營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中能利用人性和心理的方方面面讓產(chǎn)出更豐滿(mǎn)，同時(shí)讓過(guò)程也更有趣啥酱。
發(fā)起人與被分享人的目標(biāo)不同仔拟，可視內(nèi)容應(yīng)有所差異合是。比如拉新活動(dòng)中了罪，作為發(fā)起人的我所能得到的好處可能是獲得大額滿(mǎn)減券，其他人則可以通過(guò)注冊(cè)獲得新人可用的滿(mǎn)減券聪全。這兩類(lèi)優(yōu)惠的發(fā)放與使用對(duì)象不同泊藕，我們不能奢望大眾會(huì)無(wú)私到總為其他人奉獻(xiàn)，在規(guī)則和前端展示上需要有明確的相關(guān)說(shuō)明难礼，包括但不限于流程說(shuō)明娃圆。
舉個(gè)常見(jiàn)的例子，在被邀請(qǐng)人方可隱藏發(fā)起人所能得到的好處蛾茉，并把平臺(tái)發(fā)放的新人券包裝成發(fā)起人贈(zèng)送自己的好禮踊餐，讓整個(gè)故事更加連貫。這也是為了助力隨機(jī)分享的轉(zhuǎn)化臀稚，避免不必要的信息干擾決策。而針對(duì)發(fā)起方三痰，僅僅展示個(gè)人可得益處則不那么合適吧寺，之前有同事提出一個(gè)詞感覺(jué)超級(jí)有意思，叫“社交負(fù)擔(dān)”散劫，雖然人們都可像上面說(shuō)的被邀請(qǐng)人一樣貪婪自私的稚机，但發(fā)起人作為站在明處的人總期望不顯得那么利己主義，向他們披露針對(duì)性的規(guī)則或許反倒會(huì)成為發(fā)起傳播的阻礙获搏。
實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是刺激分享這類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要前提赖条，對(duì)于品牌推廣或其它娛樂(lè)互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，標(biāo)榜自我的特殊性是另一種獎(jiǎng)勵(lì)形式。大眾點(diǎn)評(píng)在前段時(shí)間做了一個(gè)生成個(gè)人店鋪?lái)?yè)圖片以分享的活動(dòng)纬乍，有意思的點(diǎn)在于這個(gè)活動(dòng)有多個(gè)不可由用戶(hù)修改的動(dòng)態(tài)元素極具個(gè)性化碱茁，比如用戶(hù)的當(dāng)前定位（店鋪位置）、參與活動(dòng)的時(shí)間（最早可訂服務(wù)時(shí)間）和小程序能拿到的微信名稱(chēng)與頭像仿贬。同時(shí)用戶(hù)也可自行調(diào)整店鋪提供的服務(wù)類(lèi)型纽竣，最終生成個(gè)性化頁(yè)面成為分享的刺激點(diǎn)。
在條件允許的前提下可以嘗試揉捏各種類(lèi)型的刺激點(diǎn)茧泪，滿(mǎn)足用戶(hù)追求個(gè)性化蜓氨、虛榮攀比、渴望被他人了解队伟、貪小便宜等心態(tài)穴吹，促進(jìn)分享。
活動(dòng)發(fā)起頁(yè)面應(yīng)能讓發(fā)起人有意愿分享并之后再回來(lái)看看嗜侮，這能促進(jìn)再傳播港令。刺激點(diǎn)可以借助一些假數(shù)據(jù)，比如輪播fake user的中獎(jiǎng)信息棘钞，以及真實(shí)用戶(hù)的參與進(jìn)度缠借。以上述點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)為例，由于載體是小程序宜猜，支持通過(guò)微信即時(shí)推送消息泼返，而像其它不特意設(shè)定推送機(jī)制的H5活動(dòng)，就需要多在頁(yè)面設(shè)計(jì)上琢磨怎么讓發(fā)起人感受到參與人的存在和變化姨拥。針對(duì)拉新這類(lèi)轉(zhuǎn)化周期漫長(zhǎng)的活動(dòng)绅喉，有一種方法是記錄瀏覽活動(dòng)頁(yè)面的人數(shù)而不僅僅是已邀請(qǐng)人，這可以加速頁(yè)面的動(dòng)態(tài)更新叫乌，讓頁(yè)面富有活力柴罐，強(qiáng)化發(fā)起人不斷進(jìn)來(lái)查看的信心。
