作者：亞當(dāng)·奧爾特
本書分為三大章節(jié)左权，包括外在環(huán)境痴颊、群體蠢棱、內(nèi)在锌杀，而每個大章節(jié)又分為3個小章節(jié)泻仙，加起來一共是9大潛在力量。
書中通過各式各樣的（心理學(xué)）實驗玉转，揭示了一些不起眼的小的細(xì)節(jié)，對人類思維究抓、感覺猾担、行為方面的潛在影響。
之前筆者介紹了第一大章绑嘹，即外在環(huán)境對思維橘茉、感覺捺癞、行為方面的影響惕鼓。第二大章唐础，即群體對思維、感覺呀邢、行為方面的影響洒沦。
本文筆者介紹第三大章，即內(nèi)在世界對思維价淌、感覺申眼、行為方面的影響。
（一）姓名
1蝉衣、姓名決定論的影響
姓名是由文字構(gòu)成的括尸，而文字的含義會扎根于我們內(nèi)心深處，吸引我們趨向于自己姓名所代表的概念病毡。
例如濒翻，在國外，很少父母會給孩子起名“希特勒”啦膜。在國內(nèi)有送，年輕的父母，更容易被潮流所影響僧家，給孩子的起名會與當(dāng)下的流行趨勢雀摘，或者是祝福寓意有關(guān)。
2啸臀、姓名影響一生
名字能讓他人自動將我們進(jìn)行分類届宠。在國外會更加明顯一些，富人和窮人的孩子乘粒，往往在名字的選取上豌注，會更加有傾向化。
來自不同社會經(jīng)濟(jì)和教育背景的人灯萍，生活在不同的文化環(huán)境下轧铁，這反過來塑造了他們對特定名字的偏好。
在國外旦棉，如果一個人名字更偏向于黑人齿风，那么同樣條件的兩個人求職，有著類似白人名字的人绑洛，會更有優(yōu)勢救斑。這就是社會中的種族偏見，潛移默化的影響真屯。
3脸候、姓名與喜好的關(guān)系
一般人通常會喜歡屬于自己的東西，因此，一般人會比較喜歡在自己姓名中出現(xiàn)的字母运沦。
比如泵额，國外會給颶風(fēng)用人的名字命名，如“麗塔”携添、“卡特麗娜”嫁盲、“伊萬”等。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)烈掠，每當(dāng)颶風(fēng)過后羞秤，名字與颶風(fēng)有著相同首字母的人，向紅十字會捐贈的比例都會立刻增加向叉。
小結(jié)一下锥腻，名字有著塑造我們?nèi)松Y(jié)局的能力，是因為它們跟有著真正意義的重要概念捆綁在一起母谎。它們有時與種族或社會地位相關(guān)，有時與慈善訴求或課堂上的點名順序有關(guān)京革。這些關(guān)系中有些是積極的奇唤，有些是消極的。
4匹摇、簡單名字與復(fù)雜名字
簡單流暢的名字咬扇，會讓人感受到舒暢、順心廊勃。而復(fù)雜的名字懈贺，會讓人有心煩、麻煩的感覺坡垫。
研究發(fā)現(xiàn)梭灿，國外在進(jìn)行選舉投票時，如果選民從未見過或聽過候選人冰悠，那么堡妒，有很大概率選擇名字簡單的候選人。
同樣溉卓，對于股票市場而言皮迟，似乎簡單的股票名字，會有更好的業(yè)績表現(xiàn)桑寨。
因此伏尼，名字的順口度不僅能塑造個人結(jié)果，亦能影響故事里投資者和企業(yè)的財運尉尾。
5爆阶、名字中寓意
想象一下，名字本身就隱含著一種象征的寓意，那會是什么樣的景象扰她。
比如兽掰，有兩家兒童服裝的店面，一家是“巴拉巴拉”徒役，另一家是“地獄使者”孽尽，那么，你更喜歡進(jìn)哪家店鋪呢忧勿？
總結(jié)一下杉女，名字遠(yuǎn)比我們憑直覺想象得重要。從你的名字本身鸳吸，人們就能大致推測出你的年齡熏挎、種族和經(jīng)濟(jì)狀況。如果你的名字容易發(fā)音晌砾、起得好坎拐，招聘者可能會決定聘用你，而如果你的拗口的名字激起了錯誤的聯(lián)想养匈，他們可能會把你放逐到簡歷的最底層哼勇。
（二）標(biāo)簽
1、讓復(fù)雜的世界變簡單的標(biāo)簽
標(biāo)簽與名稱一樣呕乎，讓我們對周圍事物進(jìn)行明確的定義积担，從而可以對這些事物進(jìn)行簡單的表達(dá)。
2猬仁、分類解決歧義
一旦我們對周圍事物難以判定時帝璧，就愿意依靠標(biāo)簽的引導(dǎo)看待世界。
比如湿刽，當(dāng)我們對一個學(xué)生的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行判斷時的烁，如果我們只了解到他的父母是高知識家庭，那么叭爱，我們可能會認(rèn)為該學(xué)生的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)撮躁。
與此同時，如果我們只了解到他的父母是社會低水平收入者买雾，那么把曼，我們可能會認(rèn)為該學(xué)生的學(xué)習(xí)能力一般。
3漓穿、標(biāo)簽聯(lián)想帶來的偏見
社會標(biāo)簽并非天生就是危險的嗤军。給一個人貼上“右撇子”、“黑人”或“工人階級”這類標(biāo)簽本身并沒有什么問題晃危，但一旦與帶有含義的性格特征相聯(lián)系叙赚，這些標(biāo)簽就很有害了老客。
比如，如果一個人被貼上了“黑人”的標(biāo)簽震叮，我們會受其觸發(fā)胧砰，感知到那些常與“黑”有關(guān)的特點，比如“貧窮”苇瓣、“無秩序”等尉间。
而有時候，無意義的標(biāo)簽也會莫名其妙地獲得意義击罪。
舉個例子哲嘲，按照慣例，世界地圖都是將北半球置于南半球的上方媳禁。如果一個人去旅行眠副，通常向北的方向，會稱為“北上”竣稽，向南的方向囱怕，會稱為“南下”。
假設(shè)在一個人的南邊和北邊5km的地方丧枪，分別有同樣的商店光涂，那么，這個人更可能去南邊這邊店拧烦。因為“南下”與“下”關(guān)聯(lián)，似乎更容易一些钝计，而“北上”恋博，與“上”關(guān)聯(lián)，感覺可能會更難一些私恬。
假如债沮，世界地圖，把南半球至于北半球之上本鸣，那么疫衩，以上的情況可能正相反。
4荣德、反歧視教母的兒童實驗
在美國闷煤，曾經(jīng)有這么一個學(xué)校實驗。
首先涮瞻，一開始認(rèn)定鲤拿，班級里，藍(lán)眼睛的孩子比棕眼睛的孩子更優(yōu)秀署咽。
一方面近顷，認(rèn)為棕眼睛的孩子體內(nèi)有太多的黑色素生音，黑色素會讓眼睛顏色變深，還會讓人變得不聰明窒升。
另一方面缀遍，棕眼睛的孩子不能直接從水池里喝水，因為那可能會傳染藍(lán)眼睛的孩子饱须。
同時域醇，老師總是表揚(yáng)藍(lán)眼睛的孩子，而總是批評棕眼睛的孩子冤寿。
孩子們表現(xiàn)如下：
一是藍(lán)眼睛的孩子對棕眼睛的同學(xué)變得粗魯歹苦、不客氣。而就連最合群的棕眼睛孩子也明顯變得膽怯督怜、低聲下氣殴瘦。
二是原本聰明的棕眼睛孩子在學(xué)業(yè)上偏于遲鈍，而本來反應(yīng)較慢的藍(lán)眼睛的孩子号杠，則有了批評棕眼睛孩子托班級后腿的膽量蚪腋。
總之，老師成功地讓孩子們相信姨蟋，眼睛的顏色屉凯，既可能是前途的標(biāo)簽，也可能是恥辱的記號眼溶。
以上實驗結(jié)束一周之后悠砚，老師把標(biāo)簽顛倒過來。即棕眼睛的學(xué)生其實比藍(lán)眼睛的學(xué)生優(yōu)秀堂飞。
孩子們表現(xiàn)如下：
首先灌旧，孩子們在態(tài)度上沒有對先前的角色那么熱情踴躍了。
其次绰筛，之前棕眼睛的孩子們枢泰，在占據(jù)優(yōu)越的位置后，表現(xiàn)的相對收斂铝噩，這或許是因為他們親身體驗到了負(fù)面標(biāo)簽帶來的刺痛衡蚂。
這個實驗在美國很有名，因為它就發(fā)生在1968年4月4日馬丁·路德·金遇刺后一段時間骏庸。它向人們說明了：標(biāo)簽深刻地塑造了我們對待其他人的方式毛甲，就算是隨意編造的標(biāo)簽，也有極強(qiáng)的破壞力敞恋，會妨礙最聰明的人發(fā)揮潛力丽啡。
5、標(biāo)簽不光會消除歧義硬猫，還會改變結(jié)果
著名的羅森塔爾實驗补箍。強(qiáng)調(diào)一個人的優(yōu)點改执，給其以積極、正向的標(biāo)簽坑雅，會推動這個人朝著積極辈挂、正向的方向前進(jìn)。
6裹粤、標(biāo)簽有時會創(chuàng)造出完全虛構(gòu)的記憶
讓不同的人觀看同一個車禍視頻终蒂，對A組人說，兩車相撞了遥诉，對B組人說拇泣，兩車相觸了。
一星期后讓大家回憶車輛是否出現(xiàn)了破碎的情況矮锈。A組有更多人認(rèn)為自己看到了碎玻璃霉翔。
對這些人而言，夸張的“相撞”標(biāo)簽苞笨，使虛構(gòu)的回憶（事故發(fā)生或汽車玻璃碎了一地）取代了現(xiàn)實债朵。
在法律層面，這一結(jié)果表明瀑凝，犯罪或事故的目擊者序芦，會因為他人給事件貼的標(biāo)簽，而形成虛構(gòu)或夸張的記憶粤咪。
（三）符號
1谚中、符號是吸附意義的磁體
符號的力量之所以強(qiáng)大，正是因為它們本身沒有意義寥枝，所以藏杖，它們能夠在無窮的可能中代表任何一種概念。
當(dāng)我們對符號賦予一種概念時脉顿，我們就會毫不費力地迅速對它們產(chǎn)生認(rèn)知。這也是符號與圖形之所以強(qiáng)而有力的原因点寥。
因此艾疟，符號是吸引意義的磁石，有著和文字與標(biāo)簽一樣的力量敢辩，可以塑造我們的思想和行為蔽莱。它們通過引導(dǎo)或預(yù)先在我們腦中植入特定的想法和行為，來完成這一過程戚长。
比如盗冷，法西斯的符號“卐”，如今已經(jīng)和侵略同廉、憤怒以及總體上的負(fù)面印象聯(lián)系在一起仪糖，它能誘使我們在表面看來無害的事件里感受到侵略柑司、憤怒和負(fù)面性。
假如我們同時缺乏意識锅劝，這些符號的影響力便更加有害攒驰，因為它們就在我們渾然不覺的情況下暗中影響著我們，塑造著我們的思想與感受故爵。
比如玻粪，當(dāng)我們看到法西斯的符號“卐”后，再去對某些行為進(jìn)行評價時诬垂，那么劲室，我們的評價會更加偏向負(fù)面性。
2结窘、燈泡點亮智慧之光
有些符號很洋，雖然未吸引到人的有意識注意，但即便出現(xiàn)時晦鞋，這些符號也能塑造我們的思想和感覺蹲缠。
例如，一顆亮起的燈泡能讓人聯(lián)想到靈感悠垛，它會讓人回想起柏拉圖的比喻：靈感就像照亮心靈黑暗的燈盞线定。發(fā)光的燈泡是個恰當(dāng)?shù)谋扔鳎驗橐蝗鐭艄鈺杆衮?qū)散黑暗确买，靈感也能以同樣的速度讓人跳出困惑斤讥，恍然大悟。
研究人員認(rèn)為湾趾，燈泡引導(dǎo)出了靈感的感念芭商，而靈感的感念反過來又引導(dǎo)出過去需要用到靈感的場合，從而讓人們進(jìn)入了用靈感解決問題的合適的思維狀態(tài)搀缠。
事實上铛楣，解決這些靈感問題的部分奧妙就是，意識到它們需要一種特別的思維方式艺普，要放棄那些容易想到但不正確的解法簸州，去尋找那些出人意料的冷門解法。
總之歧譬，和名字一樣岸浑，標(biāo)簽塑造了我們對這個世界的看法，而這一切瑰步，完全只是因為我們最初給它們貼的標(biāo)簽如此矢洲。
本書的最后，作者講了一個故事缩焦，分享給各位讀者朋友读虏。
兩個蒂姆的故事责静。
假設(shè)簡·戴維斯(Jane davis)和約翰·邁克··伊查根(John Mac Eochagan)結(jié)了婚，兩人決定采用簡這一邊比較簡單的姓氏掘譬。他們的兒子蒂姆·戴維斯( Tim Davis)成了一名普通的律師泰演，有能力獲得若干次晉升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上事務(wù)所里的后起之秀葱轩。
在另一個平行世界里睦焕，簡和約翰決定用約翰那邊復(fù)雜的姓氏，所以他們的兒子就叫蒂姆·邁克·伊查根了一一實際上除了名字以外靴拱，他和蒂姆·戴維斯分明是同一個人垃喊。他也成為了一名普通的律師，但正是因為名字的復(fù)雜性袜炕，他的名字給他晉升合伙人之路造成了些許障礙本谜。蒂姆·戴維斯順利晉升的時候，事務(wù)所的合伙人卻劃掉了“那個蒂姆什么什么來著”偎窘。
巧的是乌助，這兩個蒂姆都有叛逆的性格。30多歲的時候陌知，他們決定送一套化妝品給妻子當(dāng)禮物他托。
蒂姆·戴維斯走進(jìn)一家百貨公司，偷了一支睫毛膏和一瓶指甲油仆葡。他離開商店時赏参，一名保安追上了他，經(jīng)理決定把他告上法庭沿盅，蒂姆的法律事業(yè)危在旦夕把篓。
同一時刻，蒂姆·邁克·伊查根挑選了相同的物品腰涧，看到睫毛膏的外包裝上印著一對睫毛長長的眼睛時韧掩，他突然感到有人在監(jiān)視自己，于是決定老老實實地做人窖铡，把兩件商品留在了店里揍很。
后來，兩個蒂姆都生了兒子万伤。他們帶著自己的妻子和小蒂米尋找新公寓。他們相中了一棟30層高的現(xiàn)代化小公寓樓呜袁，可是離嘈雜的高速公路不太遠(yuǎn)敌买。公寓樓里有兩套待售的空房：一套在3樓，一套在30樓阶界。為了高樓層的視野虹钮，蒂姆·戴維斯決定每個月多花200美元聋庵；而蒂姆·邁克·伊查根卻選擇了3樓。
3樓的噪音大得令人發(fā)狂芙粱，小蒂米幾乎聽不清父母說話祭玉。他學(xué)習(xí)閱讀比在另一個宇宙里住在30層樓的另一個小蒂米要慢一些，于是春畔，父母決定讓他在小學(xué)里多讀一年脱货。因為他比學(xué)校里的其他孩子大，體格更健壯律姨、更成熟振峻，到了高中，他得到了學(xué)校橄欖球教練的大量關(guān)注择份】勖希靠著這份額外的關(guān)注，他成了蒂米·邁克·伊查根荣赶，明星四分衛(wèi)凤价。而蒂米·戴維斯追隨父親的腳步，成了一位普通的律師拔创。
這樣的故事還可以繼續(xù)進(jìn)行利诺，它只是一個杜撰出來的故事，但內(nèi)容并不特別牽強(qiáng)伏蚊。不同的名字立轧、是否存在一雙監(jiān)視的眼睛、公寓樓層選擇合適與否一一這些令他們的人生彼此不同的轉(zhuǎn)折點的效應(yīng)隨著時間流逝而越發(fā)明顯躏吊。這些差異的線索來自不同的層面：我們內(nèi)心的力量氛改、我們之間的力量與我們周圍的力量。
本書中的各種力量每天都影響著我們：在工作時比伏，玩耍時胜卤，了然一身時，與他人互動時赁项，做人生中各種瑣碎的決定時葛躏。一旦我們知道了它們的存在，就能在它們有益時更好地利用它們悠菜，有害時更好地抵擋它們舰攒。
讓醫(yī)院分給你帶風(fēng)景的病房；花更多錢購買公寓的頂層一一不光是為了景色悔醋，更是為了遠(yuǎn)離樓下的噪音摩窃；要記住，不管你是從唐人街搬到小意大利，從夏天進(jìn)入冬天猾愿，還是從藍(lán)色房間進(jìn)入紅色房間鹦聪，你的決定都有可能改變。
無論你走到哪里蒂秘，酒牢粉和其他線索都會如影隨形地伴隨著你泽本。讀完本書，你便能更好地識別它們姻僧，確認(rèn)它們對你造成了怎樣的影響规丽，是駕馭還是克服它們才能為自己獲得最大程度的健康、智慧段化、財富與幸福嘁捷。
本書的分享就到這里，筆者用三個篇章显熏，簡單介紹了本書的9大潛在力量雄嚣，對人的思維、感覺喘蟆、行為方面的影響缓升。有些點非常的小，平時我們幾乎不能察覺蕴轨，當(dāng)有時港谊，正是這些微小的差異，塑造了我們特殊的人格橙弱，特殊的身份歧寺。感興趣的讀者，不妨閱讀原文棘脐，感受那潛在力量對自己和周圍人的影響斜筐。
