相同背景法
王先生，我是xxx公司的xxx释簿，我打電話(huà)給你的原因是許多像貴公司這樣的成功企業(yè)在使用我們的產(chǎn)品，我們?yōu)樗麄児?jié)省了不少費(fèi)用和寶貴的時(shí)間，并達(dá)成了他們網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷(xiāo)售目標(biāo)柳击。我能請(qǐng)問(wèn)貴公司現(xiàn)在有哪些市場(chǎng)宣傳可以由我們?yōu)槟?wù)？
緣故推介法
王先生片习，我是xxx公司的xxx捌肴，您的好友劉德凱教我打電話(huà)給您，他覺(jué)得我們公司的服務(wù)很好藕咏，也許您對(duì)我們的服務(wù)有興趣状知，能請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有什么網(wǎng)絡(luò)宣傳方案需要為您服務(wù)？
孤兒客戶(hù)法
王先生孽查，您好饥悴，我是xxx公司的xxx，貴公司的網(wǎng)站已經(jīng)半年多沒(méi)有做什么更新，我想打電話(huà)給您西设，詢(xún)問(wèn)您是否需要我?guī)兔Φ牡胤剑?/p>
老客戶(hù)
王先生瓣铣，我是xxx公司的xxx，最近可好贷揽？
老客戶(hù)：最近心情不好棠笑。
王先生，怎么回事擒滑？嗯腐晾，看看我今天可不可以讓您心情好一些，我今天打電話(huà)給你的原因是丐一，我們營(yíng)業(yè)部最近推行老客戶(hù)廣告宣傳推廣服務(wù)藻糖，很多老客戶(hù)都反映不錯(cuò)，我也想了解一下您是否有需要我為您服務(wù)的地方库车？
價(jià)格太貴的反對(duì)問(wèn)題處理技巧：
準(zhǔn)客戶(hù)：“你們的收費(fèi)太高了巨柒。”
客戶(hù)經(jīng)理：“我能了解您的想法柠衍，因此你會(huì)想洋满，我到別家網(wǎng)絡(luò)公司，一樣也可以珍坊，收費(fèi)牺勾、卻便宜不少，對(duì)嗎阵漏？”
準(zhǔn)客戶(hù)：對(duì)
客戶(hù)經(jīng)理：讓我來(lái)回答您的問(wèn)題驻民，王先生，我們的收費(fèi)確實(shí)比別家貴履怯，但是貴的有道理回还，因?yàn)槲覀兊囊粚?duì)一服務(wù)品質(zhì)比別家好，可以讓您的
投資最快產(chǎn)生回報(bào)叹洲，省掉您許多寶貴的時(shí)間柠硕，而且我們的研究團(tuán)隊(duì)是業(yè)界最有實(shí)力的，同時(shí)运提，我們特別提供比別家多一點(diǎn)的貼心服務(wù)蝗柔，包括及時(shí)的信息更新等，所以從整體來(lái)看民泵，我們的價(jià)格反而比別家便宜诫咱，針對(duì)以上所說(shuō)的，您覺(jué)得如何洪灯？”
準(zhǔn)客戶(hù)：你們的手續(xù)費(fèi)比XX的要貴坎缭。
客戶(hù)經(jīng)理：我能了解您的想法竟痰，如果排除價(jià)格因素，你會(huì)考慮選擇我們嗎掏呼？
準(zhǔn)客戶(hù)：那當(dāng)然坏快。
客戶(hù)經(jīng)理：王先生，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)憎夷，從表面上來(lái)看莽鸿，我們的確比XX的收費(fèi)要高一些，但是我們有提供一些別家沒(méi)有的好處拾给，第一祥得，我們負(fù)責(zé)量身定做的網(wǎng)站建設(shè)及推廣建議，這樣子您就省下推廣費(fèi)及財(cái)務(wù)規(guī)劃費(fèi)蒋得。第二级及，我們提供比別家細(xì)的及時(shí)信息更新，因此您可以省下不少后續(xù)成本额衙。所以您從總成本的角度來(lái)看饮焦，我們的收費(fèi)比XX反而要便宜不少，針對(duì)以上所說(shuō)的窍侧，您覺(jué)得如何县踢？
