁针。

* 書本無法告訴你在某一個小眾市場中脫穎而出所需要具備的技能；

* 雜志無法幫你衡量為找尋一份工作而跑遍半個地球會遇到的風(fēng)險砚尽；

* 搜索引擎無法引導(dǎo)你進(jìn)入能帶來各種突破機(jī)遇的關(guān)系網(wǎng)

所有這些施无，你的關(guān)系網(wǎng)可以幫你做到。

通常來說尉辑，人際關(guān)系通過結(jié)識方式分為兩種帆精，每一種下可以分為強(qiáng)連接和弱連接兩類：

第一種，個人交往隧魄，私人人際關(guān)系；

1）強(qiáng)連接

2）弱連接

第二種隘蝎，工作交往购啄，職場人際關(guān)系

1）職場同伴（強(qiáng)連接）

2）脆弱的關(guān)系和熟人。（弱連接）

職場同伴是什么嘱么？

職場同伴就是當(dāng)你和他人爭執(zhí)的時候支持你的人狮含；和你一起吃飯討論事業(yè)進(jìn)退的人；你愿意積極與之共事并信任的人等等。

這種同伴几迄，我們需要將基于工作的交換關(guān)系變成同盟關(guān)系（強(qiáng)連接）蔚龙。

而發(fā)展成同盟關(guān)系的基礎(chǔ)，是同伴之間的優(yōu)勢和興趣互補(bǔ)映胁，你相信他的判斷力木羹；你對同盟者的利益有很強(qiáng)的感觸，你愿意與其分享并合作解孙；你愿意介紹同盟關(guān)系的人給其他朋友坑填，幫他樹立聲譽(yù)。

同盟之間總是相互交流弛姜，但不是在做交易脐瑰。

交易關(guān)系就像是你的會計一樣為你處理納稅申報單，你付給他報酬廷臼；同盟關(guān)系就象你的朋友在周日晚上為周一的演講做最后準(zhǔn)備苍在，遇到了問題，需要你的幫助荠商，你雖然很忙寂恬，也盡你所能的幫他。一連串的交流和合作结啼，建立了彼此之間的信任掠剑。

脆弱的關(guān)系和熟人是什么？

比較脆弱的關(guān)系和熟人就是郊愧，你對他彬彬有禮但并不是好朋友朴译；你偶爾會發(fā)郵件給他；你可以請他在工作中幫點小忙等等属铁。

在這種弱連接的關(guān)系中眠寿，存在擴(kuò)大你的關(guān)系網(wǎng)的機(jī)會。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)焦蘑，那些你不太了解的朋友是能為你推薦好工作的人盯拱，為什么呢？

因為例嘱，社交小圈子是指一群擁有共同點的人聚在一起狡逢，這個圈子的人來自同一個行業(yè)，同一個社區(qū)拼卵，從而限制你奢浑，導(dǎo)致你得不到更豐富的經(jīng)驗、機(jī)會和信息腋腮。

而弱鏈接通常處于你關(guān)系網(wǎng)的外圍雀彼，更有可能給你帶來新的消息和工作機(jī)會壤蚜。

弱鏈接可以成為聯(lián)系另一個世界的橋梁，其本身并不是很有價值徊哑，有價值的是它能使你的關(guān)系網(wǎng)延伸的更廣袜刷。

但不要夸大弱鏈接的力量，并不是所有的弱連接都能帶來新的信息和機(jī)會莺丑。

那最佳職場關(guān)系網(wǎng)的特征是什么呢著蟹？

最佳的職場社交圈具有窄/深（強(qiáng)連接）和寬/淺（弱連接）的特質(zhì)。

強(qiáng)連接提供深入關(guān)系窒盐，是你人脈中最重要的資源草则。

關(guān)系深厚的人會更愿意將你介紹給新朋友，這在一定程度上提供了弱鏈接不能提供的關(guān)系的廣度蟹漓。

但是也可能出現(xiàn)強(qiáng)連接的重復(fù)性問題炕横，你的大部分好友都互相認(rèn)識，你得不到新的朋友葡粒。所以要珍惜能與來自不同社交圈的人建立信任關(guān)系的機(jī)會份殿。

弱連接雖然能提供有價值的新消息，但是通常不會將你介紹給其他人嗽交。

如何加強(qiáng)并維護(hù)關(guān)系網(wǎng)卿嘲？

人脈是有生命的，只有喂養(yǎng)它們夫壁，給它們提供營養(yǎng)拾枣，關(guān)心它們，它們就會成長盒让，對它們不聞不問梅肤，人脈就會死亡。

加強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)最好的辦法就是啟動長期的“給予-接受”模式邑茄，并結(jié)合使用以下8種技巧姨蝴。

1：幫助他人

為他人做點什么，幫他一把肺缕。

到底怎么幫呢左医？需要想明白什么樣的幫助是有益的。

了解對方的技能同木、興趣浮梢、背景、問題彤路，當(dāng)你了解到他的需求和面臨的問題黔寇，以及他的抱負(fù)，

可以用權(quán)力斩萌、錢缝裤、經(jīng)驗、支持颊郎、建議給對方提供力所能及的幫助憋飞；?也可以想想怎樣送給他一個小禮物，可以是信息姆吭、文章榛做、建議，最棒的小禮物的秘訣在于只有你才能提供内狸。

例如：

杰克.多爾西與人合伙創(chuàng)辦了一家手機(jī)支付公司检眯，Square。投資者需要通過競爭才能獲得對這項目的投資資格昆淡。

Digg和Milk兩家公司的創(chuàng)始人凱文.羅斯問杰克首次籌資是否還需要投資人锰瘸，杰克告訴他已經(jīng)滿員了。

凱文還是想是否能幫上什么忙昂灵。他注意到Square公司網(wǎng)站上缺少一段展示該設(shè)備工作原理的視頻避凝。于是他做了一段高清晰視頻，并交給杰克供他參考眨补。

深受感動的杰克于是邀請凱文參加已經(jīng)“滿員”的首輪籌資管削。

2：成為別人的橋梁

幫助別人的另一個好辦法是將他們介紹給他們無法接觸到的某個人，分享他們無法接觸到的某種經(jīng)歷撑螺。

就是你需要橫跨于不同的社交圈之間含思，成為朋友成功走到對面的橋梁。

例如：我對創(chuàng)業(yè)精神很有激情甘晤，也對桌面游戲很感興趣含潘，于是我介紹了很多企業(yè)家朋友去玩卡坦島游戲，這樣安皱，硅谷出現(xiàn)了一群因為這個游戲走到一起的人调鬓。

你能不能擁有兩個甚至兩個以上領(lǐng)域內(nèi)的技能、興趣和經(jīng)驗酌伊，然后成為某些想要從一個領(lǐng)域到另一個領(lǐng)域的朋友的橋梁呢腾窝？如果可以，你將成為對人很有幫助的人居砖。

3：接受對方的幫助

本.富蘭克林蜀國：如果你想交朋友虹脯，讓別人幫你個小忙。

人是喜歡幫助人的奏候，如果有人主動提出給予你幫助循集，你應(yīng)該接受并表達(dá)你的謝意。

這樣大家都會感覺很好蔗草，你也會和這個人更加親近了咒彤。

4：保持聯(lián)系活躍度

與人保持聯(lián)系需要的只是一顆希望保持聯(lián)系的心疆柔，以及適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ê头e極的行為。

記住以下建議镶柱，有助你保持和別人的聯(lián)系：

第一旷档，你一點也不煩人。不要擔(dān)心別人覺得你是討人厭的家伙歇拆。

第二鞋屈，努力增加聯(lián)系的價值，聯(lián)系中加入更有價值的東西而不是簡單的打個招呼故觅，比如新聞中看到朋友的名字的時候和朋友聯(lián)系等厂庇。

第三，一頓飯比幾十封郵件管用输吏，如果可能权旷，還是面對面交流吧。

第四评也，利用社交媒體保持消極聯(lián)系炼杖。你在社交媒體的動態(tài)，如果你認(rèn)識的人樂意的化就可以做出回應(yīng)盗迟。

第五坤邪，失去聯(lián)系后，主動重新建立聯(lián)系罚缕。

5：設(shè)立交友基金艇纺，避免拖延推辭

很多人終于決定要做自認(rèn)為重要的事情的時候，往往會禁不住誘惑推遲到第二天再做邮弹。

為保持聯(lián)系特意做了時間和金錢上的預(yù)算黔衡，到時候你就沒有借口推辭了。

6：把握與大人物相處時的地位關(guān)系

如果你想與繁忙的大人物保持聯(lián)系腌乡，需要對地位關(guān)系特別注意盟劫。

地位是指某個時期，某個人在某個領(lǐng)域里的權(quán)利与纽，威望和級別侣签。

生活中，地位是相對而且呈動態(tài)變化的急迂。

和大人物相處的時候影所，注意地位的差別，保持適當(dāng)?shù)淖鹬亍?/p>

7：身份有差異僚碎，注意言行舉止

很多情況下猴娩，人是不平等的。

不恰當(dāng)?shù)臋?quán)利行為會令與你地位相同或更高的人感到受了冒犯。

不去奉承地位比你高的人卷中，也不要不尊重地位低的人。

自視過高仓坞， 會令比你地位低的人心生厭惡，令比你地位高的的人，覺得你自吹自擂是缺乏安全感毛雇。

8：有技巧地放手某些關(guān)系

人是會變的嫉称，你也會變灵疮。和朋友的友誼能否持續(xù)下去取決于你們是真正擁有共同的興趣和價值觀。

有些關(guān)系走到某一步后就無法再繼續(xù)下去了震捣。

有時候荔棉，人們會因為習(xí)慣而繼續(xù)保持某段關(guān)系，知道遇到強(qiáng)烈的催化劑才會做出改變蒿赢，也就是說很多人會繼續(xù)保持本該結(jié)束的關(guān)系。

你必須決策壹若，你不會有那么多時間和精力皂冰，一邊建立新關(guān)系，一邊和舊朋友不斷保持聯(lián)系赂蕴。

許多關(guān)系會在不知不覺中變淡，主動去維護(hù)你診視的那些關(guān)系概说，自覺讓其他關(guān)系談好吧峻贮。

【結(jié)束】