上周我去宜家商場,一個小細節(jié)它匕,吸引了我,雨傘窖认,19塊9豫柬;雨天價格告希,9塊9,我當時就大大的佩服宜家的銷售手法烧给。正常按說是需求旺盛的時候燕偶,價格會貴,可是宜家反其道而行之础嫡,在雨天的時候指么,反而便宜。
仔細一想榴鼎,有兩個點伯诬,
第一,宜家充分利用這點下意識的贊同巫财,獲取消費者的好感盗似,就這一層面的好感度,已經(jīng)俘獲70%以上顧客(我猜的平项,因為大部分人不會考慮第二點)赫舒。
第二,細看這把傘闽瓢,最多值十塊錢接癌,這說明他的的定價方式很巧妙,把價格調(diào)高扣讼,然后再降下來扔涧,來贏取顧客的好感度,沒毛病……
然后我又注意到届谈,宜家的床墊枯夜,是可以三個月包換的,這點艰山,牛逼湖雹,小床墊這種大物件,用上三個月有多少人會去換曙搬。睡了三個月摔吏,嫌不舒服?肯定 剛開始就換了纵装。換了反正不是退征讲。都是宜家的銷量,100天人當中有幾個人是3個月就換呢橡娄?如果 不過半诗箍,宜家就賺。不光賺錢挽唉,還賺名聲滤祖。
唉筷狼,這么用心的商家,肯定 要發(fā)財?shù)摹?/p>
這年頭匠童,是為用心買 單埂材,別管其它 ,走心汤求,就認俏险!
這是人的慣性思維模式的結(jié)果。
這個牛了X了扬绪。