概念：心理賬戶
我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面客税。比如說，生活必要的開支賬戶浮庐，家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶甚负，情感維系賬戶柬焕，享樂休閑賬戶等等。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下梭域，但其實各個子賬戶都是獨立存在的斑举。
案例：
聽音樂會前，丟失了200塊病涨。
當丟失的是價值200塊的公交卡時富玷，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看；當丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時既穆，大多數(shù)人選擇不去看了赎懦。
運用：場景
巧克力廠家：
宣傳時，將幾百塊錢的巧克力幻工，放到情感維系賬戶里面励两，會比放到生活必須開支賬號里面，消費者更有可能購買囊颅。
裝修公司：
如果你能讓客戶明白当悔，你的裝修方案會幫他省下4、5個平方米的面積踢代，他就有可能會非常的動心盲憎。因為他會覺得，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢胳挎，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢饼疙。
小結(jié)：如何影響消費者
心理賬戶，就是每一個人其實把同樣的錢在心里面慕爬，分門別類地存在了不同的賬戶里窑眯。
你要改變顧客對你商品的認知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶澡罚，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去伸但，這個時候肾请，你就會發(fā)現(xiàn)留搔，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來。你的客戶其實并不真的是小氣铛铁，而是你的這個商品隔显，并不在他愿意為此付費的那個心理賬戶里面。
