冷讀術(shù)艾杏。石井裕之

可以使用“杯子技巧”韧衣，探知對方的想法。

找個機會和對方一起喝飲料的機會购桑，閑聊一會兒之后畅铭，假裝不經(jīng)意地把自己的杯

子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話勃蜘，就可以說兩人的距離感縮短了硕噩。

如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好缭贡，沒有進

一步的打算炉擅。

有助于工作辉懒、戀愛的小技巧 2——進入主題前先閑聊的“特異說話術(shù)”

任何形式的會談，不管是去拜訪客戶谍失，還是參加正式會議眶俩，日常談話都不會立刻

進入主題，多少會有一小段時間快鱼，讓大家閑話家常颠印、輕松聊幾句。

一般人會把這段時間當成活絡(luò)氣氛的“熱身運動”抹竹，忽略了這正是活用對方潛意

識的最重要溝通機會线罕。

原因很簡單：這時候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒有戒心窃判。

戒心暫時降低的狀態(tài)钞楼，在冷讀術(shù)上稱為“特異時機（Offbeat Timing)”,是釋放

有用訊息的最佳機會。

A箱B箱策略袄琳，人會在不知不覺中被他人控制询件。

所謂”另一種力量”就是潛意識，就連不知道潛意識這個名詞的小學生跨蟹，也可以

感覺到著一股從內(nèi)心深處打敗自己理智的力量雳殊。 巧妙利用潛意識。

從潛意識涌現(xiàn)的意念比頭腦思考還強勢窗轩，這個事實用不著心理學家提醒我們，任

何人從日常經(jīng)驗就可以清楚的感受到座咆。正因如此痢艺，不論是事業(yè)或個人私事，讓對

方在潛意識留下好的印象介陶，比用理由說服對方更具有壓倒性的效果堤舒。

說到暗示，大家第一個想到的是言語哺呜，其實舌缤，行動的暗示效果更強烈。燦爛的笑

臉比不斷說著：”好高興某残、好高興”国撵，更能表達高興的心情。因此玻墅，如果你想”

成為”理想的自己介牙，只要每天的行為都”好像”理想的自己就行了。

反過來說澳厢，如果你覺得不如意的事老是發(fā)生在自己身上环础，或許就是因為你一直采

取”引發(fā)不順遂”的相關(guān)行動囚似。

請記住，你的行為就是對自己潛意識的暗示线得。

絕對不會被拒絕的會話策略-「雙重束縛」的秘密饶唤。就是不讓對方有機會說不，給出對方一個選擇贯钩，讓她自己選擇募狂，不要詢問，要陳述魏保。

只要稍微意識到雙重束縛技巧熬尺，你也可以順利進行溝通。至少不會被對方壓制谓罗，

而能冷靜的做出判斷和反應(yīng)粱哼。

雙重束縛技巧的重點，簡而言之檩咱，就是”不要懇求對方”揭措，因為只要有懇求的含

義，就可能立刻引起”No”的反應(yīng)刻蚯。當然绊含，這也需要巧妙法則的技巧。

例如炊汹，想要對方做 A躬充，又不愿被拒絕時–

1.用不著擺脫對方，而以”已經(jīng)決定做 A”為說話的前提讨便。

2.然后充甚，就 A 的具體做法，提示幾個選項霸褒。

若無其事地從對方口中套出訊息伴找，這就是巧妙質(zhì)問法的技巧。

表面上是偶然的事件废菱，也會被我們不知道的法則引導而發(fā)生技矮。”

這就是冷讀術(shù)中相當高段的動態(tài)分叉技巧殊轴，需要絕妙的時機

和很有彈性的說話方式衰倦。

只要了解人的心理，就能占絕對的優(yōu)勢梳凛。

人一旦被卷入情境中耿币，就不能冷靜判斷了 。

其實沒有人了解自己韧拒！”巴南效應(yīng)”的秘密 淹接。

人的自我評價不可靠十性。

把對方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對方塑悼！

巴南教授的性格診斷測驗

你是——

? 有時會有相當不務(wù)實的奢望劲适。

? 有時很外向，善于交際厢蒜，與人相處和樂霞势，有時有很內(nèi)向，非常謹慎小心斑鸦，

深居簡出愕贡。

? 你從過去的人生經(jīng)驗中學到：過度坦率的表現(xiàn)自己并非聰明的做法。

? 自認為很有自己的想法巷屿，不會毫無根據(jù)的相信他人說的話固以。

? 愛好某種程度的變化和自由，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面嘱巾。

? 曾有性方面的不滿足憨琳。

? 對然性格上有些缺點，但大體上都還可以彌補旬昭。

? 體內(nèi)沉睡者尚未被發(fā)掘的才能篙螟。

? 對自己又太過嚴格的地方。

? 希望被人喜歡问拘，受認同的欲望強烈遍略。

在交談時，藉由變換姿勢或做手勢骤坐，盡可能露

出你的手掌墅冷，讓對方看到。大家都知道或油，狗要投降或向人撒嬌時，都會露出自己

最脆弱的肚子驰唬。而人的手掌顶岸，也具有同樣的意義。若無其事地把手掌展現(xiàn)給對方

看叫编，對方的潛意識就能感受到”這個人并沒有抗拒我辖佣，而是開誠布公對待我”。

反之搓逾，對方如果兩手交叉卷谈，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態(tài)中霞篡。

任何人都最喜歡自己

事實上世蔗，人與人相互之間的印象端逼，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很

愉快污淋、順利顶滩，也不一定能給對方好印象。

因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧寸爆。

重點并不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候。

對方在說話的時候蜜唾，一定會邊說邊”喘口氣”吧艺晴？在一段話中間，一定需要換氣魔种、

停頓析二、思考，然后再開始說話务嫡。

當對方吸氣甲抖、吐氣要開始說話的當兒，你就跟著慢慢地點頭心铃。也就是說准谚，并非針

對說話的內(nèi)容點頭，而是配合對方呼吸的節(jié)奏去扣，深深地柱衔、慢慢地點頭。

光看文字說明愉棱，你或許會覺得很困難唆铐，但只要稍加練習，便會發(fā)現(xiàn)做起來出乎意

料的容易奔滑。

正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣艾岂，跟著對方的呼吸節(jié)奏點頭，對方

的潛意識里就會感覺很安心朋其。

你不太能對人敞開心胸王浴，這是很可惜的喔！其實你感情豐富而且很能逗人開心梅猿，

是個極有魅力的人氓辣，只是還沒有全部展現(xiàn)出來。

通過言語暗示對方是一個自己希望的性格的人袱蚓，他就會認為自己確實是這樣的人钞啸，同時對自己打開心扉。

給出一個關(guān)鍵字，讓對方說出原因体斩，和事情的經(jīng)過梭稚。

有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用“同調(diào)”語言硕勿，也就是在談話中盡量模仿

對方所用的特殊字句哨毁。

人會刻意只記憶自己感興趣的部分，人的記憶事曖昧的 源武。選擇性記憶的圈套扼褪。沒說中的事就忘記了。

【所有的記憶都是后來建立的】

檢驗?zāi)愕挠洃?/p>

從人的選擇性記憶可知粱栖，人記得的預期說是事實话浇，不如說是印象。在算命的過程

中也一樣闹究，對說中的事情印象越深幔崖，越容易忘記沒說中的事。

或許你會懷疑：”人的記憶不會如此不可靠吧渣淤？”那么不妨來做個試驗赏寇。

你昨天一定和很多人見過面，請你回想和其中某個人談話的情形价认。這個人不管是

同時嗅定、情人、或家人都可以用踩，你還記得當時的情景嘛渠退？請你回想周遭的情況，那

是怎么樣的場景脐彩？附近有什么碎乃？

不過是昨天的事，我知道你一定能想起來惠奸，而且在你回想的景象中梅誓，應(yīng)該能看

到”自己的身影”，對吧佛南？

也就是說证九，你從第三的觀點來回想的。

但是共虑，請 i 仔細想一想，如果那個記憶是正確的話呀页，你應(yīng)該是”從自己視線所

見影像”來回想的妈拌，自己不應(yīng)該進入畫面才對。

可是你卻看到自己在影像中的畫面，這表示你的記憶并不是據(jù)實記錄尘分，而是重新

建立的猜惋。

【point】:即使有八成錯誤也不怕

記憶是在加工后，才回想起的

這么一想培愁，你一位正確的記憶著摔，是不是變得有點懷疑了？沒有任何證據(jù)能讓你相

信所記得的事情是發(fā)生過的定续。

也就是說谍咆，記憶是”加工”后才回想起來的。而且私股，影響加工效果的摹察，就是選

擇性記憶。

讀心者就是以來這種選擇性記憶倡鲸，及時犯錯或做了錯誤的推測也不怕供嚎。他們知

道，就算有八成說錯峭状，只要有兩成咨詢者驚訝的準確率就綽綽有余了克滴，咨詢者心

中還是會留下”一語中的”的印象。因此优床，讀心者總是傾權(quán)利設(shè)法演出那兩成的

準確率劝赔。

因為你看起來很直率，所以大家對你通常都沒有什么顧忌羔巢，就算是難聽的話也

會直說望忆。其實，有時候你是很容易被這些小事情打敗的竿秆，對吧启摄。

對與表象相反的事物給與贊賞

支持冷讀術(shù)的矛盾心理

就因為任何人都具有這種兩面性，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果幽钢。亦即從相反的兩面去評

判一個人歉备，一定不會說錯。前面提到巴南效應(yīng)的報告中匪燕，蕾羊，就有幾點出自這個特性。

例如：

? 有時很外向帽驯，善于交際龟再，與人相處和了，有時又很內(nèi)向尼变，非常謹慎小

心利凑，深居簡出。

? 外表看起來好像很自信，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面哀澈。

人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾牌借。

例行話題是交談的入口

一般營造出真正感覺到對方心意的氣氛，一邊認真地說割按，就可以得到這樣的反應(yīng)：

可以使用的例行話題

? 你曾經(jīng)被信任的人背叛膨报，正因為如此，你與人交往時多少保持著一段距離适荣，

你從經(jīng)驗中學到现柠，坦率的相信人未必是對的，有時候懷疑也是必要的束凑。

? 你曾經(jīng)因坦率下決定而失敗晒旅，如果那時少君耐心多等一下，情況會好很多汪诉。

但是失敗中學到的東西废恋，對你來說也是很真過的事物。

? 從你工作的內(nèi)容來看扒寄，你對目前的薪水感到不滿鱼鼓，你覺得沒有受到客觀且

應(yīng)有的評價。

? 家人的事令你擔心该编，多多少少帶來壓力迄本，你已經(jīng)做了能力所及的事，其它

的就是力有未逮之處课竣，這時候讓時間來解決是最好的嘉赎。

? 你是個直覺敏銳的人，即使第一次見面于樟，你也能馬上掌握那個人的性格公条，

但是有時因為過度敏感，知道對方的想法迂曲，反而不能輕松交往靶橱。

? 你真是個感情豐富的人，但不善于表達路捧。因此有時會被人誤解或給人冷淡

的印象关霸。

? 你最近好像有經(jīng)濟上的問題。

? 即使面對危機杰扫，已經(jīng)以為無望時队寇，最后還會忽然出現(xiàn)貴人來相助，你過去

的人生有好幾次這樣的事情章姓，經(jīng)常受到貴人的保護英上。

? 朋友或同事常找你商量事情吧炭序？你真有受人依賴的特質(zhì)。

? 你因為怕麻煩苍日，有一點拖延該做的事情的傾向。其實你擁有難得的實力窗声，

最好積極采取行動相恃。

? 最近你期待的事不能稱心如意的進行，一直你有點沮喪笨觅，那些事比你想象

的要更花時間拦耐，不要著急，最好耐心的做下去见剩。

? 即使你想隱藏杀糯，依然看得出你暗自期待事情發(fā)展到最佳狀態(tài)，你得表情讓

人感受到希望之光苍苞。

【】前面提到的戒指法則固翰，也可以反向應(yīng)用。既然情緒會明顯地表露在手指上羹呵，那么

借著刺激手指骂际，也能操控心里。

如果感到不安冈欢，按摩自己的大拇指歉铝，就會平靜下來。

如果感到害怕凑耻，握住自己的食指太示，就能稍微安心。

如果感到憤怒香浩，啦啦中指就能安定下來类缤。

如果感到緊張，按摩小指就能放輕松弃衍。

或者呀非，刻意把戒指戴在對應(yīng)的手指上，也是個辦法镜盯。對各手指的刺激會變成暗示岸裙，

進而影響心理。

重點就在一邊歪著頭邊說速缆，營造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛降允，如果說中

了，就會有強烈的影響力艺糜，即時沒說中剧董，也只要點點頭說”這樣啊”就行了幢尚。

使用巧妙的否定用句，可輕易說中對方的事翅楼。

用巧妙的否定問句尉剩，給人深刻的印象！

掏出對方訊息的技巧—-巧妙質(zhì)問法

讓對方不知不覺地泄露信息

所謂”巧妙質(zhì)問法”毅臊，就是若無其事套出咨詢者的訊息的方法理茎。

比方說，若是你直接問對方：”你住在哪里管嬉？”對方肯定會提高警覺皂林，猜想：”

干嘛問這個？好像變態(tài)的跟蹤者一樣蚯撩〈”叮”

但是，你若問他：”你住在世田谷區(qū)胎挎？”對方通常會毫無戒心地回答說：”不是沟启，

我住在杉亞區(qū)⊙窖ⅲ”

先說出一個明確的答案美浦，讓對方來更正，就能順利套出真正的訊息项栏。

【平息憤怒的方法】

感到緊張浦辨，憤怒，壓力等負面情緒時沼沈，即使想鎮(zhèn)靜下來也是很難如愿流酬，這是因為

你置身于不對的場所。

一般人都以為列另，心在身體里面芽腾，其實這種想法是錯誤的，反而應(yīng)該說页衙，身體在心

里面摊滔。

請你把身體當作圓心，用想象力畫出一個半徑約一點五公尺的空間店乐，把這個空間

當作你的心艰躺，然后，再想象那空間里混亂的空氣眨八，逐漸沉淀下來腺兴。

就像倒進杯子的渾濁泥水，放置一會兒后廉侧，泥土漸漸沉淀下來页响，水就變得清澈了篓足。

圍繞在你身體周邊空氣中的不安，壓力闰蚕，憤怒等栈拖，也漸漸沉淀下來。

想像的時候没陡，閉上眼睛或睜開眼睛都可以辱魁。不要小看這種想像，只要認真做诗鸭，就

能實際感受到效果。

其實不妨好好活用巧妙的質(zhì)問法参滴。

“你看起來好像喜歡黑人音樂强岸？”

“啊砾赔？是嗎蝌箍？其實我平時喜歡聽 Mr.Children 樂園的音樂”┬模”

“哦妓盲，我也很喜歡，還買了新專輯喔专普∶醭模”

“哇，太好了檀夹！”

【point】：使用巧妙質(zhì)問法筋粗，可讓對方毫無戒心。

這種問法遠比直接問“你喜歡什么音樂”自然炸渡。對話中你完全沒有提出企圖收集

資訊的問題娜亿，不會給人在試探的印象。因此蚌堵，對方也會毫無戒心地說出自己的喜

好买决。”萬一”對方剛好真的喜歡黑人音樂的話吼畏，那可是以外地大成功督赤。

只要使用巧妙質(zhì)問法，就不會給人”這個人拼命想尋找共同點”的印象宫仗，還可以

問出你需要的資訊够挂，請務(wù)必試試看。

故意弄錯藕夫，可降低對方的警戒心孽糖，覺得告訴你電話號碼是很自然的枯冈。

如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的办悟。有效的做法是尘奏，特意吐露某些資

訊，正確與否都沒關(guān)系病蛉，表現(xiàn)得好像只是要和對方確認似的炫加。這就是巧妙質(zhì)問法

的功效。

寫的字左邊略微往上铺然，亦即稍微往右傾斜的人俗孝，屬于“感情型”。而且往右傾斜

的幅度越大者魄健，感情越豐富赋铝。在本書中稱為“We 型人”（請參考 PART3）。

反之沽瘦，寫的字右邊往上革骨，亦即稍微往左傾斜的人，屬于“理論型”析恋×颊埽可判斷為有

抑制感情的傾向，在本書中成為“Me 型人”助隧。

寫的字既不偏左筑凫，也不偏右，完全像方正鉛字般的人喇颁，是超乎必要的謹慎而過度

壓抑自己的人漏健，幾乎不會對別人敞開心胸。

雖然本人沒有意識到橘霎，但不管在什么情況下蔫浆，性格都會清楚地暴露在手寫筆跡上。

把沒說中變成說中的技術(shù)——

擴大/縮小說法 姐叁。

前面說過瓦盛，對說中的印象越深刻，越會忘記沒有說中的外潜，基于這樣的心理作用原环，

使用擴大/縮小說法，也就可以把事情說中处窥。在日常生活上嘱吗，我們也常不經(jīng)意地使

用擴大/縮小說法。

【字跡】

從筆跡看穿對方性格的技巧 2

人的筆跡會如實地顯露潛意識。

給你一張全新的紙谒麦，請對方在上面隨意寫些字俄讹。不論寫什么都可以，例如自己的

名字绕德。

寫的字的內(nèi)容都無關(guān)緊要患膛，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什么地方耻蛇。

字寫在紙上方的人踪蹬，性格積極；寫在越下方的人臣咖，性格越消極跃捣。

寫在偏右方的人，是未來取向的人夺蛇，經(jīng)常思考將來的事枝缔。寫在偏左方的人，有拘

泥于過去的傾向蚊惯，是屬于做任何事都以過去經(jīng)驗為基礎(chǔ)的類型。

如果是混合型灵临，例如字寫在偏右上的人截型，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型儒溉；

偏左上方的人宦焦，是屬于積極但不太敢冒險型；寫在右下方的人顿涣，可說是可以預測

未來波闹，但內(nèi)心感到不安型；寫在左下方的人涛碑，則是沒有自信精堕，不太愿意挑戰(zhàn)新事

物的類型。

人的筆跡會如實地顯露潛意識蒲障。

給你一張全新的紙歹篓，請對方在上面隨意寫些字。不論寫什么都可以揉阎，例如自己的

名字庄撮。

寫的字的內(nèi)容都無關(guān)緊要，實際上要觀察的是毙籽，對方把字寫在了什么地方洞斯。

字寫在紙上方的人，性格積極坑赡；寫在越下方的人烙如，性格越消極么抗。

寫在偏右方的人，是未來取向的人厅翔，經(jīng)常思考將來的事乖坠。寫在偏左方的人，有拘

泥于過去的傾向刀闷，是屬于做任何事都以過去經(jīng)驗為基礎(chǔ)的類型熊泵。

如果是混合型，例如字寫在偏右上的人甸昏，可視為朝向未來顽分、懷抱希望的行動型；

偏左上方的人施蜜，是屬于積極但不太敢冒險型卒蘸；寫在右下方的人，可說是可以預測

未來翻默，但內(nèi)心感到不安型缸沃；寫在左下方的人，則是沒有自信修械，不太愿意挑戰(zhàn)新事

物的類型趾牧。

前面提到，從字的傾斜方向和寫在紙上的位置肯污，可以推測對方的性格翘单，而從寫字的速度也可

以推測對方的心理。

如同我們常說的蹦渣，“見微知著”哄芜，僅僅從一個人的小動作，就能看出那個人的性格柬唯；只要看字

的寫法认臊，就能相當準確地推測一個人的工作方式。

? 字跡潦草而且寫字速度很快的人锄奢，工作也很快美尸，難免就有些馬虎粗糙的地方，

但那是因為他認為“大略做好后再修改細節(jié)就好了”斟薇。這類型的人师坎，適合做一

貫作業(yè)的工作，對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩堪滨。

? 寫字謹慎而慢的人胯陋，工作時也會一步一步邊確認邊進行。他會非常仔細、孜孜

不倦地工作遏乔，然而一旦被催促加快速度時义矛，就不能發(fā)揮原有的水準，甚至干勁

全失了盟萨。

把這兩種人混合編成一組凉翻，正好可以發(fā)揮互補的功能，快速做完之后捻激，再仔細確

認制轰，讓工作順利完成。

猜中對方煩惱呢方法胞谭。

煩惱只有四個范疇

其實垃杖，人生所有的煩惱、痛苦丈屹，都不脫下列的四個范疇调俘。

? 人際關(guān)系

? 金錢（包括一切的富足）

? 夢想（目標）

? 健康

試探對方隱藏的不滿的方法

送禮物給情人，當她滿懷希望地打開包裝后旺垒，表情卻突然一沉彩库，不過馬上又

歡喜地說：“哇！好高興先蒋！”

就算你問她：“是不是已經(jīng)有了侧巨？”她也不正面回答，只是一味地說：“恩鞭达，

太高興了』史蓿”

像這種情況畴蹭，有個方法可以打聽出對方到底哪里不滿意。

就是過一會兒后鳍烁，若無其事地問她：“最近叨襟，是不是有什么令你失望的事？”

假如她回答：“是搬；摹糊闽！獎金太少了〉海”由此可以推知右犹，她認為你剛才送的禮物，

“超乎想象的便宜”姚垃。

雖然她認為太便宜了念链，但因為不想被你當作貪婪的女人，所以就把不滿的心情

強自壓抑下來。

壓抑下來的心情掂墓，就和壓進水中的球一樣谦纱，一直等著浮上來的機會。一旦聽到

你的提問君编，那份不滿之情不知不覺就會浮現(xiàn)出來了跨嘉。

接著問別的問題，就可以打探出對方隱藏的心情吃嘿。

說中未來祠乃，可以讓對方相信你說的任何事。

壞的讀心者會積累巧妙的預言唠椭。

展現(xiàn)自信的技巧

這是一種內(nèi)心雖然不安跳纳，外表卻依然能展現(xiàn)自信的技巧。

方法很簡單贪嫂，只要把徒勞無益的活動抑制到最小程度寺庄，所有的動作都盡量放慢就

行了。

人在下意識中力崇，總會覺得越是從容不迫的人斗塘，等級越高。上班族就是一個例子亮靴，

匆匆忙忙到處奔波的人馍盟，職位一定較低。因此茧吊，只要把動作放慢贞岭，就可以營造出

有自信 的氣氛。

走路時也一樣搓侄，只要注意步伐瞄桨，盡量慢慢地，大步地走讶踪，就會感覺到自己逐漸變

得很穩(wěn)重和有自信芯侥。

透過本身的行動，你的潛意識就會理解“我是個有自信的人乳讥≈椋”

從左到右的行為會讓對方感覺到舒適，從右到左的行為則是相反云石。

如何打探理想情人形象

第一種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對方希望別人如何認同

第二種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對方理想情人形象

技巧舉例

「想飼養(yǎng)什么寵物唉工？」

「應(yīng)該是貓吧⌒谥遥」

「喜歡貓的什么地方酵紫？」

「自由自在與隨性告嘲±眨」

（本人希望別人這樣認同他）

對方因為可以看見將被帶往之處乳怎，比較不會心生疑慮纪隙，也會降低戒心灼擂。

越不懂得如何追求女性的人秸妥，因為擔心對方逃掉颊咬，越會把人追到絕境抗蠢。但是人就

像是象棋中的「將」般薛躬，越被追到走投無路時犬庇，就越會想盡辦法逃跑僧界。

每個人都會對認同自己新的一面的人產(chǎn)生信任。

稱贊沒有人稱贊的地方臭挽，也就是短處捂襟。

正因為迅速談到“其實”的部分，對方才會感覺到：“啊欢峰，這個人真的看到了很

不一樣的地方葬荷。”

在銷售纽帖、接待客戶時也一樣宠漩，只要稱贊客戶的「其實」部分，客戶一定會敞開心

胸地接納懊直。

不論是工作或是戀愛扒吁，為了能給對方好的印象，大部分的人都會留意自己的服裝

和發(fā)型室囊。這當然有其必要雕崩，不過光是這樣還不夠。

在此融撞，告訴你一個平常為人忽略卻能給人好印象的技巧盼铁。

那就是—在自己的背后放置能給人好印象的東西。例如懦铺，餐廳都會確保幾處能夠

看見夜景的美麗座位，但是比美麗夜景更重要的是支鸡，對方看到你的背景冬念。當然，

與你交談時牧挣，對方是在看你急前，并不是在看背景。然而瀑构，周邊視野帶來的訊息裆针，可

以直接影響對方的潛意識刨摩。

因此，在你的背景里世吨，如果有人品不好的客人或是有廁所門的話澡刹，不管你打扮得

再漂亮，也會給對方的潛意識留下負面的印象耘婚。

雖然不需太神經(jīng)過敏罢浇，但今后只要稍微注意到「現(xiàn)在我的背后有什么東西」，就

能做最佳背景設(shè)定而給人好的印象沐祷。

讓謊話絕對會敗露的問題

“我現(xiàn)在只問你一個問題嚷闭，不會再問其他 ，請你一定要誠實回答赖临“蹋”

施以這樣的壓力是很重要的。然后兢榨，就盯著對方的眼睛問：

善于說謊的人也會上當

即使是善于說謊的人嗅榕，內(nèi)心深處也會因為說謊而產(chǎn)生罪惡感。如果是復雜的謊言色乾，

他還可以敷衍過去誊册，但如果是說 YES 或 NO 的簡單謊話，他的內(nèi)心難免動搖暖璧，而會

想要回避回答案怯。

問心無愧的人，通常在回答后會反問：“那你呢澎办？”反觀心虛的人嘲碱，由于想盡辦

法逃避這個話題，自然不會有多余的心力來問了局蚀。

【情人之間一定發(fā)生過一種情形：你搞不清楚發(fā)生了什么事麦锯，導致情人突然生氣而

不跟你說話。你拼命追問：“拜托告訴我哪里做錯了琅绅？”但她仍然置之不理扶欣。

即使錯誤真的在你，然而不明白對方究竟是為何生氣千扶，依舊無法挽回劣勢料祠。

在此，教你一個讓情人開口說話的技巧澎羞，你只要照以下的話去說就行了：

“對不起髓绽，讓你感到不愉快。但是妆绞，我只問一個問題顺呕，請你一定要告訴我枫攀。我的

行為中，你“最”不能容許的是什么株茶？“經(jīng)過這么一問来涨，絕對不想開口說的這些“不容許的事”，就被分割為：第一不容

許忌卤、第二不容許扫夜、第三不容許……等等；而被分割的部分驰徊，是比較容易說出口的笤闯。

雖然對方不想說出全部，但最后還是會把“最不能容許的事”說出來棍厂。 】

讓別人打破束縛改變看法

總之颗味，就是把本來是一個人的他（或她），分割成“你做為 OO……牺弹，但是浦马，做為

OO……”。

人對于發(fā)現(xiàn)自己新的一面的人會抱持好感张漂，尤其是對目前的戀情晶默、婚姻感到束縛

或疑惑的人，只憑這種說詞航攒，就足以攻陷對方磺陡。 身分表示意見時，他自然就容易從不同的角度去思考漠畜。如此币他，他便很有可能改變

過去頑固的態(tài)度。

只要多花心思憔狞，這種說法應(yīng)該也可以應(yīng)用在其他的情境上蝴悉。

你作為……確實。但是作為…………

效果無限大瘾敢！追求異性的搭訕法

對方的包包拿在哪一邊拍冠？

教你一個讓異性停下腳步的高效率搭訕法。

向?qū)Ψ酱钣槙r簇抵，如果從正面來庆杜，會引起對方的戒心，所以通常都從對方的側(cè)邊靠

近正压。不過欣福，從左邊或右邊搭訕责球，對方停下腳步的可能性將會不同焦履。

技巧是拓劝，最好從對方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕。

人的右半身或左半身嘉裤，有一邊比較機敏郑临，有一邊比較遲鈍。右半身比較機敏的人屑宠，

左半身就比較遲鈍厢洞；而左半身比較機敏的人，右半身就比較遲鈍典奉。這和慣用右手

或左手沒有關(guān)系躺翻，完全是因人而異。

而且卫玖，人對遲鈍的一邊公你，戒心較強。因此假瞬，提包會拿在較遲鈍的一邊陕靠，企圖藉此

來防御。此時若從對方拿提包的一邊搭訕脱茉，也就是從遲鈍剪芥、戒心高、有所防御的

一邊接近琴许，遭到拒絕的可能性自然很高税肪。

無法用包包或行李判斷時，還有其他方法虚吟。例如觀察對方頭發(fā)的分線寸认。

前額看來比較寬的一邊，就是較機敏的一邊串慰，而前額隱藏的一邊偏塞，則是較遲鈍的

一邊。例如邦鲫，頭發(fā)右分灸叼，露出右額的人，就是右邊比較機敏庆捺。因此古今，從右邊搭訕

較有效果；反之滔以，從左邊就會遭到拒絕捉腥。

這個搭訕法不光可用在追求異性時，在接待客戶或銷售商品時也可以使用你画。事實

上抵碟，就有西服店的店員桃漾，在招呼客人時，因為發(fā)覺到這個方法拟逮，而使營業(yè)額大增撬统。

再稍微談?wù)勁c包包相關(guān)的問題。

很多時候敦迄，包包是與對方之間的防御象征恋追。例如，情人把包包入在你與她之間罚屋，

這就表示她還沒有充分接受你苦囱，或者也有可能是認為你在心理、身體上把距離拉

得過近脾猛⊙嘏恚或許你過于焦急想踏進對方的心。

如果看見對方有意把包包放在你和她之間尖滚，就要稍微減緩交往的速度喉刘，或是保持

距離，不宜過于挨近漆弄。

每個人對接受別人所需的時間都不同睦裳，必須給與足夠的時間，使對方自然而然地

敞開心扉撼唾。

第一次見面掌握主導權(quán)廉邑。

第一次見面時，若有握手的機會 倒谷，可透過握手的方式蛛蒙，掌握兩人之間的主導權(quán)。

你可以邊用右手握渤愁，邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂牵祟。

這是潛意識暗示著「封鎖對方的右手」猶如「無人能逃出我的手掌心」的說法，

右手就是「我」的象征抖格。所以封鎖對方的右手诺苹，就是抑制對方的「我」，就能若

無其事地暗示由你掌握了主導權(quán)雹拄。

當然收奔，對身分高的人來說，這樣的握手方式顯得很沒有禮貌滓玖。因為只適用于與自

己身分相當?shù)娜恕?/p>

不僅是握手坪哄，與人并肩行走或坐著時，也可經(jīng)常走或坐在對方的右手邊，藉此掌

握主導權(quán)翩肌。

觀看馬路上并肩行走的兩個人饰剥，你就會發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人，大部分都在在半步

關(guān)摧阅，也就是掌握上主導權(quán)。當然绷蹲，彼此的意識上并沒有察覺到這一點棒卷，但潛意識

里就是把主導權(quán)拱手讓給在右邊的人了。

拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法

可以……但是……

但是否定前面的說辭祝钢，強調(diào)后面的說辭比规，

正因訴諸潛意識才有效果

如果對“但是”的作用還不太能理解的話，請你用心地把以下的兩個句子說出來

看看拦英。

A：“雖然想飛黃騰達蜒什。但是也想有玩賞嗜好的時間“坦溃”

B灾常；“雖然想有玩賞嗜好的時間，但是也想飛黃騰達铃拇〕伲”

如果想掛斷對方電話，就在自己說話的時候突然掛斷慷荔，

一個人的手機吊飾雕什，也可反映出此人對人際關(guān)系的看法。

手機吊飾繁復的人显晶，朋友很多贷岸，是屬于怕寂寞、喜歡熱鬧的類型磷雇。

不過偿警，那也是精神空虛的反映。雖然朋友環(huán)繞唯笙，看起來總是很開朗户敬，但有點怕更

深入內(nèi)心深處的人際關(guān)系。事實上睁本，這種人經(jīng)常會感覺孤獨尿庐。

沒有配帶手機吊飾，或即使有也是式樣簡單的人呢堰，有大喜歡和一大群人在一起吵

吵嚷嚷抄瑟，也不在重視表面的交友關(guān)系，是屬于與少數(shù)能真正交心者長久交往的類

型。

這種人極少與朋友往來皮假，給人有點冷淡的印象鞋拟，由于原本就小心謹慎，所以只想

與親密的朋友坦率交往惹资。

模仿對方的行為贺纲，可以使對方感覺到親切感。

由于在同一時間模仿對方的動作褪测，難免顯得不自然猴誊，最好稍后一下再模仿。如此侮措，

即使對方的意識沒有察覺到懈叹，但潛意識里則不由自主地開始對你感到親近和放心。

兩個人身體動作的波長一致分扎，心自然就會產(chǎn)生共鳴澄成。

就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會下意識地做出同樣的動作畏吓。換言之墨状，刻

意做出與對方相同的動作，自然就會涌現(xiàn)親近感菲饼。

要打破初次見面時的緊張氣氛歉胶，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己放輕

松巴粪，那種感覺自然就會傳達給對方通今，產(chǎn)生融洽交談的氣氛。

「伸出你的雙手肛根，去碰觸對方的雙肩辫塌。」

像這樣試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸派哲，便有自我暗示的效果臼氨。

事實上，潛意識無法區(qū)別「實際觸摸的感覺」和「想象的感覺」芭届。因此储矩，潛意識

會把它解釋為「啊，我跟這個人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密」褂乍。

若無其事在對方心里投入暗示

介紹一個在一般交談中持隧，在對方的潛意識里投入暗示的技巧。

例如逃片，想投入“心砰砰跳”的暗示時屡拨，你可以這么說：

“昨天，我被要求在一百個人面前說話。真是“心砰砰跳”呀狼，緊張死了裂允。由于事

前完全不知道，所以沒有一點準備哥艇【啵“

而只在說“心砰砰跳”時，注視著對方的眼睛貌踏，并且稍微放慢說話的速度十饥。

雖然對方的意識里是將它當作一般的話在聽，但潛意識里只對“心砰砰跳”這幾

個字留下強烈的印象哩俭。

當然，還不是一次就能見效的拳恋，在說話時反復地插入“心砰砰跳”等字眼凡资，同時

注視著對方的眼睛，對方就會逐漸改變谬运。

不過隙赁，老是用“心砰砰跳”這幾個字，可能會引起對方的懷疑梆暖，不是不妨改說“內(nèi)

心很激動”或是“心里很不平靜”伞访、“心情亢奮”等等。

讓對方答應(yīng)你要求的方法轰驳。

先說要求厚掷，然后在夸獎對方。

奉承的話寫在最后级解，