有時候巍棱，在談判進行中，雙方都力求自身利益時蛋欣，各自都不愿讓步航徙，談判陷入了僵局，不能順利進行下一步陷虎。
這時候到踏，雙方都會向?qū)Ψ绞海踔林肛?zé)泻红，這種方法不僅不會令對方做出讓步夭禽，反而還會激化矛盾，使得事態(tài)往壞的方向發(fā)展谊路。
在此讹躯，我再次申明，我們一定要改變一種狹隘的觀念缠劝，談判的本質(zhì)潮梯，不一定是你爭我奪，你多我少惨恭，恰恰相反秉馏，談判最好的狀態(tài)，往往是一種合作脱羡，能達成共贏萝究，這就是最好的結(jié)局。
說一個不太光彩的往事锉罐，我記得在我上初二的時候帆竹，我和一個同學(xué)鬧了矛盾，我和他打架脓规，本是兩個小孩的事情栽连，結(jié)果他喝了點酒的爸爸來學(xué)校“教訓(xùn)”了我，這事態(tài)嚴(yán)重了秒紧，擴大到校園事件绢陌，后來，我年邁的爺爺作為我方的代表熔恢，聯(lián)絡(luò)學(xué)校副校長脐湾，同學(xué)所在村支書去同學(xué)家里，吃個飯绩聘，就把問題解決了沥割，該道歉，該賠償解決個干凈利落凿菩，這個副校長與村支書就是第三方，代表中立的第三方帜讲，他們是具有公信力的衅谷。
中立的第三方，對于整個談判有些重要的作用似将，能使得雙方擺脫困境而不至于丟面子获黔。
之所以能解決化解矛盾，就是因為第三方能本著雙方共同的利益在验，提出符合實際并能為大家接受的解決辦法玷氏，并從不同的角度刺激，啟發(fā)雙方腋舌，促進順利得到相對滿意公平的結(jié)果盏触。
那如何選擇第三方呢？可以是個人也可以是組織块饺，最好是與雙方?jīng)]有直接利益的關(guān)系的第三方赞辩。
比如在公司，雙方的共同領(lǐng)導(dǎo)授艰，公司與公司之間可選擇仲裁者辨嗽，比如律師、法院等淮腾。無論是個人還是組織糟需，都要保證具有某方面的權(quán)威性，有豐富的處事經(jīng)驗和較高的社會地位谷朝，至少能讓雙方都信服洲押，而且還需要公正的品格，不偏袒任何一方徘禁。2017年1月25日
