先看看經(jīng)典的馬斯洛需求理論
亞伯拉罕·馬斯洛在1943年提出需求層次理論腾降，馬斯洛將需要分為五種拣度，像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升螃壤，分別為：生理需要抗果，安全需要，社交需要奸晴，尊重需要冤馏，自我實(shí)現(xiàn)需要。馬斯洛指出寄啼，每個(gè)需要層次必須得到實(shí)質(zhì)的滿足后逮光，才會(huì)激活下一個(gè)目標(biāo)。同時(shí)墩划，一旦某個(gè)層次的需要得到實(shí)質(zhì)的滿足涕刚，它就不在具有激勵(lì)作用了。換句話說(shuō)乙帮，當(dāng)一種需要得到滿足后杜漠，下一個(gè)層次的需要就會(huì)成為主導(dǎo)需要。
五種需要可以分為兩級(jí)，其中生理需要驾茴、安全需要和社交需要都屬于低一級(jí)的需要盼樟，這些需要通過(guò)外部條件就可以滿足；而尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要是高級(jí)需要锈至，他們是通過(guò)內(nèi)部因素才能滿足的晨缴，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無(wú)止境的。同一時(shí)期裹赴，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位诀浪，對(duì)行為起決定作用棋返。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊雷猪，高層次的需要發(fā)展后睛竣，低層次的需要仍然存在，只是對(duì)行為影響的程度大大減小求摇。
經(jīng)成涔担看到有人不顧自己最低三個(gè)層次的需求，而追求做義工与境，做好事验夯，自己的經(jīng)濟(jì)狀況很糟糕，家庭其實(shí)也處理得并不理想摔刁，總想追求最高層次的自我實(shí)現(xiàn)需求挥转，樂(lè)此不疲。在我看來(lái)這是某種程度的逃避現(xiàn)實(shí)的做法共屈，因?yàn)樵谀莻€(gè)領(lǐng)域總是被別人表?yè)P(yáng)和肯定绑谣，相比現(xiàn)實(shí)生活的挫折，顯然更加友好和吸引人拗引，最后就沉迷于其中借宵。如果明白了自己的位置，就應(yīng)該從最高層走下來(lái)矾削，從最底層開(kāi)始壤玫，一層層踏踏實(shí)實(shí)地構(gòu)建自己的金字塔，在哪一層對(duì)自己放水混著走下一層哼凯，最終都得返回來(lái)重新補(bǔ)課垦细。作為一個(gè)社會(huì)人，并不存在只追求精神需求挡逼，無(wú)需考慮物質(zhì)需求這樣的事情括改，相反的，只有物質(zhì)需求解決到位了，精神層面的需求才能更加純粹嘱能，不被干擾吝梅。
作為組織者，要考慮不同人的不同需求層次惹骂，自己的責(zé)任就是協(xié)助對(duì)方更好地滿足自己需求的同時(shí)苏携，完成既定工作任務(wù)稿静，只談愿景不給面包就是耍流氓惧蛹。很多表面的行為和態(tài)度背后都隱藏著真正的動(dòng)機(jī)和需求，只有發(fā)現(xiàn)這些本質(zhì)性的東西腺逛，才能真正地理解對(duì)方著拭，才能有效地影響對(duì)方的行為纱扭。自己認(rèn)為重要的東西，并不是對(duì)其他人也是重要的儡遮，要避免自我中心地看待事情乳蛾，多換位思考對(duì)方的動(dòng)機(jī)和需求，很多時(shí)候只需要做對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)鄙币，就會(huì)得到很好的效果肃叶。
當(dāng)一個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)中，追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)于避免失敗的動(dòng)機(jī)時(shí)十嘿，這個(gè)人就是追求成功者因惭；相反，假如這個(gè)人避免失敗的動(dòng)機(jī)強(qiáng)于追求成功的動(dòng)機(jī)時(shí)绩衷，那他就是避免失敗者筛欢。
強(qiáng)化是指通過(guò)一定的事物使個(gè)體的某種行為頻率加大的過(guò)程。而加大行為頻率的事物被稱為強(qiáng)化物唇聘，一般是施加的獎(jiǎng)賞或撤去的負(fù)面刺激版姑。
動(dòng)機(jī)理論可以在兩個(gè)維度、兩個(gè)方面產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)作用迟郎。第一個(gè)維度是了解他人的動(dòng)機(jī)剥险。《禮記》里面有一個(gè)說(shuō)法：“待坐于君子宪肖，君子欠伸表制，撰杖，履控乾，視日蚤莫么介，待坐者請(qǐng)出矣⊥珊猓”大概意思是一個(gè)人能做到觀察他人而做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)壤短，是謂得體，是謂心智敏銳；第二個(gè)維度是了解自己的動(dòng)機(jī)久脯。人都有喜怒哀樂(lè)纳胧，都有情緒，都有意識(shí)帘撰，這些情緒和意識(shí)發(fā)端于我們內(nèi)心最深層的無(wú)意識(shí)跑慕，我們所有的情緒和行為事實(shí)上都構(gòu)成了我們的心智能力，一個(gè)人如果內(nèi)心是積極的摧找、穩(wěn)健的核行，那他的人生大概也是積極的、穩(wěn)健的蹬耘。我們了解自己的動(dòng)機(jī)后芝雪，大概也就知道自己為何如此了，清晰地知道自己為何如此婆赠，然后還能夠按照“勝人者力绵脯，勝己者智”的理念行為佳励，那就更了不起了休里。
了解人的動(dòng)機(jī)，無(wú)論是自己的還是別人的赃承，都是有益的妙黍。這種益是兩個(gè)方面：一是恰當(dāng)?shù)奶岣咦约旱男木承摒B(yǎng)——通過(guò)了解自身，調(diào)適自身的動(dòng)機(jī)瞧剖，從而改變自己的行為拭嫁，在逐漸地累積中形成行為自覺(jué)，形成恰當(dāng)?shù)男袨楸憩F(xiàn)抓于；二是恰當(dāng)?shù)奶幚硎虑樽鲈痢Ｎ覀兣龅揭粋€(gè)人，見(jiàn)到一些事捉撮，這些人或事之所以如此行為或好或壞怕品，都有其存在的道理、因由巾遭，以及內(nèi)在動(dòng)機(jī)肉康，我們需要的是了解這個(gè)動(dòng)機(jī)，否則就很難說(shuō)你能夠應(yīng)對(duì)各種人灼舍，處理好各種事吼和。
深入聊聊動(dòng)機(jī)的本質(zhì)到底是什么？
討論人的動(dòng)機(jī)本質(zhì)上是討論人腦不同層次的本質(zhì)需求骑素。這些根本的需求最后呈現(xiàn)出千變?nèi)f化的各種各樣的行為動(dòng)機(jī)炫乓，而這些行為動(dòng)機(jī)都是為了滿足大腦的這些最原始的需要，特別是那些化學(xué)物質(zhì)興奮劑的需要。
從人腦的構(gòu)造來(lái)說(shuō)厢岂，可以大體分成三層光督，最底層是最原始的本能腦，所占的比例最小塔粒，但是處理了90%以上的任務(wù)量结借，我們很多不假思索的行為其實(shí)都是源于這個(gè)地方作出的選擇，例如對(duì)異性外表的喜好或者厭惡卒茬，對(duì)外在威脅的第一反應(yīng)船老，對(duì)突然驚嚇的全是緊縮反應(yīng)等等，是不需思考的圃酵，這個(gè)層次的動(dòng)機(jī)就是最小化危險(xiǎn)柳畔，最大化獎(jiǎng)勵(lì)。也就是對(duì)于本能腦來(lái)說(shuō)郭赐，考慮的是逃避痛苦和危險(xiǎn)薪韩，任何的不舒服都是它想要回避的。
第二層是情感腦捌锭，當(dāng)我們情緒波動(dòng)時(shí)俘陷，大腦分泌出能影響情緒的化學(xué)物質(zhì)，這些充溢著我們頭腦的化學(xué)物質(zhì)可以是催產(chǎn)素（可產(chǎn)生愛(ài)观谦、親密和擁抱感覺(jué)的化學(xué)物質(zhì)）拉盾，可以是血清素（可產(chǎn)生自豪、尊敬和自信情感的化學(xué)物質(zhì)）豁状，抑或是皮質(zhì)醇（可產(chǎn)生壓力捉偏、恐懼和震驚感覺(jué)的化學(xué)物質(zhì)）。因?yàn)檫@些化學(xué)物質(zhì)引發(fā)的情感如此令人沉醉就削弱了我們邏輯思考的能力泻红。我們愛(ài)極了這些化學(xué)物質(zhì)夭禽，渴望著它們，花上大量的時(shí)間對(duì)它們窮追不舍谊路。對(duì)于這些化學(xué)物質(zhì)所產(chǎn)生的情感讹躯，我們不顧一切地想擁有它們。
第三層是邏輯腦凶异，占大腦的面積最大蜀撑，但是處理的效率卻最低，我們要在邏輯上顯得正確剩彬，就要讓大腦認(rèn)為邏輯嚴(yán)謹(jǐn)酷麦，很有說(shuō)服力。很多時(shí)候都是情感腦或者本能腦已經(jīng)潛意識(shí)決定了的事情喉恋，然后在邏輯腦這里尋找證據(jù)支持他們的想法沃饶，所以邏輯腦更多時(shí)候是用來(lái)自圓其說(shuō)的母廷，想要單純用邏輯來(lái)說(shuō)服他人無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。邏輯腦的動(dòng)機(jī)是顯得正確糊肤，看起來(lái)正確琴昆，使用成三法則，韻律法則馆揉，簡(jiǎn)潔法則都有助于形成這種有力量的結(jié)論感业舍。
批判性地看待動(dòng)機(jī)理論：其實(shí)對(duì)痛苦的定義才決定一個(gè)人的卓越程度。
看似動(dòng)機(jī)理論要我們更好地滿足對(duì)方的各種動(dòng)機(jī)就能更好地調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性升酣，但是對(duì)待自我成長(zhǎng)其實(shí)不見(jiàn)得如此舷暮，甚至是相反的，很多時(shí)候決定一個(gè)人是否卓越的不是快樂(lè)噩茄，而是痛苦下面。因?yàn)樘颖芡纯嗟膭?dòng)力遠(yuǎn)大于追求快樂(lè)的動(dòng)力，如果能夠定義好何為痛苦绩聘，并不斷重復(fù)這種痛苦的感受沥割，就能讓人不斷地追求卓越，而不陷入平庸凿菩。同樣的机杜，決定一段關(guān)系是否牢固的，不是雙方在一起有多愉悅蓄髓，而是是否能夠真正理解對(duì)方的痛苦叉庐，并愿意付出資源支持對(duì)方穿越這樣的痛苦舒帮。
人生重要的天分是持續(xù)快樂(lè)的地方会喝。每個(gè)人都沒(méi)辦法拒絕自己真實(shí)的快樂(lè)，會(huì)情不自禁地在自己喜歡的事情上花時(shí)間玩郊，不知不覺(jué)地放一萬(wàn)個(gè)小時(shí)在那里肢执。
然而，成就最高的那批人译红，他們還有一個(gè)比快樂(lè)更重要的天分——痛苦预茄。
有人受不了自己不被人圍繞著需要的痛苦；
有人受不了自己不是注意力焦點(diǎn)的痛苦侦厚；
有人受不了其他人在他前面耻陕、在他上面的痛苦；
有人受不了“我想要的那張椅子上坐的不是我”的痛苦……
向上爬刨沦、嚴(yán)格自律诗宣、晝度夜思、殫精竭慮……這樣日復(fù)一日的日子想诅，委實(shí)不快樂(lè)召庞，但是驅(qū)動(dòng)他們的是痛苦岛心。巨大的痛苦，讓他們無(wú)法停下來(lái)篮灼。
什么叫普通人忘古？ 就是快樂(lè)沒(méi)有那么強(qiáng)烈，痛苦也沒(méi)有那么巨大诅诱。所以髓堪，他們的人生會(huì)在既定的軌道上相對(duì)平穩(wěn)地運(yùn)行，而不會(huì)被快樂(lè)和痛苦牽引撕扯娘荡，沒(méi)完沒(méi)了地折騰旦袋。
什么叫有一技之長(zhǎng)的人？ 就是當(dāng)他在沉下來(lái)做某件事的時(shí)候它改，他不厭其煩疤孕，樂(lè)在其中，完全不理會(huì)別人的詫異或者不理解央拖。
什么是杰出的人祭阀？ 就是如果他想要的那個(gè)，他得不到鲜戒，他就像萬(wàn)蟻噬心那樣痛苦专控。犧牲什么都可以，他必須得到他要的那個(gè)東西遏餐。
當(dāng)他不再痛苦的時(shí)候伦腐，也許他超越了，也許他就此平庸了失都。
所以柏蘑，要想和一個(gè)優(yōu)秀的人在一起，就要懂他真實(shí)的快樂(lè)粹庞，懂他真實(shí)的痛苦咳焚，并且給予他能量。
《紙牌屋》里庞溜，很多男人喜歡克萊爾革半，喜歡她的優(yōu)雅、聰慧流码、得體又官。
在克萊爾的內(nèi)核，一直點(diǎn)燃她漫试，推動(dòng)她六敬，折磨她的，是她自己勃勃的野心商虐。
亞當(dāng)對(duì)克萊爾說(shuō)：你一直想要萬(wàn)眾矚目觉阅⊙掳蹋克萊爾搖搖頭說(shuō)：不止，我要舉足輕重典勇。
一個(gè)女人劫哼，擁有這樣野心的內(nèi)核，99.9%的男人都不會(huì)喜歡割笙，他們只想要這個(gè)女人令人愉悅的那一面权烧。
只有安德伍德，那個(gè)窮小子伤溉，看懂了這個(gè)被野心折磨的富家女般码。因?yàn)樗幸粯拥耐础?duì)于擁有這樣巨大痛苦的人乱顾，歡愉是多么的短暫與廉價(jià)板祝。
才華與美好的肉體，確實(shí)令人怦然心動(dòng)走净。在美好的清晨有放松的心情券时，一起早餐，一起散步伏伯，一起創(chuàng)作橘洞，確實(shí)是好生活。
可是说搅，對(duì)于安德伍德和克萊爾這樣的人炸枣，“我想要的那張椅子上，坐的不是我”的那種痛苦弄唧，令他們寤寐思服适肠、輾轉(zhuǎn)反側(cè)、銷魂蝕骨套才。輕松愜意的好生活迂猴，并無(wú)法安撫她如影隨行的真痛苦慕淡。
唯有回到戰(zhàn)場(chǎng)背伴，回到伙伴身邊，拿起武器峰髓，繼續(xù)準(zhǔn)備作戰(zhàn)傻寂，才能讓她緩解焦慮。能贏與否携兵，天知道疾掰。但是，他們?cè)谧鰷?zhǔn)備徐紧，他們?cè)谧鍪虑榫裁剩麄冊(cè)谝淮缫淮缜斑M(jìn)炭懊，他和她在一起，這一切的動(dòng)作里拂檩，她的痛苦才能得到慰藉侮腹。
這就是人與人關(guān)系的深淺遠(yuǎn)近。
安德伍德一次一次去找年輕的佐伊稻励，毫無(wú)疑問(wèn)佐伊給了他歡愉父阻，但是佐伊不能懂他的痛苦。
亞當(dāng)一個(gè)電話望抽、一個(gè)吻都可以令克萊爾微笑加矛，但是亞當(dāng)不能懂克萊爾的痛苦。
安德伍德和克萊爾煤篙，可以與無(wú)數(shù)人共享歡愉斟览。但是只有他們二人，才能真實(shí)地分享痛苦辑奈。他們彼此交換了太多的能量趣惠，交換了太多的靈魂。
兩個(gè)人都很難把另外一個(gè)人從自己的生命中剝離出去——這就是深刻的關(guān)系身害。
真正想要做成某事味悄，要把做不到某事和巨大的痛苦聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)自己沒(méi)有做到某種程度時(shí)塌鸯，內(nèi)在會(huì)產(chǎn)生極大的痛苦侍瑟，強(qiáng)迫自己一定要去做成，這樣才能產(chǎn)生極大的內(nèi)在動(dòng)機(jī)丙猬，而不受外在環(huán)境的影響涨颜。例如喬布斯，產(chǎn)品復(fù)雜或者不夠具有美感茧球，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是巨大的折磨庭瑰，迫使他尋找一切辦法做到極致。例如任正非抢埋，對(duì)于未來(lái)的危機(jī)感到巨大痛苦弹灭，讓他時(shí)刻都在奮斗，不敢絲毫懈怠揪垄。相反的穷吮，追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī)無(wú)法做到這一點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有任何一件有價(jià)值的事是容易的饥努，都會(huì)遇到很多挫折甚至失敗捡鱼，而追求快樂(lè)的動(dòng)力并不足以去面對(duì)這些失敗，最后更可能是放棄酷愧，而不是堅(jiān)持下去驾诈。這是對(duì)動(dòng)機(jī)理論的批判性的思考缠诅，影響別人可以很好地使用動(dòng)機(jī)理論，但是對(duì)待自己乍迄，如何反本能地定義痛苦反而是真正的動(dòng)力源泉滴铅。
